《網絡營銷實務》

教學課件職業教育電子商務專業改革創新教材/項目式教材（第3版）2024/7/19項目十網絡營銷實戰

網絡營銷作為一種全新的營銷模式，與傳統營銷模式相比具有明顯的優勢。在學習了網絡營銷的主要方法和形式后，本項目旨在將多種網絡營銷方法進行綜合，實現網絡推廣及網絡組合營銷。

通過網絡推廣和網絡組合營銷的任務實施及評價，達到提高學生專業知識綜合應用能力的目的。通過對本項目的學習，學會如何進行網絡推廣和網絡組合營銷，為日后的實踐工作打下基礎?！袅私饩W絡營銷組合策略的內涵◆掌握網絡營銷組合策略的簡單應用◆會運用不同的方法及工具對網絡店鋪進行推廣◆具備合理競爭、勇于創新的意識，培養團隊合作精神◆通過對操作過程的探究獲得成就感和學習營銷的興趣、熱情任務一設計網絡營銷組合策略職業教育電子商務專業課程改革規劃新教材/項目式教材西方有肯德基，中國有老鄉雞

在連鎖快餐方面，我國長期以來都是“洋快餐”壟斷市場，老鄉雞致力于讓民族品牌屹立于世界連鎖快餐企業之林，讓世界知道“老鄉雞”，這是老鄉雞的“中國夢”，也是老鄉雞人的社會使命。老鄉雞一方面在繼承和發揚我國獨具特色的飲食文化的價值，另一方面不斷與時俱進，吸收全球化時代和現代商業文明的合理要素，將傳統與現代完美結合。

2020年的3月，老鄉雞用一場質樸而“簡陋”的發布會，用真誠成功地刷屏了朋友圈，也贏得了年輕人的五星好評，讓品牌在全國得到一次巨大的曝光。發布會沒有鋪著紅地毯的寬闊舞臺，也沒有金光閃閃的聚光燈，主講人也并非西裝革履，臺上只有斑駁的墻面，一塊破舊的黑板和懷舊的大喇叭。老鄉雞帶給我們的是誠信、是敬業、是努力、是奮斗、是愛國情懷，大家紛紛通過微信、微博、QQ轉發民族品牌“老鄉雞”。

看到上述報道，張翔和他的團隊決定借著“雙十一”電商大促之際，運用多種營銷策略，讓美秀坊的網店迅速成長起來。你能為張翔想到什么辦法？

分析：想要幫到張翔，必須了解網絡營銷組合策略，如病毒營銷、饑餓營銷、事件營銷、口碑營銷和免費策略營銷等。一、網絡營銷組合的內涵網絡營銷組合即是整合各種營銷方法，和顧客需求進行有效匹配，給顧客提供最佳的網絡營銷方法。2024/7/19二、網絡營銷組合的特征1．絡整合營銷傳播中，消費者始終處于核心地位。2．整合營銷的重要工作是溝通，企業不管利用什么媒體，目的都是方便與顧客進行交流。3．種傳播媒介的整合運用為手段進行營銷。凡是能夠將品牌、產品和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者，均被視為可以利用的傳播媒介。2024/7/19三、網絡營銷組合策略網絡營銷組合作為一種現代營銷理論，它強調企業將滿足顧客的需求和實現企業利潤最大化放到同等重要的位置，從顧客需求出發開始企業的整個營銷過程。1．病毒營銷策略2．饑餓營銷3．事件營銷4．口碑營銷5．免費策略營銷作業布置附錄J綜合練習P22任務一

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教學課件職業教育電子商務專業改革創新教材/項目式教材（第3版）2024/7/19項目十網絡營銷實戰任務二體驗網店推廣

國內著名的實戰派網絡營銷專家江禮坤先生有一位學員叫黃某，他于2008年來到北京，當時他想在北京創辦一家“演講與口才”方面的培訓公司，但是他在北京沒有任何關系和背景，連路都找不到，甚至當時他的口袋里只有區區3000多元，找到落腳地交完房租后，僅剩下1000余元。在北京這個寸土寸金的地方，用1000多元如何創業？夢想該如何實現？

但是他做到了，在兩個月后，他的公司便紅紅火火的開起來了，而且當月即實現了20余萬元的收入。兩年后，他的公司月收入已經超過了百萬元。

這個故事聽起來有些像天方夜譚，但確實是實實在在的發生在我們身邊。故事中的主人公用1000多元找到一家網吧，泡了將近兩個月，在這兩個月的時間里，他建立了自己的淘寶網店，通過了網絡推廣，在網絡上招到了第一批學員，并順利拿到了預定金，然后用這筆錢作為啟動資金，將公司建立了起來。

這就是網絡推廣的魅力，因此學會網絡推廣是非常必要的。

美秀坊飾品有限公司的網店建立了一段時間了，張翔和他的團隊發現網店銷售狀況并不是特別好，為此十分苦惱。他組織全部銷售員工討論，如何提高網店的效益，大家一致認為，網店銷量不好的原因是網店推廣做得不好。那么如何將美秀坊飾品有限公司的網店進行推廣呢？請幫助張翔進行網店推廣。

分析：要對張翔的淘寶網店進行推廣，須知道網店推廣可分為店鋪對內建設和店鋪對外推廣，并掌握相關方法。一、網絡推廣概述1．網絡推廣的含義

網絡推廣就是以產品為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式。常見的推廣方式有整體推廣、百度推廣、搜狗推廣、搜搜推廣等，免費網站推廣就是發帖子、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道。網絡推廣包括四個方面：網絡營銷、網絡宣傳、網絡廣告、新聞推廣。

2．網絡推廣的主要形式（1）按范圍分按范圍分為對內推廣和對外推廣。1）對外推廣是指通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣，以達到增加網站瀏覽量、會員數或收入的目的。2）對內推廣是指專門針對網站內部的推廣，如增加用戶瀏覽頻率、激活流失用戶、增加頻道之間的互動等。（2）按投入分按投入分為付費推廣和免費推廣。1）付費推廣是指需要花錢才能進行的推廣，如各種網絡付費廣告和競價排名等。做付費推廣一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。2）免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進行的推廣，如博客推廣、貼吧推廣