市場推廣方案范文(篇一)市場推廣方案范文(篇一)第一部分摘要

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一、項目的提出原因

二、項目環境背景

三、項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四、項目運作的可行性

五、項目的獨特與創新分析

第二章項目介紹

二、定位與總體目標

四、資源整合與系統設計

六、主要欄目介紹

七、商業模式

八、技術功能

九、信息/資源來源

十、項目運作方式

十二、無形資產

十三、策略聯盟

十五、收益來源概述

十六、項目經濟壽命

第三章.市場分析

二、商務模式的市場地位

三、目標市場的設定

五、市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

七、本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八、市場趨勢預測和市場機會

九、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況

第五章商業實施方案

一、商業模式實施方案總體規劃介紹

二、營銷策劃

三、市場推廣

根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

市場推廣工作策略：

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

市場培養階段推廣策略：

市場推廣目標：

加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

市場推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

四、銷售方式與環節

五、作業流程

六、采購、銷售政策的制定

七、價格方案

A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

產品定價的確定

1)產品競爭分析

2）收集價格信息

傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間。

3）成本費用

首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊，費用高于傳統VOD；

其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道xx元，全頻道為xx元

八、服務、投訴與退貨

我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7x16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7x16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

九、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

3）公司人工及其他開支

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

市場推廣方案范文(篇二)第一部分摘要

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環境背景

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創新分析

第二章項目介紹

二．定位與總體目標

四．資源整合與系統設計

六．主要欄目介紹

七．商業模式

八．技術功能

九．信息/資源來源

十．項目運作方式

十二．無形資產

十三．策略聯盟

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章.市場分析

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業實施方案

一．商業模式實施方案總體規劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

市場推廣工作策略：

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

市場培養階段推廣策略：

市場推廣目標：

加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

市場沖刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

市場推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

四．銷售方式與環節

五．作業流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

產品定價的確定

1)產品競爭分析

2）收集價格信息

傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

3）成本費用

首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；

其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

八．服務、投訴與退貨

我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

3）公司人工及其他開支

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

市場推廣方案范文(篇三)一、活動目的

2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。

二、執行時程（8月1號---26號）

三、計劃目標

2、有效地提高七夕節的產品銷售額

四、執行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

宣傳內容

9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節的浪漫傳說和故事

4、鮮花蛋糕的知識。

文中的廣告不可以太露骨，這樣會讓人讀者反感。此外，標題一定要吸引眼球。

宣傳對象

企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。

2、QQ，MSN的群的推廣

宣傳形式

依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。

宣傳內容

宣傳對象

時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。

五、費用：

如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了

市場推廣方案范文(篇四)一、推廣目的.

2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、實用生活資訊和商業信息量大

三、整合傳播對象

1、各小區居民

2、商場賣場的人流

4、當地商家、企業

5、寫字樓上班族、大學生群體

在本次活動中以1234為主要對象。

四、重點推廣對象

2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機

1、08年是國人興奮年——奧運年

2、春節期間是國人消費最活躍的高峰期

六、推廣創意

七、傳播主題

核心價值：優化生活，上好得！

階段口號：——一點就好，我行我得

八、傳播策略

九、宣傳方面

重點內容角度提煉：

1、《優化生活，上好得》：形象廣告，成就發布，主要版塊發布——《紹興日報》、《紹興晚報》

b、《好得論壇，海選紹興2014奧運福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發布（論壇推廣）

c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》

d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、dm雜志

f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

g、《優化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進行修正）

十一、活動推廣策略

市場推廣方案范文(篇五)摘要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區進行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。

關鍵詞：途觀重慶國慶推廣

前言

途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設計中心和德國大眾設計總部合作開發完成。作為國內車界的“夢之隊”，他們先后成功推出PASSAT領馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統，同時兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣，由內而外散發出來的力量帶出一種“途有境觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進行了提升，以精良的品質、前瞻動感的設計、領先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。

途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費者的關注，在短短一個多月的時間里，途觀全國預售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關，聚集了超高的市場人氣。進入20xx年后，途觀更是持續發力，較之SUV市場的起伏不定，途觀始終穩中求勝，在業界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國內SUV市場銷量記錄，即使面對7月汽車市場傳統銷售淡季，也依舊保持著穩定銷量，甚至再度突破萬輛大

關。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩定在萬輛水平上，是當之無愧的中高端SUV引領者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型。基于途觀在重慶市場的前期銷量表現，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發展。

一、活動目的

1、活動目的

通過與潛在客戶面對面的溝通機會，進一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。

推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。活動前月均訂單量80輛左右，活動當月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。?強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識。

二、活動主題及對象

1、活動主題

“安全、高性能、低碳、環保——途觀全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環節。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標人群為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達到推廣活動的預期效果。

2、活動對象

媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領、原途觀車型車主.

3、活動范圍

重慶市主城九區

三、活動方式

1、途觀試乘試駕活動

活動時間：20xx年10月1日-3日?活動地點：重慶南坪國際會議展覽中心?活動預約點：

A.現場客戶接待登記，檢查駕駛證，發放試車證。B.現場有專業的銷售經理為客戶講解途觀的性能及特點。C.由試駕專員為現場客人駕車表演。

D.由試駕專員帶領客戶試駕。客戶親臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈送紀念品。

F.試駕活動分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費者專場。

⑤活動流程

⑥試駕車輛配置：

注：試駕車輛車況良好，專人負責車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發生意外時替代試駕車輛，以保證活動正常進行。⑦試車安排A.靜態部分

靜態部分是正式試車之前的講解，時間大約為20-30分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區。講解的內容：途觀車型介紹，試車內容/路線安排、規定限速、駕駛要領及試車注意事項。B.動態部分

a.試駕過程：場地繞行3圈，第一圈由專業試車指導人員帶領體驗場地并適應車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時專業試車指導人員坐于副駕以防意外的發生。

b.試駕內容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。

市場推廣方案范文(篇六)一、項目背景

XXX集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國XX登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升XX登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過XX登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對XX登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

1、產品品種和品牌為數尚少；

2、產品市場因未飽和而未及細分；

3、鐵皮類產品無明確的產品定位；

4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；

5、少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；

6、歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

7、鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

8、鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點：

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌XX有很強的品牌實力與品牌影響力

（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何應對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

1、針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

3、主打廣告語"做事我靠它"。

4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

6、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20XX年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌XX進行品牌整合（XX·登峰出品）。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），XX·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。XX·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案范文(篇七)一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現場售點的產品的銷量。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點________________________區域

市場推廣方案范文(篇八)市場推廣策劃案

一．市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(一)企業目標及任務。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2(二)市場現狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

2。1環境方面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32。2能源方面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42。3各國電動車發展現狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。42。4國內新能源車未來趨勢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6(三)主要競爭對手。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

市場推廣方案范文(篇九)1.市場狀況

市場狀況這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

●你的產品或服務是什么(產品現貨、系列服務)。

●市場規模有多大?(美元)

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

●你將銷往哪些地理區域?

●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

●市場中有什么樣的競爭對手?

●從歷史上講，你的產品賣得如何?

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2.威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

●哪些市場趨勢對你不利?

●是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

●你的產品正在走向成功嗎?

●哪些市場趨勢對你有利?

●是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

●市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

3.市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5.預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6.控制:效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7.摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?

市場推廣方案范文(篇十)一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案范文(篇十一)我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經過了一年的時間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經驗也總結了很多不足，在這里我們進對我們這一年來的工作進行匯報。

一、工作內容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發給我們前期收集回來的有聯絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡單的了解。

1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協議規定發放禮券。

2、定期的對我們已經發放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發放。

3、通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深入合作的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。

4、接待一些前來找我們合作搞活動的企業，了解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。

二、工作成果

在本年內我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業分布如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強我們的文案內容對我們目標終端傳達力，并且期待回應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯系，然后直接登門拜訪，導致我們的進度沒有達到預期的速度。

2、對于我們于活動中，使用我們制作的海報，大部分的企業持拒絕態度。我們的宣傳效果沒有達到預期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業開展，而這個市場內的各行業、企業，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作里已經更正成1個月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對我們的終端素質預測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的'時候，相對理想化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。

解決方法：現在我們的開發聯系形式已經改成我們先電話聯系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業而時尚經典是這個行業內的一個企業。我們現在處于經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經營的淡季。

我們在下一步的工作里，會考慮設計新的說詞。以及禮券的發放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現狀。

解決方法：在下一個工作循環里，分析清楚市場的整體狀況，對于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的一年的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經在現在的開發工作里，將我們的禮券使用期限改為一個月。

三、接下來的工作安排

1、常態性的市場開發工作；

2、開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動；

3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

市場推廣方案范文(篇十二)一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

三、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

一、品牌推廣內容

據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、品牌定位期(觀察期)

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

用大量的精力來做市場開拓，發展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

三、行業媒體炒作推廣

1、準備工作

了解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。

2、市場調研

現在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。

業界、客戶相關對市場的評價、看法。

做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優勢等等.

宣傳鞏固階段

以產品優勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

市場推廣方案范文(篇十三)一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2015年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某.登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某.登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某.登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案范文(篇十四)我市場推廣部自開展市場推廣活動（禮券部分）以來，已經過了一年的時間。在這一年里，我們從工作中得到了很多經驗也總結了很多不足，在這里我們進對我們這一年來的工作進行匯報。

一、工作內容

將我們的企劃書以郵寄的形式散發給我們前期收集回來的有聯絡資料的終端。讓我們的目標終端對我們的活動內容有一個簡單的了解。

1、基本溝通后直接前往洽談、簽約。發放禮券給已簽約的終端，使其開始按照協議規定發放禮券。

2、定期的對我們已經發放的終端進行電話回訪，基本上每3天做一次，督導合作終端實施禮券發放。

3、通過我們禮券的推廣活動，和一些有可能進一步合作的終端進行對深入合作的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。

4、接待一些前來找我們合作搞活動的企業，了解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。

二、工作成果

在本年內我們一共簽約了合作終端xx家，具體的行業分布如下：

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增強我們的文案內容對我們目標終端傳達力，并且期待回應的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯系，然后直接登門拜訪，導致我們的進度沒有達到預期的速度。

2、對于我們于活動中，使用我們制作的海報，大部分的企業持拒絕態度。我們的宣傳效果沒有達到預期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內的企業開展，而這個市場內的各行業、企業，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發放到我們的各終端的手里后，對顧客的投放速度相對緩慢。

4、我們對我們的禮券使用期限的設計過長，導致了我們現在禮券回籠的數量很少。在現在的工作里已經更正成1個月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對我們的終端素質預測過高，導致我們在設計我們前期的初步溝通的工作內容的時候，相對理想化了一些，而在實際的操作的時候沒有達到預期的效果。

解決方法：現在我們的開發聯系形式已經改成我們先電話聯系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個行業而時尚經典是這個行業內的一個企業。我們現在處于經營淡季，因為北方冬季的寒冷，結婚的新人大多不會把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對的大部分終端也是在這個新婚市場里，其經營也是主要面對新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經營的淡季。

我們在下一步的工作里，會考慮設計新的說詞。以及禮券的發放形式，爭取改變禮券滯留在各終端的現狀。

解決方法：在下一個工作循環里，分析清楚市場的整體狀況，對于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭取更大的有效性。

3、在對我們的禮券使用期限的設計上，我們原定的一年的時間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們在對終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經在現在的開發工作里，將我們的禮券使用期限改為一個月。

三、接下來的工作安排

1、常態性的市場開發工作；

2、開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動；

3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

市場推廣方案范文(篇十五)1、郵件營銷通過郵件與用戶保持一種高效持續的溝通，讓他最終選擇我們的產品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：

、持續的溝通。

市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。

、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關懷，不停的提供各種促銷優惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養成很樂意接受我們郵件的習慣。

、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營銷小郵件，大功勞

、不像傳統推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發布到任何地方，包括國外。

、最重要的，郵件營銷成本很低!

3、推廣的內容

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：

、個性定制的特性，引導消費方式的改變

l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;

l國內創意設計的奇思妙想，強調時尚，從細微處體現完美品質的潮流，引導創意禮品成為主流;

l時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動購買都主動定制，親手設計出世界上一無二的禮品，享受品質生活。

、憶典定制品牌

品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素，一個好的品牌將會在所在的領域內握有主導權和話語權，可以讓消費者在想到這個領域時的第一反應即為我們的品牌。在憶典定制品牌的時候，以文搏實業為依撐，這樣就同時推廣到了憶典定制和文搏實業，一舉兩得

、發展新顧客

l讓他體驗憶典定制，通過郵件內容的引導，讓他體驗個性定制，并且讓他在潛意識中有這樣的想法，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定制的個性禮品

l讓他購買憶典定制，通過咨詢憶典定制的客戶，來進行購買咨詢，而我們做出最后的努力成功轉化此次購買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務和個性禮品之后，讓他產品繼續購買的欲望，并且幫憶典定制推廣

、維護老顧客

開發1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

4、目標客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對個性定制和憶典定制的認知度不一樣，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

、第一類：已經是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：

B類，注冊了，已經下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。

C類，注冊并且已經成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。

市場推廣方案范文(篇十六)大學校園推廣策劃方案

摘要：本策劃案針對大學校園推廣專門定制的。通過了解大學生消費習慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：

第一章校園渠道團隊

1,團隊定義2,團隊目標

第二章渠道組織架構

1,組織架構圖示2,崗位職責介紹

第三章團隊管理辦法

1,日常管理制度2,目標管理制度3,考核管理制度4,人才培養制度

第四章市場推廣執行

1,市場推廣簡介2,渠道推廣執行3,品牌推廣執行

第一章校園渠道團隊

1,團隊定義我們是誰?

一群為了同一個夢想、同一個目標一起奮斗努力的人。同時,我們還是

有情懷的一群人,為了幫助大學生更好的成長;有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競爭對手;

有自我實現渴望的一群人,會去抓住每一個機會去證明自己;

有強烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學幫幫。

2,團隊情懷

我們所做的一切只是為了讓大學生更好的成長。不再擔心上當受騙;不再擔心信息虛假;不再擔心求助無路;不再擔心無人傾訴;……

兼職、實習、就業、創業、乃至校園生活的各個方面,我們想做的更多,也想做得更好。

第二章渠道組織架構

1,組織架構圖示

易聯校園推廣組織架構（圖）

注:市場推廣專員每城市一人,校園大使每學校一人,各高校小分隊為3~5人。2,崗位職責介紹

市場部經理統籌市場推廣全局;制定推廣戰略與政策。市場推廣主管組建、管理校園渠道團隊,直接對注冊量、留存率等推廣數據負責。

線上推廣

負責產品的線上推廣策劃、執行。新媒體運營

負責公司自營媒體的內容創作、活動運營等。市場推廣專員

1)統籌所轄區域內的高校市場推廣工作;2)組建和管理所轄區域內的高校團隊;

3)整合校園市場推廣資源,策劃并執行針對校園人群的線上、線下推廣活動;4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。校園大使

1)負責同學幫幫在其學校內的市場推廣工作;

2)負責維護同學幫幫的校園形象、傳播同學幫幫的文化理念;3)負責同學幫幫在其學校內的社團合作事宜。

第三章團隊管理辦法

1,日常管理制度

重要原則

專職工作,不得兼職多家同行業公司。

日常工作說明及時間節點日常工作及時間節點1)市場推廣專員

a.例會

每個工作日上午9點40進行線上晨會,就前一天推廣數據以及推廣過程中遇到的問題與方法進行討論;周例會、月度例會時間、方式待定,提前一天通知;至少每周與校園大使進行一次例會,就各學校目標數據達成情況、公司政策、目標達成等重要問題做溝通。

b.計劃

每月最后一個工作日下午6點前提交下月推廣計劃,月推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經理審批后執行;每周五下午6點前提交下周推廣計劃,周推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經理審批后執行。

c.總結每周一上午10點前提交上周推廣總結,并于周例會做分享;每月第一個工作日上午10點前提交上月工作總結,并于月度例會做分享。

d.其他

活動兼職人員工資表須在活動結束后第二天中午12點前提交給市場推廣主管。2)校園大使

a.常規工作

基本物料的學校覆蓋與日常檢查工作,保證學校各處布告欄、食堂等人流聚集處至少各有我司一張以上的海報、異形貼覆蓋校園區域的60%以上等。當天活動結束后,第二天上午十點前提交活動人員工資表與活動監控表,交由市場推廣專員復審。

b.反饋

每周一上午9點前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學校目標達成、學校資料情況的變動、社團活動合作需求等情況。活動費用、物料操作說明1)活動費用

a.人員費用

單次活動結束之后校園大使第二天上午11點前提交人員工資表(之前須再三確認),市場推廣專員復審后提交給市場推廣主管,最終經市場部經理審批后交由財務部發放工資。

b.場地費用

涉及到活動場地需要費用,務必提前三天以上進行費用申請,并填寫費用申請表格,提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經理審批后執行。

c.贊助費用

涉及到活動贊助費用,務必提前五天以上進行申請,并填寫

費用申請表格,與相關活動合作協議一起提交給市場推廣主管,市場推廣主管報市場部經理審批后執行。

3)物料

周總結、周計劃當中填寫現有物料數量、需求物料數量,審批通過后根據情況由總部直發或者城市站自己印刷。溝通制度工具

市場部會建立校園渠道溝通群(微信和QQ),包括市場部全員;各地市也須建立自己的城市校園渠道群(微信和QQ),包括各區域的校園大使等,便于工作交流、問題反饋與解決。

及時性原則

收到任何形式的通知消息,務必第一時間進行回復。超過半天沒有及時回復者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報、瞞報而時間拖延導致事件惡化者,按相關規定處理。

目標管理制度

目標分解

每月度例會上市場部都會將分解的各城市目標數據下發至各城市推廣專員處,各城市推廣專員須將該目標數據進一步分解至區域內各校園大使。

目標計劃數據

目標計劃數據以注冊量為主,次日留存率等數據為輔,參考各城市高校數量、各城市學生人口數量、各高校人口數量等。

目標達成監控

線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標達成情況,在各城市的區域例會上也需將目標達成公布給各校園大使,就目標達成情況進行總結、反思,并且進一步調整推廣節奏和方案。

目標獎懲

月目標達成率與個人KPI獎金掛鉤,KPI上限為200%,根據個人表現情況,多勞多得。

2,績效考核制度

個人KPI考核

考核內容

所轄區域的APP注冊人數、次日留存率等目標計劃數據。

計算公式

根據職位、時間段不同,對應的KPI計算公式也不同。(具體見附件)

考核依據

KPI涉及到的系統數據、個人日常工作的積極性與配合度等。

團隊KPI考核

考核內容

所在團隊帶來的APP注冊人數、次日留存率等數據。

計算公式

根據團隊分類方式、時間段不同,對應的KPI計算公式也不同。(具體見附件)

考核依據

KPI涉及到的系統數據、團隊執行力、凝聚力的實際表現。

3,人才培養制度

導師制度

團隊中你的直屬上級就是你的導師,目的是為了讓團隊成員在工作中更快的成長、更好的融入到團隊中。導師有義務教導自己的學生,不僅僅是工作技能的教導,在生活也要給予足夠的關心,讓學生感受到團隊的溫暖。

培訓制度

入職培訓

公司介紹、管理規定等一系列內容。

產品培訓

公司產品的基本使用、操作方式等一系列內容。

導師培訓

針對團隊的運行方式、工作要求等做一系列的說明。

職業培訓

關于商業禮儀、職場規則以及職業生涯規劃的一系列內容。

活動培訓

針對活動參與人員,作相關紀律、工作流程等方面的說明和講解。

晉升機制

不設門檻,舉賢任能,重點考察,提供機會。

第四章市場推廣執行

1,市場推廣簡介市場推廣定義

同學幫幫為擴大產品市場份額,提高產品用戶數量和知名度,而將有關產品或服務的信息傳遞給目標受眾,激發和強化其使用需求,并促使這種使用需求轉化為實際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。

市場推廣核心

讓同學幫幫貫穿進大學生的日常生活中!

市場推廣流程

易聯校園推廣流程圖

市場推廣圖示推廣過程模擬市場調研1)高校資料庫的設置

a.學校基本情況

學校有幾個校區以及各校區人數、男女宿舍分布及其數量、學校布告欄數目及其位置、食堂個數及其位置、教學樓個數及其位置等;

b.學校活動情況

學校最有影響力的幾個社團及其規模大小、最有影響力的學校活動及其舉辦時間等。2)競爭對手動態

競爭對手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數目以及計算方式、特色活動(線上線下)以及運行方式等。3)合作資源

當地有相同訴求、以及重疊用戶群的組織、公司的信息收集,學校、政府等相關項目的發掘、跟蹤等。推廣目標1)渠道推廣目標設定

一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標,通過對推廣活動的涉及人群數量、推廣形式的分析,結合之前活動的案例,對目標進行科學合理的設定。2)品牌推廣目標的設定

以覆蓋人群數量為主,用戶注冊量、留存率等數據為輔,通過物料、活動等形式及數量的分析,科學估算出預期目標。推廣計劃1)原則

一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨去做的。就當前推廣時間段的主要任務、目標區域校園市場占有率等情況,進行品牌推廣和渠道推廣兩者權重的權衡取舍。2)合理性

什么時間段應該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結果、應該怎樣去準備等這都是推廣計劃中應該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據目標區域市場調研情況、公司目標計劃數據要求、目前可利用資源情況、之前活動經驗情況等進行合理的制定。

推廣準備1)人員準備

活動開始前一天必須確保人員到位,前期可通過校園大使或者各城市站去招募兼職人員,后期各學校要組建自己的推廣小分隊。2)物料準備

根據預估覆蓋人群的倍去準備物料,需要申請務必向直屬上級提前至少一周申請,比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等;活動需要的DM單頁、展架、小禮品、帳篷、文化衫等;基礎推廣需要的DM單頁、海報、異形貼、橫幅等。3)培訓準備

活動參與人員在活動開始之前必須參加推廣培訓(城市推廣專員主導),就推廣活動進行全程模擬,并且就考勤方式、注意事項以及活動有關紀律進行再三強調。

4)場地準備

凡活動需要用到場地者,務必提前申請場地,且在活動開始前三天確認場地。場地獲取建議采用與當地社團活動合作的形式來獲取,不建議直接以場地費用的形式來獲取場地。推廣執行1)原則城市推廣專員必須去到區域活動的第一線,并且時刻關注活動效果和人員狀態,就實時情況靈活做出調整。各學校校園大使作為該校活動執行的第一負責人,須帶領團隊成員一起完成該次活動。另,校園大使同樣作為該校活動的監控人員。2)執行力

推廣執行要選擇有執行力的團隊,執行力的團隊是包括校園大使、校園小分隊在內的校園渠道團隊。從團隊組建之前的人員選拔、活動執行之前的培訓、日常的交流溝通到活動結束后的總結、反思等,一步步去培養團隊成員對公司文化、產品、情懷的認可,自然而然團隊的執行力就會得到提升。

3)細節

作為推廣活動的執行者,對其每一個細節都要特別關注、乃至精心的進行設計和主導,比如說社團晚會贊助中的串場詞、掃樓活動當中的話術與禮品數量、DM傳單的二次利用等。

推廣監控1)人員監控

線上是通過活動參與人員分時間段用水印相機拍攝照片,并發送到指定工作qq群中來進行實時監控。線下則由各城市推廣專員與校園大使巡查監督,并如實填寫活動監控表。

2)數據監控

這塊是由市場部總部進行監控,包括學校用戶注冊數量、各渠道號注冊數量、次日留存率、活躍率等,對相關系統數據進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發生。

推廣總結/反饋1)校園大使層面

校園大使須以周為單位進行總結的提交,比如說一周內的掃