X醫學科技公司人員訪談情況匯總

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訪談報告書背景資料:

項目進行時間1999年3月6日至1999年4月3日

被訪談人STAC蘭橋醫學科技有限公司全體員工，共計39人

訪談人遠卓管理顧問項目組李波博士、李彤顧問分別進行

訪談地點北京蘭橋公司、濟南蘭橋公司

訪談目的及訪談方式

采用雙人開放式的訪談方式，目的在于了解全體人員思想發展動

態、現在工作中存在的問題、未來蘭橋發展存在的潛在危機、個人職

業生涯設計以及對蘭橋企業文化的看法。時常在訪談中也會問到被訪

者對公司其他人及公司一些政策的看法。

訪談具體內容

1.個人已有的工作經驗

2.本部門的業務主要流程

3.個人興趣愛好

4.個人未來發展的五年計劃

5.目前工作中遇到的困難

6.對蘭橋現狀的看法及滿意度

7.對蘭橋未來發展的主要阻力的看法

8.在目前組織結構中，上下左右關系協調中存在的問題

9.個人思想障礙和私人問題（不是全部人員）

訪談分析依據

采用行為定式分析法，將訪談者直接回答和其某些具體經歷聯系起來獲得信

息，并從其行為心理模式來推斷其工作中及與他人配合中可能存在的問題，并預

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測其未來的表現。在可能情況下，將這種推斷在和其下級、平級、上級的訪談中

加以證實。

在訪談中，觀察被訪談者回答問題的行為舉止、表情、想問題的

雙人訪談分析后，通過糾正個人認識的偏差，產生針對個人目前、未來狀況

的訪談報告書。它還含蓋了專家診斷出的個性性格、能力特征、目前職權中易出

現的問題及使用建議書。見報告正文。

訪談引發的問題

通過對員工的訪談，我們發現目前在蘭橋工作的員工95%以上都存在很大精

神的壓力，由此他們的能量與熱情不能在工作中完全釋放出來，這需引起管理者

的深思。同時，我們還發現，80%左右的員工對個人的未來、企業的未來沒有憧

憬，沒有人能向我們勾畫出一個未來美好圖景。在沒有長遠努力目標的狀態下承

載高壓工作，只能使員工顧及短期利益，不利于蘭橋公司的長期建設。

關于管理人員素質的發展問題，我們在另一個報告中論述。

任何有關報告中的概念和問題，請隨時與遠卓顧問項目組聯絡。

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訪談日灶亡隹后工而

加盟蘭橋時92、7職位副總經理八(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過的工作內容物流，辦公室，全公司常務副總經理，濟南分公司負責，處理交

辦任務

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個人工作興趣

工作領域行政管理，對外關系，內部協調，人事

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望能穩定，保持尊嚴和與韓總溝通

（未來五年）

以老資格插手過細的問題，干預了經理的權力；管不到位，不

目前職權范圍內易出現的能嚴于律己，不善溝通和調動人的積極性，知識老化，原則性差,

問題不承擔責任

溝通能力B

應變能力C

職業意識B"

突出的能力重感情，照顧人

可發展的潛質有平衡及協調能力

性格特點樂觀，念舊，保守，心細，不夠自信，愿服從，忠誠，求穩

使用建議書I

1、從穩定老員工角度出發，應繼續發揮其副總的作用，但要防止其直接插手業

務，須明確他的職權范圍

2、通過進修提高，讓其用新的概念定位，推進現代管理模式，使其更多務虛

3、其求穩怕摔跤的心理，可平衡韓總有時求新過于心切的心理，使公司決策更

為客觀

4、可幫助處理一些公司的外部事務，做客戶后期的安撫、交流工作

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5、可組織公司文體活動

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名旅政

英t9'

訪談時^io.uu-21:00)

加盟蘭橋時95、5職總經理助理間李波99.4.4(8:30-

間位

在蘭橋從事過的工作內容工程技術、銷售、代理商管理、行政、助理

個人工作興趣

工作領域銷售、管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標學習、補充自己的知識

（未來五年）

1、不能糾正公司出現的內部問題，不主動反映和解釋韓總在

目前職權范圍內易出現的工作中的失誤之處

問題2、表面文章做得較好，工作落實的督查不夠

3、對待同級工作不熱心

溝通能力B

應變能力A

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職業意識B+

突出的能力自我克制，耐力強，理解力好

可發展的潛質善于從實踐中學習知識，能吸收他人優點

性格特點聰明，功利心強，迎合，城府深，自我保護壓抑，有時過于自信

使用建議書

1、本身的性格及目前的知識結構都只適于扮演領導命令的忠實執行者角色

2、從公司長遠培養人才的角度上講，建議給他一定的管理自主權（如上海分公

司），用銷售業績和下屬的使用狀況來檢查他的管理績效

3、注意他和新進入人才的關系協調問題

4、現在尚不能看出其忠誠度

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名,18gO:3g-10:30)

訪談日姓

加盟蘭橋時95、5職位副總經理

間

間

在蘭橋從事過的工作內容銷售，市場開發，分銷，代理商管理，北京分公司創建，管理，

突發事情的處理

個人工作興趣

工作領域銷售，與各類人物打交道

業務專長

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個人在蘭橋發展目標表達不明確

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的1、隨意承諾公司員工，事后并不如約兌現，降低個人信任度

問題及公司聲譽

2、對員工信任度不夠

3、公私不夠分明

溝通能力與客戶溝通B,與員工溝通D

應變能力A

職業意識B

突出的能力適應環境，征服意識強

可發展的潛質創業心，直覺

使用建議書

性格特點敏感，實現目標有百折不撓的精神，報復心強，多疑，不夠誠實，

有很好的商業頭腦，判斷問題較準確，但愛帶個人感情色彩

1、北京員工普遍對韓濤的個人行為意見較多，易由此產生對公司強烈的不滿情

緒，不利于公司的內部管理。韓濤適合負責代理商未建立區域的營銷開拓工作,

同時對其發展的客戶和分銷商由得力的銷售人員做市場服務及信息跟蹤，派他

去廣東是正確的措施

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2、時常教育韓濤正確擺正公司和個人的位置，尊重公司其他經理和老員工，克

服個人英雄主義

初珈解期?霸繳螂麻笈移交給賈延軍'姜玲

主談人李波李彤地點北京濟南?3.13-一

姓名李方國

訪談的uo：30-19:30)

加盟蘭橋時92、5職位副總經理間

間

維修，儀器部經理，銷售協調，

在蘭橋從事過的工作內容濟南公司管理，業務協調，市場部負責人

個人工作興趣

工作領域銷售

業務專長

個人在蘭橋發展目標立足山東市場，發展銷售能力，學習提高管理水平

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的思想包袱比較重，不易出成績（擔心被辭退）

問題看事物被動，無法激勵下屬和代理商

溝通能力B-

應變能力B

職業意識C

突出的能力內部行政協調

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可發展的潛質不明

性格特點缺少自信，想得過多

使用建議書I

1、目前對其降低使用并不能調動其積極性，由于缺乏有力到位的領導，業務上恐

難出成績

1、員工對其看法不完全一致，需要讓他在壓力下獨立工作一段時間，如勝任，

雖然不能恢復重要職務，但還可考慮讓其負責部門之間協調工作

2、在近期內給予表揚以鼓勵其工作的積極性

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名口曜於。）

訪談日姓?5:3

加盟蘭橋時99、3職位辦公室主任?.生2(18:00-19:00)

間

間

在蘭橋從事過的工作內容行政管理

個人工作興趣

工作領域專長車輛管理

業務專長

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個人在蘭橋發展目標尚不太清楚

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的由于對企業辦公室的管理方式不夠熟悉，帶有命令式的領導方

問題式，不易融入年青人的環境，造成工作障礙

目前欲在蘭橋做出成績及站穩腳跟的心情比較急

溝通能力B

應變能力B-

職業意識B

突出的能力文字能力較強

可發展的潛質上傳下達，做事較果斷

使用建議書

性格特點瑣碎，迎合，權力欲強，誠實度不詳

上進心強

1、建議他學習現代的辦公室管理方法

2、適于車輛、物流管理，可承擔李云霞目前的發貨工作

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初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李地點為3戳達

北京姓名

彤訪1滅刑(io:i5-20:45)

加盟蘭橋時96、7職技術部副經理間李波99.3.15

間位(14:00-16:00)

在蘭橋從事過的工作內容工程技術、北京技術部負責人

個人工作興趣

工作領域技術、管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望在技術部負有更多責任，希望有一套房子

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的自我的思維意識超前于現實的團體，在工作分配、人員引導及培

問題訓中易出現指示不明確、觀點不被認同的現象

了解公司較深,熱情不太高

溝通能力B-

應變能力B

職業意識A-

突出的能力思維敏銳，性格活潑，節奏快

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可發展的潛質有管理意識

使用建議書

固執，一但自己的觀念意識形成，不會接受別人的批評與建議,

性格特點

’、管理風格易粗，有一些深層隱藏

1、對技術部的內部管理有很好的意識，韓總應與其進行一次面對面的溝通，內

容應包括王利達在丹麥的感想，雷度在技術管理的優勢及模式，目前技術部存

在的問題，技術部改革的計劃，用人方針

2、由于年青及本人的性格特點，考慮問題還存在偏面性，有不易接受他人意見

的思維定勢，應在基層工作中進行鍛煉

3、有很好的發展潛質，但還需經過考驗

4、和姚來利是很好的互補型，但2人需加強溝通

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟南名I?獻螂-1&。。）

訪談日姓

加盟蘭橋時95職位技術部副經理打，28（羅、賀）

間

間

在蘭橋從事過的工作內容工程師、培訓、學術、技術部經理

個人工作興趣

工作領域工程技術、管理

業務專長

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個人在蘭橋發展目標對未來要求不高，職位保持在中層領導即可

（未來五年）

1、受批評多內部管理的條理性和工作主動性有所欠缺

目前職權范圍內易出現的2、對手下人管理不夠嚴格

問題3、持久性差

4、對自己要求不夠嚴

溝通能力A-

應變能力B

職業意識B+

突出的能力典型的工程師（動手能力較強），觀察細致，有分析能力

可發展的潛質能開誠布公地與人交流

性格特點性格比較溫和，穩定性強，誠實，忠誠度高,易合作

使用建議書I

1、在技術處理、客戶與公司關系及內部人員的工作安排上考慮比較周全，應多

表揚其這方面的優點，用以調動工作和管理的積極性

2、定期進行工作檢查，在檢查前通知其需要檢查的內容及日期，其完成工作的

效果會更高（屬于工作被動型）

3、利用其技術優勢，培養提高其他技術人員的能力

4、鼓勵其參加公司高層的決策活動，作為核心力量培養

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

姓名賈鵬

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主談人李波李彤地點濟南李彤99.3.14

訪談時(13:30-14:30)

加盟蘭橋時94、5職位市場部業務員間李波99.3.28

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過的工作內容工程師，銷售員，濟南銷售2部經理，市場部業務員

個人工作興趣

工作領域個人認為其個性適合技術工作

業務專長

個人在蘭橋發展目標在完成工作的同時，加強對產品的了解，并進一步學習臨床檢驗

（未來五年）學，提高外語水平

目前職權范圍內易出現的就事論事的方式完成工作。目前待遇不穩定，造成沒有更多積極

問題主動的工作意識

溝通能力C

應變能力C+

職業意識C+

突出的能力了解市場和客戶

可發展的潛質工作認真，較認死理，較服從

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性格特點隨遇而安，無不斷奮斗與進取精神，性格沉悶，固執

使用建議書I

1、由于其工作中有一定的惰性，所以必須執行工作指標十分明確的工作

2、利用其技術與銷售經驗，并借助新環境新知識調動其熱情，才能有效地扶植

代理商，并能將信息反饋到公司

3、需要一個能鼓舞他、管理他、關心他的上級，目前在濟南的狀況令人擔憂

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟南

姓名,3孟憲榮

訪談的9.30-15:00)

加盟蘭橋時97、5職位濟南公司會計間羅健生99.3.29

間(8:30-10:30)

在蘭橋從事過的工作內容會計、財務管理

個人工作興趣

工作領域財會管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標應用管理會計幫助企業領導更好地決策

（未來五年）

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目前職權范圍內易出現的忙于記帳、會計事務，工作效率不高，起不到協助領導監督、控

問題制的作用

溝通能力B-

應變能力C

職業意識B+

突出的能力認真、負責、正派

可發展的潛質平衡力

性格特點老實、勤奮、正直、忠誠、不夠大膽

使用建議書

目前使用正確，在用現代化手段提高作帳工作效率之后，可建立財務監控制度,

參與更多地內部管理工作，如對分公司財務運作的控制及總公司財務的運作

初次訪談情況匯報表Y>9032901-HR

濟南李波李彤地點濟南13

姓名李云霞

訪談的^±z.o0-13:30)

加盟蘭橋時95、12職濟南銷售部經間羅健生99.3.28

間位理(13:00-16:45)

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在蘭橋從事過的工作內容倉庫、銷售、代理商管理支持、發貨他己送管理

個人工作興趣

工作領域銷售，代理商管理，市場管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望能夠走訪代理商，醫院，加大自己產品的了解

（未來五年）培養管理能力

1、由于目前自身工作的突發事件多，和自己本身的領導意識未

目前職權范圍內易出現的形成，造成條理性差，并

問題易埋在事務堆里

2、不主動和其他經理及部門就非職務問題進行溝通，喜歡自己

干，不善嚴格要求下屬，全局意識不強，計劃性弱

溝通能力B

應變能力B

職業意識B+

突出的能力動手及適應環境，學習、冷靜、平衡力

可發展的潛質耐力

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使用建議書【

性格特點I成熟、忠誠、認真、踏實、靈活、敏感、不完全暴露自己、會使

技巧抓權

1、目前工作不是很放手讓手下人處理，造成自己很忙，下邊的人得不到鍛煉與提

高。建議在工作中將部分工作交給下屬處理

2、要給予其學習機會,擴大其視野和心胸,加強和技術部的協調，建立好用戶

檔案

3、注意明確其權力行使范圍，目前認命她為事實上山東負責人并不妥當

4、要制定管理能力的發展計劃，可由她負責一部分陳政等負責的經銷商管理工

作并派她去各地走訪

5、可作為公司核心人員培養

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名?概軍

訪談時^1D;H5-17:30)

加盟蘭橋時94、5職位銷售部經理間李彤99.3.15

間(19:00-20:30)

在蘭橋從事過的工作內容工程師、銷售、銷售部經理、北京分公司的開創

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個人工作興趣

工作領域適合與人打交道的工作，銷售、內部管理

業務專長

1、想在蘭橋長期發展

個人在蘭橋發展目標2、沒有具體的打算，未想過自己5年后是什么樣的

（未來五年）3、相信自己會比別人做得更好

目前職權范圍內易出現的1、在工作中出現的問題不易向上級反映

問題2、與人交流較有保留，不易達成信息共享

3、不善于和領導溝通

溝通能力B

應變能力A

職業意識B+

突出的能力有闖勁，韌勁，踏實

可發展的潛質處理問題的預見性強，市場判斷敏銳

使用建議書」

性格特點敢于承擔責任，有勇氣，固執，善于處理內外部人際關系，自信，

易用審視的目光觀察事物，有強烈的成功欲

1、采用期限式管理方式，即上級領導下達明確的指令，并規定完成目標的時間，

其工作完成的狀況會比現在好

第20頁

2、對其職權加以明確定義，職權范圍內給予充分的自主權，讓他更多直接協調

管理經銷商

3、能夠勝任有難度和挑戰性的工作

4、韓總要多和他直接溝通，通過重新培養信任度，使其長期服務于蘭橋

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京*t名?甄玲

訪談時^:uu-10:30)

加盟蘭橋時98、12職銷售人員間李彤99.3.18

間位(18:00-20:30)

在蘭橋從事過的工作內容銷售，與雷度公司的協調工作

個人工作興趣

工作領域銷售、管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標追求事業，在未來5年內能掌握醫療儀器市場，并能對此有很

（未來五年）高的判斷力

目前職權范圍內易出現的工作憑熱情與情緒，細致度不夠，對于具體工作把握會不到位

問題

第21頁

溝通能力A

應變能力B+

職業意識B

突出的能力擅長與人打交道和學習新事物，具有英語溝通能力

可發展的潛質獨立決策能承擔責任、壓力

性格特點自信，性格開放，好強,獨立,敢冒風險，易變

使用建議書I

1、專長于開拓直銷市場的工作，能夠開發和維護客戶關系

2、目前尚不具備很高的管理水平

3、建議其負責雷度產品的市場開發和內部協調（制定職責與陳政和銷售部既分

工又配合），必須定義相應的權力范圍

4、建議其先到山東市場深入4-6個月，帶動濟南蘭橋的銷售工作

初次訪談情況匯報表Y?99032901-HR

主談人李波李地點北京名耦堞。）

姓20-GO

彤訪談的

加盟蘭橋時99、1職位學術部負責人間

間

在蘭橋從事過的工作內容學術交流

第22頁

個人工作興趣

工作領域喜歡與人打交道，喜歡銷售，但不喜歡脫離專業

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望在社會上磨煉自己的事業，也希望以后自己有能力做公司

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的易陷入工作的細節中，需考慮如何能盡快溶入蘭橋員工之中

問題

溝通能力B+

應變能力B

職業意識A'

突出的能力愛鉆研、有分析能力

可發展的潛質有基礎的管理意識、有上進心、正直

使用建議書

性格特點責任感強、執著、好強、細致、敢于提出不同意見、敏感、易受

挫折

L因為她有很好的思維意識，并能大膽提出不同看法，在基層了解蘭橋的運作

情況、熟悉整體經營狀況及管理模式之后,可以輔助韓總的日常工作

2、但由于工作較細，且易陷入細節，做事過于認真，會影響她的獨當一面的領

導力發揮

第23頁

3、單純學術部工作對她的能力是浪費

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名9喝2%

訪談的^±u;10-12:00)

加盟蘭橋時99、2職位總工程師間李波99.4.2

間(10:10-11:40)

在蘭橋從事過的工作內容技術工程

個人工作興趣

工作領域培訓、管理、銷售

業務專長

個人在蘭橋發展目標目前還認識不清

（未來五年）

浪費能力和時間，積極性下降

目前職權范圍內易出現的

問題

溝通能力B

第24頁

應變能力C

職業意識A

突出的能力頭腦清楚

可發展的潛質整體意識強，管理意識強

性格特點穩重，有城府但能幫助人，內外向性格較平衡

使用建議書I

1、應盡快讓趙沂熟悉公司的管理模式和韓總的思路，借助他已有的全面技術管

理經驗，結合蘭橋公司現狀，完善技術服務管理。應該派他到濟南工作一段時

間，并深入到工作細節中，了解和改善工作流程，介入管理

2、趙沂是一個很好的培訓I內部員工及分銷商人員的人才，目前可著重負責雷度

的技術推廣

3、創造發揮其能力的條件，不要和姚來利等有業務分工的沖突

4、去廣東要注意其和韓濤的合作

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名37縱嘴123。）

訪談姓

加盟蘭橋時92、5職位HK公司負責

間

間人

在蘭橋從事過的工作內容出納、銷售、質量管理、市場開發、新公司籌建

第25頁

個人工作興趣

工作領域管理、學習

業務專長

個人在蘭橋發展目標系統地學習,提高英語水平和管理能力

（未來五年）

由于失去對國內市場的感受，無法有效支持配合其他經理的工

目前職權范圍內易出現的作，不易表現業績

問題

溝通能力A

應變能力C

職業意識B+

突出的能力認真、實干、吃苦

可發展的潛質平和、能團結人

使用建議書

忠厚、可靠、無爭、虛心、容人、缺少鋒芒、老好人、上進心

性格特點強、思維不敏銳

1、在香港工作的同時進修英語和管理課程

2、多結交商界和銀行界的朋友

3、其能容人和團結人，是蘭橋公司下一代接班人的最佳人選

第26頁

4、盡可能創造機會，讓其保持對公司內人事及市場情況的了解

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京姓名9箱施彥

訪談時(J_Q.J_5-20:30)

加盟蘭橋時95、7職位財務部經理間李波99.3.12

間(10:45-12:00)

在蘭橋從事過的工作內容財務

個人工作興趣

工作領域記帳、會計

業務專長

個人在蘭橋發展目標對蘭橋的發展有信心，做下去

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的1、處理問題憑直覺，不分析周邊的情況

問題2、知識結構老化

3、易感情用事

溝通能力B

第27頁

應變能力C

職業意識B

突出的能力是非分明

可發展的潛質直言不諱

性格特點直率、易感情用事，忠誠度高，思考不深入

使用建議書

1、考慮其對公司、對工作的責任感與正義感，可以加大她管家理財的職權，如

行政事務的監督、財務報銷的把關

2、將會計、財務管理分為兩個模塊管理，由周主管會計模塊

3、適度加大她的責任和權利，有利于樹立領導的威信，帶動老員工的工作積極

性

4、需有人能夠控制她

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟南

姓名99?熊苓

訪談時^1u:o0-12:00)

加盟蘭橋時96、11職位銷售員間李波99.3.29

間(8:30-10:00)

在蘭橋從事過的工作內容銷售支持、倉庫管理

第28頁

個人工作興趣

工作領域只要充實，無所謂做什么工作，銷售、數字統計均行（目前工

業務專長作較單一）

個人在蘭橋發展目標完善自我的業務知識

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的思考問題從細節考慮，不易形成整體觀念

問題

溝通能力C+

應變能力C

職業意識B-

突出的能力能夠處理細致問題

可發展的潛質不清楚

性格特點踏實、細致、鎖碎、易陷入細節

使用建議書I

1、做事較為認真，但會有考慮問題不全面的現象，具體工作是可以勝任的，建

議她負責公司目前客戶資料的系統采集與處理

2、進一步鍛煉其通過電話與客戶溝通的能力，讓李云霞能有時間出去參與對經

銷商的管理工作

第29頁

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點濟南

姓名99毓山

訪談的^iz;40-14:00)

加盟蘭橋時94、10職位司機間李波99.3.29

間(13:00-14:30)

在蘭橋從事過的工作內容司機

個人工作興趣

工作領域希望能跑市場,目前最希望把物流部理順

業務專長

個人在蘭橋發展目標自己發展與蘭橋聯系在一起

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的親屬關系，形成幫派體系，有不服從領導或大局的現象

問題

溝通能力C

應變能力B

職業意識C

第30頁

突出的能力

可發展的潛質

性格特點隨意、愛與人打交道、擺資格

使用建議書〔

1、做好目前本職工作，雖然本人有當物流部經理的意識，但不適合提升，需幫

助他明白這一點，樹立服從領導及大局意識

2、對物流部目前的安排也需要制度化，明確職責

初次訪談情況匯報表YZ9903290LHR

主談人李波李彤地點濟南姓名99?瞬月

訪談時(J_D.U0-16:00)

加盟蘭橋時98、11職位辦公室秘書間李波99.3.29

間(15:30-16:30)

在蘭橋從事過的工作內容辦公室秘書

個人工作興趣

工作領域辦公室文秘，想嘗試銷售

業務專長

第31頁

個人在蘭橋發展目標銷售部

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的在濟南不易得到正面激勵

問題

溝通能力B

應變能力B

職業意識B

突出的能力處理問題靈活

可發展的潛質頭腦清楚，條理性好

性格特點積極向上、認真、細致、開朗

使用建議書I

1、擅長處理人際關系，可以多做一些公關、銷售方面的工作

2、有工作熱情，可以幫助活躍濟南蘭橋的氣氛。建議她協助公司經理組織一些

群體活動，以建立員工的團隊精神

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

姓名田莉莉

第32頁

主談人李波李彤地點北京李彤99.3.20

訪談時(12:00-13:00)

加盟蘭橋時98、5職位出納間李波99.4.2

間(15:40-17:00)

在蘭橋從事過的工作內容出納

個人工作興趣

工作領域財務管理

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望能有成就

（未來五年）個人希望能在外企工作，或自己干

1、實際工作與書本知識不能結合與應用

目前職權范圍內易出現的2、有無力感

問題3、不能站在他人角度思考問題

溝通能力B-

應變能力C

職業意識B+

突出的能力認真、負責、上進

可發展的潛質對新事物有好奇心

性格特點做事執著，事業心強，好學，直率，不細致

使用建議書

第33頁

1、讀了很多財務、計算機及管理方面的書，但不能在工作中得以應用，應請資

深人士在實踐中指導，幫助建立良好的財務體系

2、對新鮮或自己感興趣的工作熱情高，但不夠細致,應加大她的工作量及工作

責任

3、領導應定期與田莉莉交流公司有關情況（因其住集體宿舍，對公司人員的有

關想法較清楚）。但不能以此為處理問題的依據，因其易帶感情色彩對事物判

斷不準

初次訪談情況匯報表Y>9032901-HR

主談人李彤地點北京名制春穎

姓

訪談的^o.o0-10：00）

加盟蘭橋時98、7職位銷售人員間李波99.4.2

間(16:50-17:50)

在蘭橋從事過的工作內容銷售

個人工作興趣

工作領域銷售

業務專長

個人在蘭橋發展目標希望在蘭橋有成績，得到大家的認可

（未來五年）

第34頁

目前職權范圍內易出現的

問題

溝通能力B

應變能力B

職業意識B

突出的能力

可發展的潛質對企業的忠誠度高、熱情

性格特點靈活、敏感

使用建議書〔

1、由于本身的文化水平并不是很高，雖然實踐領悟較強，但還應多學習書本知

識

2、可以加大她走訪客戶的工作量，尤其是在公司面對直銷客戶時，小邱可以勝

任跟進工作

3、鑒于她對公司的忠誠度，可讓其介入一些初級管理和監控工作

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京訪談日姓名99海第斌

間Uz;00-13:15)

第35頁

加盟蘭橋時98、7職位銷售李波99.4.4(8:30-

間

在蘭橋從事過的工作內容銷售

個人工作興趣

工作領域銷售

業務專長

個人在蘭橋發展目標了解銷售部的各項工作，達到熟練程度

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的因無人指導，易有工作無從下手的問題

問題

溝通能力C+

應變能力B

職業意識B

突出的能力

可發展的潛質有一定的觀察力，仔細

性格特點踏實、虛心、適應能力一般

使用建議書

第36頁

1、目前對公司、業務、工作方法都處于很基礎的摸索階段，希望老員工、有經

驗的同事能夠給予指導

2、增加基礎的蘭橋銷售產品的知識培養，實地接觸產品（例：在空閑時，隨技

術人員走訪客戶），或通過直銷及輔助代理商打此基礎

初次訪談情況匯報表YZ99032901-HR

主談人李波李彤地點北京名

姓W

訪談的1130-19:30)

加盟蘭橋時98、8職位工程師間李波99.4.4(8:30-)

間

在蘭橋從事過的工作內容工程技術

個人工作興趣

工作領域目前無太明顯的傾向，希望先在技術上發展，慢慢再嘗試銷售

業務專長

個人在蘭橋發展目標對公司的發展充滿信心，個人發展適合公司需要

（未來五年）

目前職權范圍內易出現的不能聽取或吸收周圍的意見，自作主張地處理問題，遇事不向他

問題人請教

第37頁

溝通能力C

應變能力