精品文檔-下載后可編輯年房地產經紀人經紀實務全真模擬試題試卷2022年房地產經紀人經紀實務全真模擬試題試卷

單項選擇題

1.房地產項目形象定位的方法一般采用()共同確定。[1分]

A頭腦風暴法

B座談討論法案

C投票表決法案

D領導確定

2.俗稱的“按揭”指的是()。[1分]

A公積金貸款

B住房抵押貸款

C住房儲蓄貸款

D擔保貸款

3.()不是影響房地產價格的一般因素。[1分]

A土地成本

B人口狀況

C經濟發展狀況

D人文環境

4.房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。[1分]

A合法性

B完整性

C真實性

D有效性

5.房地產市場潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場敏感性。假定某市場調研機構得出甲．乙．丙．丁四個市場的Q2-Q1的數據分別是：甲市場100，乙市場200，丙市場1000，丁市場0。該市場調研機構應建議在()上增加促銷費用。[1分]

A甲市場

B乙市場

C丙市場

D丁市場

6.為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是()。[1分]

A整數定價

B現金折扣

C季節折扣

D滲透定價

7.形成市場差異化產品的房地產項目定位是()。[1分]

A產品定位

B渠道定位

C形象定位

D價格定位

8.引起層差大幅度跳動的是()。[1分]

A朝向

B戶型設計

C戶型面積

D景觀突變

9.從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是()。[1分]

A資金

B關系

C房源

D房地產經紀人

10.為保證完成商品房預計銷售目標，某企業設立市場營銷副經理主管銷售人員和營銷只能部門工作，這種組織機構是()。[1分]

A簡單的銷售部門

B獨立的市場銷售部門

C現代市場營銷部門

D現代市場營銷公司

11.商圈調查的內容包括()。[1分]

A周邊的家庭戶數．人口特性．行業分布

B周邊寫字樓的數量．等級．特性

C周邊的家庭戶數．人口特性．生活形態．消費行為

D周邊行業的分布．特性

12.不列關于均價的說法正確的是()。[1分]

A均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系

B一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的

C均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系

D在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個

13.()是房地產營銷計劃的核心部分。[1分]

A營銷策略

B營銷目標

C行動方案

D預算開支

14.對于已經出租的房屋，如要出售，心須提前()通知承租人。[1分]

A15d

B20d

C30d

D40d

15.防止客戶“飛單”的有效措施一般是()。[1分]

A收取訂金

B進行公證

C簽訂看房委托協議

D收存客戶的產權原件

16.關于房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系，說法有誤的是()。[1分]

A執業關系

B利益關系

C法律責任關系

D經濟關系

17.分支機構能獨立開發房地產經紀業務，()法人資格。[1分]

A具有

B不具有

C不確定

D依情況而定

18.影響房地產定價的因素主要有一般因素．市場因素和()。[1分]

A政策因素

B經營目標因素

C供求因素

D項目因素

19.所謂賣點就是()。[1分]

A產品所具有．不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點

B產品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性

C產品可以在市場上流通的特性

D產品可以被客戶接受的特性

20.在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有()。[1分]

A《商品房買賣合同》

B《借款合同》

C《住房抵押貸款承諾書》

DB和C

21.美國有關規范房地產經紀人的法律中，以()為規范經紀業者的最嚴密的法令。[1分]

A一般代理法規

B契約法規

C房地產執照法

D聯邦法考試大

22.開展廣告攻勢的先決條件是()。[1分]

A項目區位

B樓盤檔次

C產品定位

D資金實力

23.房地產置業消費投資不包括()。[1分]

A生活消費投資

B生產消費投資

C置業租賃投資

D經營消費投資來源：考試大

24.某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。[1分]

A6～7

B7～8

C8～9

D9～10

25.房地產市場調研側重消費者的()的研究分析。[1分]

A消費習慣

B消費偏好

C生活模式．行為模式

D消費觀念

26.某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元，目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價法確定的銷售單價至少應為()。[1分]

A3555元／m2

B3950元／m2

C4345元／m2

D4389元／m2

27.投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是()。[1分]

A可以完全消除的

B不可識別的

C可以控制的

D不可控制的

28.關于銷售工作的流程正確的是()。[1分]

A定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

B交納首期房款．認購合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同

C定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

D交納首期房款．認購合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭

29.()一般為短線投資。[1分]

A買賣投資

B置業消費投資

C置業租賃投資

D房屋租賃投資

30.下列關于市場調研的表述中，不正確的是()。[1分]

A市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依據

B市場調研的內容涉及消費者的意見．觀念．習慣．行為和態度等方面

C市場調研要體現調研人員的主觀愿望

D市場調研的結果是經過科學方法處理分析后的基礎性數據和資料

多項選擇題

1.房地產租賃可分為()租賃。[2,0.5分]

A新建商品房期權預租

B新建商品房現房出租

C二手房出租

D存量房屋的出租

E存量房屋的轉租

2.根據民事違法行為所分割的權利的不同，民事責任主要可以分為()。[2,0.5分]

A違約責任

B法律責任

C不當代理

D不當誘導

E侵權責任

3.客源管理是要掌握()等資料。[2,0.5分]

A客戶基礎資料

B需求狀況

C交易記錄

D業主概況

E房屋狀況

4.房地產銷售的宣傳資料一般有()。[2,0.5分]

A形象樓書

B功能樓書

C銷售合同

D銷售許可證

E折頁．置業錦囊．單張

5.按建設部頒布的商品房銷售管理辦法規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權證書

B持有建設工程規劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經落實

D物業管理方案已經落實

E取得房地產預售票許可證

6.在房地產居間業務中，客源的構成要素有()。[2,0.5分]

A售房者

B需求者

C受讓方

D轉讓方

E需求意向

7.按客戶的不同性質，客源包括()。[2,0.5分]

A買賣機構

B租賃客戶

C機構客戶

D個人客戶

E關系客戶

8.營銷成本中的資料費不包括()。[2,0.5分]

A制作售樓書費用

B建造樣板房費用

C小禮品費用

D展銷會參展費用

E郵寄廣告費

9.一般來講，企業確定廣告預算的方法有4種，是()。[2,0.5分]

A量力而行法

B銷售百分比法

C競爭對等法

D目標任務法

E成本核算法

10.根據購買者購買目的不同,可將房地產市場分為()。[2,0.5分]

A自用市場

B投資市場

C商業物業市場

D工業物業市場

E住宅物業市場

11.房地產經紀公司面臨的投訴主要來自()。[2,0.5分]

A房地產開發公司

B物業管理公司

C本公司客戶

D其他經紀公司客戶

E其他從業的經紀人考試大

12.按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。[2,0.5分]

A取得土地使用權證書

B持有建設工程規劃許可證和施工許可證

C拆遷安置已經落實

D物業管理方案已經落實

E取得房地產預售票許可證

13.在項目式組織中，可以委派一名營銷經理負責開發過程的營銷業務，這種項目式經理的優點是()。[2,0.5分]

A能夠為開發某個項目協調各方力量

B可以直接向總經理匯報工作，參與決定企業經營總戰略

C能對市場上出現的問題作出快速反應

D項目經理是鍛煉年輕經理的極好位置

E可以協調地區營銷工作

14.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。[2,0.5分]

A房屋所有權人

B房屋使用權人

C房屋委托代管理人

DA或C

EA或B

15.()不屬于市場細分的一般方法。[2,0.5分]

A依收入細分

B按細分程度細分

C完全細分

D按年齡細分

E按產品特性的復雜程度

16.房地產經營投資包括()。[2,0.5分]

A買賣投資

B置業消費投資

C置業租賃投資

D房屋租賃投資

E房屋理財

17.讓客戶盡快成交的方法有()。[2,0.5分]

A需求引導

B了解出資人

C了解繼承人

D了解律師

E財務支出能力判斷

18.當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人與其進行業務洽談。業務洽談的環節包括()。[2,0.5分]

A傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力

B查驗有關證件如身份證．公司營業執照．產權證．土地使用證．工程規劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產經營狀況及信譽

C向客戶告知房地產經紀機構的名稱．資格．代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項

D就經紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經紀合同文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向

E根據委托人的意向，告知辦理房地產交易準備的相關資料

19.房地產居間業務客源構成的主要要素有()。[2,0.5分]

A需求者

B購買能力

C需求意向

D購買動機

E需求類型

20.按項目銷售時間和進度，可將房地產銷售分為()幾個階段。[2,0.5分]

A預熱期

B強銷期

C宣傳期

D持續銷售期

E尾盤期

21.房地產經紀業對客戶最具有保障交易安全的制度是()。[2,0.5分]

A產權調查制度

B代理審查制度

C付款保證制度

D營業保證金制度

E賠償制度

22.廣告效果測定的方法包括()。[2,0.5分]

A直接評估法

B實地調查法

C信息反饋法

D財務指標衡量法

E專家意見法

23.房地產買賣成交時，購房款與產權過戶的給付可由()機構代管。[2,0.5分]

A