/presentations/163396/%E5%AE%89%E8%B8%8F%E8%BF%90%E5%8A%A8%E9%9E%8B%E6%A0%AA%E6%B4%B2%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88Slide1Slide2Slide3動鞋在株洲的競爭，擴大安踏運動鞋的銷售，樹立安踏運動鞋的品牌形象。安踏Slide4環境火車拉來的城市流動人口眾多四百多萬人口二社會經濟環境長株潭一體化2008擴招三競爭環境分析李寧、阿迪達斯品牌是一流的一線品牌但價格太高三對要好Slide5運動吸引大批學生價格適中二款式新穎、做工精細、色彩多樣適、合追Slide6鞋太多一線品牌有穩定的消費者三線品牌在加大技術加強質量搶占市場競爭激烈量也稍有欠缺開膠影響了大量消費者的購買Slide7受大學生的喜愛其在大學生心目中影響深遠二三線品牌經常打折影響其形象三安踏株洲人心目中口碑很好Slide8Slide9突顯出己個性色彩的樹立其品牌形象折扣店為了感謝新老顧客的厚愛和平衡安來開展安踏鞋的最大銷售各大商場和超市銷售雇傭促銷人員在節假日進行促銷活動各校園內進行銷售Slide10二促銷策略1廣告媒體促銷傳單式促銷節假日在各大居名區安排大量的兼職人員以分發傳單的形式進行廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。網絡的打球情況，這樣可以讓一些經常上網的人能夠更好的了解安踏的產品戶外廣Slide11精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達到Slide12Slide13Slide14總50Slide15Slide16京地區營銷方案 (一)行業分析物理增高，通過增加鞋底高度達到增高目的，目前市場2、近來，部分媒體刊登了增高類產品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這 (二)產品分析療技術實現快速增高的高科技產品，這是高爾美的差異化競爭優著名鞋業品牌的經典款式，樣式時尚好看，滿足了青少年的消費50元左右，目前市場價在350左右。 (三)消費者分析 (四)銷售渠道分析銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的場進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋弊。產品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產品的定價策略，廣告策略和終 (五)廣告效果分析月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境鞋雖然具有技術差異優勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產品 (六)品牌分析 (七)綜合分析 (一)方案思路：在的諸多問題，我司認為應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策重新打造高爾美增高運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到生產、經營 (二)產品定位響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產能有限的前提下利潤到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調價格等方式。快實現較高的利潤情況下，能夠加大產能，進而采取更加靈活的發展方式，在銷售 (三)銷售模式和其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產品，而把價格體系調整后的產品定位于第二代高，可以先在北京進行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經銷商的胃口。如果在北好，地方經銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經銷商的談判籌碼”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平 (四)概念營銷的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶爾美專家和中醫傳統理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原爾美運動鞋的磁系統是生物動力源，它的作用在于持續不斷地激發人體跟部存在的整的概念系統，具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統放在腳 (五)廣告組合其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡推薦北京晚報、京華時報、北京娛樂信報，新京報亦可考慮。媒體選擇的標準是，一類是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報，因為高爾美增高運動鞋的潛在消費者(8－15歲)自身并沒有購買力，購買者應是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體(15－22歲)的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自其三，發布媒體，可以采漸次發布。每個發布周期(以一個月或一個半月計算)主要選擇一家媒體，將為其四，在一家媒體，采連續兩天發布－每間隔10天發布1次(共兩次)－間隔15天發布。原因在于，一，這種發布方式符合人們通常的認知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者激發生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原送朋友一個希望點 (二)終端促銷DV以醫學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發“生物 (三)新產品包裝設計 (四)活動營銷慢的。其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產品功能檢驗的參與費用500元 (金額再定)。動的最大區別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規?；顒悠跐M后，由醫學專家對統計數據進行詳細分析，進而得出該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生，而觀念不強，即使