機械銷售經(jīng)理崗位職責共3篇機械銷售經(jīng)理崗位職責共1

崗位說明書系列

編號：FS-ZD-04017

銷售經(jīng)理崗位職責-機械機器設備

Salesmanagerjobresponsibilities-mechanicalequipment

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

1.在總經(jīng)理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。

4.組織銷售人員開展市場調(diào)

請輸入您的公司名字

FonshionDesignCo.,Ltd

第1頁/共1頁

機械銷售經(jīng)理崗位職責共2

1.在總經(jīng)理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。6.制定、完善銷售管理制度。7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。

機械銷售經(jīng)理崗位職責共3

2023年4月19日

1

銷售經(jīng)理崗位職責

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

銷售經(jīng)理崗位職責

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃4、確定銷售政策5、設

計

銷

售

模

式6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配7、銷售業(yè)績的考察評估8、銷售

渠

道

與

客

戶

管

理9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議一、銷售計劃、組織與客戶管1、營銷范圍的把握

與市場現(xiàn)狀

調(diào)查2、決定新設

客戶的交易條件3、與客戶人際

關系的確

立4、搜集競爭

者情報5、銷售目標與定

額的設訂和管理6、科學而有效

的營

業(yè)分析二、客戶的計量

管1、客戶的銷售統(tǒng)

計

和銷售分析2、客戶的經(jīng)營分

析指導3、客戶資金

運轉指導

及信用

調(diào)查三、客

戶

營銷

參

2023年4月19日

。。。

。。。

。。理。。。。

。。理

。。。謀

2

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

1234四123、、

客支從為、戶銷援客客

售客戶戶推

方戶處做

針的做銷銷

的計市售

設劃場促

定援方觀進

助案察指

。。。導術

技的知協(xié)

識助

舉的營傳

辦授銷、、商技品陪及同

術銷銷

研售售

討基

礎及

會。。。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。五123、、銷接售

事

專受務帳

訂與

公款

業(yè)單司

的內(nèi)回

部推業(yè)

聯(lián)收

務絡

銷‘。。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

公司銷售經(jīng)理崗位職責

公司銷售經(jīng)理崗位職責主要分為八大點：

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特看法。要定期、準確的向總經(jīng)理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

3

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

二、銷售經(jīng)理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。

要根據(jù)公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負責組織對外報價、投標、談判、合同簽定等銷售工作。協(xié)調(diào)銷售商部門與生產(chǎn)、技術開發(fā)、財務等公司其它部門之間的工作關系。

三、負責銷售部內(nèi)部員工管理。

建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術立項。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設。

組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。負責銷售部門內(nèi)具體職責分工，合理安排銷售人員。

4

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

八、完成上級交辦的其它任務。

銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的其它任務。

公司銷售經(jīng)理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經(jīng)理的崗位職責和定位分類

銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述

經(jīng)過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍能夠發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內(nèi)所需完成的具體任務的描述。

．銷售經(jīng)理的崗位職責

無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

5

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

作為銷售經(jīng)理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。另外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

．銷售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應該完成的任務包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理的崗位描述（具體）

市場調(diào)研和分析

做好市場調(diào)研，既能夠了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又能夠有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略能夠長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

2銷售經(jīng)理的管理要素

作為一名銷售經(jīng)理，如何提高管理職能、如何帶領銷售隊伍向前發(fā)展，主要取決于銷售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經(jīng)理管理水平和

6

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

能力的因素很多，以下將從銷售管理者應具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷售經(jīng)理的管理要素。

銷售經(jīng)理應具備的基本要素

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應該具備多種條件，例如，要有相當淵博的業(yè)務知識、良好的道德品質(zhì)、出眾的個人能力以及較高的公共關系能力等。其中，最基礎的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統(tǒng)御能力。

管理知識

在管理知識的掌握方面，銷售經(jīng)理首先應該注意學習營銷管理知識、財務管理知識和人力資源管理知識，同時，還應該學習銷售心理學和管理經(jīng)濟學。另外，產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個人的才華，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

管理技能

管理技能很多，如時間管理、授權管理、溝通管理以及公關能力、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個銷售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W的管理知識靈活應用到銷售實踐中，說明她已經(jīng)掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強。

統(tǒng)御能力

銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力，即領導力，主要包括三個方面：權威性、影響力和領導藝術。作為一名管理者，需要經(jīng)過職位所賦予的權力以及個人的威望構成自身的領導風格，形成約束和引導下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領導者共同努力完成組織所賦予的目標。因此，銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是

7

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

影響銷售部門業(yè)績的重要因素。

3銷售經(jīng)理的管理職能

銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應承擔的職責和工作任務，其中也包括管理職能。一般說來，銷售經(jīng)理的基本管理職能能夠分為四個要點：計劃、組織、指導和控制。經(jīng)過管理職能的實現(xiàn)，保證各項任務按照既定的步驟完成，實現(xiàn)公司的銷售目標。

計劃

經(jīng)過對市場信息的調(diào)研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細的、符合實際的銷售計劃，努力擴大產(chǎn)品的市場份額

組織

根據(jù)銷售目標的具體要求，銷售經(jīng)理帶領所屬銷售人員按照銷售計劃所規(guī)定的步驟，組織必要的人力和相應的資源投入銷售活動，從而完成銷售計劃

指導

銷售經(jīng)理應該讓下屬清晰地了解自己的銷售意圖。因此，銷售經(jīng)理需要密切關注下屬的工作情況，時刻給予必要的指導

控制

加強對銷售團隊的控制也是必不可少的步驟。經(jīng)過必要的控制，保證整個銷售團隊朝著所希望達到的銷售目標前進，盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計劃的完成

4對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

對銷售經(jīng)理的能力要求

作為一名合格的銷售經(jīng)理，要求具備比較全面和出眾的工作能力并能夠

8

2023年4月19日

文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。

在千變?nèi)f化的