游泳教練的工作總結8篇游泳教練的工作總結篇1

??轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在xx教練工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好學習健身教練崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我xx健身教練工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的xx健身教練所有工作任務，履行好x健身教練工作崗位職責，各方面表現優異，得x到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在xx健身教練工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

??一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養

??時代在發展，社會在進步，信息技術日新月異。xx健身教練工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術、新方法，以提高xx健身教練崗位的服務水平和服務效率。特別是學習健身教練工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此，才能提高xx健身教練工作崗位的業務水平和個人能力。定期學習健身教練工作崗位工作有關業務知識，并總結吸取前輩在xx健身教練工作崗位工作經驗，不斷彌補和改進自身在xx教練工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。

??回顧過去一年來在xx健身教練工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己在xx健身教練工作崗位相關工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到xx健身教練工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的xx健身教練工作崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習健身教練工作崗位相關知識、發奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現中國夢努力奮斗。

??展望新的一年，在以后的xx工作中希望能夠再接再厲，要繼續保持著良好的工作心態，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好xx健身教練崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的xx健身教練工作水平和業務能力，在以后的工作中我將加強與xx健身教練崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為xx做出更大的成績。

游泳教練的工作總結篇2

一個學期的游泳課就這么快就過去了。雖然才幾節課，但是日子過得很快樂，也很充實。從基本不會到掌握蛙泳的技巧，為自己取得的成績高興，也謝謝老師的耐心教導。

以前跟高中同學去過兩次游泳池，第一次下水就被嗆了好幾次，在水里有種很無助的感覺。所以大學里當知道有游泳課的時候是真心不想去，又迫于是必修課不得不去。去了幾次之后慢慢有點感覺，能夠感受在水中自由游動的舒服，現在開始很享受在水中泡。畢竟是初學者，姿勢都不是很正確，但是能浮起來游一小段距離，就已經是很幸福的一件事了。

一開始，的確遇到很多問題。畢竟不會嘛，還是有些害怕的。當大部分同學都離開岸邊，開始自己在水里撲騰時，我還是一個人在水邊慢慢練如何讓自己漂起來和在水里吐氣。一開始沒有掌握技巧，總是漂不起來，當好不容易能夠漂起來時，卻因為平衡感不好，身體總是左搖右晃。總之，我學得很慢。在老師的一些指點下，我開始慢慢大膽的離開岸邊，不管會不會一定不要害怕，自己去感覺水的浮力，被嗆到都沒事。慢慢我終于找到了感覺，讓自己穩穩地浮起來了。有些同學本來就會的，看著他們一個個在水中各種姿勢的游，真是羨慕嫉妒恨啊。老師說，你就先練好蹬腿，不著急，慢慢學，肯定能學會。所以只能慢慢來了，老師說學會了蹬腿就會好很多。

于是就狂練蹬腿，我不是扶池邊去練的，都是深吸一口氣在水中學，因為我要去感覺水的浮力。我練了一節課的蹬腿之后就有點感覺了，在快下課的時候，也像大家一樣，來到水中央，在水中連續蹬腿。感覺到自己在前行，是無比激動的。可是在水中依然不夠平衡，而且很致命的是不會換氣，游一會兒就要站起來換氣。室友也一直幫助我，并教我怎樣動手臂，并將它們和腿上的動作結合起來和如何換氣。雖然沒有太大的進步，但是慢慢的在水里有了感覺。平衡感不好的我，一開始總是不得要領。不過，隨著練的增加，終于可以在水下蹬幾次腿，換一次氣。又在室友的指點下，學會了蹬一次腿換一次氣。總之是，經過了千辛萬苦，以為學會換氣了。但是，奇怪的是，如果會換氣了的話，應該是可以一直從一頭游到另一頭。但實際情況是，我只能游20米左右，就覺得自己不能游了，必須站起來。問老師原因，老師說是可能因為體力不夠，讓我在體力快用完的時候再堅持前進一點。這樣做了之后，有進步，但是收效不大。

后來一次同學看我游的時候，說怎么沒看到你在水下呼氣。換氣的過程中，總覺得呼吸特別不順暢，游不多久，呼吸就不夠用。終于確定了游不遠的癥結，原來是因為呼吸沒有調節好。但是，對如何調整，卻找不到答案。腦袋進水里就不會吐氣。于是就去找老師取經，老師說游泳的呼和吸是兩個截然不同的獨立動作。呼：在水里用口或鼻子，或口鼻同時將余氣呼出。吸：在水面上用口，大膽的吸氣。老師讓我先在泳池邊，扶池邊，頭部入水練呼、吸。然后結合漂行，練呼、吸。再結合泳式，練呼、吸。就老老實實按部就班，還真別說很管用。換氣很快、很深，不會覺得氣短了，游幾圈都不是太大問題。這樣之后，在連續幾節課和幾次課外的練后，我就游得越來越好了。對自己越來越有信心。當然還是有存在著問題，首先手腳配合不協調，姿勢不是很對，其次呼吸頻率沒掌握好。所以雖然有時候我拼命游速度也不是很快，有種千斤撥四兩的無奈啊。看有些同學游的很輕松但是就是很快，一個動作很游很遠。但是我相信，只要自己多加練，一定能夠克服這些問題。希望有機會能夠學自由泳、仰泳等多種泳姿，在水里自由的穿梭。

總之，謝謝老師的耐心指引和專業的教導，讓我學會了游泳，體會到生活中的另一種樂趣。這件事情，給我了巨大的啟迪，做任何事情，都要堅持，在快要想放棄的時候，告訴自己，堅持一下，再堅持一下，就會見到新的曙光。生活是一張空白的畫紙，我們活著的使命就是給它涂上美麗的色彩，讓它豐富斑斕起來。而游泳就給我的生活添上了新的色彩。

游泳教練的工作總結篇3

在不會游泳以前，我固執地認為成年人、尤其年齡超過30歲以后，學會游泳幾乎是不可能的，像認定了某種身體缺陷一樣，游泳我早已不奢望了。

可是，自從陪兒子學游泳以后，游泳意外地成為我最近以來最大的收獲。

現在，我可以說基本上學會了游泳，雖然距離熟練還有許多差距。

我在前一篇文章中寫過我決定學游泳的過程，題目是《學會低頭》。

回頭來看，“低頭”確實重要，這是因為頭部是人身體各部位最重的，頭入水之后，身體才有可能成直線并與水面保持平行，行話叫“漂瓜”(不知道是否是這兩個字)。

當然，要漂浮在水面上，除過埋頭，還需要腿腳繃直。

“埋頭”加“繃腿”是我的體會，我也就是這樣平時第一次和水面保持平行。

“扎猛子”許多人都會，但是不會游泳的人通常要緊閉眼睛、捏住鼻子、憋氣才能“扎猛子”，這樣在水下的感覺往往是漆黑一團，耳朵轟鳴，不由得不緊張，甚至懼怕。

我的經驗是，買一副游泳鏡—俗話說“眼睛是心靈的窗戶”—只要看得清楚，你就一定能把握自己。

至于繃腿動作，我認為那的確需要一點勇氣，有心理障礙的人，應該堅信水的浮力一定可以把你托平在水面。

只要身高超過水深，這樣的勇氣不可能有任何生命危險。

學會漂浮之后，在水里移動就變的容易了，即使你不知道動作規范，憑亂蹬狍爬也能移動幾米。

但陷阱也就在這里，憑著憋氣在水里游移是危險的，當你終于憋不住的時候，最本能的反映是露頭呼吸，這樣就最容易喝惡水、嗆鼻，如果萬一水深站不起來，那距離溺水就不遠了。

我親眼見過幾個中學生，比誰憋一口氣游的更遠，幸好是游泳池，若在江河湖叉，危險是不言而喻的。

我也是憑憋氣游過幾天，感覺就一條：憋不住氣的時候是身體最最虛弱的時候，當危險來臨的時候，你已經因為憋氣而耗盡了力氣。

游泳教練的工作總結篇4

社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環節，也是教育與實踐相結合的具體體現。下面是關于游泳教練社會實踐心得的內容，歡迎閱讀!

大二的這個暑假，我過得十分地充實，再也不想以前那樣在家里面呆的那么無聊，每天除了吃飯、睡覺就是看電視了。白白地浪費了寶貴的假期。這個暑假我找了一份游泳教練員的工作，這是我夢寐以求的工作，因為我是游泳專項的學生，如果

在暑假里能夠找到一份既可以鍛煉到專項又可以賺到一點外快的工作，那是兩全其美的事啊，很榮幸我找到了，通過師兄的介紹，我去了東莞信義怡翠豪園游泳做游泳教練。事實又再次證明了，在社會上人際關系是很重要的。

記得那天我單身一個人去到了東莞，師兄很熱情的接待我，第一次做游泳教練感覺有點緊張，雖然在學校學游泳學的不錯，但是平時沒有實習過，對于具體的教學方法還不是很了解，畢竟我教的大部分都是小孩。

那一次，上的第一節課，游泳池邊上坐滿了孩子的家長，那是感覺很緊張，但是經過師兄的.一翻指導，很快就適應過來了。相對我來說學游泳應該不是很難的事，在做教練員之前我還很有信心教好他們。但是現實還是很殘酷，不管你的游泳技術有多好，理論水平有多高，如果沒有很好地教學方式，一切都會變得徒勞。在那個游泳池里，大部分都是這個小區的小孩在學游泳，信義怡翠豪園是生活水平相當好的人居住的，那些小孩都是嬌生慣養的。平時上課時候老是不配合教學，對于這種小孩，剛開始的時候還真的是毫無辦法，打又不是罵又不是，最可惡的是他不學也就罷了，還要在旁邊搗亂，給我們的教學制造了很多的困擾。后來為了解決這個問題，我和師兄商量了一段時間，得出了解決這個問題的辦法。首先我們要先跟孩子的家長商量好，跟他們說說他們孩子情況，希望家長能夠在旁邊督促孩子配合教學;如果還不行的話就軟硬并施，師兄唱黑臉，我唱紅臉。這個方法還真的獲得了不錯的效果，孩子們都乖乖的聽話了。

游泳教練的工作總結篇5

游泳教練工作崗位=個人原創，有效防止雷同，歡迎下載=轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好游泳教練崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在游泳教練工作崗位上積極進取、勤奮學，認真圓滿地完成今年的游泳教練所有工作任務，履行好___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練工作崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練工作崗位上的學、工作情況作簡要總結如下：

一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練崗位上學、工作實踐活動。雖然身處在游泳教練工作崗位，但我時刻關注國

際時事和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練工作崗位上認真貫徹執行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責，在游泳教練工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學，不斷提高工作效率

時代在發展，社會在進步，信息技術日新月異。___游泳教練工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學新知識、新技術、新方法，以提高游泳教練崗位的服務水平和服務效率。特別是學游泳教練工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此，才能提高___游泳教練工作崗位的業務水平和個人能力。定期學___游泳教練工作崗位工作有關業務知識，并總結吸取前輩在___游泳教練工作崗位工作經驗，不斷彌補和改進自身在___游泳教練工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。回顧過去一年來在__(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練

工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學上我都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己在___游泳教練工作崗位相關工作中存在的不足之處。主要是在理論學上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到___游泳教練工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的___游泳教練工作崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學___游泳教練工作崗位相關知識、發

奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現中國夢努力奮斗。展望新的一年，在以后的__(改成游泳教練崗位所在的單位)工

作中希望能夠再接再厲，要繼續保持著良好的工作心態，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好游泳教練崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的游泳教練工作水平和業務能力，在以后的工作中我將加強與___(改成游泳教練崗位所在的單位)游泳教練崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為__(改成游泳教練崗位所在的單位)做出更大的成績。

游泳教練的工作總結篇6

在做教練員的期間，住宿和伙食都不是很好，我們住的是游泳池的更衣室的走廊，每天的午覺從來沒有能夠安穩地睡過，因為游泳池是全天開放的，我們上班的時間是每天早上8：30，早上上兩次課，一次課上一個半小時;下午三點鐘上課，晚上7：30上課，每一次課也是一個半的小時。時間分配的還算好，中午有充足的的時間休息，但是中午也有人來游泳，搞得我們沒個好覺睡。

第一次做游泳教練，總是有點刻苦，每天在水里浸泡的時間多達7、8個小時，做了沒幾天我跟師兄的腳幾乎泡爛了，每天都是忍著痛上課。這里不是學校，就算你感覺到再辛苦你也要咬著牙跟撐下去，你訴苦也沒有用，出來到社會就是這樣子。現在感覺到在學校，生活是過的如此的舒適，沒有壓力沒有埋怨，一切都是那么的順利。出到社會才知道自己所學的知識還是遠遠不夠用，在工作的同時我們還需要不斷地充實自己。

在游泳培訓的前中期階段我們又遇到了難題，在學校我們所學到的教學方法在這里不是很管用。平時我們聽老師所說的技術要領，我們一聽就會了，但是在這里孩子們不是很了解，畢竟他們還是小孩，領悟能努力不是很好。好比如，蛙泳的呼吸練習，在這里有很多小孩不敢把頭放到水下去，怕水心理很嚴重。這問題經過我和師兄的商量，解決的方法是先讓小孩在水中多點行走，盡量消除怕水心理，練習呼吸是先用手捏住鼻子，下到水下后用鼻子慢慢的吹泡泡。

在這里我們的教學方法要經常的變動，不能夠用我們在學校學到的專業用語來解說，盡量用比較形象一點的、生動一點的話語來解說，這樣子孩子們就更能夠理解。在學校我們學習游泳時，老師總是在岸上一邊說一邊叫我們練習，但是在這里就不適用了，現在的教學對象是小孩，在教學過程中，我們是要到水里面去手把手教學。小孩對動作的感覺不是很好，因此需要我們去不斷地糾正、固定他們的動作。在教學當中，最好的教學方式是要動作示范，孩子的模仿能力很強，在教學當中我們避免了說的太多，見解太多，而是要多示范、多去糾正他們的動作，這樣子他們才會更好更快地學會動作。到培訓的后期，出現了一個普遍出現的問題，很多小孩在連貫動作時，沒有很好地協調，在游蛙泳時總會停在原地，還有游蛙泳時不會抬頭換氣。這個問題困擾了我很久，苦思了很久，同時也翻閱了一些關于游泳的書籍，從中也獲得一定的啟示，但是效果不是很明顯。后來經過考慮之后，決定去請教畢業了幾年的泳專師兄，沖他那里反饋回來的建議是，讓那些孩子帶上背漂，然后再讓他們游，但他們能夠掌握了蛙泳的節奏后在解開背漂。這樣子就可以很好地讓孩子們找到游蛙泳的節奏。

游泳教練的工作總結篇7

??一、掌握和運用理論知識的能力

??（一）淵博的知識，是教練員決策活動的基石

??教練員要順利實施戰略戰術方案，就必須了解周圍的特定環境，熟知天時、地利、人和等歷史背景，弄清問題的關鍵和它們之間的相互關系。現代科學技術的迅速發展，對教練員的知識水平提出了越來越高的要求。教練員要具備較高水準的指揮、決策能力，首先要具備一定的科學文化知識，也就是多學科的基礎知識。知識面越廣，對問題的分析就越透徹，若知識面狹窄，就會影響其視野和綜合分析問題的水平。

??（二）掌握知識的目的是運用知識是否能夠靈活地運用自己所掌握的知識，離不開聰穎的智慧。智慧是運用知識的能力，是教練員在感知、技藝、想象與思維等認識方面的能力，是在掌握知識、運用知識的過程中發展起來的，是教練員決策能力中應具備的又一大要素。

??二、累積經驗，精通規則，利用規則

??經驗是教練員在競技實踐中直接或間接獲得的知識，是影響教練員正確決策的重要條件。閱歷廣、體會深，對問題的判斷就會具有較高的準確性，特別是對實踐中經常遇到的具有共性的問題，其決策效果更為顯著。作為一名優秀的教練員，必須全面掌握了解該項運動的發展方向和規律，掌握各種戰術和策略，了解各種戰術的優缺點，并能靈活運用各種戰術，只有這樣，才能取得理想成績。

??作為教練員要知道柔道的競賽規則，而作為優秀的柔道教練員不僅要熟悉最新的競賽規則、還要精通規則，而且能充分利用規則。柔道比賽規則規定，比賽中教練員沒有利用中場休息及暫停機會的權利，而且最新的柔道競賽要求中對教練員的臨場指揮也有新的要求，要求中指出比賽開始后，只有當裁判員喊出暫停口令時教練員才允許對運動員“支招”，當裁判員的“開始”口令喊出，教練員就要停止指導保持安靜。這就要求教練員充分利用規則創造比賽暫停的時機，及時糾正運動員錯誤的技戰術。

??三、臨場情緒的自我控制

??情緒的變換直接影響比賽的結果，它可以起積極增力作用，提高比賽能力，也可起消極的減力作用，降低競爭能力。在比賽中由于比賽的性質、規模、環境等因素不同，運動員的心態也會產生相應的變化。運動員在比賽時，往往會對教練員顏察觀色，其心理反應極為敏感，甚至教練員的每一句話、每一個表情都會對引發運動員產生微妙的心理變化，引起他們的情緒變化。在激烈、重大的比賽中，教練員表現出焦慮、激憤的情緒，會削弱運動員的銳氣；同樣，運動員也會因為教練員的鎮定從容而穩定情緒，增強信心。

??教練員果斷、自制、良好的意志品質是指揮比賽、克服在比賽過程中遇到各種阻礙和困難的基本保證。堅強的意志品質能以自身為表率帶領運動員在極端復雜的困難條件下與強有力的對手進行激烈角逐，并獲取最終勝利。總之，意志是教練員指揮中的重要心理因素，堅強的意志能使教練員果斷指揮運動員技戰術在困難條件下得以正常發揮，戰勝傷痛、排除干擾、堅定信心，頂逆境而上奪取比賽勝利。

??臨場緊張，人皆有之。一位優秀的教練員，面對比賽進行中，能根據比賽的需要，嚴格控制自己的情緒，堅定運動員的信心，增強斗志。同樣的在北京奧運會柔道+78公斤級決賽中，佟文在大比分落后的情況下，吳衛鳳教練穩穩的坐在指揮席臉上沒有流露出絲毫的著急和不自信的表情，幫助佟文最終在距比賽結束只有17秒的時候以一本取得勝利成功實現了逆轉。如果這個時候吳指導在場下坐不住對佟文狂喊“沒時間了，進攻……進攻”可能比賽就不是這個結果了。四、臨場的應變能力

??賽前戰術布署在很大程度上帶有主觀預測和推理的成份。所以比賽開始后教練員應根據賽場上的情況及時掌握雙方在技戰術使用上、心理狀態上的實際情況，以便對運動員進行有針對性地指導。

??臨場應變首先要求教練員要具有高度的洞察力，及時發現對方技戰術的改變及判斷我方技戰術的安排是否合理。在賽場上具有高度的洞察力是建筑在教練員對專業理論知識的掌握及應用能力之上的。所以教練員必須注重平時對專業理論知識的學習。

??比賽進行中智慧的較量是使比賽取得勝利的重要因素之一。教練員應善于謀略，在比賽的指揮中一是要從心理上調動運動員的情緒，鼓舞他的士氣，第二是要在技戰術處于順利時抓住時機奪取勝利，落后時抓住時機反敗為勝。以高度的洞察力發現問題后及時做出決策才是臨場應變的核心所在。臨場戰術決策不可能像賽前決策那樣有充分考慮的時間，應始終堅持觀察與分析同步進行的原則。這時，考驗的是教練員各方面的經驗知識、邏輯分析能力、推理、應變的綜合應用能力。

??為了促使我國柔道運動水平的快速提高，適應現代柔道運動的發展趨勢，希望作為教練員的我們不僅要提高對運動員的訓練水平，提高在比賽中的指揮藝術，教練員首先需要加強和提高專業素養要求。努力學習專業理論知識，積極參加各種教練員、裁判員學習班提高運用知識的能力，學會控制自己的臨場情緒狀態；提高在比賽中的應變能力，能夠合理的利用規則；使用藝術的、默契的語言及手勢對運動員進行臨場指導。

游泳教練的工作總結篇8

??本人回到人和健身從事私教總監工作接近一年，在這一年工作當中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的不足，以至于工作上得過且過，畏手畏腳。

??一、回顧一下20xx年工作當中發現的問題。

??1、私人教練的服務意識沒有改變和提高，經常會發現會員在健身區域內穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違反俱樂部會員管理規定的事情，但很少或者說基本沒有發現當值教練勸阻和引導。

??2、基礎工作和服務沒有達到俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表現在工作流程執行不到位，布置的工作完成不到位。對會員的健身專業指導和服務沒有責任感。

??3、各家俱樂部的教練素質和職業素養參差不齊，這表現在教練對本職工作的感念不清晰，對俱樂部所起到的作用沒有認識，新的教練加入到團隊，也被老的形式迅速的同化了，從而導致教練工作態度不端正，違反俱樂部規定，影響俱樂部的品質。

??4、教練的非正常流失情況比較普遍，原因有的是教練對俱樂部的管理不適應，還有就是健身部本部門管理的原因，也有部門主管根據個人喜好的原因。

??5、有的店健身部門有銷售無管理，這表現在工作重心只停留在督促教練課時銷售，但很少檢查教練的基礎工作落實情況，對工作流程不做指導檢查，工作表格填寫不詳細和不連續，對健身部的管理規定沒有認真執行，對會員的保有工作沒有跟進和監督，對銷售分析沒有細致的分析和指導。

??6、教練的專業技能普遍性沒有提高和改進，銷售沒有針對性，銷售的鋪墊大都以和會員情感做基礎而并不是靠實力打動客戶。教練月平均銷售會員量每人不足3人，這表明私教銷售構成的會員基數比較其他城市的平均值6到8人有很大差距。

??7、健身私教銷售存在誤區，大多數的教練沒有以達到和培養會員的訓練目標的要求做計劃銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導會員，一旦沒有形成銷售便不再為之服務，從而影響了整個俱樂部會員量的保有。

??8、銷售大多依賴政策，根據統計今年三月到現在8000元以上的課時銷售80%都有贈卡的情況發生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發生的弊端也在慢慢顯露出來。

??9、教練課時記錄管理混亂，教練在預約和上課記錄與課時卡不相符，課時卡的會員簽字真實性令人擔憂。這表現在離職教練在準備離職前突擊簽課時，教練部經理不認真審核，現有教練為了得到高提成和清課獎做課時卡的虛報。

??10、部門為了追求個人利益，在銷售過程當中違背了俱樂部的管理規定，擅自修改銷售政策，導致會員對銷售不統一結果的疑慮，對俱樂部的銷售沒有信任感。

??11、與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的相互不信任，相互抵觸，相互爭單，從而使會員的保有工作和客戶的衍生呈現消極態勢。

??12、教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部收集新入會會員預約體測時，沒有準確的資料，或者沒有新入會會員的名單，而新入會的會員確由會籍顧問私下介紹給其他教練。導致預約體測管理混亂，長期沒有體測會員的教練因為不滿現狀而離職。教練也沒有起到健身核心作用，這表現在會籍在做參觀導覽時遇到專業問題教練沒有及時幫助解決，會籍在遇到會員升級時常常會因為教練的基本服務不到位，信息交流不到位造成會員的流失。

??13、教練在個人需求與會員的需求相對俱樂部的要求上擺不正位置，這便發生了負面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽。

??以上所發生的問題主要責任還在于我對工作的不努力，不思進取，與各店的店總主動缺少溝通和配合造成的。

??二、對即將到來的20___年私人教練團隊的工作計劃安排如下：

??一月份對20___年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進行評估和我本人和其他教練經理對評估教練的集中培訓。并把人和體適能學院建立起來，考核通過可以繼續留任，考核沒有通過的予以勸退。對現有教練團隊的級別重新調整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，發現有問題的教練按當時發放提成的課時費退回俱樂部并對相應的處理。

??二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進行強化推行，對落實不到位和執行不徹底的部門和部門成員進行評估和處罰。對現有的課時提成進行統一調整，取消課時清課獎，從而避免為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發生。

??三月針對目前的狀況，調整教練團隊的工作狀態和工作態度，主動吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負責人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經理研究和設計新的私教課時迎接新的銷售。

??四月制定新的銷售政策以統一銷售模式，針對春天的季節特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身趣味性比賽和活動。

??五月組織優秀的'教練學習當下健身市場中新的私教培訓課程，扭轉目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業的現狀。有組織有步驟的對現有教練進行新課程的培訓和考核。

??六月督促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點，開設形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經理制定銷售方案和活動。

??七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的升降級措施。在學生假期開辦暑期減肥訓練營，督促和檢查各家店經理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準備工作。對龍電店的店慶活動與店總和健身經理制定銷售方案和活動。

??八月與游泳館和羽毛球館做聯合銷售，促進各部門的私教銷售，相互做到資源信息共享。

??九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對以前體測會員的跟進工作的檢查，盡量避免銷售的斷檔。對私人教練團隊進行授課質量的檢查，對發現的問題幫助教練在專業方面得到提高和改進。對定期的賽事活動有組織的合理的進行部署安排。

??十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了提高會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預約情況，對以往有課但不愿意來場訓練的會員敦促各家店經理做回訪和調查工作，真實的了解當