銷售渠道管理 第一章練習(xí)題附答案_第1頁
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第第頁銷售渠道管理第一章練習(xí)題附答案精品文檔

第一章銷售渠道概述練習(xí)題

一、單項(xiàng)選擇題

1.通過廣告、人員的推銷、宣揚(yáng)報(bào)道等促銷活動(dòng)，一個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員施加影響的過程是指

A)實(shí)物流B)促銷流

C)談判流D)風(fēng)險(xiǎn)流

2、某制造商在與渠道經(jīng)銷商的合作中為了更好的把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，托付經(jīng)銷商援助搜集、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，進(jìn)而更好的把握市場(chǎng)需求，降低風(fēng)險(xiǎn)，這種做法表達(dá)了渠道的

A〕物流功能B〕風(fēng)險(xiǎn)承受功能

C〕談判功能D〕市場(chǎng)調(diào)研和信息傳遞功能

3、某經(jīng)銷商向制造商購買了一批服裝，在其將商品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者或其他經(jīng)銷商之前，由于存儲(chǔ)庫存所在地際遇大雨，商品毀損，受到了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失。在此過程中，伴隨著實(shí)物流同時(shí)存在的是

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A〕全部權(quán)流B〕資金流

C〕信息流D〕風(fēng)險(xiǎn)流

4、某公司選擇與一家經(jīng)銷商合作，久而久之，該公司在肯定程度上還會(huì)受到此分銷商的限制，那么該公司所采納的是

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A〕選擇分銷B〕密集分銷

C〕獨(dú)家分銷D〕平行分銷

5.消費(fèi)品銷售渠道類型中，最能代表傳統(tǒng)渠道模式且最具普遍性的模式是

A〕制造商—消費(fèi)者

B〕制造商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

C〕制造商—零售商—消費(fèi)者

D〕制造商—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者

6.某零售商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中向供應(yīng)商預(yù)付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內(nèi)間續(xù)收到。零售商的這種做法表達(dá)了銷售渠道的

A〕信息傳遞功能B〕談判功能

C〕接洽功能D〕融資功能

7.某零售商在假日期間，對(duì)部分商品開展“買三贈(zèng)一”活動(dòng)，此過程中，伴隨實(shí)物

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