附件1市場調研匯報一、調查背景DIY是一個在20世紀60年代起源于西方概念，原本是意指不依靠或聘用專業工匠，利用合適工具和材料自己來進行居家住宅修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢同時她們發覺DIY裝修房屋更具個性，你把不管它裝成什么樣全部和眾不一樣,而且自己最為滿意。她們又發覺了DIY以后多種優點,裝修房子變成了工作以外一大樂事,不僅減輕了工作壓力,而且自己竟學習了一門本事。以后逐步DIY概念也被擴及到全部能夠自己動手做事物上，沒有尤其明確使用范圍定義。DIY目標也由一開始時節省開銷理由，慢慢地演變成一個以休閑、發揮個人創意或培養癖好風氣。DIY用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能了解常見字匯，因為它能夠廣義用在任何自行動手做事物上。當大家看膩了市場上工業產品千篇一律，或千篇一律市場市場產品無法滿足自己家特殊需要，"Doityourself"（我自己動手做）念頭就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市場上絕無僅有、獨一無二你自己作品，成為DIY更高層次追求。現今社會，伴隨科學技術不停發展，越來越多產品成流線型成批產出，樣式、材料如出一轍，大眾化到沒有絲毫心意可言。即使這些高科技產品對我們生活而言是必不可少，但和之相正確，越來越多個性化物品被大家所追求。多年來，手工DIY制品在社會上逐步流行起來，越來越多人開始喜愛自制手工藝品。DIY成為了彰顯個性引領時尚時尚。個性DIY物品也越來越流行，越來越時尚，因為它獨一無二，別出心裁。自己使用個性DIY用具，不用害怕滿大街全部是和你一樣，制做個性DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨特。二、調查目標調查匯報是業內企業市場部門、戰略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業發展趨勢有力參考資料。是行業新進入者了解市場現實狀況、掌握競爭格局、發掘投資機會、明確產品定位必備調研資料。所以我們小組嚴格進行了一場市場調研目標便是讓我們愈加全方面了解現階段DIY市場及消費者對DIY產品認知。（1）便于我們能快速、深入地掌握行業現實狀況和發展趨勢；（2）了解市場規模及增速、市場份額、進出口、行業財務指標等，對行業內關鍵企業進行深入調研，分析其產品、技術、人才、管理、效益等，能幫助我們制訂出合理正確營銷策略。三、調查樣本和分析因為時間比較緊迫，而且項目要求和網絡營銷能夠緊密結合到一起，所以我們選擇了網絡調研進行調查。我們設計了問卷利用“問卷星”網站（）提供無償問卷調研服務進行了網絡調查。調研期間，我們利用網絡工具進行宣傳傳輸我們問卷吸引消費者參與調研。因為調研不足，我們調研對象關鍵為20-30歲之間消費群體，這是調研一大遺憾。不過鑒于年輕消費群體強大消費實力我們調研結果對我們市場估計還是有很大幫助作用。四、調查方法和時間安排我們小組于5月3日到15日，經過網絡調查方法一共完成了100份問卷，網絡問卷因為它特有優點：時效性強、目標受眾廣泛、節省成本等等已經被越來越多人接收并使用。我們正是在比較了多種調查方法基礎上，才決定采取這種方法。其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經分析男女對于此問題回應情況無顯著差異，基礎一致。五、調研結果分析第1題你性別是[量表題]數據分析：經過網絡調查方法我們一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經分析男女對于此問題回應情況無顯著差異，基礎一致。第2題你是否想擁有個性又獨一無二商品（如個性T恤、杯子等）[單選題]第3題你是否接觸過ＤＩＹ個性定制產品（印花Ｔ恤、個人臺歷、印花杯子等）（）第4題你以前對DIY產品有了解嗎?？選項小計百分比知道而且自己設計過1010.42%聽說過5860.42%不了解2425%一點也不想44.17%本題有效填寫人次96數據分析：綜合以上第二第三第四題數據分析，我們得出絕大多數消費者對DIY有一定了解，但僅僅停留在意識層面，僅有較少一部分人設計過或購置過DIY，針對這種情況，我們應深入加大DIY產品宣傳力度，提升產品著名度，讓DIY在消費者心目中成為表現個性專屬品。發明一個理念：DIY就是追求個性、表現品位象征,送禮品最好選擇就是DIY。讓原先就聽說過人對其產生愛好，并產生購置沖動，讓那些沒聽說過人逐步了解我們產品，讓其成為我們潛在用戶。絕大多數人對DIY商品認知是主動地，所以我們只需給她們提供足夠寬廣空間及可能，讓她們心中DIY在我們幫助下實現。第5題你買衣服時，衣服上圖案對于你是否選擇這款衣服影響程度怎樣？[單選題]數據分析：這是大家追求個性直觀體驗，現在這個時代，購置產品不僅僅是實用直觀需要了，個性化追求越來越強烈。這一消費習慣和心里真好迎合了我們市場開發導向。第6題你是否想把自己喜愛圖案印制到衣服上[單選題]數據分析：數據顯示想制作DIYT恤消費者數目站到了快要百分之七十，所以我們早期吧個性定制體恤業務作為關鍵業務是十分明智選擇。第7題您是怎么看個性定制DIY商品[單選題]選項小計百分比追求個性、表現品位3738.54%為生活增加樂趣4142.71%超出消費之外消費品（即非必需品）88.33%給對方發明驚喜1010.42%本題有效填寫人次96數據分析：近乎二分之一人認為DIY產品能夠增加生活樂趣，在項目實施階段，將產品細分出生活休閑類不容忽略。第8題您假如購置DIY商品，是為了什么原因？[單選題]數據分析：該結果充足證實了我們項目產品營銷關鍵性，不一樣消費者有不一樣需求，我們目標就是滿足更多人需求。第9題集體留念時，你是否喜愛和大家一起選擇DIY產品留下紀念？[單選題]選項小計百分比很想5961.46%通常3233.33%不想55.21%本題有效填寫人次96數據分析：經調查顯示，61.46%消費者在畢業時很想選擇DIY產品作為紀念，我們會將此部分消費需求作為我們企業關鍵工作對象。第10題假如你不購置DIY商品原因是什么[單選題]數據分析：該結果表明，我們需求前景還是很客觀，62.5%消費者沒有購置DIY產品是因沒沒有很好體驗，所以我們產品營銷策略一定要讓消費者充足體驗該產品，只有和消費者保持近距離，用戶才會購置我們產品，和忠誠于我們產品。第11題你更喜愛在網上買衣服，還是在實體店中買衣服？[單選題]數據分析：現在，大部分消費者還是喜愛在實體店中購置衣服，所以我企業網絡銷售部分需做好切實可行推廣工作，用圖片等視覺技術讓消費者有形象直觀體驗。第12題對于以下商品您能接收價格---個性印花T恤（能夠自己設計圖案）[單選題]第13題對于以下商品您能接收價格---個性定制印花杯子（能夠自己設計圖案）[單選題]第14題對于以下商品您能接收價格---個性定制臺歷（能夠自己設計板式）[單選題]數據分析：由12、13、14題結果顯示，不一樣消費者購置力不盡相同，對同一產品價格接收情況也有差異。同一消費者對不一樣產品價格定位也有較大差異。針對這一情況，我們應明確細分市場，針對不一樣群體制訂不一樣定價策略，在確保質量前提下，對不一樣價格區間產品推出不一樣賣點。對不一樣產品價格定位應符合消費者價格理念，盡最大努力滿足消費者需求，讓消費者認為物有所值甚至物超所值！第15題您期望經過哪種方法進行DIY[單選題]數據分析：47.92%消費者喜愛自己出點子自己做衣服，現在極少有法人能夠做到這一點，不過我們DIY產品能夠做到消費者出點子，我們幫你做。也有38.54%消費者喜愛自己出點子委托她人做，我們產品恰好也能夠滿足這一點。此結果表明，我們產品前景很樂觀。第16題您對當今大家追求個性和和眾不一樣有什么見解？[單選題]選項小計百分比很贊成，我就是這么3132.29%自己不追求，不過認為挺好4647.92%沒有什么感覺，無所謂1818.75%不贊成，不欣賞11.04%數據分析：只有1.04%消費者不贊成追求個性，而98.96%消費者是我們市場發展空間。第17題你期望收到禮品是（能夠多選）[多選題]第18題假如您現在知道怎么DIY了，在自己DIY過程中，您比較傾向選擇哪類風格？[單選題]數據分析：此結果證實了產品細分關鍵性，當然，我們產品也肯定會有優雅自然風格。第19題你認為衣服有沒有收藏價值[單選題]第20題你認為DIY衣服有沒有收藏價值[單選題]數據分析：由19、20題調查結果可知，多數人認為衣服有收藏價值，DIY產品更有意義滿足這一點。問卷總體分析：由數據可知，絕大多數人對DIY印制全部很好奇，全部很想嘗試。市場前景很寬廣。所以我們只需給她們提供足夠便利和機會。讓她們愈加深刻體會到其中樂趣和意義，滿足她們需求，而且能夠讓她們以后愛上DIY。只有相當小一部分群體不想嘗試。針對這種情況，我們要在廣告及宣傳上下工夫，提升我們產品著名度和美譽度。讓那些不想嘗試DIY人充滿好奇心DIY產品有很大市場需求，有待于開發。但消費方法卻不容樂觀，半數消費者會選擇在實體店中購置衣服，為獲取這部分用戶，我們應加大網絡宣傳力度，大力宣揚網絡購置優點，提升售后服務質量并最大化降低網絡購置風險。改變大家消費習慣，讓網絡購置成為消費方法主流。

原始問卷，網絡訪問問卷地址DIY定制產品調查問卷您好，這是相關DIY定制產品（即消費者向商家提供自己想法，我們幫你設計你喜愛衣服、臺歷、杯子等）一份調查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案選項下打對號，謝謝您合作！1、你性別（）A、男B、女2、你是否想擁有個性又獨一無二專屬商品（）A、想B、不想C、無所謂3、你是否接觸過ＤＩＹ個性定制產品（印花Ｔ恤、個人臺歷、印花杯子等）（）A、聽說過但沒有嘗試過B、購置使用過C、從沒有聽說過4、你以前對DIY產品有了解嗎?（）A.知道而且自己設計過B.聽說過C.不了解5、你買衣服時，衣服上圖案對于你是否選擇這款衣服影響程度怎樣？（）影響很大B、通常C、很小6、你是否想把自己喜愛圖案印到衣服上？（）A、一直很想B、通常C、想試試D、一點全部不想7、您是怎么看個性定制DIY商品？（）A.追求有個性、表現品位B.為生活增加樂趣C.超出基礎需求之外消費品（即非必需品）D、給對方發明驚喜8、您假如購置，是為了什么原因？（）A.作為禮品送人B表現自己個性品位C.能夠體驗DIY過程，享受樂趣9、集體留念時，你是否喜愛和大家一起選擇DIY產品留下紀念？（）很想B、通常C、不想10、假如您不購置DIY作品原因是（）A.認為DIY作品幼稚，不符合自己年紀段B.沒有方便DIY店能夠體驗C.認為不夠檔次，不符合自己身份D.價格太貴11、你更喜愛在網上買衣服，還是在實體店中買衣服？（）A、網上B、實體店C、全部行12、對于以下商品您能接收價格個性印花T恤（能夠自己設計圖案）（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（2）個性定制印花杯子（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上（3）個性定制臺歷（）A、30元以下B、30-50元C、50-100元D、100元—150E、150以上13、您期望經過哪種方法進行DIY?（）A.自己想點子，自己做B.參考她人想法，自己做C.自己出點子，委托她人做D.參考她人想法，委托她人做1