關銷售部銷售職員資、分成工資和銷售業績掛鉤考評措施

公關銷售部銷售職員資、分成工資和銷售業績掛鉤考評措施

一、責任期限：二零年月日至二零年月日二、銷售考評：銷售收入完成情況以財務提供審核數據為準，當月銷售統計確定，按權責發生制實施。三、納入銷售人員考評范圍：旅行社團體收入、省內外會議、xx年以后新建簽單協議單位收入、會議、團體餐飲，會場收入、婚宴收入、由總經理或分管副總經理認可其它收入。四、不納入銷售人員考評范圍：xx年前所建簽單協議單位收入、金陽行政區域各機關單位消費收入、和銷售部直接聯絡單位所實現消費收入。五、考評措施：1、整年銷售目標任務不具體分解月指標，銷售人員月分成工資、（含交通費、通訊費、雜費等）均從當月納入銷售人員考評范圍內經確定各項收入，按百分比計算后提取發放。2、銷售人員考評收入按四舍五入后整數（千元）對應分成系數計提。3、銷售人職員資標準：上崗四個月內，工資800元/月，不計分成工資，工作內容關鍵由部門經理安排分區域和用戶類別進行市場開拓、搜集會議信息、積累用戶群。在此期間交通費、餐費由部門審核后根據酒店要求統一報銷。四個月后，工資標準為基礎工資500元/月+分成工資，工作關鍵內容是完成部門當月下發目標考評任務，并以酒店總用戶5%發展新用戶，完成目標考評后分成工資則按下例分成系數對應表計算分成：月銷售額（千元）分成系數（%）月銷售額（千元）分成系數（%）月銷售額（千元）分成系數（%）600.9901.81502.5651.01001.91702.8701.21202.01903.1751.41302.22103.4801.61402.4240(以上)3.64、銷售人員按月銷售額計算分成工資，除此之外不再實施酒店獎勵政策。特殊日（元旦、春節、三八婦女節、店慶、五一、中秋、國慶）酒店給職員發放慰問金或慰問品銷售人員一樣享受。5、季度獎按部門季度銷售任務完成后，由部門按季度銷售總額2%統一提取，作為部門內勤人員分成工資。6、部門內勤分成工資由部門經理依據內勤人員每個月工作考評情況制訂分配方案交總經理審核后發放。六、綜合考評：1、公關銷售部分為內勤（文員、會議聯絡員）和外聯（銷售員）兩部分，在外聯和內勤交接會議信息不清楚，填寫各項通知單因指令不明確或聯絡后有推委現象發生，使相關部門操作不便，造成用戶投訴或使酒店經濟受損失，部門經理必需負擔對應責任，對內勤或外聯人員分別在績效和分成工資中按百分比扣罰。2、銷售人員當月促成銷售收入必需立即催款、收款。如當月銷售收入在下30天內仍未收取，又無部門經理簽字認可特殊情況說明，只發當月基礎工資，分成工資暫緩發放，直至收回應收款項后再予補發。3、銷售人員當月未完成目標考評只發放基礎工資。連續三月未完成目標考評銷售人員部門將退回人力資源部處理。七、費用核定：1、經部門同意對用戶單位招待費用、禮品費用、酒店廣告費用由酒店負擔，但部門必需嚴格控制。2、經部門同意往省外促銷，按銷售實現后金額4%提取差旅費，如銷售不能實現，酒店只負擔符合差旅費標準費用。3、經銷售人員聯絡在市區需提供車輛接用戶到酒店實地參觀，酒店應提供車輛接送用戶，車輛費用由酒店負擔。4、部門固定電話費、辦公費用根據酒店要求實施。八、部門經理權限：1、對客房房價有最低協議權限。2、對棋牌服務有免單權。