管理層版1/520xx年銷售部門經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：乙方：為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司管理層積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方銷售部經(jīng)理職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的銷售與管理工作，聘任、考核時(shí)間為2017年1月1日至2017年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。乙方的主要崗位職責(zé)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成：2017年度，銷售毛利額6000萬(wàn)元以上，應(yīng)收賬款年度余額不超過(guò)銷售總額10%；新客戶開發(fā)：2017年度，成交新客戶達(dá)320個(gè)以上；團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2017年度，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到50人，培養(yǎng)核心人才10人；部門系統(tǒng)建設(shè)：2017年度，完成商務(wù)手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程并實(shí)施。乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明乙方的薪酬結(jié)構(gòu)為“基本工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)金”，其中，基本工資為70%；績(jī)效工資為30%；業(yè)績(jī)提成：按公司制度執(zhí)行；年終獎(jiǎng)金：與部門年度總業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。收益說(shuō)明基本工資：與日常職責(zé)掛鉤，具體參照《崗位職責(zé)說(shuō)明書》績(jī)效工資：與季度績(jī)效考核掛鉤，具體參照《崗位季度績(jī)效考核表》業(yè)績(jī)提成：按公司制度執(zhí)行。年終獎(jiǎng)金：與部門年度總業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，具體參照《2016獎(jiǎng)金方案》、《年度考核評(píng)分表》。乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法乙方績(jī)效考核表銷售部門經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）姓名崗位任務(wù)績(jī)效序號(hào)考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明評(píng)分等級(jí)得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1利潤(rùn)40%稅前利潤(rùn)（即毛利）完成100%以上，40分；完成90%以上，30分；完成80%以上，20分；完成70%以上，10分；70%以下，0分；2應(yīng)收賬款20%應(yīng)收賬款年度余額不超過(guò)銷售總額的10%等于或低于10%，20分；超過(guò)10%，15分；超過(guò)20%，10分；超過(guò)30%，5分；超過(guò)40%，0分；3新客戶開發(fā)20%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新客戶開發(fā)完成100%以上，20分；完成90%以上，15分；完成80%以上，10分；完成70%以上，5分；70%以下，0分；4團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)標(biāo)，核心人才達(dá)到編制按要求完成，10分；每少一名扣1分，直至為0；5部門系統(tǒng)建設(shè)10%完成部門管理制度建設(shè)與流程梳理，并優(yōu)化按要求完成制度并執(zhí)行，10分；按要求完成制度但未執(zhí)行，5分；未完成，0分。加權(quán)合計(jì)行為考核序號(hào)行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%任命員工合理能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分3指揮25%常規(guī)指標(biāo)并清晰詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法堅(jiān)決恰當(dāng)處理不合理要求并對(duì)后果負(fù)責(zé)，控制場(chǎng)面團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分4決策25%能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)通過(guò)討論，總能獲取最后正確決策無(wú)依賴思想，使用理性工具有預(yù)見(jiàn)性，感性與理性決策誤差小決策超出組織預(yù)見(jiàn)，成為組織成員決策依據(jù)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分；四級(jí)20分；五級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績(jī)考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日被考核人簽字：年月日考核成績(jī)與績(jī)效系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效系數(shù)(K)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：年度績(jī)效考核成績(jī)占全年績(jī)效考核總成績(jī)的20%，月度（季度）績(jī)效考核成績(jī)占全年績(jī)效考核總成績(jī)的80%。全年績(jī)效考核總成績(jī)將作為年終獎(jiǎng)金分配的依據(jù)，以及調(diào)薪、晉升、評(píng)優(yōu)等的依據(jù)。乙方義務(wù)乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄露商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。極限指標(biāo)公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機(jī)密公款私用虛報(bào)假賬曠工煽動(dòng)虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及極限指標(biāo)，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。其他本責(zé)任書一式二份，甲