中路企業管理咨詢企業表-GL-03XXXX中路企業管理咨詢企業表-GL-03職務說明書（實例）職務名稱：營銷地域經理職務等級：C-12職務編號：S-12-2工作部門：營銷部上級主管：營銷大區經理撰寫日期：99年10月撰寫人：XXX部門審核：XXX人力資源部同意：XXX一．職務目標：崗位設置目標，職權范圍和工作要素。為最大程度地利用銷售資源增加銷售額、擴大市場建立產品形象，在指定銷售范圍區域內和企業制訂營銷政策下推行職務。計劃銷售策略，分配銷售任務，觀察、監督和指導銷售代表完成銷售目標，建立市場信息渠道。二．關鍵職責根據由主到次次序書寫，列舉關鍵工作內容，用適宜關鍵動詞表述所擔負責任。依據上級下達銷售目標，制訂分配銷售計劃。定時檢驗銷售代表各類業務報表，發覺問題立即反饋指導。組織召開每七天一次銷售業務工作會議，落實銷售進度。教導率領新手開展各類銷售業務。走訪本區域關鍵用戶，建立良好長久業務合作關系。定時完成市場信息分析、銷售指標完成進度、銷售費用使用情況等各類業務報表。定時完成對銷售代表業績、能力考評。三．職務要素1.知識結構 描述完成此項工作所需相關知識，對其實質以和之相關理論，術語，概念，標準，規程，技術等了解力要求，描述本崗位需要最低學歷要求，專業/上崗培訓、和工作實踐經驗年限要求。大專以上醫藥相關學歷。二年以上銷售管理工作經驗。熟練掌握藥品銷售專業知識，本企業產品管理知識。熟練掌握人激勵、溝通、教導技能。掌握計算機操作技能，會使用辦公軟件。含有藥品銷售上崗證。2.復雜程度 從工作本身性質、任務多樣性、取得指導和幫助可能性、工作范圍以立即效性等幾方面考慮，描述此項工作對于一個合格職員來說，其難易程度。依據下屬銷售代表實際能力，合理、公平分配銷售指標和銷售費用。在猛烈多變市場競爭中，有效穩定老用戶、開發新用戶，不停提升市場擁有率。判定下屬銷售代表實際情況，制訂有效教導業務發展計劃。能分析現行業務管理制度，找出不合理原因，不停改革完善。3.責任范圍 （1）工作自由度：從以下幾方面說明該工作自由度：內部書面指示，規程，政策和外部法律，法規對之束縛力；完成該項工作時間要求；任務多樣化和所需主觀能動性等。在內部遵守企業營銷策略、財務管理制度和人事管理制度。表-GL-03中路企業管理咨詢企業在外部遵守商業道德、藥品銷售法規。表-GL-03中路企業管理咨詢企業平衡完成營銷部下達月度、季度、年度銷售指標。在對下屬人員合理調度、銷售費用合理使用、市場信息獲取方面發揮較強主觀能性。（2）范圍 描述工作影響最大范圍：辦事處、部門或全企業。本職務推行怎樣會直接影響到本區域銷售目標完成和銷售隊伍穩定。4.實施管理 描述實施管理性質，管人還是管事，包含管理水平、類型、管理多樣性，對人、財、物決定、同意權限，直接和間接管理著職員層次和數量，在指導和控制功效中角色。本職務直接管理8名銷售代表。管理辦事處各類設備，確保在正常使用狀態。對下屬銷售代表元備用金、500元以下交通通訊費、1000元以下業務交際費有審批權。負責協調銷售業務中問題，招聘、教導新手，對下屬進行公平績效考評。5.人際關系 描述推行職務需和企業內外其它人聯絡對象和內容。注意從簡單信息交換、走訪用戶到復雜產品推廣、商務談判關系排列。描述相互關系關鍵性和頻率，和對企業潛在影響。在企業內部需要和財務部、人力資源部、儲運部相關人員有業務關系。在外部需要和新、老用戶進行商務談判，需要和相關辦事處所在地工商、業主等部門處理好公共關系。6.操作技能 描述因操作計算機、電教設備、駕駛車輛等對于手靈活性、正確性、速度和協調性要求。描述“技能水平”，操作技能對于此項工作關鍵程度怎樣？每日應用操作技能時間有多少？熟練操作計算機和幻燈機、投影儀。這些技能會直接影響工作效率和企業銷售形象。天天操作計算機約1小時。7.集中視力 描述所要求集中視力程度。考慮可能因閱讀資料、操作計算機等長時間用眼和集中視力而引發眼睛擔心和疲憊。每日需集中視力時間有多少？天天閱讀各類銷售業務報表和操作計算機需要集中視力2小時。8.體力消耗描述因走訪用戶、搬送宣傳資料、藥品等可能帶來體力消耗程度。每七天一次走訪關鍵用戶和做業務宣傳推廣，有一體力消耗。 9.工作環境工作條件描述完成工作