面膜促銷活動方案【篇一：膜法傳奇面膜銷售策劃方案】膜法傳奇面膜銷售策劃方案策劃人：柳園夢時間：-01-07目錄一、膜法世家內(nèi)外環(huán)境分析..............................................3（一）膜法世家內(nèi)部環(huán)境分析......................................3（二）膜法世家市場情況.............................................4（三）行業(yè)環(huán)境分析....................................................6（四）swot分析......................................................6二、策劃目標...................................................................7三、銷售策略...................................................................8（一）售前準備工作....................................................8（二）銷售策略...........................................................8四、售后服務(wù)...................................................................9（一）誤導違規(guī)使用方法.............................................9（二）售后服務(wù).........................................................10五、附錄........................................................................10膜法傳奇面膜銷售策劃方案一、膜法世家內(nèi)外環(huán)境分析（一）膜法世家內(nèi)部環(huán)境分析1、背景介紹“膜法世家”是上海悅目化妝品旗下面膜品牌，專注生產(chǎn)膜護理用具，擁有多系列成份天然、功效突出特色膜類個人護理用具，自上市即廣受好評。膜法世家共包含六大系列：去痘無印系列、清新保濕系列、瓜菜水多維補水系列、踢黑頭毛孔緊致系列、凈白瑩采系列、topman魅力男士系列、去痘無印系列，其中魔法傳奇面膜完美pxe去痘無印系列是經(jīng)久不衰王牌。在滿足女性使用護膚品精神需求基礎(chǔ)上推廣“更完美理念”，魔法傳奇面膜經(jīng)過產(chǎn)品實際使用功效，支撐“效果愈加好，專業(yè)令您更完美”產(chǎn)品關(guān)鍵概念。魔法傳奇1853產(chǎn)品涉足4大領(lǐng)域7大類別40余種系列100余種單品，美顏面膜、功效性護膚套裝、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固態(tài)浴鹽球等多個產(chǎn)品，更純粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。多個植物精華中藥成份，中法美容文化完美對接，滋養(yǎng)改善肌膚，有效療養(yǎng)皮膚病癥。90年代，膜法世家開始研究東方年輕女性肌膚，魔法傳奇面膜在適合西方女性產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進行改良，以找到更適合東方年輕女性肌膚產(chǎn)品。在法語里，意味著雪。冬去春來，第一道融雪幻化出曙光。水和光“浪漫相遇”折射出愉快內(nèi)涵，水代表護膚品；光代表彩妝。魔法傳奇面膜“水”和“光”共同打造了化妝品清新和愉快，讓女性擁有“水漾容顏”，讓女性“清新天天”。到了二十世紀九十年代，將清新愉快漂亮文化融入到了這個靈感源于韓國東海岸品牌中。魔法傳奇面膜“水”和“光”所組成是化妝品愉快內(nèi)涵。中醫(yī)強調(diào)“標本兼治”理念，正是養(yǎng)膚之道來由。因為，女人美，歷來全部是由內(nèi)而外。魔法傳奇面膜讓女人美由內(nèi)到外閃爍！2、品牌理念：天然才是真正奢華3、品牌特色（二）膜法世家市場情況在社會經(jīng)濟快速發(fā)展下，市場上多種產(chǎn)品層出不窮。新產(chǎn)品假如要想突出重圍，在市場上占領(lǐng)一定份額，一定要用出奇招術(shù)制勝，杜絕盲目標跟風現(xiàn)象。北京膜法傳奇國際化妝品，逆向思索，將眼光放在廣大二三線城市，將含有神奇效果膜法傳奇1853成功推廣到二三線城市，在那里擁有眾多消費者。現(xiàn)在，中國消費市場處于上升階段，每十二個月全部會有10%增加額。而化妝品在消費市場占據(jù)著舉足輕重地位。尤其是女性消費，因為愛美是每個女人天性，伴隨大家生活水平提升，女人越來越重視對自己呵護。這種現(xiàn)象已不僅僅表現(xiàn)在北京、上海這么大城市當中，而正以一個相對較快速度向二三線城市蔓延，這種蔓延將會激發(fā)二三線城市化妝品市場發(fā)展。膜法傳奇1853正是看到了這種發(fā)展趨勢，決定率優(yōu)異入二三線城市，以搶占先機，發(fā)明財富。任何產(chǎn)品在進入市場之前，首先全部要做相關(guān)調(diào)查，了解所在行業(yè)現(xiàn)實狀況、發(fā)展前景和怎樣定位自己產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出。膜法傳奇1853在進入市場之前就做好了充足市場調(diào)查。據(jù)調(diào)查顯示，會有46.56%人選擇關(guān)注大眾化妝品，而只有25.62%人選擇關(guān)注高級化妝品。由此能夠看出大眾化妝品消費人群還是比較龐大，同時也表明了消費者在重視產(chǎn)品品質(zhì)同時也在關(guān)注產(chǎn)品價格。相比于那些高端化妝品，膜法傳奇1853就是為大眾消費者所研制。膜法傳奇1853以一個低價格高品質(zhì)之勢進軍二三線城市，并成功籠絡(luò)了消費者。中國一線城市多種化妝品全部是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線城市化妝品市場，現(xiàn)在正處于開發(fā)階段，假如將物美價廉產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到收益。膜法傳奇1853正是基于這種原因，才選擇了消費水平相對較低但市場潛力較大二三線城市，讓那里消費者感受到質(zhì)優(yōu)價廉化妝品魅力。【篇二：美肌面膜營銷方案】現(xiàn)代推銷學--教學實習匯報院系：經(jīng)濟管理學院專業(yè)班級：市場營銷09-1班姓名：陳慧娟學號：090613講課老師：孫建富美肌面膜推銷方案一、產(chǎn)品市場前期考察伴隨社會經(jīng)濟不停發(fā)展，生活水平不停提升，大家越來越注意對自己形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展快速，部分一般甚至名牌化妝品進入到日常家庭。面膜也越來越受到更多大家喜愛，不僅受到女性喜愛，更多男性也越來越喜愛敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。因為中國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大消費者青睞于外國化妝品牌，尤其是日韓化妝品牌。美即面膜屬于韓國通常品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)用戶客單量、購置單品價錢帶、購置頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目標消費者組成，和外地消費者愛好促銷模式、贈品形成。在不一樣商圈里，化妝品消費者喜愛促銷模式不一樣，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費群體喜愛促銷模式為主，或是用組合促銷模式來吸引消費群體。二、企業(yè)介紹1、品牌介紹漢字名稱：美即。英文名稱：mg創(chuàng)始人：美即控股國際。起源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：。時間就像一灣流水，不經(jīng)意流走，不變生活，反復軌跡，一天二十四小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受漂亮。是，現(xiàn)代生活忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及夢想。美即面膜，提倡全新“女性休閑主義”生活方法：天天留一段時間、一個空間給自己，和自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜一刻是漂亮一刻，更是女性自由呼吸一刻；美即面膜一刻是疲憊肌膚盡情舒解一刻，更是心靈自由旅行一刻。所以不管你有多繁忙，不管生活有多少壓力，不管物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受漂亮。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛面膜，盡情享受漂亮復蘇欣悅，靜靜感受身心靈舒悅之境！由身體到心靈最深處充足展現(xiàn)女性生命從容和優(yōu)雅。2、產(chǎn)品介紹mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界浪漫和奇妙。天然冰泉水蘊含100多個對皮膚有益微量元素，能延緩皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層完整性，預(yù)防虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可連續(xù)補充細胞更替所消耗能量，促進皮膚水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多個活性物質(zhì)：形成獨特細胞能量f3.配合緩釋方法連續(xù)作用于皮膚組織，能顯著改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，連續(xù)增強細胞吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維她命c；蘊含豐富微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)，全新研制(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采使用方法國普羅旺斯高原薰衣草田蜂膠和燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療神秘境界中。蜂膠乳和燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%其它物質(zhì)），形成獨特復合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多個常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚真皮層，為肌膚注入豐富天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田蜂膠：以樹芽上樹脂混合花蜜及花粉制成，含有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂主食，含有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用含有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維她命。法國普羅旺斯高原薰衣草田生長燕麥：獨特粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維，含有極好吸收性，能深層清除皮膚中污垢，令肌膚重現(xiàn)健康底色。mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫享受，讓肌膚感受溫柔貼敷極致放松，擁有粉色光暈縈繞色澤。在多汁紅葡萄酒香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新給予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后肌膚如同嬰兒膚通常，白嫩中透著微微粉。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%香純濃度，驚人抗氧化成份，有效預(yù)防肌膚老化，加速肌膚細胞新陳代謝及老化細胞脫落。肌膚血液循環(huán)加緊，泛起醉酒似酡紅。關(guān)鍵成份：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì)清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡草莓清香，給肌膚冰晶般清爽感受。獨特活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透愈加快，肌膚吸收性愈加好，彩妝效果也能保持得更持久。全方面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚全部變得清楚、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康光彩。獨特活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透愈加快，肌膚細胞吸收性愈加好。草莓中萃取草莓乳酸成份：含有抗菌和清除角質(zhì)作用，使皮膚回復通透白皙質(zhì)感，適合長久面對電腦缺水肌膚和長久膚色暗沉膚。草莓中豐富維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。關(guān)鍵成份：金盞花提取物、維生素e、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，如同讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿享受。肌膚充足吸收牛奶中優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后肌膚有如白皙奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采取新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富營養(yǎng)成份，牛奶中優(yōu)質(zhì)蛋白、30多個氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌鈣質(zhì)將粗糙細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必需鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大鎖水功效；多個維生素補充肌膚所需要多種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。關(guān)鍵成份：水解牛奶蛋白、維生素e、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚展現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性左旋維生素c，深達肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝萃成份，可使皮膚逐步充實、飽滿有彈性，仿佛緊繃綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月痕跡。受損細胞吸收精華成份中載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，預(yù)防衰老；有雙向雙效作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐步充實、飽滿有彈性。左旋vc嫩白成份：新發(fā)明外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。關(guān)鍵成份：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛遐想中。珍貴純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天全部是粉嫩粉嫩。長時間鎖住肌膚水分，給予肌膚水嫩透明質(zhì)感白皙、水嫩、透亮臉頰，讓您擁有了一個混合魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈花汁提取液，含有滋潤、舒緩解補充水分等作用。清爽純凈貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅美容體驗。關(guān)鍵成份：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻、維生素e，多元礦物精華水等多個天然植物精華。使用后，眼部肌膚含水量快速上升，眼部周圍肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲憊跡象，提升眼周肌膚柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮光采。mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂舒暢感覺，根本卸下身心疲憊。倍受大自然眷顧精純水質(zhì)，蘊含均衡礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，如同清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，如同清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富礦物成份可促進細胞生長，改善細胞吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力和生氣。關(guān)鍵成份：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需礦物成份，高度親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層最好含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化長久有效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般冰爽感受。內(nèi)含多聚體連續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層油脂及污垢。在輕霧繚繞溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采取歐洲海岸laminariadigitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般冰爽感受。半足球式水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細胞每一個側(cè)面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層油脂及污垢。關(guān)鍵成份：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多個肌膚類型。mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透，長時間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有光澤，如同更新了一張臉。關(guān)鍵成份：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多個肌膚類型。3、美即面膜swot分析優(yōu)勢-s美即面膜質(zhì)量有確保，產(chǎn)品系列多，品種較全。價錢大多數(shù)人能夠接收。國人比較青睞日韓化妝品。劣勢-w知道美即面膜人群較少。有一小部分用戶因為價格原因不能接收美即面膜。在中國實體店較少，網(wǎng)購較多。機會-o知道人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。大多數(shù)用戶對化妝品需要，尤其是物美價廉美即面膜。市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。so戰(zhàn)略美即在市場上知道人少，市場空間大，潛力大。價錢適中，適合大部分用戶消費。韓國化妝品安全問題很好。wo戰(zhàn)略加大美即在市場宣傳，經(jīng)過大量渠道宣傳美即。加大美即科技投入，在確保質(zhì)量同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-t市場原有面膜品牌，對美即銷售影響很大。中國加大對化妝品管理，安全問題降低。st戰(zhàn)略美即品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。美即一如既往確保質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品安全問題。wt戰(zhàn)略面對品牌宣傳，美立即會做最大努力。加大在市場開店步伐，確立每十二個月在市場開新專賣店。三、推銷方案設(shè)計（一）尋求用戶準用戶必備兩個條件：真實需要和購置能力。只有尋求準用戶，才能確保用戶隊伍穩(wěn)定和發(fā)展，從而提升推銷效率。目標用戶標準：對mg面膜含有真實需要；對mg面膜含有支付能力；含有決議購置權(quán)；目標用戶通達事理。用戶資格認定：首先，明確準用戶認定條件，然后從準用戶中選出合格用戶，最終確定推銷【篇三：新品面膜進入市場策劃】?宣傳地點：早期階段：1、消費對象聚集地段：地鐵、公交、多種站臺牌、街道兩側(cè)廣告宣傳欄、各大百貨商場等；2、電視媒體：如地鐵、公交電視，各個頻道尤其是女性頻道、生活頻道和各地域收視率高頻道；時尚雜志、期刊等；美容網(wǎng)站。中期階段：選擇在市區(qū)關(guān)鍵商圈地帶。后期階段：網(wǎng)絡(luò)、電視媒體。?宣傳方法：早期階段：1、選擇在市區(qū)關(guān)鍵商圈地帶大型廣告屏幕播放新進推出面膜廣告片。2、將平面廣告宣傳海報張貼在消費對象聚集地段：地鐵、公交、多種站臺牌、街道兩側(cè)廣告宣傳欄。3、在消費聚集地發(fā)宣傳畫冊和宣傳單。4、同期在媒體推出廣告片，并在黃金時間段播出。5、在雜志期刊上推出平面廣告宣傳。（宣傳海報以下）中期階段：1、在市區(qū)關(guān)鍵商圈地帶,舉行大型美即面膜新品促銷活動。以打造完美女性為專題，以室外卡通人物演出秀，面具舞蹈演出為主，意在吸引觀眾。并當場進行新品促銷，消費達300元及其以上用戶贈予vip貴賓卡（活動當日享受8折優(yōu)惠，活動過后享受8.8折優(yōu)惠）。2、推出多個版本廣告片、宣傳海報，預(yù)防消費者產(chǎn)生感覺適應(yīng)，對產(chǎn)品失去新鮮感從而造成產(chǎn)品營銷受阻。（更新海報圖片以下）后期階段：錄制專業(yè)知識論壇系列節(jié)目（三期），在電視、網(wǎng)絡(luò)媒體播出。請部分包含美容護膚專業(yè)專業(yè)人士和明星在節(jié)目中談相關(guān)這方面專業(yè)知識和明星護膚養(yǎng)顏之道。再讓觀眾了解專業(yè)知識同時，加深對產(chǎn)品印象，同時請明星到場增加收視率，激發(fā)消費者購置欲望。themagicmoment目錄一、序言—————————————2二、活動目標———————————3三、活動專題———————————3四、活動地點立即間————————3五、活動方案———————————3六、預(yù)期效果———————————4一、序言伴隨時下廣大消費者生活水平不停提升，在滿足基礎(chǔ)生理需求