藥廠頂崗實習總結【篇一：制藥類頂崗實習報告】頂崗實習報告隨著醫藥事業的日臻完善和人們對自身健康狀況要求的不斷提高，藥品更是發揮著不可替代的作用，社會對藥學人員高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的藥學專業人員，為了順應社會的要求，提高自身的素質，培養自身的操作能力，根據學校的要求，我選擇了坐落于保定市唐縣長古城鄉的衛生院進行幾個月的實習，根據教務科的安排，分別在住院藥房、門診西藥房、門診中藥房、制劑室和藥檢室進行為期一年的實習。希望通過實習能夠熟悉醫院藥房常用的藥物，了解藥房內部操作，配藥程序，貴重藥品、麻醉藥品和精神藥品的管理，還有一些醫院管理等。實習期是我們這些即將跨入學校的學生學以致用的最佳時期，希望能通過實習學到一些書本上學不到的知識，積累實踐經驗。第一章單位簡介第二章崗位工作內容第三章第四章第五章第六章產品介紹及市場現狀崗位工作職責崗位或環節工作程序實習總結第一章單位簡介本院位于保定市長古城鄉，該衛生院是一所綜合性一級甲等醫院，為河北省百佳文明醫院、保定市文明單位，是醫保、農村合作醫療及健康查體的定點醫療機構。現有專業技術人員36名，其中中級職稱9名，碩士研究生1人，本科學歷7人，專科學歷25人。近年來多次派出業務骨干到上級醫院進修。開放病床41張，設有內外科、婦科、藥劑科、中醫科、放射科、防疫科、口腔科、化驗室、彩超室、心電圖室、新農合辦公室等科室，其中中醫科為特色專科，開展了推拿、按摩、針灸、拔罐、刮痧等中醫適宜技術。中西醫結合治療頸椎病、肩周炎、腰腿疼痛、腰椎間盤突出等外科常見病及慢性支氣管炎、肺炎、肺心病、梗阻、腦出血、高血壓、糖尿病等內科常見病及多發病，治療嬰幼兒腹瀉、小兒肺炎、哮喘等兒科常見病和盆腔炎、子宮肌瘤、陰道炎等婦科常見病、多發病，臨床經驗豐富，治療效果滿意。擁有邁瑞全自動生化分析儀、sk微量元素分析儀、全自動血細胞分析儀、尿液分析儀、開立彩超、十二導心電工作站、北京萬東x光機、柯尼卡cr等先進的診療設施，病房設獨立衛生間，配備空調、中心吸氧、中央呼叫系統，住院條件一流，能夠為患者朋友提供便捷、滿意的就診環境。長古城鄉衛生院在為全鄉居民提供基本公共衛生和基本醫療服務的同時，積極爭取上級政策扶持及技術支持，充分利用醫師多點執業政策，聘請醫德好、主治以上職稱、經驗豐富的平度市知名專家每月到院坐診，其中中旬內科、外科及婦科專家坐診，月末骨科專家坐診，每集日中醫科專家坐診。我院嚴格遵循國家的政策，解決了群眾到大醫院看病難、看病貴的難題，充分滿足轄區群眾的就醫需求。您的健康需要就是我們要做的，創建人民滿意的鄉鎮衛生院、爭做群眾放心的白衣天使，您的滿意是我們追求的最高工作目標。歡迎患者朋友前來咨詢就診，我們將竭誠為您提供優質的醫療保健服務。【篇二：藥廠實習報告】頂崗實習報告綜述1.實習單位基本情況天津一瑞生物工程有限公司是天津市政府認定的高新技術企業，于2000年在天津經濟技術開發區注冊成立，為北京金山川科技發展有限公司的子公司。公司長期致力于分子生物學的研究，擁有自主知識產權并獲得國家專利，是一家很有發展潛力的公司。2.實習起止時間2012年2月15日到2012年5月15日我在天津一瑞生物工程有限公司實習。3.實習崗位及相關介紹公司先后安排我在生產崗位和洗瓶崗位，經過公司安排的試劑生產操作規程的培訓和參加實際的生產及洗瓶，了解到了生產和洗瓶的全部過程。根據gmp的要求預防污染的關鍵是適當隔離操作區域，更重要的是恰當的氣流應從高潔凈區域流向低潔凈區域，因此，與無菌處理線直接相連的區域在動態條件下至少符合10000級，率將提升很多，也會有很多的收獲，所以在一個輕松舒適的工作環境里大家一定會為公司創造更好的明天。3生產設備的造作規程培訓介紹了玻璃瓶軋蓋機、不干膠自動貼標機、拉絲灌封機超聲波清洗機、立式壓力蒸汽滅菌器等。其中立式壓力蒸汽滅菌鍋是較重要的設備。（三）立式壓力蒸汽滅菌鍋操作規程1.1.準備過程核對滅菌物料的名稱、數量、批號及標志。檢查設備、容器的清潔狀況，檢查全部的水、電防止接錯。檢查橡膠密閉圈的完整，不允許有位移、破損。1.2.操作過程滅菌前加純凈水或滅菌注射用水至滅菌器內，水位與滅菌器底部凸起處齊平。控制面板水位顯示為高水位。將待滅菌的物品放入滅菌器內。蓋好滅菌器蓋子，旋緊螺絲，關閉排氣閥。設置與物料相應的滅菌溫度及時間。接通電源開始加熱，當滅菌器升溫到110℃左右時，打開排汽閥放盡滅菌器中的冷空氣，關閉排氣閥。繼續加熱至滅菌所需溫度后，開始計時，并保持該溫度到規定時間。滅菌完畢后，關閉電源，待壓力回降至零位，溫度降至50℃后，打開排氣閥排氣。打開消毒器蓋，取出被滅菌物后，排出滅菌器內的水，保持滅菌器內清潔干燥。2.心得體會學習怎樣使用立式壓力蒸汽滅菌鍋，盡管沒有使用過，自己的心中也會有印象怎么去用，也不會發生什么危險，不懂得怎么用就要問，這樣不盲目的使用它，也就不會有危險，所以在操作任何儀器的時候都應該注意安全。二、實習內容（一）試劑盒的包裝（二）生產處理液處理液的生產，使用拉絲灌封機，這是要根據gmp的要求進入潔凈間的，所以一定要穿潔凈服，潔凈的鞋、帽子、手套、口罩，一樣也不能少，還要根據要求進行酒精的消毒。配制處理液，在這同時需要對機器進行檢查和消毒，組裝設備零件等準備工作，配好液之后就可以生產了，以上所有的工作都要在潔凈間里面進行，如果有東西進出，可以使用傳遞窗。（三）洗玻璃器皿、試管、零件清洗玻璃器皿、試管、零件是要用自來水和純水來洗的，在這段實習的過程中，玻璃器皿的清洗是用于實驗，用洗潔精洗完后要用自來水洗凈后還要用純水洗，洗完后還要用鋁箔包好滅菌；零件的清洗使用自來水洗完后在用純水洗，然后也要滅菌后才能使用；試管的清洗時要用超聲波清洗器來洗，因為超生比可也很快的將臟東西與試管脫離，達到清洗干凈的作用。三、總結在這幾個月的實習工作中，我學到了許多，也成長了許多，知道了立式壓力滅菌鍋的使用方法，怎樣去準確的看液量測液，清洗試管，進入生產的潔凈間參加生產，為生產部盡一份力。因為在醫藥公司里實習，認為用到gmp的地方比較多，學校也開設了這門課程，像對物【篇三：制藥畢業實習報告】河北化工醫藥職業技術學院頂崗實習報告實習地點：河北譽邦醫藥貿易有限公司系別：制藥工程系專業年級：生化1104班學生姓名：蘇勝楠學號：1301110432崗位指導教師：張益民校內指導老師：郝六平實習時間：2013.11.15至2014.5.15河北譽邦醫藥貿易有限公司創建于2005年，公司地址位于石家莊市經濟技術開發區豐產路39號，2012年公司實現銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發物流、醫院配送為一體的、符合國家gsp標準要求的醫藥經營企業。在多年的發展中，與全國200多家藥品生產企業和500多家藥品經營企業、醫療單位保持著良好的合作關系。經營范圍包括中成藥、中藥材、化學原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個品種品規。銷售網絡覆蓋河北、山西、山東、河南、內蒙古、東北三省等省市自治區。己經形成了針對大型醫藥物流企業、地市級批發商、周邊省市醫院、連鎖大藥房、社區門診等多層次的銷售體系，企業的綜合發展競爭實力在穩步提升。我有幸被河北譽邦醫藥公司錄用，我主要負責的是邢臺市南宮市部分診所及醫院，我的任務就是負責單品種三金西瓜霜醫院藥房的進貨以及科室的銷售情況。通過頂崗實習讓我成長了許多，成熟了許多，在實習的過程中鍛煉了我的語言表達的能力，同事對不同事物有了更多面的分析。增強了我的人際交往能力，豐富了我的銷售技巧能力。一、實習單位的基本情況介紹...................................3（一）企業及有關產品知識的介紹.............................4（二）醫藥市場現狀的分析...................................4二、實習崗位的任務及要求.....................................5（一）醫藥代表的工作流程...................................5（二）醫藥代表所應具備的素質...............................5（三）醫藥代表的工作要求...................................7三、崗位工作的收獲、不足以及改進的措施.......................8（一）醫藥代表工作中的收獲.................................8（二）醫藥代表工作中的不足.................................8（三）醫藥代表工作的改進措施...............................8四、對實習單位以及學校專業課程的有關建議.....................8（一）對河北譽邦貿易有限公司的建議.........................9（二）對學校專業及課程的建議...............................9一、實習單位的基本情況介紹（一）企業及有關產品知識的介紹河北譽邦醫藥貿易有限公司創建于2005年，公司地址位于石家莊市經濟技術開發區豐產路39號，2012年公司實現銷售收入3億多元人民幣，是一家總代分銷、批發物流、醫院配送為一體的、符合國家gsp標準要求的醫藥經營企業。在多年的發展中，與全國200多家藥品生產企業和500多家藥品經營企業、醫療單位保持著良好的合作關系。經營范圍包括中成藥、中藥材、化學原料藥及其制劑、生化藥品，生物制品等3000多個品種品規。銷售網絡覆蓋河北、山西、山東、河南、內蒙古、東北三省等省市自治區。己經形成了針對大型醫藥物流企業、地市級批發商、周邊省市醫院、連鎖大藥房、社區門診等多層次的銷售體系，企業的綜合發展競爭實力在穩步提升。（二）醫藥市場現狀的分析醫藥產業是關系國計民生的重要產業，是培育戰略新興產業的重要領域。近年來，我國醫藥生產一直處于持續、穩定、快速的發展階段。國家對醫藥行業的支持力度不斷增強，政策持續給力。2012年1月，《醫藥工業“十二五”發展規劃》出臺，將生物制藥作為我國的戰略性新興產業。此外，《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》也提出，并要求政府衛生投入增長幅度高于經常性財政支出增長幅度，政府衛生投入占經常性財政支出的比重逐步提高。由于人口增長，老齡化進程加快，醫保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。作為“永遠的朝陽產業”的醫藥行業，在政策和市場的雙重驅動下，發展潛力巨大。天士力集團就是在這樣的大背景下應運而生。二、實習崗位的任務及要求（一）醫藥代表的工作流程醫藥代表就是一個商品（藥品）促銷員，是醫藥公司派出或雇用的藥品推廣人員。其職責是通過推廣手段，把產品（藥品）推廣出去。我負責的是醫院和診所。所以我的目標客戶是醫生。我所負責的產品有三金西瓜霜，以及牛黃解毒片，牛黃上清丸。我的工作就是確保各終端醫院的順利進貨以及以上目標科室的推廣工作，拜訪目標科室的目以及藥房的相關人員搞好關系，保障我公司的藥品能順利地銷售，以免出現斷藥等的相關現象。總經理說上量就是把客戶的潛力銷量挖掘出來。我認為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。上量的程序大致以下幾步；第一是談判，對于客戶我認為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，比較重視利益的問題，我們就要利益主導地去談判；有的客戶比較注重學術，們就要在學術上下功夫。但是首先要有一個尺度，無論是重視利益的，還是重視學術的，我們都不能忘記了醫生就是我們的客戶，我們要設法在談判中滿足他們的需求。當然在此過程中，以下方面也是要重視的：（1）要尋找合適的環境，在門診要等沒有了病人，約請客戶出去或是家訪是比較好的（2）要充分的準備，不要把一次良好的談判變成了聊天，無目的，但是也不能把談判作為只有干癟癟的“逼”人做事，那樣就會適當其反了。第二是盯量，客戶站在的位置與我們是相對立的，在當今的醫藥市場上，找客戶的代表是很多的。我們對客戶投入，或是談了量，接下來就要看效果怎么樣了。在實習期間，我認為這樣比較好一些。第三是維護，這個階段是很重要的（二）醫藥代表所應具備的素質我也總結出作為一個醫藥代表所應具備的幾點素質：1、良好的“悟性”“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，