買賣合同中的價格條款第一節作價方法第二節計價貨幣第三節計價數量單位與單位價格金額第四節貿易術語的選用第一節作價方法我國進出口商品的作價原則進出口商品作價考慮的因素進出口商品作價的方法我國進出口商品的作價原則

在平等互利的原則下:以國際市場價格為依據，按國別政策，結合購銷意圖。進出口商品作價考慮的因素-考慮價格的多樣性、差別性和波動性-加強成本核算（3指標）-防止盲目堅持高價或隨意削價，以免影響出口額或招致傾銷訴訟。加強成本核算（3指標）-出口商品的盈虧率

出口盈虧額出口商品外匯凈收入-出口總成本×100％出口商品盈虧率＝——————×100％=出口總成本出口總成本-出口商品的換匯成本出口總成本出口商品換匯成本＝——————————×100％出口銷售外匯凈收入-出口創匯率商品出口外匯凈收入－原料外匯成本出口創匯率＝————————————————

×100％原料外匯成本例題1某商品出口總成本為CNY70000，出口外匯凈收入為USD10000，設美元匯價為USD100＝CNY828.60/831.08，求出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。進出口商品作價的方法-固定價格-非固定價格1、只規定作價方式，而具體價格留待以后確定；2、暫定價；3、部分固定價格，部分非固定價格。-滑動價格

P1=P0(a+b×M1/MO+cW1/W0)第二節計價貨幣外匯的概念匯率及其標價方法匯率的風險及其防范貨幣的換算外匯的概念-概念：動態靜態：廣義、狹義-我國《外匯管理條例》所規定的外匯范圍-外匯具備的三個特征匯率及其標價方法-匯率的概念外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率、比價或價格。-匯率的標價方法直接標價法：用一個單位或100個單位的外國貨幣作為標準，折算為一定數額的本國貨幣。例如：＄100＝￥821.47間接標價法：用一單位或100單位的本國貨幣作為標準，折算為一定數額的外國貨幣。例如：￥1＝$0.12173匯率的風險及其防范-匯率風險是指匯率變動對外匯持有者或外匯經營者的外匯資產、負債和經營活動的影響。-防范匯率風險的方法1、做好貨幣選擇，優化貨幣組合；2、利用保值措施，簽訂保值條款；3、選好結算方式；4、利用外匯與借貸投資業務；5、參加匯率波動保險。貨幣的換算（重點）-底價為人民幣改報外幣

人民幣底價

外幣價格＝————————人民幣對外幣買價-底價為外幣改報人民幣

人民幣價格＝外幣底價×人民幣對外幣的賣價-由一種外幣改報另一種外幣

另一種外幣價格＝某一外幣底價×兩種外幣中間價例題2某出口商品人民幣價格為120元，外商要求以港元報價，設當日的港元匯價為HKD100＝CNY107.02/107.47，應如何報價？例題3某公司商品出口報價是以法國法郎報價的：FF20perM/TCFRHanberg,現改報人民幣，應報出多少？已知條件是人民幣對法國法郎的匯率是：FF1＝RMB112.9500/112.9540第三節計價數量單位與單位價格金額一、單價-計價數量單位-單位價格金額-計價貨幣-貿易術語二、總值第四節傭金和折扣一、傭金和折扣的概念二、傭金和折扣的區別三、傭金和折扣的表示方法四、傭金的計算五、傭金和折扣的支付方法傭金和折扣的概念-傭金

是中間商因介紹買賣而取得的報酬。-折扣

賣方按原價給買方以一定的減讓。傭金和折扣的區別-概念上的區別-征稅的區別-投保時區別傭金和折扣的表示方法-在規定具體價格時，用文字明示傭金率或折扣率

例如：每公噸1000美元CIF香港，傭金3％(USD1000

PerM/TCIFHongkongIncluding3%Commission)

每公噸1000美元CIF香港，折扣2%（USD1000

erM/TCIFHongkongIncluding2%Discount)-在貿易術語中加注英文字母“C”表示傭金，用“D”表示折扣

例如：每公噸100英鎊CIFC2％倫敦（￡100PerM/TCIFC2%London)

每箱50美元CFRD2%紐約（USD50PerCaseCFRD2%NewYork)

傭金也可寫成COMM，折扣也可寫成R-價格中所包含的傭金或折扣用絕對數表示

例如：每公噸付傭金30美元

每公噸折扣5美元傭金的計算-以發票金額為基礎計付傭金-按FOB價計付傭金-其他

含傭價＝凈價÷（1－傭金率）應付傭金＝含傭價×傭金率傭金和折扣的支付方法-傭金的支付方法第一種：是由中間代理商直接從貨價中扣除；第二種：委托人在收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另外付給中間商。-折扣的支付方法通常由買方在支付貨款時扣除。小案例我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某傭金商主動來函與該出口公司聯系，表示愿為推銷化妝品提供服務，并要求按每筆交易的成交額給予傭金5％。不久，經該傭金商中介與當地進口商達成CIF5%總金額50