商務負責人工作計劃第1篇商務負責人工作計劃第1篇一、20xx年3月份工作情況

（一）積極籌備四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會的前期工作，擬定了《四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會籌備方案》和《四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會活動方案》（草案）。

（二）穩步推進城鄉環境綜合治理，一方面保證商貿企業的清潔衛生、食品安全，一方面針對包街路段（高桿燈至濱河路），落實專人負責路面衛生、整潔和車輛有序停放，堅持每周星期三上街大掃除，保持街面整潔、衛生

（三）籌備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會達州代表團萬源分團參會參展籌備工作方案》。

（四）引進達州家家福超市和重慶新世紀百貨來我市考察建設連鎖超市，均有投資意向；引進重慶客商投資汽車美容行業，已投資5200萬元，建成車之家汽車美容養護旗艦店，實現了我局招商引資一季度開門紅。

（五）配合_做好達州市_對我市商貿企業網絡直報的相關檢查并對我市十二家商貿樣板企業進行走訪、登記、備案，指導、督促其按時按質網絡直報。

（六）3月17日，通過了達州市對我市度下鄉產品網絡建設項目的驗收。

（七）針對3月16日-18日我市出現的搶購食鹽現象，聯合鹽業公司、工商、物價等部門啟動應急預案，進一步加強市場監測和市場管理，積極組織貨源，督促愛家、萬客隆、民生農貿等大型市場緊急調運，有效的保障了物資供應和市場穩定。

（八）進一步加大市場監管力度，聯合工商、質監等部門，針對市場出現的瘦肉精產品進行檢查，保證群眾吃上放心肉。

（九）認真處理了原萬源酒廠職工上訪訴求有關事宜，根據市委政府領導指示精神，補兌了安置費，目前已有130多人補簽了協議，領取了安置費。

二、20xx年4月份工作打算

（一）認真籌備編制我市現代服務業發展規劃的相關工作。

（二）繼續做好打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動。

（三）精心籌備四川·萬源富硒農產品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會的相關事宜。

（四）進一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經銷企業開展促銷活動，拉動消費。

（五）組織商貿招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場，招商引資。

（六）認真做好領導交辦的其他工作。

商務負責人工作計劃第2篇（一）強力推進重點項目建設。

進一步強化規劃引領，繼續完善落實全域規劃中現代服務業、商貿流通業規劃，完成城東現代商貿物流園的規劃，為指引園區科學發展奠定基礎。督促東湖城市綜合體、成果綜合農貿市場、麻柳橋綜合農貿市場加快建設進度。加快建設xx縣電子商務孵化園并投入使用，啟動匯通天下綜合物流園、余家河特色商業區建設。

（二）積極培育限上商務企業。

按照“做大做強本地企業、積極引進外地規模企業”的思路，積極篩選商務企業，加大指導、扶持力度，力爭下半年培育規上服務業企業3-5戶，培育限上企業3戶以上，協助安信物流商貿有限公司申報A級物流企業。

（三）扎實推進市場體系建設。

著力完善城鄉商業網點，打造特色商業街區和城市商貿綜合體，加快新建改建農貿市場建設步伐，進一步完善市場功能；大力推進現代農貿市場、農產品產地批發市場和城市商貿綜合服務中心建設，繼續深入開展“農超對接”活動，降低農產品流通成本，為增加本地農產品銷路創造條件。啟動實施“電子商務進農村綜合示范縣”項目，引進阿里巴巴集團來xx實施農村淘寶電商項目。做好市場運行監測及社消零統計報表等工作，力爭社消零增幅排名進入全市前3名。做好電商、物流產業發展組辦公室工作。

（四）努力搞好“三外”工作。

督促貿易型企業加大出口，引導生產型企業在xx出口，確保全面完成全年出口任務。協助xx能投法國蘇伊士集團分布式能源項目做好外資入駐工作；組織xx永鑫燃氣公司、xx興鑫鋁制品公司到俄羅斯、瑞士和意大利參加國際商展；積極銜接相關部門做好xx鏵強服裝有限責任公司落戶xx的相關工作，爭取年內實現生產型出口實績。

（五）著力抓好商務品牌創建。

大力實施品牌戰略，加強宣傳培訓，提高企業的品牌意識和競爭意識。加大商務企業商標注冊和“三名”商標申報力度，動員天登食品等企業申報“中華老字號”、“xx老字號”品牌，不斷培育壯大骨干商務企業和支柱產業。鼓勵我縣有潛力的餐飲、零售、物流、休閑娛樂等商務企業向周邊擴張，促進專業化、連鎖化、規模化發展。

商務負責人工作計劃第3篇根據我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內容，請看我的6月銷售工作計劃：

一、數據分析：

1、季度任務完成進度；

2、未按計劃完成的`客戶網點列表；

3、特殊項目完成進度；

二、6月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響；

2、對產生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環節的問題表現，及解決建議；

四、銷售月工作計劃

中將六月重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

商務負責人工作計劃第4篇一、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

二、個人目標：

一個好的.銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

商務負責人工作計劃第5篇一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)

電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續運營的關鍵，需要專人構建。

1、項目負責人：整體運營。

2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。

3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。

4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。

5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。

6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。

8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。

結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。

二、電子商務項目定位(第二步)

根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!

此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。

三、電子商務平臺的規劃設計(第三步)

1、常規網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)

2、商品搜索引擎。通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物。

3、購物車。購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價

格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務中心。為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務,包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發貨時間等客戶關心的信息。

5、訪問計數器。訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務的需求,其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據。

6、訂單查詢。用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等信息。

7、BBS。運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網站或購物之后,對網站內容、提供的服務、產品搜索、產品對比、購物車、客服中心、產品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見。通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答復,讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度。

8、電子郵件。在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務、處理問題。

9、電子郵件列表。每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯系客戶。

10、網絡支付。由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現,因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付。

以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。

四、電子商務平臺軟硬件(第四步)

通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;

1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;

網絡設備：路由器、交換機、防火墻

服務器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(UINX、LINUX、Netware)

B、web服務器軟件

C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MSSQLServer、MySQL等)

以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。

五、電子商務項目的流程培訓(第五步)

電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、電子商務的推廣運營(第六步)

1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。

3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。

商務負責人工作計劃第6篇區商務局工作總結和工作計劃20xx年，武陵源區商務局在區委、區政府及市商務局的正確領導和全面指導下，以“提質武陵源、再創新輝煌”戰略部署為指導，認真貫徹全區經濟工作會議精神和全市商務工作會議精神，不斷加大招商引資力度，努力完善市場服務體系，積極挖掘外貿進出口潛力，嚴格開展商務綜合執法，各項工作穩步推進，并取得明顯成效。

一、主要績效評估指標

(一)實際利用外資3400萬美元。截止到11月底，實際利用外資3460萬美元，完成年目標任務的。

(二)外貿進出口300萬美元。截止到11月底，外貿進出口總額達245萬美元，完成年目標任務的。

(三)社會消費品零售總額億元。截止到10月底，社消額完成億元，累計增長。預計11月份累計增長。

二、開展的主要工作

(一)招商引資工作。

一是加強項目庫建設。為夯實招商基礎，自年初開始，我局通過實地調研、考察論證、征求意見、認真篩選、精細包裝了具有戰略性的投資項目14個，并制作了《武陵源區招商引資項目冊》4000余本。二是加大項目宣傳。為提高招商項目的知曉率，我們充分利用區政府門戶網站、商務之窗平臺廣泛發布招商信息，同時以外出上門招商、參加重大招商活動等契機，大力開展項目的宣傳推介。今年，來我區咨詢、洽談項目的客商達150多批次。三是加大項目洽談。對客商意向性投資項目，按照“一個項目、一名班子、一抓到底”原則，進行跟蹤聯系，全力對接，密切洽談，爭取項目成功簽約。6月份的“滬洽周”會上，我區與湖南雅達文化投資有限公司就張家界開元博物館項目簽訂了正式合同，投資總額2。2億元。另外，與大連萬達集團就羅公坪項目簽訂了框架協議，目前，區政府已成立項目指揮部進行征地拆遷工作。同時，我局積極搞好項目對接、洽談，力爭明年初簽訂正式合同文本。四是強化企業服務。對落戶企業，明確專人，定期走訪，積極協助解決有關困難和問題，促進企業快速發展。今年，盛美達度假酒店投資2億元的酒店三期工程已開工建設，實現了外資企業的增資擴股。五是優化發展環境。根據《武陵源區招商引資服務責任單位考核辦法》，每季度定期開展招商引資工作檢查，不斷規范部門辦事流程，增強部門服務招商工作的責任性和積極性，提高客商滿意率。同時，設立舉報投訴電話和信箱，暢通投訴反映渠道，做到有訴必查，有查必果，切實保護投資者的合法權益。

(二)商貿流通工作

一是嚴格商務執法，規范酒類肉類市場。工作中嚴格執行《生豬屠宰管理條例》和《酒類流通管理辦法》，認真落實酒類流通隨附單制度和生豬定點屠宰制度，每季度和元旦、春節、“五一”、“十一”等重大節慶日期間積極開展市場秩序專項整治，確保酒肉食品安全。截止目前，共查獲各類假冒偽劣酒1050瓶，白板肉220公斤，無害化處理病豬300多頭。二是加強成品油市場監管。每月定期深入各加油站開展安全隱患大排查，確保企業生產安全。每季度開展一次成品油市場秩序專項整治，有效保障成品油市場供應和秩序井然。三是加大市場運行監測。我局根據全區流通企業的實際，將亙立超市、宏源市場確定為市場監測樣本企業。明確專人，負責做好市場監測系統的周報、旬報、月分析工作，正確引導生產和消費，保障市場運行平穩。四是完善市場綜合體系。今年，通過招商引資引進落戶的巖門商貿城項目已開工，新建一個面積達平方米的農貿大市場，十一月底已完成主體工程。建設農產品直銷店1家，實現“農超對接”，促進消費增長。五是抓好社消擴容。積極深入企業走訪，摸清底數，對符合入庫條件的，耐心細致做政策宣傳、思想動員，爭取企業支持，納入統計范疇，拓寬社消數據來源渠道。年底前，力爭完成新增限上企業3家。

(三)外經外貿工作。

年初由單位一把手親自帶隊，對全區外經貿企業，開展走訪調研，全面掌握了解企業經營情況。對有設備進口計劃的百龍天梯公司、天子山索道公司等重點企業，密切跟蹤聯系，加強業務指導，加大政策扶持。針對企業在進口過程中存在的困難和問題，明確分管領導，積極協調海關、稅務、出入境檢驗檢疫、金融等方面的關系，竭力為企業排憂解難。11月底外貿指標破零倍增，達到了245萬美元。

(四)城鄉互助共建工作。

20xx年，是城鄉互助共建活動的收官之年。年初，我局將此項工作納入單位重要議事日程，認真研究，周密部署。一是加強基層黨組織建設。認真落實“三會一課”制度，通過定期開展學習教育和民主生活會，進一步增強黨組織的凝聚力，提高黨員個人的綜合素質。二是扎實開展扶貧幫困。積極下村入組開展情況摸排，確定10家特困戶為幫扶對象，與局黨員干部結成一對一的對子，在生產、生活等方面給予幫助指導。據統計，元至十一月份，共發放困難慰問金5000元，大米、糧油、棉衣、棉被等生活物資價值3000多元。三是完善基礎設施功能。共投入資金91。6萬元，完成了村主干道路燈亮化工程，13組的組道硬化工程，12組的人畜蓄水池工程，黎家村、袁家峪片區的水管改造工程。四是大力發展特色產業。發展生豬養殖戶5戶，擴大中藥材種植100畝、蔬菜種植200畝。

(五)雙聯雙解六攻堅工作。

今年，按照市、區的統一部署，我局繼續開展了“招商引資攻堅”主題活動。一是成立領導小組，明確責任領導、股室和人員，實行一級抓一級，層層抓落實。二是制定年度工作計劃，確保活動有序、有效開展。三是開展困難問題摸排。積極深入聯系企業和項目一線，及時了解項目的建設進度及存在的困難問題，并將摸排出的困難問題，建立工作臺賬，明確承辦單位，進行任務交辦。截止11月底，共摸排問題7個，已解決落實7個，銷號率達100%。

(六)黨的群眾路線教育實踐活動。

自黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我局認真貫徹落實中央、省市區關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見，落實規定動作，做好自選動作，學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制3個環節有分有合，層層推進。一是開展了形式多樣、內容豐富的學習教育活動，每位黨員干部撰寫學習筆記達8000字，心得體會2篇以上;二是廣泛深入征求社會各界意見建議，收集領導班子存在的“四風”及其他方面的問題31個，意見建議9條，領導干部個人存在的問題共79個，意見建議42條;三是從四大方面部署整改落實、建章立制工作。活動期間，騰退辦公用房80多平方米，三公經費比上年同期下降約80%，壓縮會議10%，精簡文件15%，廢止制度1個、修改完善制度6個、新建制度15個，整個活動取得了轉變作風、教育干部、凝聚民心的顯著成效。

三、存在的困難問題

一是外貿進出口指標任務壓力大。因我區無自營出口企業，指標任務完成緊緊依靠機電設備進口，下半年有維修改造計劃的天子山索道公司，機電設備要到20xx年元月從張家界海關報關。為此，300萬美元的目標任務預計無法完成。

二是社會消費品零售總額增長后勁不足。限上企業數量少，增幅小，統計范疇較窄，不能有效拉動全區社會消費品零售總額的大幅度增長。

四、明年工作計劃

(一)總體目標

實際利用外資3740萬美元，同比增長10%，招商引資簽約項目2個，落地建設2個;社會消費品零售總額完成11億元，同比增長10%;外貿進出口總額330萬美元，同比增長10%。

(二)主要措施

1、扎實推進招商引資。一是加大招商宣傳。充分利用政府信息網、商務之窗等網站平臺廣泛發布招商信息，搶抓機遇、精心組織優勢項目參加重大招商活動。二是創新招商方式。靈活采取產業招商、以商招商、上門招商等形式，提高引資實效。三是加大項目洽談。對在談項目明確專人，全程跟蹤，密切聯系，積極洽談，力爭簽約。四是強化優質服務。對落地項目實施“全程代辦”，簡化審批流程，加快手續辦理，促進項目建設進程。

2、大力促進城鄉消費。一是把擴大消費擺到更加重要的位置，加快城市商業綜合體建設，積極擴大城市消費;二是切實抓好特色街區建設，積極推動社區商業發展，打造便民服務商圈;三是培育新型服務領域，大力發展電子商務、折扣店等新型消費業態;四是著力推進城鄉現代流通體系建設，加快綜合市場、農產品直銷店建設，實現“農超對接”、“農商對接”。實施鄉鎮農貿市場提質改造，進一步開拓農村市場，激活農村消費;五是抓好限上企業入庫，有效拉動社消增長。

3、切實強化市場監管。一是確保市場供應。建立健全應急商品調運網絡，密切關注市場變化，切實保障生活必需品市場供給。二是成立執法大隊，加大執法力度。重點加強成品油、典當、再生資源等特殊行業監管力度，努力維護市場秩序。三是加強市場監測。加大市場運行監測力度，通過商務部重點流通企業監測系統，對全區商貿流通企業發展情況及重要商品供應情況進行全面監測，發現問題及時分析研究，并制定相應措施和對策。

4、努力擴大外貿進出口。一是狠抓外貿主體隊伍建設，夯實發展基礎。二是加強出口產品培育，增強發展后勁。三是抓好國內國際市場開拓。組織企業參加各項經貿活動，增強企業開拓國際市場能力，努力擴大外貿出口。四是強化服務，竭力為外貿進口企業解決實際困難和問題。

商務負責人工作計劃第7篇時間的沙漏在一點一滴的流逝著，很快一個月的時間就已經流逝完了。總結了三月份的工作，發現自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃，計劃如下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規定要完成的工作。

1、作為一名房地產銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標。

2、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時間繼續做完。再把自己一天要完成的重點工作標記一下，然后再有條理性、有側重點的完成好。

3、在給自己縷清思路后，就開始正式進行工作，首先督促自己每天發五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的.內容就是公司最新公布的房產消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發完朋友圈后，再發群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優惠套餐價格，配以一段具有誘惑力的文案，再發到自己微信上的客戶群里。至少每天要發十個群。如果有客戶發信息過來咨詢，我就要在第一時間給到他回復，并且分析他的需求，和目的，來跟他進行有效率的溝通。

二、門店工作

在門店的時候，要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態。如果有客人主動進來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務，了解他真實的需求，跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養。如果沒有客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯系客戶，預約客戶，至少在下一個月里我要預約到五個客戶過來看房。

以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處，還請領導指出，我會加以改正和完善。

商務負責人工作計劃第8篇總體思路：以外經政策為抓手，以專業服務為手段，以收購、并購和基地建設為重點，做好排摸工作，鼓勵企業開展合作，利用好國際市場和國際資源，增強企業的國際競爭力，實現區域經濟的轉型升級。

1、完善“走出去”政策，以政策杠桿引導境外投資。

我區將對區級政策進行修訂，進一步完善外經政策體系。重點支持產生境外投資實績的企業、境外工程承包企業及境外資源開發項目，引導企業“走出去”開展相關技術、專利、品牌和資源的收購與并購，設立相應的商業機構。

2、探索同專業機構合作，強化對企業服務。

探索同中信保、進出口銀行等金融機構和事務所、律所等服務機構合作。借助專業機構的專業化服務，強化對企業。

3、排摸新的開展境外工程承包及勞務合作的企業。

因我區原有的境外工程及勞務合作企業受到不同原因的影響，要保持持續增長難度較大。若要保持我區境外工程及勞務合作的持續發展，需繼續發掘新的企業。今后，將對有能力有意向開展這類業務的企業進行排摸，挖潛新企業。

4、鼓勵投資境外資源開發利用。

針對我區資源類企業較多的現狀，積極創造投資合作的有利條件，拓寬境外資源開發利用的渠道和領域，在資源豐富的國家和地區開展資源的綜合開發和利用，建立境外供資源基地。繼續推動寧波礦業、永成礦業的礦產資源為主體的海外礦產開發項目工作；積極推進境外農牧業和林業資源開發項目，目前重點項目包括寧波牛奶集團的澳大利亞牧場收購及種牛培育項目、海世食品的坦桑尼亞芝麻收購加工項目、寧波江北鑫寶木業進出口有限公司在馬來西亞種植樹木并回運木板材項目等。

5、鼓勵企業組團走出去。

一方面，繼續參與支持寧波中策動力在所在地政治環境好轉的情況下建設尼日利亞工業園區的建設。同時借助工業園區的建設，利用該平臺優勢以及產業配套、集聚的優勢，鼓勵有條件的企業組團走出去，加快走出去步伐，早日實現境外投資規模效益。

6、鼓勵企業同央企合作走出去。

自去年以來，市外經貿局通過各種方式，積極搭建我市企業同央企合作走出去的平臺。我區制造業企業相對來說規模較小，抗風險能力弱，單個企業走出去投資謹慎，正好可以利用市局搭建的這一平臺，通過與大型央企合作，提高抗風險能力，幫助我區企業打開境外市場。

商務負責人工作計劃第9篇銷售目標：

初步計劃20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的'許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的`服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公

司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大

商務負責人工作計劃第10篇一、各項工作完成情況

月，全區外貿進出口總額實現億美元，同比增長，完成年度目標任務的，全市排名第一，其中出口億美元，同比增長;進口5300萬美元，同比增長。預計上半年可實現外貿進出口總額億美元，同比增長39%，完成全年目標任務的，全市排名第一，其中預計出口億美元，同比增長;預計進口6500萬美元，同比增長38%。

月份我區實際利用外資額30萬美元，同比下降99%，預計上半年我區實際利用外資額萬美元。

3.開發區招商引資考核。上半年，我區的開發區招商引資工作考核認定個數17個，認定固定資產投資億元。其中，開工項目5個，累計固定資產投資億元;竣工項目12個，累計固定資產投資億元;目標考核得分224分，完成目標任務，三縣兩區排名第五。

月份全區實現電商交易額億元，同比增長，完成全年任務的。2個省級電子商務示范基地耿車電商產業園、__電商產業基地分別入駐企業23個、82個。上半年銷售百萬元以上企業27個、千萬元以上企業15個，分別完成全年總任務的90%、300%。招引企業全年任務數15個，上半年招引8個，完成全年任務的，其中4個落戶在省級電商產業園。新增網店100個、網絡銷售1000萬元以上的行政村3個這一指標，結合淘寶鎮、村創建工作，重點培育龍河鎮姚莊村、中揚鎮程莊村、毛集村、洋北鎮張莊村、埠子鎮街北居委會等5個村，目前各村居正在積極對照標準進行網店數的擴充以及銷售額的提升;鄉鎮電商產業園重點打造埠子鎮、王官集鎮、中揚鎮電商產業園，目前埠子鎮電商產業園面積達標，入駐企業13家，現正積極招引企業;中揚鎮電商產業園一季度建成并投入使用，王官集鎮電商產業園正在建設，預計三季度可投入使用。目前__區已經建成1個跨境電商產業園，位于__新區青創魔方大廈，總面積6100平方米，完成全年任務;目前園區已招引跨境電商企業6家，完成全年任務的60%。

年上半年全區實現線上社會消費品零售總額億元，同比增長。另根據商貿流通業市場監測顯示，列入監測的24家樣本企業二季度銷售總額預計達億元，同比增長9%。其中于__年12月新開業的中央商場上半年銷售額預計達億元。

6.繼續推動“菜場革命”，白堡菜場已完成內部裝60%，外部裝修40%;康堡菜場已完成土地掛牌手續;新項里菜場規劃設計工作已完成，正在與上海客商洽談合作事宜;城西綜合菜場已支付明嘉集團3000萬元補償款，正在辦理土地退地手續，目前，已有中糧集團和省蘇合集團擬參與土地競拍;新建的街坊公舍位于白堡城市之家西側，正在進行瓷磚鋪設和設施安裝;改造的街坊公舍位于中石化府北加油站西側，已完成效果圖設計，正等待省公司批準;全區干洗行業整體水平，現有38家需整改企業，已完成5家整改任務，自行拆除干洗設備或將干洗機改水洗機20家，歇業8家;中石油古城路加油站、中石化世紀大道、新區和船行加油站等4家完成雙層罐改造。

7.截止6月底全區國有糧食購銷企業完成糧食收購萬噸，其中從生產者收購萬噸，從企業收購萬噸，累計銷售糧食萬噸，加快企業管理機制與經營創新，實現利潤190萬元。

二、當前存在的問題

1.外貿進出口結構有待進一步優化。我區紡織服裝企業占全區外貿總額的60%以上，是典型的支柱產業。相比之下，綠色建材、精密電器、機械設備等產業的結構占比依舊較低，不利于全區外貿產業實現多元化主體發展趨勢。

2.跨境電商企業進出口實績占比較低。我區跨境電子商務仍處于起步發展階段，面臨著進出口實績企業較少，諸多配套項目不完善等問題。10家已入駐跨境電商產業園企業中，僅有1家實現跨境電商貿易，其余9家企業尚未實現業務突破。另外，區內傳統外貿企業對“互聯網+外貿”的跨境電商模式的一是中心城市首位度不高，對周邊縣市消費輻射力、吸引力不強。

3.外資到賬增長乏力。距離完成全市下達的5000萬美元任務相差甚遠，一是引進大項目沒有取得實質性突破。因受到全國大氣候整體影響，全國各地招商引資競爭越來越激烈。我區目前招商引資多為內資，新批外資企業數量少，規模小，不足以引領利用外資的快速發展。截至目前我區新批外資企業3家，企業注冊資金體量較小，總投資額僅65萬美元，目前還無實際外資到賬。宿豫區今年4月份到賬一筆6864萬美元外資，是中糧肉食(宿遷)有限公司被北京證大資源投資公司并購的股權轉賬款。去年我區僅江蘇美高鐘表一家就到賬萬美元，但是今年我區目前沒有新的大項目支撐。二是外資儲備項目潛力不大。去年我區共有光大餐廚、光大環保、泰格電力、菲萊特電子、銀控自來水5家結轉外資項目，累計到賬外資2274萬美元。但今年全區沒有結轉到賬的外資項目，影響今年實際利用外資嚴重不足，缺乏到賬外資基礎。三是在手項目到賬空間有限。在手實際可利用的項目數量少，數額低。去年已經注冊的外資企業注冊資金已經基本到賬，今年我區在手外資項目如泰格電力611萬美元到賬空間，菲萊特電子294萬美元到賬空間，短時間內不能實現外資到賬，距離目標任務仍有較大差距，外資實際利用支撐力量弱。

4.招商引資面臨較大壓力。一是新注冊項目偏少。上半年認定項目中大多為結轉項目、增資項目和盤活項目，新注冊項目為零，盤活項目8個，占項目總數的47%。二是報驗項目規模偏小。上半年認定注冊資本在2000萬-5000萬元的開工項目4個，竣工項目11個;認定注冊資本在1-3億元的竣工項目1個;認定注冊資本在3億元以上的開工項目1個，其他縣區均有認定注冊資本1-3億元的開工項目，而我區認定注冊資本1-3億元開工項目個數為零，認定注冊資本3億元以上的開工項目個數偏少，雖然報驗項目數量不少，但是普遍規模不大，整體檔次較低，所以很難取得高分。

5.部分指標增速放緩，電商發展趨于穩定。一是社區電商試點工作推進緩慢，各街道尤其是幸福街道對此項工作認知不夠、重視不夠，工作推進緩慢。二是省級電商產業園和鄉鎮電商產業園部分指標相對落后。

6.內貿發展核心問題依然突出。一是中心城市首位度不高，對周邊縣市消費輻射力、吸引力不強;二是傳統服務業占比過高、結構不優;三是創新意識不強，面對新零售轉型升級的必然趨勢，各單位反映較慢，行動滯后，措施不多。

認知度不夠，轉化動力不足。

三、下一步打算

1.推動外貿企業加快轉型升級，提高企業綜合競爭力。推動外貿企業加快從傳統的產品生產和銷售向綜合性出口企業轉變，加大化纖、毛紡、服裝等紡織產品的境外品牌認證和市場推廣力度，加快智能電氣產業向產品研發、方案設計、設備生產、工程建造的整體化轉變，努力向精深加工方向發展，千方百計提高產品附加值，推動__區外貿出口新的增長點不斷涌現。

2.全力加快跨境電商產業園建設。充分利用__區的產業集聚優勢、區位交通優勢，加快跨境電商產業園建設，打造集合智能托管、服務中心、培訓中心、創客中心等功能板塊，并附加孵化器功能，最大限度地集約利用場地、設備、人員等資源，提供倉儲物流、質押融資、清關結算、業務咨詢、技術支持、人才培養等服務，全力推進__區跨境電商產業從小規模、零散化向大體量、集聚化發展，實現“促外貿、助消費、穩增長”，以形成__跨境電商創新發展、跨越發展。

3.加大力度招引外資項目。牢牢把握各類招商推介活動，以今年市政府將舉辦的中德啤酒節及9月份我區在杜塞爾多夫召開的招商推介會等重大招商活動為契機，加強對外招商宣傳力度，敏銳收集外資招商信息，積極走出去召開專題招商會，到德資企業密集地區如太倉等地加強密切交流合作，爭取把相關企業請進來、留下來。積極探索推進金融、教育、文化、醫療等服務業領域招引外資，大力招引類似豐植融資租賃這種“短、平、快”的外資服務業項目。二是深度挖潛在手外資項目。集中人力、物力、精力，強化跟進力度與頻度，推進在手項目，做好外資可利用空間挖潛。下一步將跟進菲萊特電子的290萬美元及泰格電力的200萬美元外資到賬空間，盡快完成全年利用外資任務。

4.加快電商規劃、電商培訓、社區電商等工作的推進速度，確保二季度規劃出臺并實施、組織一期電商專題培訓，社區電商平臺建設初見成效;探索供銷電商綜合服務站建設，建成功能齊全、實用性強、可復制、有特色的農村電商服務站;召開電商產業園建設推進會，督促各產業園對照目標找差距，制定推進進化，確保年終完成市對區考核任務;推動眾創空間試點工作，根據省商務廳相關文件要求打造__區網創空間，力爭創建成全省首批眾創空間示范園區。

5.始終堅持規劃引領發展。推進商圈提檔升級和錯位發展為核心，堅持科學管理和個性化發展，配合相關部門高標準、高起點做好城市商業規劃。更加注重消費新業態新方式發展，優化商品和服務供給，豐富消費選擇，促進消費市場平穩發展。注重打造誠信商務環境，結合文明城市創建后續工作要求，督促企業做到服務規范透明、從業人員文明有禮、投訴處理機制高效、廣告促銷真實可靠、商品價公質優，始終堅持守法誠信經營，以優質服務占領市場，以良好口碑贏得信賴。挖掘政策支持建立長效服務機制。精準對接省、市、區支持商貿流通業發展的相關政策，精塑服務品牌，結合“三進三幫”進企業工作，深入商貿企業，廣泛了解企業所需所想，收集企業發展過程中遇到的各項問題，聽取你們的意見、建議和訴求，能處理的主動解決，不能處理的，主動牽頭，聯系協調有關部門，共同研商，全力助推企業快速發展。

商務負責人工作計劃第11篇一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

商務負責人工作計劃第12篇為了實現下個月的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定下個月幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的`力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

商務負責人工作計劃第13篇一、三產經濟運行情況

(一)一季度經濟指標完成情況

1、三產增加值：完成億元，同比增長。

2、社會消費品零售總額：完成億元，同比增長。

——批發業：完成億元，同比增長;

——零售業：完成億元，同比增長;

——住宿業：完成3570萬元，同比增長;

——餐飲業：完成億元，同比增長。

3、規模以上營利性服務業：完成億元，同比下降。

4、房地產銷售面積：同比增長。

(二)1-5月指標完成情況

社會消費品零售總額：限上完成億元，同比增長。

——批發業：完成億元，同比增長;

——零售業：完成億元，同比增長;

——住宿業：完成2386萬元，同比增長;

——餐飲業：完成7704萬元，同比增長。

一季度，三產增加值增速達到，增速位列四城區第一，主要原因在于房地產銷售面積的高速增長達到，電信業務(城區不可控指標)增速達到150%。上半年，因房地產指標4月份銷售面積環比下降37個百分點，5月份為(本級數據，市_未反饋)，金融、交通運輸、電信等不可控因素較多，在城區可控的數據范圍內，確保批零住餐、營利性服務業增速穩定，預計同比增長9%，社會消費品零售總額預計同比增長10%。力爭完成雙過半任務。

二、第三產業重大項目建設情況

各重點項目總體進展良好，建設實施穩步運行。

1、三胞廣場

商場已全面封頂完工，塔樓一層框架、裙樓屋面防水施工中，裙樓二至五層、層面機房墻體進行砌筑。

3、華潤項目

凱旋門一、二期已竣工交付;華潤大廈A座寫字樓共47層已封頂，A座塔樓幕墻單元體完成至41層;B座寫字樓共39層，主體結構已封頂，正在砌筑25-28層，C座寫字樓共39層，35層進行結構施工;4、萬象城地下室砌筑基本完成，地上部分強弱電井砌筑完成85%，衛生間和電梯廳完成95%;幸福里已地下室結構施工;招商方面，商戶入駐達90%，規劃商鋪300家，其中半數商家首次進入__，預計9月底營業。

4、海雅項目

上半年確定以房地產項目為工作重心，待地產總評通過后開始施工。高爾夫項目通過整改要求，目前正在恢復球道、果嶺等;生態農業旅游觀光項目實施中，洛維柚子園品牌保留恢復，新增加戶外露營地等十幾個子項目，計劃種植7000株景觀樹、4000株柚子樹、柿子樹、柑子樹、枇杷樹等。

5、恒大翡翠龍庭

1期住宅已售罄，二期恒大影城綜合體招商完成80%以上，目前入駐商家60家。

(三)農貿市場升級改造（）

經__市5月3日市政府常務會審議通過，根據《__市__年開展農貿市場專項整治行動方案》、《關于做好我市農貿市場升級改造摸底調查工作的通知》要求，重點對農貿市場劃行規市、污水排放、活禽宰殺“三分離”加大改造力度，積極做好轄區農貿市場升級改造摸底調查工作，研究制定__區農貿市場升級改造工作方案，并督促轄區各農貿市場結合實際情況按照創城創衛要求上報改造計劃，截止目前，共有16個農貿市場上報改造明細預算，共計投資萬元。我局已著手部署動員農貿市場升級改造工作，按分批分類的原則實施改造，重點打造東環、白云兩個農貿示范市場。

(四)商貿服務業發展扶持

根據《__區商貿服務業發展扶持專項資金管理辦法》，會同區財政局出臺下發《__年__區本級商貿服務業發展扶持資金項目申報指南》，在去年申報指南的基礎上，結合實際情況，新增對連鎖超市和連鎖便利店、寫字樓總部經濟、特色商業街、商業綜合體等方面的扶持，以項目資金扶持為抓手，加強引導，培育重點業態，推動商貿服務業轉型提質、升級發展。目前已收集項目19項，申報金額累計259萬元，下一步我局將按工作要求，會同財政、發改等部門對申報項目進行聯審，提出扶持明細方案報區政府審批。

幫助轄區20多家轄區企業申報自治區、市商務委“百店大促銷”、市級商貿服務業等專項扶持資金項目，擬獲得扶持資金282萬元。

(五)構建商務誠信新環境

制定__年度__區商務誠信示范單位評比方案，經商務、工商、食藥監、國地稅等單位推薦、企業申報、考評小組評審，社會公示，評選出廣西聯華超市股份有限公司等18家企業為“__區__年商務誠信示范單位”，__市__區忠毅母嬰兒童用品店等7家個體工商戶為“__區__年商務誠信示范個體工商戶”，為__轄區構建商務誠信新環境營造氛圍。

二、存在問題

主要是經濟指標及經濟運行的問題

從大環境看，__市第三產增加值一季度表現良好，增幅水平位于自治區前列，但社會消費品零售總額總體運行增速放緩，特別受到批發、零售業的影響，且汽車行業占比較重，經濟下行趨勢明顯，對我區的社消均會造成不同程度的影響。

從我區經濟指標及運行情況看，三產增加值一方面由于受到房地產、財政支出、電信業務、人民幣存貸款等經濟指標的影響且對相應指標可控性不足，另一方面缺乏本年新增規模以上營利性服務業企業(我區營利性服務業規模總體偏小，多數達不到上規條件)，無法為三產提供新增量。

從結構上分析，傳統產業占比大，現代服務業占比小，文化、電商、教育、咨詢服務、金融保險等高附加值的產業數量少，規模小，對三產增加值貢獻力不足，汽車銷售占比過大，受大環境影響，住宿餐飲行業形勢較好，但總量不大，貢獻力不足，二季度三產增加值難有較大提升。

三、下半年主要工作安排

(一)加快推進重大項目建設。圍繞“四片區一組團”發展框架，積極開展招商引資活動，集聚第三產業發展后勁，為我區商貿服務業地快速提升提供支撐力，集中精力解決項目建設的資金、用地等瓶頸制約，狠抓三產重大項目建設。下半年重點跟進華潤、三胞、臥龍湖、海雅、窯埠三期C地塊等商業地塊的開發建設，為我區三產發展集聚后勁。

(二)強化主導產業培育，力促三產提質增效。

引導太平西街、箭盤書市業態，計劃外出招商調研，結合市場發展情況，實現精準招商，利用市場化手段推進太平西街業態轉型升級。圍繞倉儲物流、食品加工、旅游休閑等主導產業，大力發展生產性服務業、生活性服務業，培育壯大龍頭企業。重點加快螺螄粉產業園、運動服飾倉儲物流園等建設，加快企業集聚和產業集群形成。

(三)加快商貿服務業扶持速度，培育壯大現代服務業。抓好一批大型商貿城和商業綜合體建設，重點加強東風商場家居購物廣場、農工商百越商城、23°文創園、開關廠柳開商城等項目建設和招商運營工作。提升已建的重點商貿企業如銀泰城、窯埠古鎮等服務質量，培育鞏固已形成的新商圈。加快落實本級三產項目扶持速度，嚴把扶持資金申報企業的質量關，提高發改、財政等部門的項目聯合驗收效率，將扶持資金盡快落實到位。

(四)做好完成雙過半任務指標的基礎上，確保三季度及全年經濟指標任務。一是把握指標數據上報的時間節點，即營利性服務業數據、限額以上批零住餐數據，確保及時、按時上報;二是加強市級13家重點聯系企業的數據監測，穩定重點企業運行增速，盡可能規避企業數據的大幅波動;三是落實好企業上限上規入統工作，為三產指標換擋提速，特別是將當年新增的營利性服務業企業盡快入統，為全年任務的完成提供純增量。

(五)加快農貿市場升級改造工作。按照分批分類原則，先行改造部分條件成熟的農貿市場，重點打造東環、白云示范市場，對于無力改造又達不到創城標準要求的老舊農貿市場，有限考慮通過市場運作，引進有實力的市場投資公司接手開展改造。其次，考慮以財政兜底的方式對其進行基本改造，確保我區農貿市場全部達到創城標準。

最后，協調配合做好“水上狂歡節”、東盟汽博會等上級單位布置的重點工作。

商務負責人工作計劃第14篇一、銷量指標：

上級下達銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據接待每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進步伐和業務方面生命力。適時根據需要調整我學習方向來補充新能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源收集以及發布，客源開發情況。做好業務工作

商務負責人工作計劃第15篇一、重點指標及工作完成情況

1.招商引資考核。上半年市級考核認定項目共15個(奇隆釀造和億利潔能同時為開工、竣工項目，項目數重復計算)，其中落戶宿遷高新區項目8個，宿遷生態化工園區項目6個，張家港__工業園區項目1個。認定項目中，開工項目9個，分別是注冊資本2000萬-1億元6個，注冊資本1-3億元1個，注冊資本3億元以上2個;竣工項目6個，分別是注冊資本2000萬-1億元5個，注冊資本1-3億元1個，超額完成半年招商引資目標任務。

2.外資利用。1-6月份，全區實際利用外資7013萬美元，完成全年目標任務(5000萬美元)的140%，同比增長117%，提前8個月完成全年目標任務，總量及完成率皆在全市排名第一。

3.外貿進出口。上半年累計進出口額萬美元，同比增長，占全年目標的，超過序時進度個百分點，完成率在三縣兩區排名前二。

4.電子商務。上半年電商交易額達283億元，同比增長，完成全年目標的，交易額占全市第一;創成2個省級電商示范村居，1個省級跨境電商產業園試點，入駐跨境電商企業10家，位居全市前列。

5.糧食購銷。1-6月，全區累計銷售糧食萬噸，收購糧食5833噸。目前，總投資650萬元的來龍糧庫、關廟糧食儲銷公司兩個日產300噸的產后服務中心建設項目已完成招投標，等待土建施工和設備安裝;大興糧庫烘干塔項目已經開始土建施工;曹集糧食儲銷公司萬噸新倉房建設已完工，并投入使用。核發糧食收購許可證11家。

6.內貿流通監管。牽頭開展成品油專項整治行動，通過聯合執法，共取締非法加油點2個;查處非法流動加油車15輛，查扣油罐8個、加油機10臺;處理涉及成品油問題網絡投訴7起。

二、特色亮點工作

1.優化全區招商引資考核體系，聚焦項目質態提升工程。一是統籌推進“五位一體”招商工作法。通過制定《關于調整區專業招商局名稱及職能的通知》，進一步細化了招引產業。按照重點在談、新簽約、新開工、新竣工、投產達效“五類”項目，建立新的招商引資數據庫，定期梳理匯總十大招商團工作成績，加大對“五位一體”單位的整體考核。二是強化項目預審機制，聚焦項目質態提升。通過制定《__區工業項目入駐園區評審辦法》，對擬簽約項目落戶地點分別由區創業辦、區商務局等牽頭組織項目評審會，對項目投資強度、畝均稅收等主要指標情況進行評審，評審通過后方可簽約，通過提高項目入駐門檻，全面提升項目質態。

2.以增資擴股“百日行動”，利用外資實現歷史性突破。區商務局從3月份開始，組織力量，專題開展利用外資增資擴股“百日行動”。通過區內登門走訪動員、外出招商拜訪企業總部等形式，與正大食品、勝達房產、天天拍車等30余家重點外資企業加強溝通協調，在4月份當月實現外資到賬6864萬美元，提前8個月完成全年目標任務。

3.“3+4”招商工作機制，實現全方位招商引資新格局。建立以局專業招商人員、全局工作人員、外聘招商顧問為主體的招商引資三個梯次工作機制，在以“一個招商項目、一名班子成員、一個責任科室、一套工作方案”的

“四個一”工作機制的推動下，緊盯在談項目的落實，確保在談一個，簽約一個，落地一個，建成一個。上半年，區商務局成功引進香港昌興股份并購宿遷勝達房產項目，實現利用外資1060萬美元;電商項目__馬到成信息科技有限公司順利落戶宿遷電子商務產業園區;盤活億元項目豫星新材料，通過市級招商項目考核。

4.加快外貿進出口品牌培育建設。年初，區商務局組織召開重點外貿企業品牌培育工作推進會，對重點企業品牌建設進行跟蹤培育，目前，已有5家企業注冊境內外商標，為年底企業入選“__省重點培育和發展的國際知名品牌培育后備庫”打下基礎。

5.夯實“三級培訓”基礎，提升電商集聚融合發展。先后組織鄉鎮(街道)電商分管領導和鄉鎮(街道)電商負責人參加全國電子商務進農村與鄉村振興戰略培訓班，20家電商企業負責人參加了北京京東總部電子商務產業高級研修班等不同層次、不同類別的培訓5次，受訓人數達100余人次。召開了以“如何培育高質量電商企業”為主題，全區電子商務大企業、示范企業培育座談會，通過對省、市級電商示范企業創建規范和上級商務部門的資金扶持政策解讀，積極引導企業做大做強，創建省市級示范企業，發揮引領作用。

6..加強政策引導扶持，實現物流企業與商貿流通企業合作發展。為加速我區物流企業適應新發展形勢，區商務局根據我區商貿流通企業的物流需求和物流現狀，召開了“商貿+互聯網+物流”產業聯動座談會，促成大德福超市與__新農人網絡科技有限公司達成互聯網銷售+物流配送的合作，簽訂了戰略合作協議。蘇果超市與美團合作，以線上下單、騎手配送的方式解決商品配送最后一公里的物流難題，實現了我區物流企業與商貿流通企業的融合發展。

三、存在問題及原因

1.投資體量大項目少。新簽約落戶項目中，計劃投資額超過15億的僅有3個，其他多數項目投資體量不夠大。市考核認定的13個項目中，注冊資本2000萬-1億元項目10個，占比;注冊資本1-3億元項目只有億利潔能1個項目，占比;3億元以上項目只有勁鹿新能源、逸達新材料2個項目，占比。招商引資考核的壓力很大。

2.利用外資缺乏先進制造業好項目、大項目支撐。當前，我區外資企業主要集中在玻璃、化工等傳統行業，新材料、裝備制造等先進制造業項目較少。截止__年底我區合同外資額過億美元的外商投資企業僅一家。

3.我區外貿進出口企業競爭力不強。我區外貿企業主要是紡織服務、塑料及橡膠制品、玻璃建材、化工產品等傳統產業，產品利潤低、市場競爭力小。我區貨物貿易方式仍然以一般貿易為主，占進出口總額的90%，跨境電商、市場采購貿易、外貿綜合服務企業等新業態仍處在起步階段。目前，全區跨境電商產業園區入駐企業10家，實際交易額較低，外貿綜合服務平臺未發揮作用。

四、下一步工作計劃及舉措

(一)總體目標

繼續保持我區外向型經濟穩步增長良好勢頭，力爭全年實現億元及以上開工、竣工項目分別達到25個、20個，超額完成目標任務，三縣兩區排名前兩名;力爭全年外資利用達到8000萬美元，完成率實現排名三縣兩區第一;實現外貿進出口總額突破55200萬美元，同比增長，力爭實現完成率三縣兩區排名第二;力爭實現全年電商交易額510億元，超目標任務2%。

(二)工作舉措

一是加大對新項目的招引力度。大力促進招商項目多對接、早簽約，重點瞄準投資5億元以上的大項目，力爭在大項目招引上實現新突破。同時緊盯在談的逸達新材料二期、福賽乙德藥業、康普藥業、聯拓科技等重點在談項目，促進意向項目盡快轉為合同項目。

二是緊盯重點外資項目。加大力度幫辦推進賽得利纖維等重點外資項目，著力促進項目加快建設，外資盡快實現到賬。

三是努力推動外資招商。強化各園區招商主體作用，促進采取委托招商、以商引商、產業鏈招商等方式開展招商，著力引進外資大項目、好項目。加強市區聯動，做好__中國宿遷綠色產業合作洽談會外資招商工作。

四是增強企業對外貿易競爭力。加大跟進企業品牌建設培育力度，組織企業參與“__省重點培育和發展的國際知名品牌培育后備庫”評選。鼓勵企業使用自主商標參與國際經濟競爭，積極參加下半年境外知名展會，拓展產品銷路。同時，通過政策宣講、專業培訓等方式，引導重點企業進行結構調整、轉型升級，提高企業技術研發能力和產品附加值，發展跨境電商等新業態產業，培育外貿新增長點。

五是積極爭取電商示范創建。篩選并組織申報省級電商示范項目，爭取創成1個省級電商示范鎮、1個省級電商示范村、1個省級電商示范社區，確保完成市級推進農村電商特色發展相關指標。

商務負責人工作計劃第16篇今年以來，我局認真落實市委市政府決策部署，堅持穩中奮進的工作總基調，攻堅克難、砥礪奮進、務實創新，商務經濟保持健康發展。1-9月份，社會消費品零售總額億元、增長，服務業增加值億元、增長，1-10月份，完成限上零售總額億元、增長，新增限上商貿企業17家，總數達104家。新增進出口備案登記企業16家、實績企業2家，完成進出口總額6428萬美元，利用外資2354萬美元。全市電商交易額達億元，同比增長。

全年預測，社消額80億元、增長，服務業增加值70億元、增長10%，進出口7300萬元，利用外資10042萬美元，電商交易額達億元。

一、主要工作開展情況

(一)抓好內貿經濟發展。一是牽頭制定促進商貿服務業發展政策，對新增限上、國家和省平臺服務業、專業市場、