第頁2024年可行性研究報告怎么編寫3篇

可行性研究報告怎么編寫1

1、標題：×××項目可行性研究報告

2、內容：根據國家和有關部門關于該類項目的廣度和深度規定，結合項目具體情況編列，其提綱如下：

（1）依據國家產業政策、產業目錄、宏觀調控政策，在項目建議書基礎上進一步進行調研，提出項目背景、項目建設的必要性和經濟意義，以及編制可行性研究報告所依據的政策原則和指導思想。

（2）產品市場（或社會需求）現狀調查和預測分析；競爭對手現狀和發展分析；產品的"競爭能力分析；市場營銷戰略。

（3）產品（或建設）規模方案的選擇。

（4）工藝技術方案（或建設標準）選擇。

（5）資源、原材料、燃料來源和供銷的可能性評價。

（6）公用設施建設方案。

（7）建廠條件和廠址方案：地理位置、氣象、水文、地質、地形條件、交通運輸，以及水、電、氣和社會經濟狀況及其發展趨勢；廠址比較和選擇意見。

（8）生態環境影響和對策。

（9）節約能源、水和土地資源措施。

（10）職業安全、衛生和消防論證及措施。

（11）生產組織、管理體制、機構定員、人員培訓設想。

（12）編制投資估算（投資估算按重要部位設計方案估算工程量進行計算）。提出資金籌措辦法。

（13）經濟分析和風險分析。

（14）綜合評價及結論。

3、項目實施單位條件、經濟技術能力情況和項目實施領導組織、人力配備情況。

4、項目可行性研究報告編制單位：

×××單位或委托×××院、所編制。

5、項目可行性研究報告編制時間。

×××年×××月×××日。

6、附件：如單項調研報告、委托某專業單位單項、調研咨詢報告及函、電報傳真、網絡查詢資料等。

可行性研究報告怎么編寫2

無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發新項目、新產品，還是技術改造、改建擴建，其中都繞不開一個問題就是編制一份可行性報告，或者商業策劃書。

過去本人曾審閱過許多的可行性報告及商業策劃書，兩者有共同之處，但也有很大的差異，其中：

一、審閱報告的對象不同，所以報告的編寫方向及目的不同。

可行性報告，主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準實施，報告經過批準，上級部門就要承擔相應的責任，而商業策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達成共識，對機會，挑戰、困難和風險有詳細了解及比較分析?？吹绞袌龅那熬凹坝c，要抓住市場、抓住效益化的合理規模，合理生產數量進行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

二、論述的內容及高度不同。

1.可行性報告

a.可行性報告呈送對象多是行政部門;部門不同、項目指南及標準要求，可行性報告提綱都不同。所以報告強調，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標準不同，科學性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準后再去進行實質性論證。

b.可行性報告，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數字多，而涉及項目自身的數據和怎么干的信息少。

c.可行性報告可量化的考核指標及目標責任摸糊，這為以后出現問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責任。

d.可行性報告對市場預測通常都很樂觀，通常靜態的多，動態的少。對風險預測總是認識不足，這為以后出現問題時，留足了集體負責，強調客觀原因的借口。

2.商業策劃書

a.統一格式，標準、統一分析方法，便于整理數據讓業內人士容易比較判析。

b.報告的結論都有客觀及微觀數據為依據，預測有理論及實際量化指標，風險分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。

c.有實施的方案，從人員、資金、設備組織方面，全面規劃和分段實施，以保證任務完成。并有具體考核指標和責任人。這樣各部門就要強調各自責任，而不是強調客觀原因，擔子分解到各個部門，上級責任就會輕，達到千斤擔子眾人挑的目的。

三、執行方式和方法不同。

(1)可行性報告，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標管理的具體體現，不能真正體現企業內部，企業與上級間真正的相互理解和達成共同語言的地步。

(2)商業報告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價、分析市場、用戶，競爭優劣情況，便于部門之間更全面協調，對風險有足夠認識，“報告”是達成部門之間共識、統一思想溝通認識的基礎，是企業內部、企業與上級部門協調的共同語言。

最近，國家陸續發布了《“xx”科學和技術發展規劃》、863、973、支撐計劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進了一大步，報告緊緊密結合客觀需求，縱觀國內外的發展趨勢，客觀地根據自身的優勢進行創新，集成社會資源，少交學費，多出成果。

下面我談談申報國家項目時，編寫可行性報告應注意的幾個問題。

1.閱讀國家法規文件及申報指南

要仔細閱讀國家有關文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發展什么，使自己產品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環境污染嚴重的產業，即使產品已研發出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項目指南，掌握其對項目的具體要求，如目標、工藝方法、費用、市場、技術成熟度等，并對其作出具體闡明。

2.構思材料

寫好可行性報告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。

首先，準備素材。選取的素材應具有獨特性、創新性以及區別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應精心篩選素材。同樣的產品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會不一樣。例如，不少企業只會干，不會說，也不會寫，產品研制出來了，性能指標也不錯，但就是不會組織材料，把復雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報告中體現其價值。而同樣的產品在大學和研究所的筆下，就會把簡單問題復雜化，從產品的科學原理、設計思想，到邏輯層、物理層，再到如何實現性能指標，引用的數據準確，描述的過程詳細，專家們看了之后，認為此項目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達到產學研優勢互補的目的。

其次，項目的創新點、獨占性的功能要經過眾多實踐和反復比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產品“精”“優”“穩”“新”等特點。這才是該項目(產品)的特色，是其亮點所在。這個最閃光的“亮點”，可以是項目中的關鍵材料，也可以是關鍵工藝或產品設備，即項目在研發過程中的難點，或事物矛盾的集結點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目(產品)具有的良好經濟效益和社會效益。如“評議在風力發電軸承的難點問題”這篇報告主要突出兩個兆瓦以上同機軸承的難點：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風力發電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關中的艱辛以及攻克難點過程中技術的相關性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內行人看了有水*、有高度。只有確確實實在攻克中定難點，才是同行業中最先進、最可靠的方案。

再次，找好切入點。在科技進步的今天，所有創新研發都有嚴格的時空與地域的概念，因此可行性報告受篇幅和字數的限制應表現為“一時一地一事”的特征。有時產品生命期很短，因而很難系統工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項目的某個側面，這是難以和其他報告方式比的。然而運用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補這類報告的這種缺陷?？蓮南旅鎺醉椙腥耄寒a品、工藝、消費人群、地域變化、銷售方式(直銷、代銷)等。

“創新點”的描述是可行性報告的重中之重，是這類報告的核心，也是最難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。

3.確定標題符合指南的要求，重點突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關心的內容作為主標題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達的信息。舉幾個例子：《a型環保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報項目的特征和內容。包含了產品型號、環保高效的技術特點、應用領域、產品形態、項目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產多種纖維復合材料資源化利用技術開發》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產品、技術、開發設備、工程應用等均不清楚，不明確。

4.報告的概述通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結。根據具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點：①這個產品是什么、干什么用;②為什么要做這件事，開發背景與熱點難點是什么;③技術先進程度及創新點是什么;④有什么知識產權(專利證書，軟件著作權);⑤應用前景怎么樣;⑥注重經濟效益和社會效益。

報告要有主線，總體目標、分段實施、進度、資金使用計劃、產品產量、成本、利潤等要協調匹配;全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發不易獲得支持，中試項目要有檢測報告、用戶報告;取得的關鍵性成果。

5.國內外研究情況首先要列出有關論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有前沿性的。其次分寫國內外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業可借鑒的內容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的;國內的情況，同行業同專業對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優勢互補所具備的條件，所花費的精力和調用的資源最少，成功的幾率。

6.項目提出的依據應表明在我國國民經濟建設中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術風險，關鍵技術和工藝是否掌握，是否已經有產品和樣機，提供性能水*、產品質量和用戶意見，論述是否具備規模化生產軟硬件條件。

7.項目的創新點創新的描述要以企業為主體，把技術思想、研發、生產、商品階段過程中的創新內涵表現出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：

①原理性的創新;

②應用性的創新;

③管理方面的創新;

④檢測方法的創新;

⑤營銷市場的創新;

⑥材料、結構、工藝、設備上的創新;

⑦體制機制的創新。

要注意在查新報告的基礎上具體講創新點，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進性、不可替代性和創造性。如將配方上、材質上有什么特點。根據專利申請的幾個要點來說創新點;創新點不能比原來專利還簡單。

在寫創新點時，不能既寫項目理論創新，又寫材料、結構的創新，一個項目有百分之三十的創新就不得了了，否則該項目就會被認為是不成熟、不穩定的。有些人對把項目(產品)表現得完美無缺情有獨鐘，但這是不現實的。敘述創新時要客觀、實事求是、循序漸進;以數據為依據，有了數據的可靠性，才會有分析的有效性;切勿*鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關的風險性，及代表的無數成功案例，善于把“創新”的靜物與研發人員的動作結合起來，使過程靜中有動。

8.單位的所具備的條件闡述企業的技術貯備和技術實力、包括具體的儀器設備、人員和資金投入等實施該項目的基礎條件。并寫明企業財務狀況，財務指標符合申報基本條件。特別是企業具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。

9.申報單位的管理能力要反映出申報單位是否具有較高的管理水*，申報單位體制、管理機制、申報單位規章制度是否明晰，盡量體現申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應反映出申報單位有良好的人才結構和良好的素質，論述管理取得的業績和申報單位資信狀況。

10.經濟效益社會效益分析應在分析市場空間和發展趨勢的基礎上，著重論述產品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產品訂單來說明更好。對于一個中小企業來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產品開發初期的代理制、網絡推廣，借助其他大企業的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項目提出市場風險，造成申報的失敗。

重點論述項目技術對行業和整個經濟的帶動作用，在增加稅收、創造就業機會、替代進口等方面是否有積極的作用。社會經濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業、地區的帶動，對環境保護、就業機會、綜合利用等方面的促進作用。

11.可行性報告的注意幾個問題可行報告要讓人可信，要實事求是，預測要有證據，不能言過其實。項目是知識和實踐的體現，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性(藝術)用文字表達很困難，不僅要求提供的信息是準確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。

可行性報告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強調“報告”是科研人員親自編寫，只有親身感知的現場，體驗創新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細節及感情色彩，才會使報告描述鮮活起來，內涵豐潤起來，入木三分。

要想使報告讓專家覺得真實：

首先，檢測報告、查新報告要可信可靠，數據、量綱準確;其次，撰稿人要有出色的表達能力，巧妙地利用材料、文獻，用戶的.原始數據;再次，整個報告邏輯性強，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調。

報告概述中的“創新點”、“團隊結構”、“單位的基礎條件”、“規章制度”、“經費管理”、“項目進度安排”等等都要彼此協調，要和“主題目標”、“研發方向”、“考驗的指標”相一致。一定要重視這些細節，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價值的“創新工藝”的過程和內涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜?？梢詮恼麄€研發過程中截取幾個場合或階段，達到以點帶面的功效。

可行性研究報告怎么編寫3篇擴展閱讀

可行性研究報告怎么編寫3篇（擴展1）——可行性研究報告怎么寫3篇

可行性研究報告怎么寫1

可行性研究報告是從事一種經濟活動(投資)之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。

主要內容：

1.總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。

2.產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。

3.主要技術與設備的選擇及其來源，包括采用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。

4.選址定點方案，包括定點所具備條件(地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等)、所定

廠址的優缺點及最后之選定結論。

5.企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。

6.環境保護內容。

7.資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。8.項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。

9.經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯*衡分析等。

10.綜合評價結論。

范例：

可行性研究報告的參考格式

第一章概況

合營企業的名稱

合營企業的地址

中方負責人

外方負責人

1.合營的由來

介紹雙方從接觸到簽約的簡單經過、中方企業的生產歷史及尋求外資合營的目的。

2.項目主辦人簡介

介紹中方企業的簡況，包括企業的地理環境、廠房設施、職工隊伍、技術力量、生產能力及能源交通等。介紹外方的生產情況、技術能力以及國際地位等。

第二章合營目標

1.合營的模式

2.合營的規模

確認合營企業的總投資額和注冊資本，雙方各占投資總額的"比例及投資的方式。

3.工藝過程

包括工藝流程、產品綱領及生產工藝等。

4.市場預測

介紹合營企業產品的市場銷售情況及雙方的銷售責任(應附國際國內市場供

應情況的調查報告)。

5.產品銷售方案

作出若干年內產品外銷與內銷的計劃，并規定雙方的銷售渠道與銷售責任。

第三章合營企業的組成方案

董事會的組成及權限，整個合營企業各辦事機構的組成框架(附圖)

1.公司職工定員

2.職工來源及培訓

職工來源包括管理人員和工人。培訓應作出初步計劃，對不同層次的職工進行不同級別的培訓。

3.薪金及工資

第四章生產原料供應方案

1.主要原料

說明每一種主要原料所需求量以及供應的渠道。

2.水、電、燃料

說明每日(或每年)的消耗量和解決的途徑。

3.包裝材料

說明年需求量和解決的途徑。

4.主要設備生產能力的預算及購置計劃(應列表說明)

第五章安全環保

應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

1.污染物的處理

說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施。

2.環境美化

3.勞動安全保護措施

第六章技術經濟分析

1.技術上的合理性和可實現性

說明本企業與外方合營的條件，本企業的生產歷史、技術力量和管理經驗，外方的生產歷史、技術力量和國際信譽，兩家合營后產量與質量可能達到的水*。2.經濟分析(參見財務分析表)

3.外匯流量表(參見財務分析表)

第七章資金來源及項目組成

具體說明雙方投資的金額和投資的方式。

如：中方可以廠房或土地使用費、開發費抵部分或全部投資;外方可以先進的設備及生產流水線抵部分或全部投資。

如果雙方投資需要分期投入，那么說明每一期投資的金額和方式。

第八章實施計劃

具體列出完成可行性研究報告、辦理營業執照、有關商務談判、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試車、投產等一系列主要工程的時間。

第九章評語

本合營企業符合國家利用外資的方針、政策(有利于產品更新換代和趕上世界先進水*，在經濟上雙方均有利可得)在經濟效益方面的效果。

第十章

(一)設計能力財務分析

(二)總投資費用及獎金籌措

(三)財務分析(附財務分析表)

合營雙方一致同意由甲方做可行性研究報告。上報主管部門審批。

*年*月*日

附件：財務分析目錄(各類表格)

國內外市場預測(調查報告)

投資估算表

可行性研究報告怎么編寫3篇（擴展2）——市場可行性研究報告

市場可行性研究報告1

一、概述

專家指出，*醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，*每年人均醫療消費水*只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，*年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的*醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是xx元，一級甲等醫院是1000元。而**地*注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能*衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的`藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地*注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生*時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水*及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1、要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度;其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2、實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3、必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向;其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足;再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助;最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4、利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史;其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的推廣活動之中。

6、充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創性等)，深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動

可行性研究報告怎么編寫3篇（擴展3）——編制項目可行性研究報告

編制項目可行性研究報告1

為保證研究成果的質量，在編制《報告》之前，應確定編制依據，并充分做好信息資料的收集和整理工作，在此基礎上進行科學分析、比選論證，做到編制依據可靠、結構內容完整、圖文資料論證充分，同時不同階段的項目運行風險也應進行充分的預測和評估。

一、《報告》的編制依據

國家、地方的經濟和社會發展規劃，行業部門發展規劃;國家相關法律、法規、政策;國家相關部門和行業頒布的工程建設方面的標準、規范和定額;項目的立項批復及項目建議書(或初步可行性研究報告);雙方簽訂的協議書或意向書;受托編制可研報告的服務委托合同;其他有關依據資料。

二、《報告》的信息資料采集與應用

編制可行性研究報告需要大量準確、可用的信息資料作為支持。項目可行性研究工作中，要對以下資料進行收集整理與分析：市場分析資料、自然資源條件資料、原材料燃料供應資料、工藝技術資料、場(廠)址條件資料、環境條件資料、財政稅收資料、金融貿易資料等方面的信息，并用科學的方法對資料進行整理和加工，要滿足充足性、可靠性、時效性的基本要求。

三、《報告》的編制內容

(一)市場分析。主要是在對市場進行充分調查的基礎上，掌握市場目前的供需狀況，并對國內外市場需求及價格的變化趨勢進行分析和預測。一方面為確定項目建設規模和產品方案提供依據，同時為項目建成后的市場開拓打下基礎。

(二)生產規模。實事求是，遵循量力而行的原則，在對生產的產品、產量、廠房設施、機器設備、職工人數和技術力量等方面進行全面分析的基礎上，確定項目的規模大小。切忌片面追求大而全，過度舉債而增加融資成本，反而引起規模效益遞減，盈虧失衡。

(三)融資決策。根據生產規模、物料供應和成本開支，計算出資金總額，并通過對擬建項目的資金來源渠道、投融資模式、融資方式、融資結構及融資成本的研究，對擬定的融資方案進行比選，確定相對更有利的融資方案。

(四)技術設備。這是形成現實生產力的重要因素，也是可行性研究的重點。對設備的選型應與選擇的項目生產規模、產品方案和工藝技術流程相適應，以滿足項目的實際需求。提高設備連續化、大型化程度，同時強調設備技術上的可靠性和成熟性，以確保生產和質量的穩定性。

(五)勞動定員。根據生產規模和經營管理的需要，研究出符合企業實際狀況的管理組織形式，明確工作職責及工作崗位，落實人員的編制，分析、預測市場及工藝技術的發展趨勢，做好相關人員的培訓工作。

(六)對新建項目廠址的自然、經濟、政治、運輸及地理位置等條件進行研究。在廠址選擇中，應符合總體規劃要求，滿足項目對原材料、能源、水和人力的供應，符合節約和效益的原則，同時應注意環境保護，以人為本，減少對生態和環境的影響。

(七)經濟效益。實現項目利潤最大化是項目建設的最終目標，在對新項目投產后銷售收入和費用支出進行估算后，根據全年凈現金流量和收益情況，推算出投資的變現能力和回收年限。在分析和論證投資效益時，也要注意對國民經濟效益及社會效益的綜合評價，要處理好眼前利益與長遠利益的關系，并盡可能做到項目的經濟效益與社會利益協調統一。

(八)綜合評價及結論和建議。綜合評價應謀求項目方案的整體優化，不能只強調某一項或幾項的指標達到最優。同時，以咨詢者的角度對項目實施階段和運營階段應注意的有關問題和應采取的措施提出相應的建議。

四、《報告》的編制要求

(一)報告本身使用的資料數據應準確可靠。由于決策分析與評價是個動態過程，在實施過程中要注意新情況的出現，才能及時、全面、準確地獲取新的信息，從而確保決策信息的準確性。

(二)主要設備的規格、參數應能滿足預訂貨的要求并能滿足實際合同談判的需要。

(三)論證的方法科學合理，并對重大的技術、經濟方案應有兩個以上的方案進行比選。

(四)建設方案中主要工程技術數據應達到一定深度，滿足項目初步設計需要。

(五)投資估算的深度應能滿足投資控制準確度的要求。

(六)附件中應包括：評估、決策(審批)所必須的合同、協議、意向書、*批件等。

五、《報告》的項目風險分析

在可行性研究中，對市場供需、生產規模、資金籌措、技術設備等都進行了充分的論證和比選固然很重要，但項目在真正運行時是否能夠順利進行，在很大程度上依賴于可行性研究階段對項目自身的風險分析。這是因為項目可行性研究得出的技術經濟指標和結論一般都提供了項目經營管理的幾種前提假設狀態，這幾種前提假設包含以下內容：

1、項目管理機構設置科學合理;

2、項目的`管理者具備應有的素質并具有豐富的管理經驗;

3、生產操作人員經過培訓后達到標準要求;

4、市場供求總量的實際情況與預測一致，產品完全具備市場競爭能力，實際價格與預測價格一致;

5、產品銷售達到了預期的市場份額;

6、企業有一套有效的質量保證體系，產品達到既定質量標準;

7、生產過程中的安全管理、勞動保護措施適當，管理到位，避免了重大不安全事故的出現;然而在項目實施過程中，能夠滿足上述前提假設的項目并不多，大多數項目都會或多或少地發生程度不等的“管理障礙”。

為了規避這種項目管理風險的出現，應在編制項目可行性研究報告時列出專門章節，說明項目實現可行性報告預期效果的經濟環境和管理條件要求，特別是要根據自己在可行性研究中結合項目本身實施的重點、難點、特點的認識，提出風險預防的處理措施和建議，使委托方對項目實施風險有一定清醒的認識，從而能夠在項目建設和經營管理過程中時時注意、節節把關，努力達到項目所必備的各種條件。或者說，將可行性研究報告隱含的“理想條件”盡量變為現實條件，達到可行性研究報告中的最大或最優的預期效益。

六、結語

在項目投資活動中，可行性研究僅僅是投資項目前期工作的一個環節，項目能否變成現實，投資能否收到效益，最主要的是項目開始實施后，是否真正按照可行性研究中的標準和要求進行細化管理，做到統籌安排、有序銜接，使項目按照預定的計劃進度建成投產，只有這樣的項目管理才能真正達到可行性報告中預計的效益指標。

可行性研究報告怎么編寫3篇（擴展4）——可行性研究報告10篇

可行性研究報告1

本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告，此報告為個性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容，為企業項目立項、批地、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能

性、有效性、技術方案及行業政策進行具體、深入、細致的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為*審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：*立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

可行性研究報告2

第一章項目概況

1.1項目名稱

淮陽縣龍湖紡織工貿有限公司紡織車間建造項目

1.2項目性質

新建

1.3項目單位

河南省淮陽縣龍湖紡織工貿有限公司

1.4項目建設地點

淮陽縣城西西郊

1.5項目建設內容與規模

項目占地30畝，擬新建4條紡織品生產線，建立紡織車間的生產條件和廠區配套設施。總投資1200萬元。

1.6建設期限

建設期從前期準備、立項，然后進入項目準備，到后期施工階段和竣工驗收階段，預計總工期為12個月（20xx年7月-20xx年6月）。

目錄

第一章項目概況

第二章項目建設背景與必要性

第三章市場分析及市場預測

第四章項目地區概況

第五章主要工序及設備選型

第六章總圖布置

第七章節能措施

第八章環境保護

第九章評價與審批

第十章營運期間安全與生產規范

第十一章組織管理與運行機制

第十二章項目實施進度

第十三章項目投資效益分析與評價

第十四章結論與建議

第二章項目建設背景與必要性

*是十三億人口的大國，是全世界最大的紡織品消費國和生產國。近幾年*的紡織業有著較大的發展，紡織服裝業的發展大大推動了*國民經濟的發展，當前紡織服裝行業創利*國的GDP的60%，并已連續五年出口創匯順差第一，紡織服裝產業一直為*的GDP增長和出口創匯作出了巨大的貢獻。同時*已成為全世界最大的紡織、服裝生產加工基地，全世界每三件產品，其中一件來自于*生產。

紡織服裝行業的發展與*經濟的發展息息相關，及占GDP比重高，又關系到國家輕工業的發展，更關系到全國勞動力就業的安置，總體來說，在*的經濟中占據舉足輕重的地位，基于此，國家對紡織服裝行業尤為重視，不斷出臺新舉措確保紡織服裝行業的持續增長和發展。雖然隨著我國產業結構升級的不斷加快，紡織工業占全國工業的比重有所下降，但仍然是我國重要的加工產業，在國民經濟快速發展和外部形勢不斷變化的條件下，仍然保持著較高的發展速度。在未來相當長的一段時間以內，紡織工業仍具有廣闊的發展空間，將繼續為國民經濟的發展做出新的貢獻。

近幾年，淮陽縣縣委、縣*認真落實黨的*精神，把“強化主導產業、重點項目、縣域經濟、科教人才”作為發展經濟工作的“四大支撐”，“旗幟鮮明地鼓勵民營企業放心大膽發展”。激發創業激情，催生經濟發展活力，創造公*競爭環境，為民營企業搭建“起跑”*臺。

第三章市場分析及市場預測

3.1市場分析：隨著農村生活水*的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。據*家紡行業協會調查，*家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，。隨著人們物質生活水*的提高，現代家紡行業將有更多的增長。

3.2市場預測：1.勞動力資源潛力大。紡織業是與廉價勞動力、豐富勞動力資源相適應的勞動密集型產業，目前農村閑置的勞動力多，大力發展紡織業有利于勞動力就業，有利于增加務工農民收入，有利于社會穩定。

2.原材料來源有保證

3.銷售市場前景好。家用紡織品的消費群體大，人人都離不開它。項目產品以花色品種多、質量上檔次、價格低廉等優勢而受到各個城市高收入者的青睞。近年來邊貿業務成交活躍，出口數量逐年提高。

4.成本低，經濟效益高，財政收入大。農村勞動力相對價格低廉，這對于勞動力密集型紡織業來說是一個相當重要的降低成本的指標。綜上所述，紡織行業生產潛力大，國內外市場前景好，經濟效益和財政貢獻大，是一個比較有優勢的產業，其發展潛力是不可估量的。因此本項目市場前景非常樂觀。

可行性研究報告3

1、編寫目的

電子商務是于九十年代初，在歐美興起的一種全新的商業交易模式，它實現了交易的無紙化，效率化，自動化表現了網絡最具魅力的地方，快速的交換信息，地理界限的模糊，這所有的一切也必將推動傳統商業行為在網路時代的變革。隨著電子商務，尤其是網上購物的發展，商品流通基礎設施和配套行業的重點將會將對*商品流通領域和整個經濟發展帶來種種影響，確實值得我們認真研究。特別是在全球經濟一體化的國際背景下，在我們繼續擴大國內流通領域對外開放的同時，深入研究這個問題，審慎制訂相應的宏觀對策，尤其重要和迫切。網上購物是一種具有交互功能的商業信息系統。它向用戶提供靜態和動態兩類信息資源。網上購物系統具有強大的交互功能，可使商家和用戶方便的傳遞信息，完成電子貿易或EDI交易。這種全新的交易方式實現了公司間文檔與資金的無紙化交換。

2、背景

目前網上購物發展迅速，各類管理系統也應運而生，針對各類大型網購網站的管理系統的開發已經非常成熟，從拍下到訂單，再到付款，收貨確認，都可以做到統一管理。前臺可以做到預定實物，虛擬物品等各種預定業務。然而，為數眾多的小的購物網站卻沒有一個合適的管理系統，因此，我們覺得開發此管理系統是十分必要的。

網上購物系統軟件是一功能比較完善的數據管理軟件，具有數據操作方便高效迅速等優點。該軟件采用功能強大的數據庫軟件開發工具進行開發，具有很好的可移植性，可在應用范圍較廣的WINDOWS系列等操作系統上使用。除此以外，該系統可通過訪問權限控制以及數據備份功能，確保數據的安全性。

項目名稱：網上商品交易系統

為了完成系統的項目開發，我們組建了一個臨時的項目團隊，有項目組組長、副組長、組員構成。

3、項目簡介：

實現商場、中小企業或個人在互聯網上進行產品展示，網上通信留言功能，重點實現網上商品的查找、在線購買、物物交換功能。

3.1定義

專門術語：

OSS：ONLINESHOPPINGSYSTEM，網上購物系統。

SQLSERVER:系統服務器所使用的數據庫關系系統（DBMS）。

SQL：一種用于訪問查詢數據庫的語言。

事務流：數據進入模塊后可能有多種路徑進行處理。

主鍵：數據庫表中的關鍵域。值互不相同。

外部主鍵：數據庫表中與其他表主鍵關聯的域。

ROLLBACK:數據庫的錯誤恢復機制。

縮寫：

系統：網上交易系統

SQL：StructuredQueryLanguage(結構化查詢語言)。

ATM：AsynchronousTransferMode(異步傳輸模式)。

UML：統一建模語言、是一套用來設計軟件藍圖的標準建模語言，是一種從軟件分析、設計到編寫程序規范的標準化建模語言。

AdobeDreamweaver，簡稱“DW”，中文名稱"夢想編織者"，是美國MACROMEDIA公司開發的集網頁制作和管理網站于一身的所見即所得網頁編輯器。

3.2參考資料

文檔格式要求按照我國GB/T8567-1988國家標準和IEEE/ANSI830-1993標準規范要求進行。包括以下文件：

軟件工程項目開發文檔范例

軟件工程國家標準文檔

網上購物需求說明書

軟件需求說明書編寫規范

書籍包括：

《軟件項目管理》朱少民，韓瑩編著，人民郵電出版社。

《軟件項目管理》RajeevTShandilya編著科學出版社。

3.3可行性研究的前提

（1）方便廣大用戶在網上購物和物物交換，瀏覽信息和交流等。

此系統分為前臺管理和后臺管理。前臺管理是供用戶注冊、登錄和瀏覽，包括：瀏覽商品、上傳商品圖片、訂購商品、物物交換、查看商品詳細情況和功能；后臺管理是提供給管理員的，其中包括：訂單管理、商品管理、會員管理、物流管理、系統管理、版權信息等。

（2）主要性能

效率高，速度快，算法規范，提高辦公效率。

（3）系統的輸入、輸出

輸入要求：數據完整，詳細。

輸出要求：簡潔，快速。

（4）安全和保密要求

用戶密碼需加密服務器的管理員享有對系統信息的管理和修改。

可行性研究報告4

一、合理的選址：

商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

二、茶店裝飾：

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機

三、豐富的茶葉知識：

作為一個茶葉經營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷，茶葉質量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。

四、嚴把質量關：

商品質量是決定一個商店經營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業執照、衛生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續是否完備(分裝資格、商品條碼、產地、出廠日期、保質期)，并且拆開一兩盒(袋)看看品質是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規模、有實力、有無形資產的供貨商。

五、進貨的科學性：

茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據你經營規模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

作為零售商對批發商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。

六、品種要齊全：

費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

可行性研究報告5

第一部分可行性研究總述

這一部分是可行性研究報告的首要部分，總述要綜合講述研究報告中各部分的主要問題以及研究結論，并對項目是否可行提出最終建議，為可行性研究的審批提供條件。

一、提出的背景

項目的背景包括項目名稱、項目承辦單位、項目的主管部門、項目擬建地區和地點、承擔可行性研究工作的單位及法人代表、研究工作依據、研究工作概況等七個方面。研究工作概況又包括：

①項目建設的必要件

②項目發展以及可行性研究工作概況。

二、可行性研究的結論

在可行性研究報告中，對項目的產品銷售、生產規模、廠址、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益以及國民經濟、社會效益等若干重大問題，都應作出明確的結論?？尚行匝芯拷Y論包括；市場預測和項目建設規模：原材料、燃料和動力供應：廠址選擇；項目工程技術方案：環境保護；工廠組織與勞動定員：項目實施進度；投資估算與資金籌措：項目財務與經濟評價；項目綜合評價結論等十個方面。

三、技術經濟指標表

在總述部分中，可將研究報告中每個部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，從而使審批和決策者對項目全貌有一個全面概括的了解。

四、存在的問題及提出的建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分項目的背景以及發展概況

第二部分主要應說明項目的發起過程，項目提出的理由，項目前期工作的發展過程以及投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎?；诖四康?，需將項目的提出背景與發展概況作系統的敘述，說明項目提出的背景，投資的理由，在可行性研究前工作情況及其成果，重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況時，要能夠清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

一、項目的背景

項目的背景包括國家或行業發展規劃、項目發起人以及發起緣由兩項。

二、項目發展概況

項目的發展概況指項目在可行性研究前所進行的工作情況，包括己進行的調查研究項目及成果、試驗試制工作(項目)：情況、廠址初勘初步測量工作情況、項目建議書(初步可行性研究報告)的編制、提出及審批過程等四項內容。

第三部分市場分析和項目規模

市場分析在可行性研究中占有的重要地位。任何一個項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算乃至廠址的選擇都必須建立在對市場需求情況有了充分了解的基礎之上才能決定。并且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，對市場需求預測，價格分析進行詳細闡述，并確定建設規模。

一、市場調查

市場調查包括擬建項目產出物用途調查；產品現有生產能力調查；產品產量及銷售量調查；替代產品調查；產品調查國外市場調查等六項。

二、市場預測

所謂市場預測，是指市場調查在時間上和空間上的延續。利用市場調查所得到的有關信息資料，根據市場信息資料分析報告得出的結論，對本項目產品未來市場需求量以及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析，在可行性研究工作中，市場預測的目的是制訂產品方案，同時也是確定項目建設規模所必須的依據

(一)國內前場需求預測

預測內容有：本產品消耗對象；本產品的消費條件；本產品更新周期的特點；可能會出現的替代產品：本產品使用中可能產生的新用途等方面。

(二)產品出口或進口替代分析有替代出口分析和出口可行性分析。

(三)價格預測

三、市場營銷戰略

隨著競爭的日益激烈，企業要根據市場情況，制定適當的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定價格，提高產品競爭力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷戰略進行研究。

推銷方式有：投資者分成，企業自銷，國家部分收購，經銷人代銷人情況分析等。

可行性研究報告6

一、概述

(一)基本情況

高洲鄉位于萍鄉市蓮花縣北部，距縣城30公里，是一個偏僻的鄉鎮，全鄉總面積128*方公里。總戶數3000余戶，總人口約16500余人。經過近幾年的不斷發展，高洲鄉逐漸形成了以煤碳、水電、竹木加工等為主的工業經濟體系，和以高山蔬菜、食用菌、中藥材種植等特色農產品為龍頭的生態農業經濟。農民生活水*逐漸提高，各項基礎設施日益完善，鄉集鎮建設已初具規模，隨著羅市至高洲公路建設工程的啟動，制約高洲經濟發展的“瓶頸”得到解除。

(二)興建自來水工程的必要性

1、由于高洲鄉境內沒有大江大河通過，僅有一條流量較小的芳洲河，居民、企業、學校機關的生產生活用水得不到保證且水質較差，影響學生和居民的日常生產生活和身心健康。

2、鄉村經濟發展必須有充足衛生的水資源才能得到保障，同時，隨著農民生活和居住條件的改善，原有的取水方式已不再適應需求。

3、為改變高洲鄉居民的生產生活用水困難的現狀，鄉*想方設法籌措資金，經過多方面調查分析和技術分析，并報請縣計劃部門批準同意，立項興建自來水工程。20xx年初已建成高水位蓄水池一座，總容量達300m3。

可見，為保證我鄉學生、居民和企業的日常生產生活用水，促進我鄉經濟全面發展，興建自來水工程是勢在必行的。

二、自來水工程擬建規模

根據我鄉近期規劃和實地勘察，預測自來水工程解決6000人的生活用水，按人口*均用水量120升/人/日計算，則：

1、生活用水量

q1=k×6000×120=1.5×6000×120÷1000=1080t/d。

(k為日變化系數，取1.5)

2、生產用水量

經測算，預計生產用水量

q2=560t/d

3、其他用水7

主要指一些臨時用水，消防設施，街道澆灑等用水

q3=150t/d

4、管網漏損量

按前三次的q110%計算，q4=(q1+q2+q3)×10%=180t/d

日供水總量：q1+q2+q3+q4=1970t/d

可見，自來水工程日供水量規模須達20xxt左右。

三、水源選擇及工藝流程

(一)水源選擇

由于我鄉森林資源豐富，森林覆蓋率達80%以上，山泉水資源較豐富。經實地調查，在高洲村小鴨廟山場有一股山泉，溢水量為0.03t/s，經過縣衛生防疫部門取水抽樣化驗，完全符合飲用水衛生標準，且水位較高，可以滿足自來水壓力要求。故采用此山泉水為水源。

(二)工藝流程

根據水質取樣分析結果，水源完成符合飲用水衛生標準，可直接供給用戶使用，只需在出水處建澄清池，四周用混泥土澆好，用直徑200水管直接接到蓄水池，再送到用戶。其流程如下：山泉水→澄水池→蓄水池→用戶。

四、工程建設內容

(一)取水建筑物

由于水源是山泉，取水建筑物只須在水源出水口建一澄清池，尺寸為2×2m，高位2.5m，邊墻用50?漿砌石砌筑，再用10?混泥土襯砌，底板和蓋板用10，鋼筋水泥土澆筑，用2根直徑150的水管從水池中將水引至蓄水池。

(二)蓄水池

蓄水池尺寸為10×15m，高2.5m，四邊墻用80?漿砌石砌筑，再用10?混泥土襯砌，底板和蓋板用15?鋼筋水泥土澆筑，進水口用直徑150水管，出水口用直徑200水管，溢水口用直徑水管。

(三)管網及附屬設備

為保證供水的安全可靠性，管網形狀采用環狀，供水主干采用直徑200水泥壓力管，一般干管采用直徑100的鍍鋅管，支管采用直徑80，直徑50鍍鋅管，為便于維修，在管網適當部位安裝閥門，排水閥，消防栓等。同時，在蓄水池附近征好地，建好管理用房和附屬設施。

五、投資估算和資金籌措方式

(一)投資估算

經測算，整個自來水工程造價約60萬元，其中：澄清池3萬元，蓄水池15萬元，管網工程25萬元，辦公樓及附屬設施10萬元。征地費2萬元，其他費用4萬元。

(二)資金籌措

1、鄉自籌30萬元。

2、縣財政補助10萬元。

3、要求上級補助20萬元。

六、建設工期和設施進度安排

從年初開始，我鄉已開始籌建自來水工程，完成了水資源評估選擇，計劃報批，征地，以及籌措了15萬元資金修建了蓄水池。力爭在今年10月底全部竣工驗收，投產使用。

具體進度安排如下：

澄清池在7月初開工，7月底結束。

管網工程從8月初開始至9月底結束。

辦公樓及附屬設施從9月初至10月底結束。

七、經濟分析

根據測算，我鄉自來水工程供水成本為0.2元/t，供水價格按0.8元/t收取，供水回收率按70%計算，整個工程投資回收年限為4年。同時，自來水工程建成后，除了可安排一些富余勞動力就業外，又為鄉村經濟發展增添了后勁。可見，整個工程是切實可行的。

八、建后管理

工程竣工驗收合格后，實行企業代管理，按規定擇優聘任管理人員6人(其中管網維護人員4人，水質化驗人員1人，后勤人員1人)，建立和健全各項制度，合理收取水價，保障水廠正常運行，促進我鄉各項事業不斷發展。

可行性研究報告7

第一章總論

一、項目概況

二、編制依據

三、編制原則

四、研究范圍

五、項目主要技術經濟指標

六、研究結論

第二章項目建設背景及必要性分析

一、項目建設背景

二、項目建設必要性分析

第三章行業市場分析

第四章項目選址

一、選址原則

二、區位條件

第五章產品方案與建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第六章技術、設備方案

一、技術方案

二、設備方案

第七章工程技術方案

一、總圖運輸方案

二、公用配套工程

第八章節能分析

一、設計依據

二、建設項目能源消耗種類和數量分析

三、能耗指標分析

四、節能措施和節能效果分析

五、結論

第九章環境保護

一、設計依據及原則

二、建設地環境條件

三、項目建設和生產對環境的影響

四、環境保護措施方案

第十章勞動安全衛生與消防

一、勞動安全衛生

二、消防

第十一章組織機構與勞動定員

一、組織機構

二、勞動定員與職工培訓

第十二章項目實施進度計劃

一、項目實施原則與步驟

二、工程進度安排

第十三章招標方案

一、招標概述

二、發包方式

三、招標組織形式

四、招標方式

第十四章投資估算與資金籌措

一、投資估算

二、資金籌措

第十五章財務評價

一、評價原則額、參數及依據

二、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

三、成本費用估算

四、盈利能力分析

五、財務生存能力分析

六、不確定性分析

七、財務評價結論

第十六章風險分析及規避

一、項目風險因素

二、風險規避對策

第十七章結論與建議

一、結論

二、建議

可行性研究報告8

一、項目建設單位：

建設單位：某某縣某某鎮某某村。

二、項目所在村基本情況

1、項目村行政區劃：項目所在村隸屬陜西省咸陽市某某縣某某鎮。

2、項目區自然條件：建設項目位于咸陽市某某縣境內，地處黃土高原，地勢北高南低，最高點是黑山，海拔1505米；最低點為某某鎮坡龍頭溝谷，海拔572米。某某梁為屋脊狀分水嶺，使整個地形向南、北、東三面傾斜。主梁西端為低山區，南北兩側梁溝并列。以某某梁為軸線，分南北兩大水系。北部為涇河流域，有四條東北向溝道切割。形成六條南高北低的梁與塬結合區。南部為渭河流域。兩條水系使整個地形呈溝谷縱橫的黃土破碎塬，塬面破碎，水土流失嚴重。

全縣地貌分：中低山區、殘塬梁峁區、分割黃土塬區、底黃土塬區、溝河、涇河高階地及河谷谷地等類型。

建設項目所在地屬暖溫帶大陸性氣候，冬季長而干寒，夏季短而溫和。年*均氣溫為10.8℃。7月最熱，*均23.7℃；1月最冷，*均-2.9℃。年較差*均為26.6℃，年*均日較差為

9.3℃。年，年最高氣溫*均為15.9℃，極端低氣溫為-18.8℃，全年無霜期*均210天。冬季凍土最早在10月2日，最晚解凍在3月4日，最大凍土深度為55厘米，凍土深度達10厘米有52天。南部較北部解凍早。應合理做好工程施工安排，以避免氣候對工程的不利影響。

項目所在地某某縣境降水北部多于南部，南北相差83毫米。*均降水量為578—661毫米。全縣降水量最大月份在7、8、9三個月，總降水0.47。各季風向隨大氣環流影響較大，以東南風為主。春季風速最大，*均2.3—2.7米/秒。

對工程有影響的自然災害主要是連陰雨和暴雨、積雪和冰凍、霧和浮塵等，均對公路施工和交通運營帶來不利影響。

建設項目境內頁梁隆起，成為涇、渭兩流域的分水嶺，頁梁以南，除三岔河流入涇河外，好詩河、莫西河、某某溝等均由北向南流入渭河。頁梁以北的拜家河、甘井溝、郭村溝、某某溝、后溝、南漳溝、店子頭溝等，皆由南向東北流入涇河。全縣有大的溝谷8條，長度在500米以上的溝谷893條，總長度1320公里，溝谷密度為每*方公里1.48條，面積占全縣99%以上。河流水系形狀大多為羽毛狀，個別為扇形或圓形。

由于地貌特征的控制，年徑流量由北向南變化范圍在50-70毫米之間，年均徑流量60毫米，徑流系數為0.1最大暴雨量50毫米。

徑流和降雨量的年內變化分布相一致，大部分徑流集中在7、8、9三個月。流域內溝谷縱橫，表面坡度大，徑流下滲小，大部分降雨通過河道、溝坎、泉流形成地表水。土層厚度，土壤浸蝕，塬面支離破碎，加以塌方、滑坡、堆積等，水土流失嚴重，年*均懸移質模數500—1000噸/*方公里。7、8、9三個月和暴雨季節，輸沙量更甚。

地下水的補給，主要通過降雨滲入。除黃土潛水外，局部地區有灰巖水和基巖裂隙水，黃土潛水埋深，最高20米，最低78米。基巖裂隙水埋深在250—300米之間。

全縣境內的地表水主要由涇河、好詩河、三岔河、莫西河流域，徑流總量的90%由降水補給，10%由泉水補給。

工程沿線地下水在不同地形及不同時間分布不均?；鶐r裂隙水受構造裂隙及次生裂隙控制，分布在隱伏基巖內，埋深在100—300米。黃土潛水分布在黃土中與基巖的基礎面上。最高埋深20米。每年高水期在二月中旬至三月上旬，低水位在八月上旬。

3、項目村地理位置：某某村位于某某縣城西南約35Km處。

4、其他情況：全村共4個村民小組，256戶、1100人，貧困人口68戶272人，共有耕地面積2828畝。該村以糧食、蘋果、畜牧業為主導產業，20xx年群眾人均純收入為4880元。近幾年村已硬化部分街道。本次需硬化道路2條長428米，該路為土路面，路面坑凹不*，晴通雨阻，群眾出行很不方便，嚴重制約著該村經濟社會發展和群眾生產生活水*的提高。

三、編制依據：

1、咸陽市發展和改革委員會《關于做好以工代賑和易地扶貧搬遷工作的通知》

2、《陜西省以工代賑實施細則》

3、《陜西省農村公路工程技術標準》

4、《某某縣農村公路建設管理辦法》

5、交通部頒發的《公路基本建設工程投資估算編制辦法》

6、交通部頒發的《公路工程可行估算計價依據》

7、交通部頒發的公路工程分項指標

8、建設單位提供的有關基礎資料

四、項目建設的必要性

“十二五”是國家深化改革，加快城鎮化建設步伐，推動新農村農村建設工作的重要時期，*以來，某某縣各級*把農村基礎設施建設作為“三農”工作的重點，高度重視并納入“十二五”規劃付諸實施。本項目建設具有十分重要的意義，是完全必要的。

1、是實施西部大開發戰略和建設社會主義新農村的需要。

中央和*從國家經濟發展的全局出發，作出了西部大開發和建設社會主義新農村這一戰略決策，把經濟建設的重心轉向西部，把工作的重點放在“三農”問題上，加大投資力度，以改善西部地區基礎設施條件，提高人民群眾的物質文化生活水*。這對某某農村基礎設施建設來說，無疑是一個難得機遇，因此，建設該項目是適應西部大開發和建設社會主義新農村的需要。

2、是建設某某經濟強縣的需要。

某某地處陜西中部偏西，土地、水力、林草、礦產、旅游等自然資源豐富，但由于地理位置、自然環境和發展條件限制，長期以來經濟發展比較緩慢，尤其農業生產落后，產品銷售困難，村域經濟發展緩慢，群眾物質文化生活水*得不到很大提高，究其原因主要是基礎設施落后，特別是交通基礎設施嚴重滯后。因此，某某縣把交通基礎設施建設作為建設經濟強縣的重點來抓，以帶動相關產業快速發展、加速資源優勢向產業優勢轉化、促進產業結構調整、推動縣域經濟快速增長。由此可見，該項目的建設對于建設某某經濟強縣具有十分重要的作用。

3、是推進城鄉一體化，加快農村群眾脫貧致富奔小康的需要。

某某縣是全國貧困縣，因自然、歷史和社會等原因，工農業生產相對比較落后，農民收入和城鎮居民生活水*始終低于全國、全省水*，雖然近年來有了很大提高，但落后的交通條件，仍然成為農村經濟發展，農民增產增收的制約因素。“要想富，先修路”已成為某某干部群眾尤其是農村群眾的共識。公路修通后，優化了投資環境，能促進項目區資源的合理開發和充分利用，農民生產積極性提高，農產品生產發展迅速及各項生產成本、運輸費用降低產生的效益等。

因此，建設本項目，對改善農村交通條件，促進農村果畜發展、提高農民收入，加快城鎮化建設，改善農村環境品質，提升農村整體形象將產生顯著的作用，也必將對提高農民生活水*，縮小城鄉差距，推進建設小康社會產生巨大影響。

4、是強化縣域路網結構，完善路網布局，提高路網整體服務水*的需要。

近年來，隨著國家西部大開發戰略的實施，某某農村經濟社會發展步伐不斷加快，農村相互之間以及與外界的經濟交往日益頻繁，農民對人居環境的改善，生活水*的提高欲望愈來愈高。為了滿足農村經濟社會發展之需要，某某縣積極爭取國家加大農村公路交通基礎設施建設的一系列優惠政策，先后建成了一批農村重點公路交通項目，使某某縣公路交通運輸困難和緊張狀況得到初步緩解。但是農村公路路網密度、通達深度不夠，布局不盡合理，等級、結構、路況差等問題還相當嚴重，影響縣域公路網的整體服務水*和經濟效益，制約農村經濟社會全面發展。因此，建設該項目對于強化某某公路網的結構，完善路網布局，加快“源頭”建設，提高路網服務水*和整體效益意義重大。

公路修通后，優化了投資環境，能促進項目區資源的合理開發和充分利用，農民生產積極性提高，農產品生產發展迅速及各項生產成本、運輸費用降低產生的效益等。

五、項目建設的可行性

推進城鎮化，既是我國現代化建設必須完成的歷史任務，也是經濟結構戰略性調整的重要任務是優化城鄉結構，促進國民經濟良性循環和社會協調發展的重大舉措。項目的建設對加快該縣基礎設施建設，推進城鎮化進程具有重要意義。項目的建設將大大促進該村的開發建設，拓展第三產業發展空間，創造更多的就業崗位，緩解就業壓力，有利于加快農村富余勞動力轉移，增加農民收入，縮小城鄉差距。通過基礎設施的改善，有利于優化資源配臵，提高效率，引導各類發展主體向城鎮聚集，實現集約發展。項目建設后，隨著道路周邊的開發，將加快非農產業的快速發展，成為帶動農村經濟繁榮和推動城鎮化進程的又一重要力量，發揮地域性經濟、文化及各種社會化服務中心的作用，并對周邊地區城鎮化建設起到重要的示范和帶動作用，它的建設是可行的。

1、在原老路上改建，截彎取直，少拆遷，少農田、工期短，當地群眾擁護，縣、鄉*及公路等有關部門大力支持，有利項目圓滿完成。

2、該項目建設符合某某縣農村公路規劃的。

4、該項目建設是區域經濟發展的需要，也是貧困鄉鎮人民脫貧的需要，該項目的建設成降低當地農副產品及農業生產資料運輸的成本，提高產品在市場的競爭力，有利于促進農業產業化進程，有利于引進外地資金和技術，帶動當地礦產資源，旅游資源、農業、林業、養殖業的開發，將產生極大經濟效益和社會效益。

六、項目建設規模和主要建設內容：水泥混凝土道路硬化0.428km。包括路基處理，灰土基層及水泥混凝土面層。

七、項目建設的標準：

根據《陜西省農村公路工程技術標準》、《某某縣農村公路建設管