解密商業產品經理，一文秒讀懂！產品經理大家應該都不陌生，你肯定知道人人都是產品經理吧。說起產品經理，有時在一些場合比如過年回家時，和親戚交流你的工作。他們都不懂產品經理是做什么的。有時會解釋半天，最簡單的方法是，拿出你的手機，讓他們隨便看一個app，就是做這些的，他們能馬上了解(或許真的了解或者聊天到這里也該換個話題了）?，F在市場環境快速發展，產品經理崗位早就已經發生了細分。你在找工作時，或者在任意一個招聘軟件上搜下產品經理，在信息流里面你也能看到各種各樣的產品經理崗。分工明確，專業的人做專業的事，產品經理也不在是全能的。或許你掌握的方法論在換個行業，就不是萬能的了。這時需要你深挖下去。下面給大家先介紹下產品經理經過這幾年的發展下，都有哪些細分。從宏觀的角度上感知下產品經理崗位細分圖：說到這里，肯定會有人納悶，為什么會衍生出這么多的細分崗位呢？簡版產品經理演化過程那我給大家講個故事吧。之前開發一個app,基本上是產品，開發、運營、設計四個部門，可能大廠還會有其他的部門來做支撐。隨著產品上線，運營的朋友想要做運營活動，拉新、轉化、促活等等，為了能更好的響應為運營部門的同事做支撐，這時會出現運營產品經理。當然之前的產品經理還是負責之前的主要工作。隨著運營手段逐步上線，用戶會大量的增長，但是在開發相關的功能時，肯定會經常遇到一個問題，理想很豐滿，現實很骨感。產品經理提出的這個需求，系統不支持。需要做系統重構，這樣才能滿許后續的產品開發運營支撐，能更好更快的滿足，這時后端產品經理就出現了。后端產品經理能更好的支撐前端和運營產品經理，在后端系統逐步完善的情況下，他們也能更高效的工作。但是隨著用戶的量級逐步的提高，有了用戶就有了流量，老板說咱們可以開始賺錢了。要不怎么養活這么多的人呢。商業產品經理就這樣出現了，當然做商業變現不只是廣告，也有很多的方式變現，這個后面的文章再給大家來講解。廣告行業對于商業變現來說對大家接觸更多些，就拿廣告來舉例。想要做商業變現，肯定要有后端的支撐，才能去更好的打造商業閉環。如果要賣開屏廣告位，數據支撐肯定要有，廣告投放系統也要上。針對自己的客戶要做管理，需要做CRM系統。當自己的銷售體系十分龐大時，也要專門開發銷售管理系統。以此看來就出現了BI產品經理、CRM產品經理、廣告系統產品經理、銷售系統產品經理。隨著商業變現進行，廣告效果、推薦規則、匹配方式、算法規則、反作弊、風控方案也要做相應的支撐，這時就會出現策略產品經理、風控產品經理、推薦系統產品經理、推薦算法產品經理等等。如果前端設計到支付，也需要支付產品經理........每個公司根據業務線的發展也會產生更多細分崗位的產品經理。這里只是給大家簡單介紹下，讓各位對自己現在所處的階段，所做的工作，能有一個更好的定位和認知。定位好自己的位置，才能做好自己的工作，人生亦如此。什么是商業產品？商業產品無處不在，很早就已經遍布每個角落，上班在公交站牌等公交時，看到的站牌廣告，開車停在停車場時可能會按小時或按天收費，玩手機時收到的彈窗廣告，在玩電腦時在瀏覽信息流時也能隨處看到廣告，當然還有太多例子不在一一列舉，這些其實大家都深有體會。這些商業產品都有共通點。都有收錢的對象，有些可能你不是直接收錢對象，別人為你的行為買單（廣告）。都有對應的收費的服務或者產品形態。都有一定的收費規則和分發規則。用百度搜索舉例，在百度搜索任意關鍵詞，在搜索結果頁中經過一系列算法，可能會展示出相關的廣告形態。你看到這條廣告，如果產生點擊行為，百度不會向你收錢，但是，百度會向廣告主收取廣告費用。廣告位展示的廣告是產品形態，收費規則是按照點擊付費，曝光不收費的模式。平時看網劇也會有很多可供觀看的平臺，用優酷舉例，在點擊某個熱播的電視劇時，會有60秒的前貼片廣告，或者視頻，只有開通會員后，才能免廣告，有的電影甚至是會員才能免費看。然后為了能夠享受完美的觀看體驗，你會購買會員，會給出一個購買套餐的梯度，供你選擇，可以了解到會員特權區別于普通用戶的功能。這時想要享受特權你就變成了收錢對象，同時會員特權比如說免廣告是服務，制定了相對應地價格梯度。講到這里你也肯定有一定的感受，商業產品從收費角度大致上可以分為兩類：前向收費和后向收費。前向收費就是針對用戶收費，如同優酷會員，用戶想要享受免會員服務，可以購買會員，滿足自己的需求。當然對于優酷這樣的媒體平臺來說，用戶就是媒體的流量資源。它的價格是屬于階梯定價，不涉及分發的機制。后向收費就是針對廣告主收費，在優酷看視頻或點開任意一個視頻時，會播放廣告主投放的相關廣告，廣告主相對媒體方來說屬于廣告資源供給方。對應的產品形式當然是廣告了。針對不同的廣告位資源，會涉及到不同的扣費規則。比如常見的cpc、cpm、cpa、cpt等等。什么是商業產品經理呢？粗淺的講能賺錢的產品經理就是商業產品經理。商業產品經理發展到現在在BATTMD等大廠，其實已經做了更多的細分，從拉鉤上給大家看下相關的JD,方便有感知。1、百度-高級商業產品經理工作職責:1.負責商業阿拉丁垂直行業廣告的產品設計，定價策略等2.負責商業阿拉丁業務端建設，完成全產品周期的規劃和落實3.收集并深刻理解廣告主以及業務各方的需求，洞察市場方向，提出創新、合理的產品方向并能夠形成產品方案推動落地；4.產品上線后推進運營，進行效果評估，制定迭代優化方案職責要求:1.本科或以上學歷，2年以上互聯網商業產品設計經驗2.有垂直行業商業變現產品設計經驗優先，例如B2B、汽車、酒旅行業等等3.熱愛新行業的挑戰并充滿激情，有強烈的創新意愿4.有較強的邏輯思考能力、學習能力、溝通協調和抗壓能力2、頭條-資深廣告投放產品經理職位描述：1、和各業務配合，帶領團隊完成公司推廣目標；2、制定推廣策略，充分調動各方資源，提高推廣效率；3、通過對相關數據及競爭對手的分析，不斷優化推廣方案。職位要求：1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有海外推廣經驗優先；2、優秀的邏輯思維能力、溝通能力和抗壓能力；3、具備較強的數據敏感度和分析能力，有獨立分析和解決問題的能力；4、良好的抽象思維能力，能找到將重復工作自動化的方法。3、滴滴-策略產品經理崗位職責1、研究業務特性和市場環境，制定和執行切實可行、有效的策略，并快速迭代，輸出業務模型；2、靈活運用各類市場資源和手段，達成業務增長及體驗相關指標；3、通過產品功能建設、供給策略優化等方法，不斷達成業務目標；崗位要求1、重點本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗（優秀者可放寬）2、良好的數據分析能力、業務理解及判斷力、產品技術理解力3、有獨立負責大型項目或負責一個運營（or產品）方向的成熟經驗4、邏輯清晰、自我驅動力強、抗壓能力強、團隊協作意識強；這些策略產品、增長產品、廣告產品、其實都屬于商業產品，只不過是做了更多的細分，講到這里其實商業產品經理，其實應該具備的技能是能夠掌握產品整個售賣鏈過程，包含售前、售中、售后。商業產品經理，不僅要具備產品設計推動開發落地上線，還要具備售賣能力，并且創造更多的收益的能力。舉個例子，還是用上面的前向和后向收費兩個分類對應的產品來分別舉例。后向收費的產品，比如頭條廣告投放平臺。客戶從初步的了解產品，試投廣告以及后期長期做廣告投放大致分為三個階段。售前：銷售與客戶進行產品宣講。拿到第一筆廣告預算。售中：客戶感興趣想要嘗試，簽訂合同，準備相關廣告素材，在廣告后臺創建廣告計劃上傳相關的廣告物料，然后正式開始廣告投放。可以實時查看廣告投放數據。售后：逐步的優化廣告效果，盡可能滿足客戶的ROI,客戶覺得滿意增加廣告預算，開始持續做廣告投放服務。前向收費的產品舉例，優酷舉例售前：用戶在優酷媒體看到會員相關宣傳頁面，對特權感興趣點擊進行了解。售中：選擇對應的套餐梯度，當然可以選擇連續包月，系統默認同意vip協議，進行掃碼支付，支付成功后開始享受會員特權。售后：會員到期，還想要享受相關的會員服務，進行續費或者購買時支持自動續費?？偨Y：商業產品經理講到這里，應該在你心里也有了一個初步的印象和理解。具體的崗位要求會根據每個公司的業務，要求會有所調整，這些也只是一些基本功。想要在商業產