阿里巴巴國際站-燈具照明行業阿里巴巴國際站-燈具照明行業目錄CONTENTS02國際站燈具行業機會類目分析及策略03國際站燈具行業品商策略及資源04國家站-國家化策略介紹01/燈具行業全球趨勢2,236,5932,236,5931月2月3月4月5月6月去年出口金額（萬美元）今年出口金額（萬美元）增長，需要及時關注國家化市場差異變化。抓住新興市場的增數據來源：中國海關統計數據等中國燈具及照明產品對外出口前5大國家為越南，馬來西亞，墨西哥、巴西等等不同區域，增速較快的類目存在明顯差異）；在基建類產品，歐美集中在專業照明及戶外+4.23%戶外照明，專業照明+6.54%+41.5%+10.1%+34.7%+24.9%沙特，阿聯酋,+75.2%戶外照明，太陽能照明+35.0%+80.3%數據來源：中國海關統計數據等?LED燈具在中東區域的滲透率為26%,2026年達到60%?沙特、阿聯酋、南非、土耳其為主要帶動LED增長的國家?歐美LED滲透率將在2030年達到100%全球照明市場的8%，預計在2026年將突破2702/國際站燈具品類策略4.6%爆品特征：戶外、室內升級、專業照明爆品特征：戶外、室內升級、專業照明商機YOY+85%未來趨勢：人因照明、太陽能照明、智能化商機YOY+46%商機YOY+69%商機YOY+56%燈商機YOY+25%商機YOY+55%商機YOY+58%商機YOY+53%沙特爆品特征：基建發展、工程項目商機YOY+102%未來趨勢：太陽能照明、節能商機YOY+56%商機YOY+41%商機YOY+90%商機YOY+40%商機YOY+51%商機YOY+65%商機YOY+50%買買家機會市場機會市場/德國/英國/澳洲城市化東/東南亞智慧城市+智能家居東南亞/印度/南2023國際站燈具照明各二級類目分布?燈具照明各二級類目中，室內照明是流量、商機和轉化率三高的細分品類，其次是專業照明和智能照明。?室內、專業、智能、太陽能、戶外、景觀照明六大類目是目前燈具照明中商機主要集中的品類重點機會二級類目-太陽能燈具照明-太陽能燈不同國家規模及增速流量指數-太陽能燈不同國家規模及增速流量指數同比增速80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%95.2%140.0%120.0%100.0%站內2500200015001000121.1%46.5%28.3%27.0%58.7%11.4%15.7%7.0%30005.9%5000年市場規模72億美元1-7月海關出口年同比增長太陽能燈具中國出口TOP6：美國、英國、菲律賓、泰國、德國從中國海關出口數據看：中東，中南美國家是2023年出口增速最快的地區。歐洲市場也保持10%以上增速；泰國，越南是東南亞地區增速較快的國家，家，非洲國家保持了較高的增長。太陽能花園燈重點機會二級類目-太陽能照明太陽能花園燈布或太陽能路燈(2.74%)solarstreetlight，streetlightsolar,ledsolarstreetlight太陽能路燈鋁太陽能路燈鋁太陽能投光燈gardenlightsoutdoor應Solarfloodlight，reflectorsolar其他太陽能燈具重點機會二級類目–室內照明買家來源TOP20（按年商機量指數統計）美國買家來源TOP20（按年商機量指數統計）美國印度加拿大英國德國沙特澳大利亞 俄羅斯法國巴西巴基斯坦 意大利 菲律賓 阿聯酋 墨西哥 西班牙尼日利亞荷蘭土耳其肯尼亞年商機量同比增速年商機量同比增速 0% 0%風扇燈0100000200000300000400000500000*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】重點機會二級類目–室內照明1-7月海關出口年同比增長1-7月海關出口年同比增長室內照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，沙特等從中國海關出口數據看：中東，中南美國家是2023年出口增速最快的地區。北美，歐洲市場是該品類出口下降地區。但歐洲中的波蘭，荷蘭，俄羅斯等國規模有所增長。其他增長國家：馬來西亞，越南(東南亞) 站內-室內照明不同國家規模及增速120.0%80.0%60.0%40.0%26.60.0%0.0%流量指數同比增速38.7%40.2%48.8%44.1%1000080006000400020000 100.3% 22.3%22.8%15.4%100.0%30.1%12000非洲，俄羅斯，中東等過的需求繼續保持增長。*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】布數枝型燈吊燈13507材質:玻璃+鐵藝風扇燈ceilingfanwithlight，fanlight獨特造型風扇燈飛機，艦艇外觀簡約觸摸式臺燈獨特造型風扇燈飛機，艦艇外觀簡約觸摸式臺燈多角度出風類型鋁鋁數射燈燈泡線條型LED軌道燈鋁K**數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】年商機量同比增速高增速葉子類目-專業照明年商機量同比增速200%200%150%-廣告燈100%50%-50%年商機量指數-10000001000002000003000004000005000006000000%美國印度泰國墨西哥巴基斯坦英國 加拿大澳大利亞菲律賓德國西班牙烏克蘭俄羅斯沙特意大利法國斯里蘭卡印尼土耳其買家來源TOP20（按年商機量指數統計）*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】重點機會二級類目–專業照明1-7月海關出口年同比增長1-7月海關出口年同比增長專業照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，阿聯酋等但總體上對歐洲出口增長，德國，荷蘭，俄羅斯均北美的墨西哥，中東阿聯酋，南美巴西，亞洲新加坡等是增速最快的國家。站內站內-專業照明不同國家規模及增速7000120.0%美國印度墨西哥英國加流量指數同比增速0-20.0%6000101.9%100.0%500079.7%74.9%80.0%400066.1%60.0% 53.6%300043.1%40.0%200023.2%26.2%20.0%1000%0.0%*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】布大(3.24%)、印度(2.99%)、日本數汽修廠/車間吊頂燈鋰電池便攜式應急燈泡+舞臺地板燈*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】高增速葉子類目-戶外照明年商機量同比增速年商機量同比增速300%250%200%150%100%50%0%020000400006000080000100000120000140000年商機量指數 買家來源TOP20（按年商機量指數統020000400006000080000100000120000*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】重點機會二級類目–戶外照明1-7月海關出口年同比增長1-7月海關出口年同比增長專業照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，越南?從中國海關出口數據看：戶外照明在美國，歐洲均保持增長，增速分別為6.5%和4.2%?在發展中國家快速增長，其中東南亞增速超過41%,，非洲增速超過80%，體現出市場需求的快速活躍與增長--戶外照明不同國家規模及增速流量指數同比增速站內200015003000250030%25%20%15%100028%26%21%20%16%10%10%5002%0%3%3%5%5%0*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】Floodlight,ledfloodlight布數花園燈2314地插燈29622962Streetlights,ledstreetlight鋁鋁7W-50W運動場館/機場*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】高增速葉子類目-智能照明570%570%470%370%270%170%70%-50000-30%050000100000150000200000250000300000350000400000450000買家來源TOP20（按年商機量指數統計）0200004000060000800001000001200001400001600000*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】布布LEDstrip,smartled智能臺燈無線手機充電鬧鐘/接打電話助眠燈效戶外智能霓虹燈App或遙控控制/RGB/智能戶外壁燈App或遙控控制/RGB/數*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】020000景觀照明高增速葉子類目020000年商機量同比增速年商機量同比增速570%470%370%年商機量指數70%繩型燈-20000-30%020000400006000080000100000120000140000160000180000270%170%意大利俄羅斯買家來源TOP20（按年商機量指數統400006400006000080000100000布布buildingfacadelightfacadelightingoutdoor制數*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】03/國際站-燈具&國家化策略TOPGMV高增速國家美國3TOPGMV高增速國家美國3%智能環保+產業升級智能環保+產業升級%TOPGMV高增速國家意大利西班牙德國英國TOPGMV高增速國家極致性價比+到貨保障菲律賓泰國提升商家經營效率高質量增長提升嚴肅買賣家匹配品質優先，追求確定性，有金融訴求美國歐盟東盟采購決策分離，品質優先，價格不敏感采購決策趨同，品質優先，價格敏感，輕定制智能環保｜產業升級提供合規商品&服務功能&認證優質供給本地化確定性服務制造業投資&消費升級極致性價比+到貨保障采購決策一致，價格敏感區域用戶差異化的滿足買家的分層運營優質供給供應商會員身份行業知名頭部商家erifiedsupplier數字化的實力優商 外貿出口第一站提升商家經營效率高質量增長提升嚴肅買賣家匹配品質優先，追求確定性，有金融訴求美國歐盟東盟采購決策分離，品質優先，價格不敏感采購決策趨同，品質優先，價格敏感，輕定制智能環保｜產業升級提供合規商品&服務功能&認證優質供給本地化確定性服務制造業投資&消費升級極致性價比+到貨保障采購決策一致，價格敏感區域用戶差異化的滿足買家的分層運營優質供給供應商會員身份行業知名頭部商家erifiedsupplier數字化的實力優商 外貿出口第一站商&品的分層分類商&品的分層分類歐洲市場增長機遇市場容量可觀?電商規模增速快：2022年歐洲電商的總銷售收入約為6340億美元，到2026年歐洲電商市場預計將增長80%，規模將超過1.1萬億美元重點國家情況：英國|1060億英鎊，復合增長率+7.8%德國|904億歐元，復合增長率+8.1%*來源外部數據品質要求高?對商品認證關注度超過了價格：品質＞認證＞價格＞設計?歐洲買家有更強的確定性訴求：貨品的確定性需求高，服務需求上關注時效和本地售后金品優質商機增長明顯，投入產出比高?金品商均深度溝通商機數量同比增長36%?商均L2+買家深度溝通商機數同比增長62%品證商品成為買家首選?站內品證商品比非品證商品的品均曝光高24%、深度溝通商機數多23%、支付買家數多21%?歐洲買家詢盤內容中主動表達證書偏好占比最高36%商均深度溝通商機數62%商均L2+買家深度溝通商機數23%24%21%非品證商品品均曝光數品均深度溝通商機數買買家洞察買家需求），）；?小規模采購、低MOQ?咖啡廳、快餐店、寵物醫院等垂類自用型買家以?控分銷渠道或平臺，整合下游買家需求，?深度定制，部分買家直接提供刀模圖?報價以價格+運費的形式提供最終及婚慶公司、工程商、家裝、禮品公司等給第三在買家當地市場提供本地化的分銷及服務?一般按年單，訂單大，利潤相對較低價格方提供服務的買家?關注交期、箱規，從商品材質到包裝都有?FOB訂單?對于DDP服務需求較高，有一定海?采購裝飾材料、物料、用品為主詳細定制需求?對資質、證書、企業責任有要求外倉需求?有索要產品宣傳冊、樣品的需求?需要具備出口認證證書?有logo定制需求利潤率與貿易批發類訂單對比高20~30pt“柔性定制+確定性”“組貨服務+設計方案”“重度定制+方便分銷”“專業資質+深度服務”?起訂量低，找供應商難?一站式集采需?有價值，粘度高，成單快?需要驗廠，成單周期長，忠誠度很高?訂單小，交期無法保障?提供給三方服務的設計整合方案（2D/3D設計圖）?對價格敏感，需要提供具體的箱規以核算?對商家資質要求高?全包價格?部分餐廳服務商需要提供食品級安全認證等證書物流成本?有反復打樣需求，有產前樣需求定向扶持定向場景）：登山/滑雪/自行車三大類投影儀/氮化鎵快充/咖啡機可降解材料足球大時尚大娛樂大居家大工業恒溫衛浴五金/紅外線桑拿房Tritan運動水壺/智能寵物喂食真絲睡衣/莫桑鉆首飾滑雪眼鏡/戶外運動背包護膚精華/美容儀大豆油墨信封英式下午茶茶具套裝商機詢盤增速191% 關聯商品報名國家館活動1.歐洲品證資質：經金品驗真關聯歐洲證書的商品2.歐洲大牌平替：經金品驗真符合歐洲大牌零售/品牌售賣經驗的商品（待上線）核心招募商家權益內容金品新包跑景品證商品&大牌平替 關聯商品報名國家館活動1.歐洲品證資質：經金品驗真關聯歐洲證書的商品2.歐洲大牌平替：經金品驗真符合歐洲大牌零售/品牌售賣經驗的商品（待上線）核心招募商家權益內容金品新包跑景品證商品&大牌平替聚焦高頻消費場景下的品質好貨，主打功能&認證屬性的優質供給以及本地化確定性服務零售商500萬+零售商500萬+簽約金品1.歐洲國家化定招：簽約金品1.歐洲國家化定招：符合歐洲貨品特色屬性+認證2.歐洲節慶/展會：北歐仲夏節/西班牙奔牛節等、歐洲數字營銷展會歐洲差異供給&節慶展會歐洲差異供給&節慶展會聚焦高頻消費場景下的品質好貨，主打功能&認證屬性的優質供給以及本地化確定性服務APP首頁by行業歐洲通用證書by一級二級/葉子類目歐洲行業專業證書一級行業歐洲通用安規證書名證書介紹二級行業國家證書介紹子WEEE即歐盟報廢的電子英國合格評定標志，以替代歐盟CE標志在英國市場的滿足客戶對含鋰電池貨物的運輸需求，電池和充電寶類器英國合格認證，英國脫歐后推出的新產品認證，進入英國市電氣產品需要通過英國法規下的標準測試，打上UKCA標志，以替代歐盟CE標志在英國市場歐洲賣場類歐洲家居知名品牌歐洲運動