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文檔簡介
拼多多與商家合作合同范本第1篇拼多多與商家合作合同范本第1篇(1)行業發展向好,涌現了很多的競爭對手,對標的拼多多市場份額占據較大,一方面,京喜還需要擴大自身營收與用戶規模以迎頭趕上行業榜首拼多多。另一方面,淘特等同類競品同樣擁有不輸京喜的基礎條件且追趕勢頭迅猛。
(2)隨著行業的不斷發展,市場會逐漸飽和,在此情況下,會面臨獲客效率逐漸降低、獲客成本越來越高的問題。
(3)產品在不斷發展的過程中會進行多方面的嘗試,不僅會與社交電商行業同類競品產生競爭,而且會與目標市場一致的其他行業競品同臺競爭搶占市場份額,如拼購到家業務線就與多多買菜等平臺有所重合。
(4)受到電商行業的沖擊,線下市場也面臨著提升轉型,這并不意味著線下市場失去競爭優勢,在經歷結構調整優化及市場淘汰后,線下市場也會尋找新的可能,開拓出新的方向與電商同臺競爭。
通過以上的分析我們可以看出,京喜要想持續發展不斷獲得平臺發展,超越同類競品占據頭部位置,需要有以下的嘗試:
第一,保持拼購類核心業務的特色不變,繼續探索更多消費者與平臺互動的方式來增加消費者對于平臺的依賴和粘性,利用價格敏感的特點開發更多新的商品發現序列及玩法來吸引消費者。
在此期間,是否可以與社交平臺更深入合作簡化用戶進入平臺與互動流程,在一些綜合聊天平臺如QQ聊天框即可進行拼團等互動,利用合作平臺的天然優勢形成獨特、不可復制的電商玩法。
第二,產業帶的布局和商品直供的優勢讓京喜獨具競爭力,需要繼續深入布局地區產業帶與供應鏈的整合,與更多地區政府、商家達成戰略合作獲取支持,在此期間根據相應數據不斷平衡優化投入產出,形成健康發展。
第三,繼續加大物流供應建設的投入力度,特別是鄉村物流供應的布局,不排除與其他物流平臺合作的可能,物流是打通供應鏈的關鍵環節,隨著根據地區劃分的逐級物流體系的建立和完善,能夠讓平臺形成獨一無二的競爭優勢與物流調度速度,抗風險能力大大提升,對于吸引商家入駐和消費者使用的好處是不言而喻的。
第四,不斷優化產品頁面的UI設計,簡化購物及優惠券領取使用流程,可以開發針對年齡大用戶群體使用的精簡版,根據用戶群體特征摘其最關注的核心業務,使用更大更醒目的界面字體、圖片設計方便老年群體使用。
第五,優化平臺審核排序機制,根據產品開發智能AI識別系統,監測惡意競爭刷單等行為,對于商品評價進行適當的篩選監管,優化商品曝光機制,可以將等級體系納入商家管理系統,用多方面的數據及表現劃分商家等級以獲取不同等級的曝光及推廣機會,同時設置新商家入駐鼓勵體系,可以設定一段時期的^v^新手保護推廣期^v^,幫助新入駐商家建立品牌進行推廣,降低商家投入風險,一定程度上防止平臺內馬太效應的產生,延緩紅海到來。
第六,繼續完善平臺客服及售后保障體系,這是消費者決定是否再次使用平臺購物的重要影響因素,完善客戶服務標準,推出個性化客戶服務滿足不同情況下客戶的不同訴求。
第七,繼續與新媒體和自媒體產業結合,與優勢平臺合作,利用當前時代的影音傳播優勢擴大品牌影響力,利用與社交平臺深入合作的優勢將流量導入平臺直播推廣,在質量物流能夠得到保障的前提下會比自媒體平臺跨行做電商更具競爭優勢。
以上是基于學習以及熟悉電商類產品為目的進行的產品分析報告,受限于知識水平及眼界一定有不到位的地方,還望指正交流,非常感謝!
拼多多與商家合作合同范本第2篇根據京喜產品的定位和京東的布局來看,京喜以低價優勢和拼購業務主要面向的客戶群體大多集中于三線及以下城鄉區域下沉市場。
下沉市場用戶更加關注購物過程中的^v^多、快、好、省^v^:
多:經濟發展帶來的精神、物質條件的逐漸豐富,消費者對于商品的種類需求也逐漸增多,往往有時線下實體商店不能滿足自己的購物需求,用戶更希望線上平臺商品種類豐富,能夠滿足不同需求。
快:伴隨著社會生活節奏日益加快,消費者更加希望通過便捷、高效的購物過程和方式來獲取自身所需。
好:通過口碑傳播方式影響購物決策的消費場景經常出現在下沉市場用戶中。同類商品相較的情況下,他們比較信賴于身邊朋友的推薦,對于商品的認可度會更高。
省:下沉市場的用戶大多為價格敏感型消費者,對于商品的價格和性價比更為關注,且通常商品優惠和打折促銷是決定下沉市場用戶消費的重要因素。
產生購物需求之后,消費者當前采取的比較多的購物方式主要有以下幾種:
拼多多與商家合作合同范本第3篇下沉市場消費群體平均教育水平較低,缺乏主動評判商品品質的思路意識,更容易受到身邊好友的推薦和影響,相對于一二線城市用戶來說閑暇時間較多,也更愿意通過付出一定時間成本的代價來換取一定的優惠和利潤。與此同時,對于價格比較敏感也是該群體的特征之一。
因此,拼團類社交購物方式的出現降低了商品的說服成本,基于朋友間的信任關系提高平臺轉化效率。
同時,三線及以下的城鎮鄉村地區受到地區經濟發展因素的制約,線下實體門店商品品類豐富度相對較低,商品品類不全無法滿足用戶逐漸增長的消費能力和多樣化的需求,因此為社交電商的發展提供了良好的先決條件和土壤。
此外,2020年新冠疫情的出現,居民社會生活受到了極大的影響,與此同時生活方式的轉變帶來了居民消費行為和習慣的變化。
根據國家^v^的調查數據顯示,中國居民人均消費支出在多年持續穩定增長的趨勢下,在2020年首次出現下滑態勢,與此同時,中國城鎮和農村恩格爾系數在多年持續下降的趨勢下,在2020年出現回升狀態并幾乎與2016年持平。
疫情的影響使居民的消費行為變得更加謹慎和保守,這意味著在此社會背景轉變的情況下,商品的性價比與消費過程的信賴感在消費行為中所占據的影響比重越來越大。很大程度上為利用個體傳播優勢和口碑傳播效應的社交類電商提供了良好的發展環境和獨特的商業優勢。
拼多多與商家合作合同范本第4篇根據中國信息通信研究院的數據分析顯示:中國數字經濟規模在整體GDP中的占比不斷提升,2019年已達到%,而橫向對比2010到2019年最終消費支出、資本形成總額、貨物和服務凈出口對GDP的貢獻率,最終消費支出以過半的貢獻率成為GDP增長的主要動力,^v^消費升級^v^借由數字經濟發展的契機逐步成為我國社會的發展方向。
隨著數字經濟規模良好的增長態勢,未來數字化消費場景也將迎來更大機遇與挑戰。
此外根據2019年中國統計年鑒顯示,下沉市場居民消費增速持續上漲,居民消費水平逐漸提高,這為社交電商的發展帶來良好的契機。此外,居民可支配收入也顯示穩定增長的趨勢,與一二線城市生活成本、房貸支出不同,下沉市場居民承擔生活成本壓力較小,下沉市場消費有較大的增長空間。
拼多多與商家合作合同范本第5篇(1)京喜與騰訊達成戰略合作,對接微信一級入口、手機QQ兩大社交流量平臺,擁有較大的流量基數,為平臺發展提供良好先決條件。
(2)京喜屬于京東旗下的平臺,不僅有著京東成熟的電商經驗作為參考,而且在物流方面能夠借鑒京東成熟的物流保障體系,為產品快速發展奠定堅實基礎。
(3)其母公司京東作為福布斯全球數字經濟100強企業,擁有堅實的經濟和財力支持,這讓產品前期能夠實現飛速發展并獲得大量宣傳推廣機會。
(5)擁有成熟的產業數字化孵化經驗,與多地產業帶進行合作,產業鏈源頭直供,擁有商品價格和種類的優勢,對消費者吸引較大。
(6)擁有嚴格的商品檢驗標準,建立了成熟的檢驗體系,品控嚴格,商家入場門檻較高,且售后保障體系完善,讓消費者可以安心購物。
(7)京喜正處于快速發展期,擁有藍海優勢吸引商家入駐,有較多的發展機會和較大的利潤空間。
(8)拼購類的電商玩法形成獨特的價格吸引和傳播優勢,積極的拉新激勵措施,讓消費者在享受購物的同時潛移默化達到宣傳推廣的效果,在社交圈中形成良好口碑,能夠以較低成本高效率獲客。
(9)APP整體用戶體驗做的比較好,可以很好的滿足消費者在不同情況不同場景下的相應需求,深受消費者青睞,好的用戶體驗才是一個產品的生命力。
(10)積極挖掘傳統文化、鄉村特色內涵,能夠與平臺品牌結合推出很多獨特IP產品,在吸引消費者的同時也能夠助力傳統文化自回血,達到健康發展傳承的效果。
拼多多與商家合作合同范本第6篇2019年9月之前,版本,從^v^京東拼購^v^APP上線到正式更名為^v^京喜^v^,為京喜移動端產品的熱啟動階段,這個階段的主要目標是完善基礎功能,打磨用戶體驗,并且將產品定位與京東APP主站區別開,形成獨立的產品概念。
主要操作是把從微信一級入口、京東拼購小程序已有基礎功能進行完善并獨立開發APP,保留原有流量引入渠道,打造新的購物平臺并與原有小程序保持一致合并運營,帶給用戶更加完善的購物體驗和完整的購物流程,此階段開發主要都是圍繞完善基礎功能、打磨用戶體驗為目標而展開的。京喜做了如下的功能更新:
支持手勢動作:京喜上線了手勢功能,滿足下沉市場用戶操作更便捷的需求。
優化啟動加載功能:下沉市場用戶普遍耐心程度較低,因此需要優化加載使操作更加流暢。
新增消息中心:用戶可以集中查看優惠活動信息、客服消息等,簡化尋找過程方便操作。
新增拼購購物車:更加符合產品拼購的玩法和定位,方便用戶對商品總價進行預估和湊單,以適應從京東平臺老用戶的使用,但之后版本迭代中和京東購物車進行了合并簡化。
優化登陸流程等:簡化了登陸產品的流程,增加了多個流量入口,更加方便下沉市場用戶的使用。
這些都是為了優化用戶的使用體驗,完善用戶的購物流程而設計的。
與此同時,隨著APP用戶數量日益增長,為了幫助新用戶更好上手京喜產品、降低學習成本,新增APP啟動新用戶引導頁,幫助初次使用的用戶更快更方便地使用產品。
這個階段京東拼購APP排名穩步上升,從上線之初的購物榜790名迅速上升至購物榜72名,主要原因在于不僅有京東主站完善的產業鏈物流體系和成熟的電商發展經驗作為參考,而且在上線獨立APP之前其核心拼購類業務就已經在微信一級入口小程序、京東主站APP及小程序進行發展并擁有了相應的數據、技術支持,種種綜合原因促使京喜在短短半年時間就完成了第一階段用戶體驗和功能的優化完善,為之后的平臺運營打下了堅實的基礎、做好了充足的準備。
拼多多與商家合作合同范本第7篇消費者在拿到商品后因各種原因產生想要退換商品的需求,可以通過^v^我的^v^頁面中^v^退換/售后^v^模塊進行商品售后申請,在申請頁面中根據不同情況可以選擇^v^退貨^v^^v^換貨^v^^v^補發商品^v^^v^聯系客服^v^等鏈接入口方便快捷地解決不同的問題,同時頁面上用紅色字體標注的^v^極速審核閃電退款^v^更加增強了用戶的安全感,提升消費者的使用感受。
此外,消費者還可以通過^v^我的訂單^v^中^v^待評價^v^模塊對于自己購買的商品撰寫使用評價,根據字數和圖片數量平臺會贈與用戶一定的京豆獎勵,積攢一定的京豆可以抵扣商品一部分價格,這樣的獎勵機制促使消費者進行商品評價。
在^v^我的訂單^v^和^v^待評價^v^頁面除了對于購買商品分欄進行展示外,每件已購的商品還會有紅色^v^再次購買^v^按鍵,方便用戶對滿意的商品再次下單,減少搜索流程。
從以上分析可以發現,京喜的功能設計可以很好的滿足用戶下單前、購物中、下單后、到手后四個場景下的需求,同時對于不同用戶所需要的高頻功能在產品結構上重點突出、分布合理,可以算做一款設計比較完善優秀的產品了。
拼多多與商家合作合同范本第8篇2019年10月,京喜正式接入微信一級入口,宣告在微信一級入口、手機QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動渠道端完成全域戰略布局。
2020年1月,京喜與新華99達成戰略合作并開設京喜旗艦店,開啟^v^京喜-新華99年貨節專場^v^,推動涉農產業實現標準化、綠色化、品牌化發展,助力鄉村振興,推動供給側改革。
2020年3月,推出^v^春雷計劃^v^制定^v^百大產業帶整合幫扶策略^v^,與產業帶商家進行合作幫助其快速打通商流,解決由疫情影響帶來的商品滯銷和庫存問題。
2020年4月,京喜與地方政府進行專項合作,推出產業帶^v^廠直優品^v^計劃,推進產業帶和原產地的零售新基建,助力打造新型數字化產業帶,幫助原產地商家復工復產。
2020年6月,京喜與高鐵聯合推出^v^618乘‘京喜號高鐵’游遍全國買源頭好貨^v^活動,助力國內工廠、農場和外貿廠家恢復產業生產。
2020年7月,京喜與甘肅民勤蜜瓜產業帶簽署戰略合作協議,共建^v^京喜&民勤蜜瓜產業戰略合作示范基地^v^,助力當地農戶與商家拓展新興市場銷售渠道。
2021年4月,與快手達成戰略合作進行品牌宣傳推廣,并冠名獨播節目。
2021年6月,京喜與河南省農業農村廳戰略簽約,在河南落地全國首個^v^京喜農場^v^,共同打造京東助農河南省級運營中心,,助力鄉村振興。
2021年9月,聯合同齡公主品牌結合潮劇文化,推出定制化潮劇IP洗臉巾,并在揭陽首發。
拼多多與商家合作合同范本第9篇消費者在傳統電商平臺購物時,由于無法看到實體商品,往往存在商家虛假宣傳、過度夸張商品造成消費者購物體驗不佳的情況。
基于京東平臺商品的品質保障與口碑優勢,京喜平臺更加注重產品品控。除了設置一系列審核條件對商戶資質進行篩選以外,京喜還建立了21個食品安全快檢實驗室,對農副產品進行近百項農藥和獸藥檢測,以此來保障食品安全。與此同時,建立了500+品質管控標準,商品從源頭到消費者手中實現全流程品質管控。
在日常平臺的銷售環節中,京喜品控每周會聯合SGS、ITS等國內外知名三方質檢機構進行產品隨機抽檢,高頻檢驗日常所售商品,保障商品品質。
通過多重措施和環節保障,解決了消費者對于商品質量的顧慮并更容易獲得高性價比的商品,改善了消費者的購物體驗的同時在消費者群體中逐漸形成良好的口碑,吸引更多的消費者在京喜平臺進行購物消費。
拼多多與商家合作合同范本第10篇(1)核心業務拼購類玩法的模式簡單,容易被復制。
(2)鄉村產業帶整合受到地區經濟、地緣條件制約較為困難,需要前期投入大量人力物力進行建設,消耗較大。
(3)下沉市場中,鄉村物流的建設及保障不到位,且用戶產權意識和品控意愿不強烈,有時會遇到盜版商品的惡性價格競爭,發展難度較大。
(4)目標用戶群體大多屬于價格敏感型用戶,價格對于購買頻次和客單價影響較大,因此平臺需要在市場波動的情況下,一直保障商品價格相對優勢,單件商品利潤空間相較傳統電商平臺較小,在一定程度上制約了平臺的發展及產業布局擴張。
(5)下沉市場用戶群體平均知識水平層次較低,過于復雜的產品玩法設計會讓消費者無法適應。
(7)社交電商行業相應政策法規尚不完善,不利于平臺發展。與此同時,消費者維權也會受到限制,以此產生一定的顧慮,信賴感和依賴度提升較為困難。
(8)平臺快速擴張,大量商家同時涌入平臺,雖然入駐門檻較高、審核較為嚴格,但也不可避免出現同類商品商家容易形成價格惡性競爭的情況,一味打價格牌而保證不了商品的質量,與此同時,刷單刷評的情況也時有發生,不利于平臺的口碑與推廣。
(9)售后團隊與客戶服務不完善,對于顧客的問題和需求不能針對性解決,用戶權益保障不及時,給用戶帶來的體驗較差。
(10)業務拓展方向越來越多,平臺容易給用戶帶來冗雜和繁瑣的感覺,不利于用戶使用。
拼多多與商家合作合同范本第11篇對于新用戶來說初次使用京喜APP可能存在功能了解不全、不熟悉的情況,對于此類顧客京喜專門設置了在第一次使用APP時的新用戶引導頁,幫助顧客了解平臺基本功能,減少學習成本,這部分功能在之后使用平臺則不會再次出現。
對平臺有了了解以后,消費者在平臺下單之前可以分為兩類,一類是目標明確的消費者,對于這類消費者來說盡快找到自己想要的物品是最主要的目標,京喜APP在首頁最上方設置了搜索欄來滿足這類消費者的需求。與此同時,京喜對于商品品類進行詳細劃分,分類模塊的設置也滿足了想要購買某一品類但沒有特定品牌要求的消費者的需求。
另一類則是目標不明確的消費者,針對此類顧客,京喜推出了豐富多樣的功能模塊,并且大多設置在首頁醒目的位置易于發現,來讓消費者充分享受瀏覽商品的過程。
對于價格不敏感的用戶也可以通過^v^官方嚴選^v^、^v^京喜直播^v^等模塊的圖標參與更多的平臺互動,挑選自己中意的商品。
對于想要了解優惠打折活動的用戶來說,首頁設置的^v^清倉特惠^v^、^v^京喜拼拼^v^、^v^京喜秒殺^v^、^v^官方補貼^v^可以一定程度上滿足需求以外,還有^v^簽到領紅包^v^、^v^提現100元^v^等極具吸引力的模塊促使用戶進行瀏覽。
此外,根據節日及活動的不同還會在首頁搜索欄下方的分類欄中用特殊顏色字體標注,比如最近正在進行的^v^3·8節^v^購物優惠活動,用戶可以非常方便地進入相應頁面并瀏覽商品。
剛才提到的所有功能都能很方便的在產品首頁找到入口,這樣設計是相當合理的。因為作為一個發想要購物的全新用戶,注冊完之后直接進入首頁,用戶的所有想了解的內容均可快速找到,操作和學習成本很低,不同需求的消費者都能夠找到自己感興趣的方向進行瀏覽使用。
拼多多與商家合作合同范本第12篇針對目標不明確用戶,一方面京喜在主頁面上通過設置京喜拼拼、京喜秒殺、官方補貼等窗口吸引消費者進入相應瀏覽頁面,增加消費者在平臺瀏覽的時長,激發購買欲望。
此外,平臺一方面通過設置限時搶購倒計時標志,增加特價商品限時搶購的概念。另一方面設置商品售賣紅色進度條顯示搶購進度,銷售到不同程度會顯示不同的進度字樣,二者結合給顧客增加一定的購物緊迫感,利用羊群效應刺激顧客進行下單搶購。與此同時,商品價格的上方顯示^v^已省9元^v^等的字樣清楚地向顧客展示較大的優惠力度,刺激顧客做出決策。
對于價格不敏感型的用戶來說,除了上述的模塊外,京喜還設置了^v^官方嚴選^v^模塊滿足這類用戶對于商品品質的需求。頁面上方正中的^v^正品保證^v^^v^假一賠十^v^等字樣有助于打消顧客購物顧慮,提高轉化率。
此外,京喜借助社交媒體與熟人推薦的優勢,設置一系列分享返現等手段提高商品的推廣度,激發目標不明確用戶的消費欲望。
拼多多與商家合作合同范本第13篇(一)中文版旗艦店授權書
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茲授權xx公司在拼多多平臺開設“xx”品牌旗艦店。授權期間為:××年××月××日至××年××月××日。我公
司承諾在上述期間內不在拼多多平臺開設“xx”品牌旗艦店,亦不再授權其他公司在拼多多平臺開設該品牌旗艦店。
我公司鄭重承諾:上述授權不可撤銷。
授權方(簽章):
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旗艦店開店授權書
茲授權xx公司在拼多多平臺開設“xx”品牌旗艦店。
授權期間為:××年××月××日至××年××月××日。我公司承諾在上述期間內不在拼多多平臺開設“xx”品牌旗
艦店,亦不再授權其他公司在拼多多平臺開設該品牌旗艦店。
我公司保留于授權期間內隨時撤銷上述授權的權利,但將提前30天以書面形式通知拼多多。
授權方(簽章):
開店公司(公章):
日期:
備注:
若商標權人為自然人,授權公司公章處需商標權人親筆簽名,同時需提供其親筆簽名的身份證復印件;(二)英文版旗艦店授權書
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VersionⅠ
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Weherebycertifythat【plsaddthefullnameoflicensee請填寫被授權人全稱】isauthorizedtosetupan
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thesametrademarkon.
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ofrevocationwillbegiventohttp://www.atleast30days’inadvance.
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signatureisrequired.二、售賣酒類申明書模板
申明書
致拼多多平臺:
我司公司,經與食品藥品監督管理局核實,辦理
過食品流通(經營)許可證,可以售賣酒類,無需另行辦理酒類經營許可。在貴平臺經營期間,因售賣酒類產生的
后果及法律責任,由我司自行承擔。
特此申明!
申明人(簽章):
日期:
拼多多與商家合作合同范本第14篇當消費者找到自己想要的商品在決定下單以前任何需求都可能影響到消費者的購物決策,因此在這部分京喜平臺花了很多功夫去完善消費者在購物過程中的需求,優化購物體驗。
購物車的設置則可以滿足消費者對商品總價和數量進行預估,方便快捷地對商品數量進行刪減或添加,一次付款簡化購物流程,滿足一定購物門檻獲取到更優惠的價格。
對于一次消費額較大,想要分期付款的用戶來說,京喜與京東平臺互通白條模塊,消費者可以使用白條進行付款預先拿到商品,日后可以選擇分期或一次還清來結清此次的貨款。
以上提到的所有功能都可以很方便的在商品詳情頁和支付頁面找到相對應的入口,這樣的設計可以保障消費者充分了解所購買的商品后再進行下單,以及充分享受到商品優惠、享受整個購物過程。
拼多多與商家合作合同范本第15篇從以上分析可以發
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