論文答辯浩斯公司產品出口現狀及發展分析姓名：何XX專業班級：13國際經濟與貿易2班指導老師：張XX2.出口現狀3.存在問題6.結論論文框架1.緒論1.1研究背景自中國2001年正式加入世界貿易組織以來，中國的進出口貿易總額一直處于持續增長的走勢。中國2015年的進出口總額為5.32萬億元，與2014年相比提高了2.1%，出口3.17萬億美元，，增長了8.7%，其中，電器行業2015年出口總額為322.91萬億美元，同比增長8.71%，增速下降1.12%。在發生金融危機后，海外市場一直面臨著巨大的挑戰，近幾年來，貿易壁壘、產業基礎薄弱、勞動力成本不斷增加對產品出口限制的影響愈來愈大，浩斯公司也深受影響。1.1研究意義意義一：將自身所學知識與實踐結合意義三：對于我國貿易出口具有參考價值意義二：對于企業解決出口問題提供借鑒意義四：對于企業改進制度和產業升級具有重要意義1.2研究方法相關數據考察分析提出對策1.3浩斯公司基本情況江蘇浩斯電器科技有限公司，成立于2005年7月20日，位于江蘇省揚州市寶應開發區。公司主要開發、設計以及生產電熱電器，高溫線纜，加熱器，熱電偶等系列產品。近年來，浩斯電器加大投入強度，不斷引進大量的先進的高質量自動線加工中心，裝備水平遙遙領先于同行公司。公司自成立以來發展迅速，投資規模不斷擴大，客戶持續增加。通過這幾年的發展，浩斯公司主要出口美國與新加坡，有著穩定的客流源。浩斯公司將通過技術、人才、管理等多方面結合，加快企業轉型升級。2浩斯公司產品出口現狀2.1產品出口競爭力有所提升，但產業基礎依然薄弱2.2電熱電器為主要出口產品2.3出口產品新加坡市場比重上升，美國產品市場比重下降2.1產品出口競爭力有所提升，但產業基礎依然薄弱

圖2.1浩斯公司機電產品出口額柱狀圖圖2.1顯示的是2006年-2015年浩斯公司產品出口競爭力指數的變化情況。2006年至2008年，產品出口一直處于穩定的狀態，由于2008年美國爆發經濟危機，浩斯公司的產品出口競爭力指數有明顯下降，浩斯公司頂住壓力，通過隨著科技不斷進步，各進口國對產品質量的要求也大大增加，浩斯公司在挑戰中不斷發展，出口額也隨之增加。2.2電熱電器為主要出口產品圖2.2浩斯公司產品出口比重

如圖2.2所示，電熱電器占據了出口產品的40%，遠遠超過了加熱器、熱電偶、高溫線纜的比重，是公司主要的出口產品。2.3出口產品新加坡市場比重上升，

美國產品市場比重下降圖2.3浩斯公司產品出口市場比重近幾年，美國市場比重不斷下降，新加坡市場反之上升（如圖2.3）。對于產品的銷售，新加坡的比重上升，而美國市場比重下降其實一方面是人工成本、運輸成本的提高。近來中國本土地區發展迅速，在人工成本上有所提高，所以同樣的產品考慮到產品成本加上產品運輸成本，新加坡和美國之間的價格會有所不一樣才可以平衡公司的利潤問題。3浩斯公司產品出口存在的主要問題3.1產品結構不合理3.2企業只重視產品銷售，而忽視人才培養3.3企業出口市場單一3.4企業出口管理模式存在缺陷3.1產品結構不合理畸形出口缺乏創新品種單一浩斯公司在產品開發上注重高科技產品開發，以電熱電器為主導，占據公司出口的百分之七十五，這樣的產品結構導致公司對于產品研發的不平衡性和過度傾向性。這樣的產品輸出結構在短時間內其實是很好幫助公司產品占據極大的市場份額。但是長時間發展，這樣的畸形出口結構會產生極大的負面影響。隨著時間的變化，科技的發展，其實電熱電器等一系列科技的發展也是在緩慢淘汰繼而用更加環保更加綠色化的科技產品來替代。3.2企業只重視產品銷售，而忽視人才培養近幾年公司產品出口數量不斷上升，現在更加大力度于產品出口，導致了過于注重銷售，而忽視了人才培養。公司沒有根據自身的實際情況給員工進行培訓，導致員工缺乏責任感與團隊意識，大部分的員工就是按部就班的完成自己的工作任務，沒有自己的想法和意見，有理論知識卻缺乏實際操作能力。3.3企業出口市場單一圖3.1浩斯公司產品出口市場比重浩斯公司主要出口市場為美國與新加坡（如圖3.1），美國市場占據百分之62.1%，成為公司產品出口的第一市場，這兩個市場的客流量比較穩定，都有長期的合作的客戶，訂單量也很可觀，但是浩斯公司出口市場過于局限，僅憑老客戶的交易很難使公司有實質性的飛躍，而且這樣企業承擔的風險更大，當主要市場發生需求發生變動時，對企業所造成的損失也是巨大的。3.4企業出口管理模式存在缺陷浩斯公司在出口戰略上處理有缺陷。當初公司成立，是高新企業。在科技上是處于領先地位的。但是隨著科技的發展，公司的科技逐漸跟不上美國和新加坡等本地企業的發展，而且由于有貿易壁壘的影響，公司的成本逐漸上升，利潤逐漸下降。導致公司在出口產品方面有較大的競爭壓力。4浩斯公司產品出口存在問題的原因分析4.1企業忽視產品結構的合理性4.2部分管理者沒有意識到人才培養重要性4.3產品出口過于集中4.4企業出口管理體系存在問題4.1企業忽視產品結構的合理性

浩斯公司作為高新企業在對于產品的開發上面不能跟上科技發展形勢，拘泥于一方面產品的開發和應用，不能敏銳地預見社會發展形勢從而進行更進一步優先研發更加綠色環保的科技來奠定自己在電熱電器行業的龍頭老大的地位。4.2部分管理者沒有意識到人才培養重要性

人才培養不僅是企業的重中之重，更是一個公司的公司文化的體現。浩斯公司在前期培養了科研人員來對于產品進行研發，這樣的前期投資獲得了出口時的大量利潤，這就是人才培養的潛在利益。但是科研人員的培養只是人才培養的一小部分。公司需要一只調控有度的管理團隊。管理人員的素質決定了一個公司的層次。管理團隊的和諧融洽并能處理好公司相對應的科研、戰略、裝配、銷售、后勤、維修等一系列團隊的無縫連接，這樣的團隊會讓公司的運轉效率提高很多，相對而言就會為公司創造很多有形和無形資產。4.3產品出口過于集中

4.4企業出口管理體系存在問題浩斯公司主要出口產品為電熱電器，占據出口市場的百分之八十，出口產品結構不太合理，電熱電器的出口重心過大，過于集中，除電熱電器之外，高溫不利于其他產品的出口，從而會影響企業的出口貿易。浩斯公司近半的利潤來自出口貿易，所以應該注意到出口貿易的戰略方向性問題。戰略是一個公司的重中之重，我們需要應對局勢進行戰略的定位與發展。戰略定位于美國和新加坡銷售一定程度上是因為發達國家對于高新產品的需求剛性大，對于高新產品的科技程度要求高所以在一定程度上一開始的戰略是迎合了這樣的發展趨勢，但是貿易壁壘的存在是不可小覷的。5浩斯公司產品出口的發展對策分析5.1優化產品結構，加強產品創新5.2建全企業營銷內部人員培訓制度5.3大力實施產品出口市場多元化5.4與時俱進，建立運作高效的管理模式結論

浩斯公司要想取得更進一步的發展，需要優化產品結構，加強自主創新意識，研究開發新產品，擴大生產經營范圍，加強產業基礎。其次要建立健全人才培養機制，培養員工自我創新意識，完善懲治獎勵制度，從而使員工更有熱情更加用心的完成工作。最后要大力實施市場多元化，提高自身產品的質量，不斷創新，不僅包括技術創新，還包括管理創新和體制創新，特別是思想觀念創新，而且要拓展出口渠道，不能僅局限于當前的出口市場，要積極開發新客戶，同時要完善管理模式，與時俱進，利用新媒體技術，結合當下潮流，實現公司的新穎宣傳，從而使浩斯公司獲得更好的發展。致謝！

時光匆匆，大學的學習生涯接近尾聲。本論文從選題到定稿，查看了很多參考文獻與相關期刊，在寫論文的過程中得到了我的導師張春蓮老師的悉心指導，給我提出了很多寶貴