1——到哪里尋找潛在的業務員牽手2一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰不殆31、篤信巫醫和算命婆有兩個情婦有多年的吸煙史，而且嗜好喝烈性酒2、曾經兩次被趕出辦公室每天要到中午才肯起床讀大學時曾經吃搖頭丸每晚都要喝一公升白蘭地3、曾經是戰斗英雄保持素食的習慣從不吸煙年輕時沒有做過什么違法的事富蘭克林?羅斯福溫斯頓?丘吉爾阿道夫?希特勒看看三位世界名人4娶什么樣的老婆嫁什么樣的老公

-----明確有效增員對象的特征

一、慧眼識英雄5

娶老婆的步驟確立標準尋找收集準備

接觸交往促成售后服務

6娶老婆的標準是什么？正確的增員標準是什么？7慧眼識英雄-----壽險營銷員應具備的

理想特征（一）有足夠的企圖心具有從事銷售工作的天賦—特別是親和力和煽動性年齡在30至45歲（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育經歷，使之能夠迅速接受理解市場動態，及處理相應的業務。（并不要求學歷很高，但是個非常聰明的人）8慧眼識英雄-----壽險營銷員應具備

理想特征（二）應該在其將要開展工作的地區至少居住兩年或更久。誠實，勤奮健康的身體，活動力強。以往就業工作中也有相應良好的記錄。9慧眼識英雄-----壽險營銷員應具備的

理想特征（三）家庭和睦與銷售隊伍中的其他成員關系融洽良好的關系網絡有幽默感有同理心10壽險營銷員應具備的

理想品質熱情，正直，有愛心；有較強的成功渴望；對人及環境變化的適應能力較強；良好的挫折承受能力；堅信人壽保險且自己已經購買人壽保險。11一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰不殆12二、伊人在何方——如何收集有效的準增員名單13介紹優秀人選(目前年收入5萬以下)自己觀察名單一分鐘增員自投羅網的推銷人員增員目標市場增員來源中心增員名單來源14分析各種增員的來源審核名單的合格性合格名單的處理接觸合格的增員對象收集增員名單的過程15不可控制的增員來源報紙廣告職業介紹所自己上門者直接郵遞16可控制的增員來源單位同仁的推薦推介人影響力中心直接接觸/個人觀察17業務員常用的增員方法天兵天將—隨機增員法從小保額的客戶中挑選從自己的同事、同學中物色人才市場的特殊功用18一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰不殆19三、知己知彼，百戰不殆——如何了解準增員對象的情況20通過專業化增員流程來了解準增員對象的個人資料，市場背景，企圖心。醫生看病的流程帶給我們一個思考？-------老中醫的四大看家本領望、聞、問、切21銷售------發現并深挖對象的財務危機增員------發現并深挖對象的職業危機22

當一個物體受到一個足夠大的外力時，才可以改變原有的軌跡。打破原有的慣性！借用力學原理配以動搖話術來演示如何充分挖掘對象的企圖心23外力借用力學原理配以動搖話術來演示如何充分挖掘對象的企圖心24壓力借用力學原理配以動搖來演示如何充分挖掘對象的企圖心251、什么樣的力？2、多大的力？3、著力點？261、什么樣的力？——拉動他痛苦思考的力！★你覺得自己生活壓力大嗎？★你覺得自己付出與收入平衡嗎？★你不覺得自己也可以嘗試做老板？★你覺得你的能力得到充分發揮嗎？★你覺得目前的收入高嗎？★你覺得目前的一切可以改變嗎？★你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？★你不覺得自己的夢想還沒有實現嗎？★你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子，可愛的孩子嗎？★你覺得實行醫療制度改革以后，你所擁有的社保夠嗎？272、多大的力？以你現有的收入水平，多少年可以買一套房子？以你現有的條件，多少年可以買一部汽車？以你現有的機會，多久可以升職？以你現有的積蓄，可以供子女讀完大學，留學？以你現有的工作，退休后是什么水平？以你現有的……以你現有的……算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！283、著力點？房子孩子票子車子日子幫對方找出真正愿意為之去改變自己的東西29眾里尋他千百度，驀然回首，那人正在燈火闌珊處！1在企業內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。10-7月-2418:107月-24科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發展的良好機2024/7/10會。2024/7/1018:10:10不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。18:10:1018:107月-24公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。花費數百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現好的，鼓勵表現差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。7月-2418:10利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規范化。質量等于利潤。7月-2418:1018:10:10失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。10-7月-24機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。18:10:1019:117月-24做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。7月-247月-24戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業的人。2024/7/1018:10:10一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.187月-2418:1018:10:107月-247月-2418:1019:09:5820.2.187月-2418:1018:10:1018:10:10在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現不同意見之前，不做出任何決策。6:10:10下午7月-24細節的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統治，而是以創意支配。省錢就是掙錢。6:10下午2024/7/1018:10失敗是成大事者之母。創新就是創造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發現這個人并