采購師考試復習題

1、多選（江南博哥）下面對VA/W（即：價值分析/價值工程）的

正確的描述為Oo

A.是一種尋求價值增值的結構性方法B.是一種明確產品價格的有用

工具

C.是一種可以幫助你以最低的成本開發最佳設計和規格的方法

D.一般來說，VA是針對新產品的采購價格，VE是評價產品的性能

E.VA/vin研究并不是什么時候都可以進行的

答案：A,C,E

2、單選‘可’從各個層面具體地分析供應商，對供應商的評定最客觀最

可靠的供應商評估方法為（）

A.供應商走訪

B.協商法

C.招標法

D.層次分析法

答案：D

3、問答題試述企業總體戰略的含義與特點。

答案：公司戰略（又稱企業總體戰略）是一家業務多元化公司的整體

上的管理策略規劃，是企業戰略中最高層次的戰略，就像一把雨傘,

覆蓋公司所有的多元化業務。它需要根據企業的目標，選擇企業可以

競爭的經營領域，合理配置企業經營所必需的資源，使各項經營業務

相互支持、相互協調。

企業總體戰略的特點是：

（1）從形成的性質看，企業總體戰略是有關企業全局發展的、整體

的、長期的戰略行為。

（2）從參與戰略形成的人員看，企業總體戰略的制定與推行的人主

要是企業的高層管趣人員。

（3）從對企業發展的影響程度看，企業總體戰略對企業發展的影響

具有全局性、長遠性。

（4）從戰略的構成要素來看，經營范圍和資源配置是總體戰略中主

要的構成要素。企業的總體戰略主要是回答企業應該在哪些經營領域

里進行生產經營活動的問題。

4、問答題簡述供應商的經濟補償原則？

答案：1、依法辦事原則，

2、依損失范圍和程度合理求償原則，

3、確保供應商經濟補嘗可實現的原則，

4、及時處理、速了結的原則，

5、充分考濾長期合作關系的原則。

5、單選供應定位模型中，瓶頸型采購品項需要保持（）的庫存。

A^最高

B、較高

C、較低

D、最低

答案：B

6、判斷題無論項目型合同還是運作型合同，其管理方法都是一樣和

通用的。

答案：錯

7、單選針對瓶頸項目下面的描述正確的是（）

A、針對瓶頸項目，我們一般使用詢價/報價法

B、針對瓶頸項目，我們一般采用投標法

C、針對瓶頸項目，我們一般采用簡單、非正式的方法

D、以上答案都是不正確的

答案：A

8、單選當定購的產品數量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采用

（）

A.直觀判斷法

B.招標法

C.協商法

D.層次分析法

答案：B

9、判斷題及時、準確和完整的采購信息統計與分析，是進行采購決

策的基本條件

答案：對

10、單選專有項目是指那些由于（）等原因而只能由一個供應商提

供的產品。

A.標準件、專利權、版權

B.技術、專利權、版權

C.技術、所有權、版權

D.技術、專利權、分配權

答案：B

11、多選下面（）種敘述是正確的。

A.獲取與選擇報價時，所接洽供應商的數量越多越好

B.獲取與選擇報價的標準中有基于價格的標準和基于成本的標準

C.非正式方法也是我們在獲取與選擇報價所采用的一種方法

D.電子市場也是我們獲取與選擇報價時所采用的一種方法

E.相比之下，正式招標的方法成本更低且更快捷

答案：B,C,D

12、單選以某個細節的市場群體為目標，提供比競爭對手成本更低

的或者更能滿足顧客需求的產品與服務的企業戰略類型稱為()

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.集中化戰略

D.無差異戰略

答案：C

13、多選下列哪些因素能用于判斷投入品供應商的議價能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供應商

B、是否涉及保護專利

C、是否難于從其市場得到投入品

D、轉向其他投入品供應商是否會導致轉換成本

E、供應增長速度是否較慢

答案：A,C

14、多宗供應商評估對很多公司來說是一項很關鍵的工作，對供應

商評估所包括的內容和實施方式，取決于以下哪些因素：()

A.公司的整體目標

B.公司業務的特性和復雜性

C.公司的發展階段

D.公司希望與供應商建立的關系類型

E.公司是否擁有完整的專業技術人員隊伍

答案：A,B,D

15、多選采購綜合培訓計劃編制的原則有()o

A、學為所用

B、按需施教

C、講求實效

D、分級培訓

E、公開公平

答案：A,B,C,D

16、單選在一個技術發生著迅速變化的行業，為了與最具有創新能

力資源供應者結成合作伙伴，采購供應職能需要承擔重要的戰略角色,

因此：()

A.需要采購人員必須具備深厚的專業知識和文化背景；

B.也許不需要專業知識特別高深的專家；

C.需要采購人員必須具備深厚的專業知識與相應的權力；

D.需要采購人員必須掌握電子采購技術

答案：C

17、多選定額合同適用于下列哪些情況()

A、需求較為頻繁

B、數量很容易預測

C、數量不容易被預測

D、價格容易確定

E、偶然性的需求

答案:A,B,D

18、多選在時間序列預測分析方法中，包含以下幾種方法()

A、加權移動平均法

B、直觀法

C、簡單線性回歸法

D、指數平滑法

E、多元線性回歸法

答案：A,B,D

19、多選適用招標競價(CompetitiveBidding)的時機有()

A.有足夠數量的供貨商

B.采購總金額夠大，足以吸引供貨商報價

C.供貨商有充足的時間準備報價

D.模具(Tooling)或整備(Setup)費用占供貨商總成本比重不高

E.供貨商需要具備技術上的承制能力，并且要有承制的意愿

答案：A,B,C,D,E

20、多選通過對供應商評估，如果發現供應商存在積極性方面的問

題，尤其是瓶頸型采購品項時，通常可以采取下面哪些措施向供應商

說明公司是一個優質的、值得合作的客戶()

A、證明公司從來都是準時付款

B、承諾不需要供應商經常費時費力地配合公司的業務

C、為供應商指派一個客戶經理，以方便供應商處理公司的業務

D、對供應商的詢問做出快速反應

E、主動提出處理所有外部管理事務

答案：A,B,C,D,E

21、判斷題宏觀經濟運行態勢是洞悉商品市場變化的晴雨表。

答案：對

22、單選采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價和標準價

B.標準價與談判

C.競爭性報價和談判

D.平均價與競爭性報價

答案：c

23、判斷題評價供應商時所要關注的兩個要素是：質量和積極性。

答案：錯

24、問答題論述采購與供應戰略和企業戰略的關系，并結合當前實

際論述采購職能對企業戰略的制定能夠（應該）起什么作用。

答案：1、有效的采購與供應戰略的目標之一是將企業目標更好的落

實到采購與供應目標上來，一方面保證采購與供應戰略成為企業戰略

有機的組成部分，另一方面保證采購與供應戰略切實體現出供應方面

存在的機會和問題。

2、采購與供應部門的工作不能僅僅局限于處理當前問題，應該高瞻

遠矚。采購的增值作用以及對公司競爭力非同尋常的貢獻應該使其成

為公司供應鏈管理的重要一環，并將供應鏈管理集成到公司的整體業

務之中，更好地為顧客服務，提高企業形象和競爭力，實現企業的戰

略目標。

25、多選以下屬于供應商質量管理策略的有（）

A、提供明晰的產品說明；

B、供應商激勵；

C、供應商質量認證；

D、供應商數量優化；

E、供應商績效評定

答案：A,B,C,D,E

26、問答題采購與供應戰略的構成要素包括哪些？

答案：采購與供應戰略的構成要素包括采購什么、何時采購、何地采

購、什么價格采購、誰負責采購、如何采購、采購多少、質量等。

27、單選采購部門隸屬于行政副經理，其主要職責是（）

A.降低成本，使采購部門成為企業創造利潤的另一種來源

B.配合生產制造與倉儲部門，達到物料整體的補給作業

C.兼顧產銷利益均衡，獲得較佳的價格和付款方式，達到財務上的目

標

D.協助生產工作順利進行

答案：C

28、單選以下不是采購績效評估內容的是（）

A、采購價格/成本

B、采購服務

C、采購產品/質量

D、采購物流

答案：B

29、單選采購回扣是采購活動中的一種滋生腐敗、需要嚴格管控的

現象，以下不屬于管控采購回扣方法的是Oo

A、輪換采購人員

B、強化采購制度建設

C、讓回扣合法化

D、提高采購人員的工資

答案：C

30、判斷題生產線平衡法(LOB)是應用于編制計劃、進行監控和管

理重復的項目和重復生產線流程的技術。

答案：對

31、判斷題規劃企業采購物流系統包括兩方面的內容，一是采購業

務全流程，二是采購因流程而帶給消費者的四種效用。

答案：對

32、多選收到供應商報價后，為了方便下一步對報價進行評估，以

下哪些問題采購人員首先應該處理的()

A、處理反常的低報價

B、與供應商溝通產品或者服務的說明

C、保證報價具有可比性

D、把報價繪制成容易進行比較的表格

E、獲得更多所需的信息

答案：c,D,E

33、多晶星評價提供非標準產品的供應商的質量能力時，主要考慮

的要素有()

A、供應保障能力

B、知識產權

C、研究與開發

D、庫存水平

E、生產能力和技術

答案：B,C,E

34、單京星以下情況中有一項不宜用目標定價法，它是()

A.供應商與采購商之間是零和游戲規則的競爭關系

B.客戶對于供應鏈有一定影響

C.采供雙方之間存在著類似于聯盟企業之間的忠誠關系

D.供應商也能從成本降低中有所收益

答案：A

35、單選產品生命周期變得越來越，需求的波動性越來越()

A、短/低

B、長/低

C、短/高

D、長/高

答案：C

36、多選通過對供應商評估，如果發現供應商存在積極性方面的問

題，龍其是瓶頸型采購品項時，通常可以采取以下哪些措施向供應商

說明公司是一個優質的、值得合作的客戶：()

A.諾不需要供應商經常費時費力地配合公司業務

B.供應商指派一個客戶經理，以方便供應商處理公司的業務

C.對供應商的詢問做出快速反應

D.主動提出處理所有外部管理事務

答案：A,B,C,D

37、問答題試述什么是采購談判及其談判內容主要有哪些。

答案：采購談判是指企業為采購商品，作為買方與賣方廠商對購銷業

務的有關事項，進行反復磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購

銷關系。

談判內容主要有：

(1)商品的品質條件；

(2)價格條件；

(3)數量條件；

(4)包裝條件；

(5)交貨條件；

(6)貨款的支付條件；

(7)貨物保險條件；

(8)商品的檢驗與索賠條件；

(9)不可抗力條件；

(10)仲裁

38、單選時間績效的選擇應該集中在監控()上，而不是監控活動

完成的百分比。

A.活動開始

B.活動結束

C.活動的開始和結束

D.活動的機動時間

答案：C

39、多選培訓項目計劃的主要工作內容包括()。

A、培訓需求分析與項目必要性論證

B、資源分析與可行性分析

C、立項及培訓目標設定

D、可行性分析

E、培訓項目準備及操作指引

答案：A,B,C,E

40、單基漏Z市場分析中，對貨運保險狀況的分析，是屬于POCKET

方法中的哪個要素。（）

A、P

B、C

C、K

D、0

答案：D

41、問答題如何使用供應細分分析方法選定采購與供應戰略。比起

ABC分析方法，供應細分分析方法有哪些優點。

答案：1、在建立供應細分組合之前，公司需要分析所有需要購買的

產品和服務的支出情況。支出分析是非常重要的一項工作，是進行供

應細分分析的基礎。進行支出分析時在一張圖上標出每個庫存單位和

服務大類的位置，圖中橫軸表示產品或服務的相關成本，縱軸表示供

應市場的風險。進一步通過將圖表劃分為四個或更多的大類來細分采

購，每個大類都規定一個具體名稱，描述其中所包含的產品或服務需

要的供應方式。

2、ABC分析法只將公司管理的重心集中于采購成本這一方面，只能

了解某產品或服務對財務狀況直接的相對重要性，而面對市場環境和

激烈競爭的供應商時，無法延伸到制定供應管理戰略和戰術。

供應細分分析方法比ABC分析方法更能反映企業實際，保證相應的企

業管理人員在權衡成本、價值和風險程度的前提下，優先安排需緊急

處理的物資以及相關事宜。

42、單選在合同簽訂的過程中，如果一方當事人對某些情況存在重

大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于（）

A.無效的采購合同

B.可撤消的采購合同

C.有效的采購合同

D.效力待定的采購合同

答案：B

43、單選在與未中標供應商座談時，下面的哪一個說法是錯誤的（）

A、解釋他們未被選中的原因，告知能學到什么經驗并改進，以便下

次如何能獲得更好的機會

B、為節省時間、精力等成本，只選擇部分未中標的供應商進行座談

C、座談是非正式的

D、座談的過程不能用來改變供應商的選擇

答案：B

44、單選某產品為80%學習曲線，生產2000件產品時需要20小時，

那生產8000件產品需要()小時。

A.16

B.12.8

C.10.24

答案：B

45、單選采購與供應管理作為獨立管理活動出現在()

A.1939年以前

B.1940-1949年

C.1950-1969年

D.1970-1989年

答案：B

46、單選如果在溝通環節、商業文化和已建立的私人關系等方面供

貨商能夠多方面地與企業進行業務往來，說明公司業務對供貨商有較

IWJ的()。

A.積極性水平；

B.總體積極性水平；

C.吸引力水平；

D.業務價值

答案：C

47、單選下面有關采購與供應職能的道德政策的描述是：()

A.我們將盡力使采購建立在整個生命周期總成本最低的基礎上進行;

B.我們與我們的內部顧客一起工作就像一個團隊；

C.我們將尊重供貨商，并且公正地對待他們；

D.購買者不應該對供貨商施加不公平的壓力

答案：D

48、多選采購談判的主要影響因素是()

A、談判者；

B、信息；

C、談判形勢；

D、談判地點；

E、時間

答案：A,C,E

49、問答題簡述采購綜合培訓計劃編制的主要內容。

答案：1、確定采購綜合培訓計劃的編制原則，學為所用，按需施教，

講求實效，分級培訓。

2、選擇采購綜合培訓計劃編制方法，培訓計劃會議，部門經理溝通

和領導決策等，

3、制訂采購綜合培訓計劃。

50、單選文化的存在遍及方方面面，它對組織的多個領域產生明顯

的影響，除了：()

A.公司目標與政策；

B.內部與外部溝通管道；

C.著裝要求；

D.所購材料的種類

答案：D

51、單選下面不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是：()

A.市場中是否擁有大量的用戶；

B.供應增長速度是否較慢；

C.更換供貨商是否需要很大的轉換成本；

D.在市場中，用戶對供貨商是否有很高的忠誠度

答案：B

52、,問答題供應商合作伙伴關系的建立途徑。

答案：1、采購部門對采購物品進行分析，確定伙伴型供應商對象。

2、根據對供應商伙伴關系的要求，明確具體的目標及考核指標，制

定出達成目標的行動計劃。

3、通過供應商會議、供應商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度

跟進，定期檢查進度，及時調整行動。

4、在公司內部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應

商的綜合表現，及時反饋并提出改進要求。

53、單選采購管理信息系統的評價主要包括系統的質量評價和()o

A、組裝評價

B、測試評價

C、運行評價

D、驗收評價

答案：C

54、判斷題獲取與選擇報價時，詢價一報價方法適用于采購十分復

雜的情況

答案：錯

55、問答題采購與供應管理的具體目標是哪幾個？

答案：對采購與供應管理的具體目標表述如下：

(1)提供不問斷的物料、供應和服務，以便使整個組織正常地運轉。

(2)使庫存投資和損失保持最低限度。

(3)保持并提高質量。

(4)發現或發展有競爭力的供應商。

(5)當條件允許的時候，將所購物資標準化。

(6)以最低的總成本獲得所需的物資和服務。

(7)在企業內部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關

系。

(8)以可能的、最低水平的管理費用來實現采購目標。

(9)提高公司的競爭地位。

56、單選在當代國際美術教育領域內，在有關美術教育價值取向問

題的理論研究與實踐運用中最具影響力的兩大流派是()o

A.工具論、文化論

B.工具論、本質論

C.能力論、應用論

D.本質論、知識論

答案：B

57、單選由于服務是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。

因此，一般是根據()加以描述。

A.生產過程

B.服務方法

C.產出和結果

D.行業標準

答案：C

58、單選在供應細分分析法中，成本(價值)高而采購風險或不確

定性低的物品類型為()

A.杠桿型

B.關鍵型

C.戰略型

D.策略型

答案：A

59、判斷題從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成

本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低狹義采購成本。

答案：錯

60、多選如果公司將要在很長一段時期內不斷采購某種產品或服務,

那么，供應商的供應保障能力就很重要，公司在考察供應商的供應保

障能力時應重點關注以下哪些因素：()

A.供應商的積極性

B.供應商的財務穩定性

C.供應商市場地位的持久性

D.供應商的成本；

E.采購品項在供應商核心業務中的重要程度

答案：B,C,E

61、單選()的采購項目要特別控制溝通渠道。

A.戰略合作型

B.市場交易型

C.伙伴關系型

D.合作關系型

答案：B

62、單選下面不屬于廣義的采購是()

A.自制

B.外包

C.租賃

D.交換

答案：A

63、單選下面不是采購計劃的特點的是()

A.與組織的未來有關

B.與組織的高層領導有關

C.與管理的其他職能有關

D.與人們的行動有關

答案：C

64、多選在接受報價與簽約的階段，下面的那些描述是正確的()

A、對低價值和低風險的項目，供應商可能會口頭同意接受報價，此

種情況下就不必通過書面的形式證實

B、送達供應商的采購訂單與所接受的反應需求的報價應該相適應

C、采購訂單或合同的簽字應與公司財務方面的授權范圍相符

D、無論合同文件的形式怎樣，必須保證供應商有合法的權利簽署協

議并使用供應商依法登記的名字

答案：B,C,D

65、多k次應商感知模型中，適合發展“反向營銷〃的有()

A.維持關系

B.盤剝關系

C.發展關系

D.核心關系

E.瓶頸關系

答案：A.B

66、單選供貨商對你公司的感知高，作為買方應當：()

A.做一個好顧客；

B.發展一種合作伙伴關系；

C.增強吸引力；

D.主導關系，但要公平可靠

答案：A

67、單選在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預算時，最佳選

擇是()

A、采購項目的價格最低

B、采購項目的相關運行費用最低

C、采購項目的壽命周期成本最低

D、采購項目的使用培訓及維護費用最低

答案：C

68、多選采購物品的分類模塊中，對“瓶頸物品〃描述正確的有()

A.高的支出水平

B.低的支出水平

C.供應商數量很少

D.供應商數量很多

E.對公司的影響很大

答案：B,C,E

69、多選全面質量管理的基本要求和主要特點是()

A.全企業的質量管理

B.全過程的質量管理

C.全社會推動的質量管理

D.全員參與的質量管理

E.全面的質量管理

答案：A,B,C,D,E

70、單選在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示低為

低等級，作為買方的策略應該是：()

A.做一個好客戶；

B.發展一種合作伙伴關系；

C.公平可靠地主導相互之間的關系；

D.上述答案沒有一個正確。

答案：D

71、單選"掙值〃(EV)是考核、監控和概述集成的()的技術。

A.成本、進度和質量績效

B.成本、性能和價格績效

C.性能、價格和質量績效

D.規格、成本和數量績效

答案：A

72、單選公司對供應商評估中應該關注如何在降低成本的同時盡可

能地降低供應風險，這種采購是()

A、常規型采購品項

B、杠桿型采購品項

C、瓶頸型采購品項

D、關鍵型采購品項

答案：D

73、判斷題在合同中，雙方當事人可以自愿約定接受管轄的法律體

系，即使合同與該法律完全沒有關系，當事人也可以接受該法律的管

轄。

答案：對

74、判斷題如果當事人決定不選擇適用法律的話，只有當合同發生

爭議不得不求助法院裁決時，當事人才能獲悉真正適用的法律或國際

法。

答案：錯

75、問答題傳統的采購流程存在哪些缺陷？

答案：傳統的采購流程由于一系列不足，容易導致流程的效率不高,

這些不足主要體現在以下幾個方面：

(1)一系列沒有增值作用的文書工作。

(2)過多的單證操作。

(3)處理內部和外部定單消耗大量時間。

(4)純文本工作消耗的大量成本。

76、單選在《國際貿易術語解釋通則》中，賣方支付主要運費的一

組術語為()0

A.E組

B.F組

C.C組

D.D組

答案：C

77、單選下面哪個是分銷資源計劃的縮寫()

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

78、單選定單需多少副本以及分發給什么部門屬于采購手冊內容中

的()

A.政策

B.步驟

C.指令

D.規定答案：C

79、問答題為什么說產品檢驗這個環節是必不可少的；產品檢驗這

個環節主要起到了什么作用。

答案：產品檢驗必要性主要出于以下幾個方面考慮：

1、產品在儲運過程中可能發生某些變化；

2、產品通過流通環節，質量發生變化；

3、供貨廠商的成品檢驗和發貨檢驗難免出現失誤；

4、防止不法供貨廠商惡意的質量欺詐。

產品檢驗環節的作用主要體現在四個方面：

1、嚴把進貨質量關，確保最終產品質量；

2、進行質量驗證，對供應商實施事后質量監督；

3、發現問題，分清責任；

4、摸清進貨質量狀況，有利于保管保養。

80、問答題采購管理與庫存管理是什么關系？

答案：1、采購管理應以庫存控制為工作準則

2、采購管理是庫存控制的重要手段

3、兩者都以供應鏈管理為基礎

81、單選在制定壽命周期較長的資本性采購項目的預算時，最佳的

選擇是：()

A.采購項目的價格最低；

B.采購項目的相關運行費用最低；

C.采購項目的壽命周期成本最低；

D.采購項目的使用培訓及維護費用最低。

答案：C

82、單選在()的情況下，應該任命一名合同經理來領導合同管理

團隊。

A.交易型合同

B.關系型合同

C.市場型合同

D.項目型合同

答案：D

83、單選某手表廠下個季度計劃生產1萬塊手表，因此需要采購1

萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。()

A.獨立需求

B.離散需求

C.相關需求

D.以上都不是

答案：C

84、問答題試述采購質量管理的概念與作用。

答案：(1)采購質量管理就是指對采購質量的計劃、組織、協調和

控制，通過對供應商質量的評估和認證，從而建立采購管理質量保證

體系，保證企業的物資供應活動的總稱。

(2)采購質量管理對于企業有著很重要的作用，主要體現在有利于

提高企業產品質量；有利于保證企業生產有節奏、持續地進行；有利

于保證企業產品生產和使用環節的安全。

85、單選對于杠桿品項，當供應商價格變化低時，如果用現貨采購，

不會給公司帶來太多的好處，此時應選擇與某一供應商簽定的合同類

型為()

A、無定額

B、長期合同

C、階段性合同

D、現貨

答案：B

86、單選實際采購金額與基準采購金額的比率稱為()

A.指標完成率

B.采購成本率

C.準時交貨率

D.錯誤采購率

答案：B

87、問答題供應商的服務認證包括哪些內容？

答案：服務認證作為認證供應商的一個必要條件，包括如下內容：

(1)安裝服務。

(2)培訓服務。

(3)維修服務。

(4)升級服務。

(5)技術支持服務。

88、問答題現今，很多企業開始減少對純粹的效率標準(例如當前

這批采購的成本)方面的重視而更關注效果標準(反映采購的戰略貢

獻)，為什么會出現這種情況。

答案：采購績效就是采購工作質量的好壞，具體的說就是指從數量和

質量上來評估采購職能部門和那里的工作人員達到規定目標和具體

目標的程度。

數量上的評估主要集中在采購的效率上。具體表現就是采購職能部門

能以企業資源最小的耗費來實現預定目標的程度。

質量上的評估是依據采購方對供應商關系改善的貢獻、合作伙伴組織

資源的能力、內部客戶滿意程度等來進行印象評估，這種采購方法應

用于采購工作的核心就是采購的效果（有效性）。即通過選擇正確的

行動路線達到實現建立的目標和標準的程度。

采購需要那些反映采購部門支持全企業和企業內所有部門目標的能

力的標準。這意味著減少對純粹的效率標準方面的重視而更關注效果

標準。

越來越多的經理看到了采購與供應對于組織成功的巨大價值，隨著采

購部門從運營層向戰略層的轉變，采購績效的評價系統也要隨之調整。

89、問答題供應商選擇的定性與定量方法有哪些？

答案：（一）定性選擇方法：1.直觀判斷法2.考核選擇3.招標選擇4.

協商選擇

（二）定量選擇法：L線性權重法（重點）2.層次分析法3.采購成本

法（重點）4.作業成本法

90、單選當很難用文字描述產品時一，如不規則或特殊設計等，會采

用下列哪種方式對產品規格進行描述（）

A.品牌或商標名稱

B.設計圖紙

C.樣品

D.功能/性能規格

答案：C

91、多選在下面各項中，哪些是采購方公司在邀請供應商投標時需

加以防備的風險呢（）

A、多數應邀的有資質的供應商不報價，只有一、兩家供應商報價

B、采購方公司的質量管理團隊與某一供應商聯合提出新的產品規格

C、對某種商品，各個供應商的報價互相接近

D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮

E、每次供應商們都讓不同的廠商輪流獲得合同

答案：A,D,E

92、單選’在‘制定產品一市場方案時，下面有關產品市場細分的描述是：

（）

A.地理位置；

B.市場轉移；

C.提高市場份額；

D.開發新產品

答案：A

93、單選當確定供應商評估標準的權重時，（）是設定權重的基礎。

A、公司的供應目標

B、采購品項的支出水平

C、采購品項的類型

D、對供應商信息調查的情況

答案：A

94、多選在商品/服務/資本投資的說明中應包括的內容是：()

A.關于質量等級的信息(含可能接受的損害率)

B.重量(含正負偏差)

C.規格(含容許公差)

D.花色(含容許公差)

E.質量檢驗方法

答案:A,B,C,D

95、問答題什么是采購合同？采購合同的特征有哪些？

答案：采購合同是經濟合同的一種，是供需雙方為執行供銷任務，明

確雙方權利和義務而簽訂的具有法律效力的書面協議。

采購合同作為經濟合同的一種，具有經濟合同的一般特征，它還有自

己的獨特特征。

(1)采購合同是當事人之間的經濟法律行為，而不是一般的行為。

(2)采購合同是當事人之間的合法行為。

(3)采購合同具有明確的目的性。

(4)采購合同的當事人必須是具有法人資格的社會組織。

(5)采購合同必須是等價有償的。

96、單選對一個新產品的價值工程研究最好在()階段。因為在此

階段，價值工程研究對成本的影響最大()

A、概念設計

B、試驗

C、生產

D、具體設計

答案：A

97、單選公開招標使用的情況是()

A、公司的需求是專業化的，可能僅有少數適合的供應商

B、由于需求復雜，不經過與潛在供應商咨詢和談判就難以最終確定

技術規范

C、技術進步非常快

D、需求相對簡單并容易在招標文件中被描述清楚

答案：D

98、多選供應商評價是一項應該經常進行的工作，該工作的頻率取

決于哪些()

A、采購品項的類型

B、供應市場的變化情況

C、公司領導的意愿

D、公司的動作情況

E、與供應商的關系

答案：A,B,E

99、單選()可以用來對比一個公司在不同時間的經營狀況，也可

以用于不同公司之間的對比。

A.利潤比率

B.使用資本回報率

C.財務比率

D.凈利率

答案：C

100、多選轉換成本包括()

A、采購價格

B、談判成本

C、員工對新供應商的抵觸

D、新庫存的采購

E、過時庫存

答案：B,C,D,E

10K多選在供貨商感知模型中，下列選項中正確的陳述是：()

A、邊緣象限里企業應與供貨商建立現貨采購關系；

B、邊緣象限里企業應與供貨商建立定期采購關系；

C、盤剝象限里企業應與供貨商建立定期采購關系；

D、盤剝象限里企業應與供貨商建立現貨采購關系；

E、盤剝象限里企業應與供貨商建立長期伙伴關系。

答案：A,D

102、多選下列屬于供應商經濟補償性質的方式有()。

A、繼續履約

B、解除合同

C、賠償損失

D、尋求補救措施

E、推卸責任

答案：C,D

103、問答題企業應該從哪幾個方面努力建立并完善自身的采購質量

管理體系；簡單論述一下你的分析思路。

答案：1、培植現代質量管理理念，強化采購質量意識。隨著經濟一

體化進程的加快以及509000族標準的普遍采用，質量管理領域發生

了觀念上的變革，一些新的質量管理理念不斷涌現。為此，企業應培

植現代質量管理理念，強化采購質量意識。

2、加強采購全過程質量管理。明確各部門的質量職責，建立相應的

質量控制程序；建立健全采購質量管理制度；加強對應商的動態管理;

嚴格把好質量檢驗關；加強不合格品的控制。

3、努力做好采購質量管理的基礎工作。做好采購相關信息的工作；

重視提高采購人員的素質；做好采購的標準化工作。

4、建立采購質量管理保證體系。體系的內容包括：明確的采購質量

目標、采購質量計劃和采購質量標準；嚴格的采購質量責任制；專職

的采購質量管理機構；采購管理業務標準化和管理流程程序化；高效、

靈敏的采購信息及采購系統；供應商的質量保證活動。

104＞單選下列職責屬于采購經理職責的是()

A.協助供應商建立品質管理制度

B.對供應商的問題及抱怨盡快回應

C.編制年度采購計劃與預算

D.盡快付款

答案：D

105、單選按照計數標準型一次抽樣方案，接受上界為P,交驗批的

不合格率為X,則當X纖時，該交驗批為()

A.合格批，應拒受

B.不合格批，應拒受

C.合格批，可接受

D.不確定

答案：C

106、判斷題企業采購的基本流程，因采購模式、采購規模、作業細

節差異、企業組織特性和管理風格等的不同而差別很大。

答案：錯

107.問答題試述供應商質量管理的含義和內涵。

答案：供應商質量的定義：在特定的績效范圍內，符合或超過現有和

未來客戶(買方或最終客戶)期求的能力。這個定義有三個主要內容：

(1)一貫符合或超出標準績效的能力。

(2)現在或未來的客戶期望或標準。

(3)供應商質量不僅僅是指產品的實體特性。好的供應商能滿足買

方的多方面的期望，諸如務等。

108＞單選供給水平受到下面哪個因素的影響()

A、可支配收入

B、投入資源的價格

C、購買者的偏好

D、購買者預期

答案：B

109.單選在下列關于因果關系分析預測方法的描述中，正確的是()

A、主要方法是線性回歸分析法

B、對過去的需求數據利用一系列方法進行分析，最終確定一個需求

預測值的方法

C、主要有移動平均法和指數平滑法

D、這種方法常用于短期預測，在中長期預測中不宜采用

答案：A

110.判斷題在制訂采購需求時，對產品或服務的規格要求當然是越

詳細并且要求越高越好。

答案：錯

11K問答題采購管理為什么是供應鏈管理組成部分？

答案：1、以成本和交易為核心的采購管理向以增值性活動和流程管

理為核心的供應鏈管理轉變是企業經營理念的重大轉變，而有效的采

購與供應管理又是企業成功實施供應鏈管理的基礎與關鍵。因此從供

應管理延伸到供應鏈管理是必然趨勢。

2、采購與供應管理不同于供應鏈管理，它有自己的目標任務，但有

屬于供應鏈管理的范疇，因此從供應鏈管理視角來理解學習是必要的。

112、單選對標桿管理表述不正確的選項是()

A.標桿管理就是指和競爭者相比較

B.標桿管理是企業和部門層次的管理者常用的一種方法

C.標桿管理是對產品、服務、流程、行動、方法進行評價的方法

D.標桿管理是一種持續評價方法

答案：A

113、多選按照采購商與供應商戰略聯盟關系的緊密程度和水平劃分,

采購戰略聯盟關系包括()。

A、初級戰略聯盟

B、低級戰略聯盟

C、中級戰略聯盟

D、副高級戰略聯盟

E、高級戰略聯盟

答案:A,C,E

114,單選下面哪種情況可能屬于完全競爭性市場()

A、一家購買者，很多供應商

B、很多購買者，一家供應商

C、很多購買者很多供應商

D、少量購買者，很多供應商

答案：C

115.問答題供應商質量管理策略中如何對供應商進行持續改進？

答案：(1)定期召開合作策略回顧和發展會議。

(2)建立高層主管的供應商會議，共同探討雙方合作間遇到的問題，

努力找到解決方案，分享技術發展趨勢和未來產品計劃。

(3)建立持續改進小組，促進持續改進的進行。

(4)建立跨職能小組，管理和改進聯盟與伙伴關系。

116、問答題一般說來，企業戰略有哪幾種類型。

答案：1、成本領先戰略：是指比競爭對手所提供的產品和服務的成

本低，以此來吸引顧客。

2、差異化戰略：是指尋求針對競爭對手的產品和服務的差別化，以

此來吸引廣大顧客。

3、集中化戰略，又稱聚焦戰略：是指以某個細分的市場群體為目標，

通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產品、服務，

或者提供能夠比競爭對手更能滿足顧客需求的有差異化的產品、服務,

以此來吸引顧客。

117.單選當采購時間緊迫、投標單價低、競爭程度小、訂購物資規

格和技術條件復雜時，供應商評估可采用()

A.直觀判斷法

B.協商法

C.招標法

D.供應商走訪法

答案：B

118,單選依照物品的來源建立區域采購的采購與供應部門的主要原

因是()。

A.物品種類繁多

B.不同區域采購手續和交易對象不同

C.采購量大、作業過程復雜

D.組織發展的歷史因素

答案：B

119、問答題列舉并討論一個有效的采購程序涉及的步驟。

答案：1、需求確定與采購計劃的制定；

2、供應源搜尋與分析；

3、定價，常見有競爭性報價和談判兩種；

4、擬定并發出定單；

5、定單跟蹤與跟催；

6、驗貨和收貨；

7、開票和支付貨款；

8、記錄維護。

120、單選一個物料清單(BOM)在采購流程中常用在()

A、服務行業中的公司

B、對資本性項目的采購

C、對生產的業務性采購

D、用來初選供應商的工具

答案：C

121、單選光華公司在編制2003年度采購預算時，當第一季度預算

執行完畢，根據新發生的采購價格上漲情況對后面三個季度的預算進

行調整和修訂，并加入2004年第一季度進行采購預算。這種預算方

法稱為()

A.彈性預算

B.滾動預算

C.零基預算

D.概率預算

答案：B

122、單選采購卡通常在下列哪種情況下使用()

A、管理和控制低價值的采購

B、個人試圖饒過公司正常的授權流程

C、在資本性采購時

D、只在大公司里使用

答案：A

123、判斷題杠桿型采購項目的供應戰略要考慮兩個要素：轉換成本

和不同供應商的產品價格變化程度。

答案：對

124、多選在企業內部，供應鏈信息設計涉及以下哪些部門()o

A、管理部門

B、采購部門

C、銷售部門

D、制造部門

E、生產計劃部門

答案：B,C,D,E

125、多笳基過對市場的仔細分析，你可以通過()渠道和方式得到

供應商的相關信息。

A.產品發表會

B.供應商調查問卷

C.統計調查報告或刊物

D.新聞傳播媒體

E.供應商的網站

答案：A,B,C,D,E

126、單選在供應定位模型中，具有"高IOR/低支出水平”特點的應該

屬于()采購項目。()

A.日常型；

B.杠桿型；

C.瓶頸型；

D.關鍵型

答案：C

127、單選某采購經理要為企業購買兩臺設備，現有四家供應商可以

提供貨源，但價格不同。供應商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬

元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護費分別

為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設這些設備的生命周期均

為5年，問該經理選擇的供應商為()

A.供應商甲

B.供應商乙

C.供應商丙

D.供應商丁

答案：C

128、判斷題在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產品

或服務的屬性，如屬于業務性需求還是資本性需求，并不需要考慮公

司所要達到的總體供應目標與指標

答案：錯

129、單選?選擇供應商主要考慮的三大因素是()

①位置；

西服務；

③產品價格；

④供應商存貨政策；

⑥產品質量

A.①出⑤

B.②③④

C.②③⑤

D.③④⑤

答案：C

130、判斷題一旦達成協議，只要確保協議中經過談判達成的條款都

能夠實施，談判即告結束。簽訂協議是談判結束的標志。

答案：錯

131、多選在下面各項中，哪些是采購方公司在邀請供應商投標時需

加以防備的風險()

A、多數應邀的有資質的供應商不報價，只有一，兩家供應商報價

B、采購方公司質量管理團隊與某一供應商聯合提出新的產品規格

C、對某種商品，各個供應商的報價互相接近

D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮

E、每次供應商們都讓不同的廠商輪流獲得的合同

答案：A,B,D,E

132、單選甲、乙雙方簽訂了一份采購合同，標的為100萬元，甲方

向乙方付出了10萬元作為定金，同時.，合同還規定，違約金為合同

標的的15%,結果在合同履行時乙方違約，請問，乙方應付給甲方()

元

A.20萬

B.25萬

C.10萬

D.15萬

答案：D

133、單選編寫采購培訓講義時、行文開場和行文結束都常采用的技

巧是()O

A、自我解嘲法

B、小故事比喻法

C、名言佐證法

D、設問法

答案：B

134、單選制定定單計劃的最后一個環節是()

A.對比采購需求與供應容量

B.供需綜合平衡

C.確定質量認證計劃

D.制定定單計劃

答案：D

135、多選在制定采購說明時，采購供應部門應考慮以下哪些方面的

需求：()

A.具體的使用者或消費者；

B.供應商；

C.運輸、維修、安裝人員；

D.現有機器設備的兼容性；

E.以上只有一個正確答案。

答案：A,C,D

136、多選供應商價格變化高、轉換成本高時，杠桿項目的供應戰略

中要尋找的供應商數量及關系類型為()

A、市場交易型

B、合作

C、在購買時提供最低的價格

D、在合同期內能提供最低的成本

E、供應商數量兩或三個(定期采購)

答案：B,D.E

137、多選發供應商積極性的措施通常包括()

A、開發反向市場營銷

B、準時付款以證明企業是供應商的一個優質的客戶

C、為供應商指派一個“客戶經理〃以方便其業務交往

D、提供生產資金并幫助供應商整合其IT系統

E、增加從該供應商處的采購量

答案：A,B,C

138、判斷題一般來說合同變更會有很多不可預測的影響，因此對合

同變更需要仔細加以控制，要確保變更的價值高于實現這種變更的成

本。

答案：對

139、單選在損益表中，銷售成本主要考慮生產成本，包括：()

A.原材料成本

B.人工成本

C.生產管理費用以及與生產相關的折舊

D.上述答案均正確

答案：D

140＞單選供應商價格變化低時，當轉換成本可忽略，供應商的數量

多時，杠桿項目的供應戰略中合同類型為()

A、無定額

B、長期合同

C、階段性合同

D、現貨

答案：B

141、單選在生產性導向的企業中，采購部門通常隸屬于()

A.總經理

B.行政副總經理

C.營銷副總經理

D.生產副總經理

答案：D

142、單選某公司每年需購人某種原材料8000件，每件單價40,每

次定購費用80,資金年利率I為5%,單位存儲成本按原材料價值5%

計算。其經濟定貨批量是()

A.200

B.400

C.800

D.1000

答案：C

143、單選作為一名采購人員，在明確交貨時間應持的正確態度是()

A、必須是切實可行的

B、盡可能要求提前以保證企業的利益

C、聽從供應商的安排

D、簽訂合同后雙方及時溝通

答案：A

144、單選營業總收入=()

A、價格x可變成本

B、固定成本x可變成本

C、固定成本x銷售量

D、價格x銷售量

答案：D

145、單選采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于()

A.質量績效指標

B.時間績效指標

C.效率績效指標

D.戰略績效指標

答案：C

146、問答題供應資源市場調查的包括哪些內容？市場分析的思路

是？

答案：(1)調查的內容：

①資源市場的規模、容量、性質。例如資源市場究竟有多大范圍，

有多少資源，多少需求量，是賣方市場還是買方市場，是完全競爭市

場還是壟斷市場，是壟斷競爭市場還是寡頭壟斷市場。

②資源市場的環境如何。例如市場的管理制度、法制建設、市場的

規范化程度、市場的經濟環境、政治環境等外部條件如何，市場的發

展前景如何。

③資源市場中各個供應商的情況如何，把眾多的供應商的調查資料

進行分析，就可以得出資源市場自身的基本情況，例如資源市場的生

產能力、技術水平、管理水平、質量水平、價格水平、需求情況及競

爭性質等。

資源市場調查的目的，就是要進行資源市場分析。資源市場分析對于

企業指定采購策略以及產品策略、生產策略都有很重要的指導意義

(2)分析思路：

①要確定資源市場是緊缺型的市場還是富余型市場？是壟斷性市場

還是競爭性市場？

②要確定資源市場是成長型的市場還是沒落型市場？如果是沒落性

市場，則我們要趁早準備替換產品。

③要確定資源市場總的水平，并根據整個市場水平來選擇合適的供

應商。

147、問答題企業實施采購績效評估有什么作用。

答案：1、確保采購目標的實現；

2、提供改進績效的依據；

3、作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性；

4、促進部門關系。

148、判斷題跨國公司的全球采購部門的建設是集中采購的典型應用。

答案：對

149、單選預測的一般步驟：確定預測的目標、擬定預測計劃、收集

并分析歷史與現實數據資料、選定預測方法和模型、計算并核實初步

預測結果、提出預測報告和()

A.實施

B.執行

C測試

D.進行追蹤檢驗

答案：D

150、多選確認市場一般特性，以及各市場參與者所處的位置，有助

于我們理解哪些產品可以滿足我們的需求()

B、這些產品的生產者和消費者是誰

C、市場中有哪些分銷渠道

D、各種價格水平以及他們是如何確定的

E、市場的競爭程度如何

答案:A,B,C,D,E

151、問答題你認為還有哪些方式可以用來挑選合格的分承包方？

答案：亞星集團除了一種方法是進行設備招標，另一種評議和考察。

這兩種方式我認為亞星集團挑選合格的分承包商的方式還有：

1＞通過企業行業名錄。

2、發布新產品展銷會是與眾多商家和供應商交流、洽談是挑選個合

格分承包商的一個方式。

3、通過互聯網、媒體廣告，貿易期刊、和專業的顧問公司都可以找

到合格的分承包商。

4、企業內部人員的信息提供。

152、單選用JIT的高效供應鏈(精益)只是在需求()和可預測，

以及產品品種()的時候發揮作用。

A、波動較大/較少

B、波動較大/較高

C、相對穩定/較高

D、相對穩定/較少

答案：D

153、單選下面所列的成本中()不是屬于采購成本的內容。

A.設備價格

B.零配件的采購和存貨

C.隨主訂單采購的零件費用

D.試運行費用

答案：B

154、多選影響采購信息系統安全的因素包括()o

A、數據輸入

B、病毒

C、黑客

D、經濟間諜

E、操作系統

答案：A,B,C,D,E

155、單或在‘編’制預算的過程中，企業管理者大體上估計出涉及的眾

多變量發生變化的可能性，近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍

和結果，然后再調整變量、計算可能值的大小，這種預算編制方法稱

為()

A.彈性預算

B.概率預算

C.零基預算

D.滾動預算

答案：B

156、判斷題在供應商感知模型中，一旦確定了一個供應商對企業的

看法，就意味著企業能確定供應商的積極性總體等級。

答案：對

157、判斷題采購商與供應商之間的合作與聯盟關系都是由采購商驅

動的。

答案：對

158、單選下面那個采購供應目標不支持公司戰略()

A、對質量管理的貢獻

B、對分析風險和機會的貢獻

C、對降低所有權總成本有貢獻

D、對是自制造還是購買決策有貢獻

答案：D

159、多選供應定位模型中，要改善企業供應項目的位置，降低風險

的方式有()

A.通過市場分析識別出新的供應源

B.加大采購量，與供應商討價還價

C.盡可能地實現采購品的內部標準化

D.提高采購價格，吸引供應商

E.與供應商一起工作以開發提高他們的供應能力

答案：A,C,E

160＞多選供應商感知模型中，買方應該通過何種努力改變其被視為

“邊緣〃的狀況()

A、擴大業務采購量

B、整合供應商的IT系統

C、縮短貨款支付賬期，改善發票支付效率

D、提供技術方面的專家

E、提供生產資金

答案：A,C

161、判斷題在所有的采購項目中，與供應商的談判都是一個必須的

過程。

答案：錯

162、多選采購師培訓的方法有()o

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養

E、高校培訓

答案：A,B,D,E

163、多選按物料自然屬性，采購計劃可以分為()

A.機電產品物料采購計劃

B.生產產品用物料采購計劃

C.非金屬物料采購計劃

D.金屬物料采購計劃

E.技術改造措施用物料采購計劃

答案：A,C,D

164、單選按照計數標準型一次抽樣方案，拒收下界為P,則當交驗

批的不合格率為X2P時，交驗批為()

A.合格批，可接受

B.不合格批，應拒受

C.合格批，應拒受

D.不確定

答案：B

165、單選當確定供應商評價標準的權重時，()是設定權重的基礎。

A、公司的供應目標

B、采購品項的指出水平

C、采購品項的類型

D、對供應商信息調查的情況

答案：A

166、單選在采購師進行業務指導的準備階段，確定業務指導的組織

分工和協調屬于()o

A、材料準備

B、組織準備

C、管理準備

D、思想準備

答案：B

167、問答題采購手冊的步驟部分包括哪幾方面內容？

答案：采購手冊的步驟部分包括以下幾方面內容：

(1)用文字結合圖表來說明采購步驟。

(2)關于拒收和退貨的步驟。

(3)關于廢料、廢棄物或過剩產品的處理步驟。

(4)與采購及其輔助業務有關的所有文件單證的圖解說明，并附有

它們的用途和周詳的文字說明。

(5)有關采購記錄的查考和保存維護。

168、多選采購績效評估的原則包括()

A、評估工作要有全局意識；

B、選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值要科學合理；

C、評估工作的持續與長期化；

D、評估工作可斷可續，時間比較靈活；

E、選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值必須達到國際先進水平

答案：A,B.C

169＞單選供應商的質量水平以及供應商所提供的產品或服務的質量

表現，可通過驗收記錄及生產記錄來判斷的是()

A.價格和成本績效指標

B.質量績效指標

C.時間績效指標

D.效率績效指標

答案：B

170、單選對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮

關鍵因素()

A、要聯系供應商的數量

B、采購公司的規模

C、使用的方法或流程

D、評估報價的標準

答案：B

171、問答題闡述采購與供應的五大要素與要求？

答案：1、供應商：優勢互補；門當戶對；壟斷；替代；多家(3-4

家)；關系維護；

2、質量：高；質量與成本的矛盾；質量穩定；實際價值；

3、價格："最低價格〃，質量前提；供應商合理利潤空間，雙贏；

4、時間：早---庫存；遲缺貨；父貨提前期短、穩定；

5、數量：批量大--庫存成本；少生產斷檔風險

172、單選下面有關對"彈性”的描述中不正確的是：()

A.需求曲線越平緩，需求彈性越大；

B.需求曲線越陡峭，需求彈性越小；

C.彈性大于1意味著數量變化比例大于價格變化比例；

D.彈性大于1意味著數量變化比例小于價格變化比例

答案：D

173＞單選下面對定量定貨模型理解錯誤的選項是()

A.定量定貨模型的定購點不確定，定購量是確定的

B.定量定貨模型的定貨批量又稱為經濟定貨批量

C.定量定貨模型沒有固定的定貨周期

D.定量定貨模型沒有固定的定貨時間

答案：A

174、多選如果候選供應商存在的是積極性不高的問題，則企業可以

在()方面采取措施以激發其積極性。

A.開展反向市場營銷

B.提供產品/服務和操作程序有關的專家技術援助

C.增加從該供應商處的采購量

D.提供生產資金并幫助供應商整合其IT系統

E.準時付款以證明本企業是供應商的一個優質的客戶

答案：A,B,C,E

175、多選在選擇供應商報價評估標準時，下面()情況不應選用最

低價格標準。

A.不需要復雜估價的標準產品

B.采購后續成本高時，需要權衡采購價格與運行成本的情況

C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的

情況

D.成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要

E.采購后成本較小的情況

答案:B,C,D

176、單選在()法律體系下，除了合同，背景法律和義務法規以及

文件起著很重要的作用。

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯蘭法系

D.習慣法

答案：B

177、單選采購計劃按物料的使用方向可分為()

A.長期物料采購計劃和短期物料采購計劃

B.年度物料采購計劃、季度物料采購計劃和月度物料采購計劃

C.金屬物料采購計劃、機電產品物料采購計劃和非金屬物料采購計劃

D.生產產品用物料采購計劃、維修用物料采購計劃、基本建設用物料

采購計劃等

答案：D

178、單選"貨比三家"是以()方式獲得合適價格的方法

A.多渠道詢價

B.比價

C.自行估價

D.議價

答案：B

179、單選在供應商感知模型的維持象限里企業應與供應商建立()

關系。

A.定期采購

B.現貨采購

C.定額采購

D.合同采購

答案：B

180、多選企業業務對供應商的吸引力水平主要體現在()

A、相互之間的業務戰略一致性

B、相互之間業務往來的便利性

C、企業穩定的付款記錄及財務狀況

D、企業業務的發展潛力

E、企業的電子商務水平

答案：A,B,C,D

181.名詞解釋供應商關系分類

答案：根據供應商矩陣分類法可以將供應商分為商業型供應商、重點

商業型供應商、優先型供應商、伙伴型供應商四種形式。

182、問答題假定你已經被公司高層指派去改進業務流程。列出你如

何使流程更有效率的具體建議。

答案：1、去除不必要的部門，合并多余部門；

2、引入信息化機制，用信息化改造流程；

3、滿足要求的情況下采用JIT采購；

4、對員工進行培訓，使其適應流程的改造。

183、單選采購的廣義含義就是從外部環境()有形物品和技術服務

的行為。

A、選擇

B、購買

C、配送

D、獲取

答案：D

184、單選當企業定購的產品數量大、競爭激烈時一，合作伙伴選擇可

采用()

A、直觀判斷法；

B、招標法；

C、協商選擇法；

D、層次分析法

答案：B

185、單選企業中制定采購與供應戰略的通常是()

A.總經理

B.采購部門經理

C.行政副總

D.采購人員

答案：A

186、問答題試述建立供應商合作伙伴關系的意義。

答案：企業發展與供應商的長期合作伙伴關系具有十分重要的意義。

(1)通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應

周期，提高供應的靈活性；

(2)可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、

加快資金周轉；

(3)提rWj原材料、零部件的質量；

(4)可以加強與供應商的溝通，改善定單的處理過程，提高材料需

求準確度；

(5)可以共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短

產品開發周期；

(6)可以與供應商共享管理經驗，推動企業整體管理水平的提高。

187、單選在供應商按矩陣分類法分類的模塊中，對于那些對于供應

商和本企業來說均不是很重要的采購業務，相應的供應商可以很方便

地選擇更換。那么這些采購業務對應的供應商就是()

A.伙伴型供應商

B.優先型供應商

C.重點商業型供應商

D.商業型供應商

答案：D

188、問答題哪些因素影響氨合成反應的速度？

答案：①壓力：提高壓力，使一定質量的氣體體積相對減少，單位

體積氣體分子數增加，因而縮短了分子間的距離，分子碰撞機會的增

多，促使反應速度加快。

②溫度：對一定的平衡轉化率有一個最適宜的反應溫度，在此溫度

下總反應速度最大。

③氣體成份：反應氣體中含有惰性氣體，相應的低了氫氮氣的分壓，

使反應速度降低。

④催化劑的活性。催化劑的活性是影響氨合成反應速度的關鍵因素

之一，催化劑衰老或中毒時，氨合成反應速度將大大減慢。

189、單選價值分析/價值工程方法應用在產品規格的開發或修訂時,

相對于其他解決問題的方法，其主要著眼于產品的()方面。

A.價格

B.所需功能和實現所需功能的最小成本

C.價值

D.技術標準

答案：B

190、單選采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于

()

A.有效的采購合同

B.試用的采購合同

C.效力待定的采購合同

D.可撤銷的采購合同

答案：D

191、單選采購談判中經常使用的談判方式為()

A.強硬型談判方式

B.溫和型談判方式

C.價值型談判方式

D.投石問路型談判方式

答案：C

192、單選()具有程序規范、透明度高、公平競爭、一次成交等特

點，因此其采購合同文本的編寫和設計都需要進行認真周密的策劃。

A、集中采購

B、分散采購

C、聯合類購

D、招標采購

答案：D

193、單選下列采購績效指標中；企業最重視及最常見的是()

A.質量績效指標

B.價格和成本績效指標

C.效率績效指標

D.戰略績效指示

答案：B

194、單選當購買方式通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應

商時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

195、判斷題采購中的回扣是指賣方企業非法支付給買方企業或買方

企業員工的賄賂金。

答案：錯

196、單選企業文化有四種類型，下面描述不正確的是：()

A.權力文化是由決定組織發展方向和制定所有重要決策，具有“全部

權力”的領導者塑造的；

B.角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標，通常都具有很高的個

人"權威"

C.任務文化追求的是將適當的人選與其它必要資源有效組織以完成

某些特定項目或任務；

D.角色文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規章制

度

答案：B

197.問答題試述采購績效的概念與作用。

答案：采購績效就是采購工作質量的好壞，具體說來就是指從數量和

質量上來評估采購的職能部門和那里的工作人員達到規定目標和具

體目標的程序。采購績效的作用：

(1)確保采購目標的實現。

(2)提供改進績效的依據。

(3)作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性。

(4)促進部門關系。

198、單選按采購主體進行分類，采購可以分為()

A.長期合同采購和短期合同采購

B.有形采購和無形采購

C.國內采購和國外采購

D.政府采購、個人采購和企業采購

答案：D

199、多選決定采購數量的資料基礎()

A.生產計劃

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供應商數目

E.采購成本

答案：A,B.C

200＞多選參與采購績效的評估人員包括()

A、生產與工程部門人員；

B、采購部門主管；

C、會計部門或財務部門人員；

D、供應商；

E、外界專家或管理顧問

答案:A,B,C,D,E

采購師考試考試題

1、單選“物料在使用過程中，可能會出現一些問題，偶發性的小問題

可由采購員或現場檢驗人員與供應商進行聯系解決〃屬于()

A.合同執行前跟蹤

B.合同執行過程跟蹤

C.合同執行后的跟蹤

D.以上都不是

答案：B

2、問答題供應商合作伙伴關系與傳統關系的區別。

答案：1、傳統關系：采購商與供應商是簡單的買賣關系，理念是以

最便宜的錢買最好的東西，雙方圍繞生意討價還價，顧客往往將供應

商看成生意場上的對手。

2、合作伙伴關系：由單純的做生意轉向建立長期的合作關系。由關

心成本轉移到不僅關心成本，更注重供應商的產品質量與交貨的及時

性。采購商主動幫助、敦促供應商改進產品設計，使供應商為自己的

產品開發提供設計支持。

3、單選世界銀行的《世界發展指標》和《世界發展報告》，能夠幫

助我們獲得POCKET分析方法中的信息類別是：()

A、P；

B、0；

C、K；

D、E

答案：A

4、單選在供應定位模型中，處于杠桿象限的采購品項的基本特征是

()

A、低I0R/高支出水平

B、低I0R/低支出水平

C、高I0R/低支出水平

D、局10曠局支出水品

答案：A

5、單選在以下哪個階段，新產品的價值工程研究對成本的影響最大

()

A、具體設計

驗

B試

概

念

生

D產

口C

6、單選以下不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是()

A、市場中是否擁有大量的用戶

B、供應增長速度是否較慢

C、更換供應商是否需要很大的轉換成本

D、在市場中，用戶對供應商是否有很高的忠誠度

答案：B

7、多選下面對VA/VD(即：價值分析/價值工程)的正確的描述為

()O

A.是一種尋求價值增值的結構性方法B.是一種明確產品價格的有用

工具

C.是一種可以幫助你以最低的成本開發最佳設計和規格的方法

D.一般來說，VA是針對新產品的采購價格，VE是評價產品的性能

E.VA/vn研究并不是什么時候都可以進行的

答案：A,C,E

8、單選‘當'購買方式通過竭力"推銷"作為顧客的它自己來吸引供應商

時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

9、單選下列不是對采購師進行業務指導的方法的是()o

A、定期考核法

B、講座指導法

C、案例分析法

D、職務輪換法

答案：A

10、單選制企業在選擇供應商過程中，不重要的指標為()

A.產品價格

B.服務

C.產品質量

D.股權結構

答案：D

11、多選小王是某公司采購管理人員，下列是他對采購與供應管理

中一些概念的理解，你認為錯誤的是()

A.采購與供應管理的總體目標是從合適的供應商處，以合適的質量、

數量和價格獲得企業所需物料，并在準確時間發送到準確的地點

B.采購與采購管理是同一個概念，都是企業的具體采購業務活動

C.采購的利潤杠桿效應是指利潤率提高較小比例可以帶來采購費用

更大比率節省

D.混合采購是指個人、企業和政府三者聯合進行采購

E.采購部門為了實現采購目標、需要與企業其他職能部門建立密切韻

工作關系

答案：B,C,D

12、問答題供應商合作伙伴關系的建立途徑。

答案：1、采購部門對采購物品進行分析，確定伙伴型供應商對象。

2、根據對供應商伙伴關系的要求，明確具體的目標及考核指標，制

定出達成目標的行動計劃。

3、通過供應商會議、供應商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度

跟進，定期檢查進度，及時調整行動。

4、在公司內部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應

商的綜合表現，及時反饋并提出改進要求。

13、單選在供應市場分析的五力模型中，下面哪種因素有助于對判

斷供應商間的競爭是否激烈有幫助()

A、各主要供應商是否已充分利用其生產能力

B、進入市場是否需要對特定的技術進行投資

C、在本市場中規模經濟效應對企業盈利是否很重要

D、轉向其他供應商是否會導致較高的轉換成本

答案：A

14、問答題如何理解采購的信息源作用。

答案：采購部門與市場的接觸可以為企業內各部門提供有用的信息。

主要包括價格、產品的可用性、新供應源、新產品及新技術信息。這

些信息對企業中其他許多部門都具有重要的作用。收集到的信息可以

提高企業中其他部門的經營績效，采購和供應管理部門可以間接地為

企業做出貢獻。

15、單選研究表明，某商品在()的條件下，供應商增加大比例的

價格僅僅引起較小比例銷售量的減少，這樣提高價格會引起利潤的增

加，供應商一般采取高價措施。

A.彈性需求

B.缺乏彈性需求

C.絕對彈性需求

D.無彈性需求

答案：B

16、問答題試述采購績效評估的原則。

答案：(1)要選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值要科學合理。

(2)評估工作的持續與長期化。

(3)評估工作要有全局意識。

17、判斷題在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。

答案：錯

18、單選采購計劃完成率指標在采購績效評估指標分類中屬于()

A.質量績效指標

B.時間績效指標

C.效率績效指標

D.戰略績效指標

答案：C

19、單選關鍵型采購品項的談判重點應集中在()

A、降低管理成本

B、降低價格和全部成本

C、降低成本的同時降低供應風險

D、對談判績效進行評估

答案：C

20、多選供應定位模型是一種非常有用的分析工具，下面描述準確

的是()

A、關鍵品項的IOR圖，支出局

B、瓶頸品項的IOR高，支出低

C、杠桿品項的IOR高，支出低

D、杠桿品項的IOR低，支出高

E、常規品項的IOR低，支出低

答案:A,B,D,E

21、單選在下列關于因果關系分析預測方法的描述中，正確的是()

A、主要方法是線性回歸分析法

B、對過去的需求數據利用一系列方法進行分析，最終確定一個需求

預測值的方法

C、主要有移動平均法和指數平滑法

D、這種方法常用于短期預測，在中長期