｛宏泰*****·全年工作方案｝〔2011年3月-2012年1月31日〕2011年3月★時間節點：以產品、品牌、推廣和客戶為根底，建立工程協同銷售要求的“四位一體”統一目標體系工程線工程線售樓處裝修樣板房開放樣板房裝修工程工地圍墻包裝售樓處開放10月下旬開盤售樓處裝修樣板房開放樣板房裝修工程工地圍墻包裝售樓處開放10月下旬開盤2#.3#取得預售許可證工程到達正負零位置奠基典禮2#.3#取得預售許可證工程到達正負零位置奠基典禮產品推介會房展會11月加推房源開盤價值體驗推廣線價值體驗推廣線形象導入形象延展價值訴求形象導入形象延展價值訴求客戶線客戶線知名度興趣度認知度欲望度及行動知名度興趣度認知度欲望度及行動前期準備期蓄客期開盤熱銷期銷售線前期準備期蓄客期開盤熱銷期銷售線11.4.111.4由于國家宏觀調控和地方限購政策的剛剛出臺，需要一段時間的落地消化期，結合本工程及濱江首府的實際情況，建議在3月到5月期間做好充分的工程前期準備工作，工程進度和售樓處裝修準備工作在前，根據市場時機和政策的變化隨時準備蓄客面市。同時，利用兩個工程分別在各自區域中的優勢和工程的推盤節點，結合起來進行媒體推廣，做到事半功倍的效果?！镫A段概要方案：階段劃分階段時間階段目標炒作重點主要工作媒體配合前期準備期形象導入期11年5月—11年6月通過形象的導入，擴大目標客戶對開發商品牌及工程的知曉度企業品牌實力工程區域狀況、開展背景資源及規劃分析等內容3.世紀濱江，濱江首府雙城輝耀南昌1.奠基典禮2.工程工地圍墻包裝3.網絡炒作4.軟文炒作圍墻包裝媒體軟性新聞炒作3.大型戶外燈光廣告牌4.報紙廣告5.雜志廣告6.網站建設7.新聞事件配合蓄客期形象延展期11.6月上旬—11.8月通過形象的延展，激起目標客戶對工程的關注度和興趣度，工程的理念及主題意識引導工程的主題概念3.工程的總體定位1.戶外大牌出街2.平面報廣設計3.工程宣傳資料〔樓書、折頁、戶型單張、海報等物料〕4.售樓處裝修網絡廣告大型戶外燈光廣告牌報紙廣告媒體軟性新聞炒作雜志廣告新聞事件配合價值訴求期11.8月—11.9月通過挖掘工程價值點，使得目標客戶逐漸認識到工程價值，形成對工程的認知和偏好，同時開通宏泰會員工程的前景工程的創新工程的稀缺性戶型創新設計工程的建筑風格物業管理內容，物業效勞標準1.產品推介會2.售樓內部氣氛包裝3.樣板房裝修4.售樓處公開使用5.看房通道包裝報紙廣告候車亭廣告公交車廣告4.大型戶外燈光廣告牌5.新聞事件配合6.軟性文章炒作7.雜志廣告8.短信廣告開盤熱銷期價值體驗期11.10月—12月底通過現場及樣板房開放，刺激目標客戶的購置欲望，使得他們蠢蠢欲動，工程形象持續提升1.工程的前景2.工程的創新3.工程的稀缺性4.戶型創新設計5.工程的建筑風格6.物業管理內容，物業效勞標準1.展銷會2.售樓處現場及周邊氣氛包裝3.樣板房公開4.工程開盤典禮1.圍墻包裝2.候車亭廣告3.公交車廣告4.大型戶外燈光廣告牌5.新聞事件配合6.報紙廣告7.軟性文章炒作8.電臺播送9.網絡廣告10.雜志廣告11.短信廣告★具體工作方案：時間工作進度工作內容工作深度備注11年3月·3月工程案名及ＬＯＧＯ設計方案初稿及確定·應用延展〔VI手冊〕方案初稿·VI方案定稿VI視覺形象系統設計·工程ＬＯＧＯ的設計〔中英文名字〕·應用延展〔VI手冊〕等方案設計11年4月·4月上旬工地形象包裝設計方案初稿、定稿、制作、安裝工地形象包裝設計·工地形象圍墻·施工過程中建筑主體的形象包裝·主入口形象包裝等方案設計實物制作奠基典禮活動前一周，奠基典禮相關物料制作到位(紙杯\手提袋\禮品等)奠基典禮活動籌劃方案由活動公司出方案、協同甲方執行4月·4.1~15方案初稿·4.16~30方案修改及定稿海報、戶型單張、樓書、折頁、效勞手冊方案設計4月—5月4月影視制品網站建設電子樓書沙盤、模型制作制作把關其中，影視制品由專業影視公司完成；電子樓書由三維動畫公司完成；網站建設、沙盤、模型由專業制作公司完成，乙方協同甲方把關。4月〔以戶外可上時間具體執行〕戶外媒體設計·高炮〔企業品牌宣傳〕戶外媒體資源由乙方建議位置，甲方與媒體公司簽約·4月中下旬~5月中旬方案初稿·5.15~25修改及定稿營銷中心設計·營銷中心大門橫眉設計·營銷中心形象墻設計·內部導視系統設計·臺面標牌·展板設計·燈箱·吊旗·銷售人員工作卡·效勞提示設計·道旗方案設計提供方案，并協助甲方對施工制作單位進行監督指導·5.25~31初稿、修改及定稿·精神堡壘方案設計制作周期為15到20天6月·6.1~15方案初稿·6.16~22方案定稿·6.23~30物料制作到位戶外媒體設計·圍墻廣告、戶外廣告、車體廣告〔更換為工程價值賣點〕方案設計·6.10~30實物制作安裝·印刷品\各類物料\營銷中心包裝等實物制作7月在售樓處開放前一周，所有相關工程宣傳物料全部制作到位〔含營銷中心的包裝物料〕售樓處開放活動籌劃方案由活動公司出方案、并配合甲方執行產品推介會活動·電臺、短信、網絡造勢8月——9月·兩周時間內初稿、定稿、制作·在樣板房開放前一周，所有相關樣板房宣傳資料全部制作到位物業管理導視包裝設計·物管功能導視設計·物管設備、設施用品包裝設計·物業管理效勞提示設計等方案設計樣板房參觀路線包裝及導示方案設計樣板房布局形象設計配合裝飾設計公司完成樣板房開放·短信、電臺、報紙信息更換方案設計10月10月上旬開盤開盤前一周，所有相關開盤的物料全部到位開盤活動活動籌劃方案由活動公司出方案、協同甲方執行展銷會前一周，所有有相關物料全部到位展銷會場形象設計方案設計展銷會活動活動籌劃方案由活動公司出、協同甲方執行10月中旬對外公布世紀濱江熱銷原因人物專訪內容方案設計配合媒體公司完成11月開盤前一周，所有相關開盤的物料全部到位加推房源開盤活動·短信、電臺、報紙信息更換方案設計活動籌劃方案由活動公司出方案、協同甲方執行12月促銷信息發放方案設計★年度公關方案時間活動內容活動形式4.29—5.1勞動節待定9.12—9.14中秋節待定10.1—10.7國慶節待定工程進展活動3月奠基典禮公關禮儀活動7月售樓處開