招生計劃書范文(精選十三篇)5招生計劃書范文(篇一)一、園況分析我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.二、預計招生本學期，我園欲新增托班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。三、招生措施(一)成立招生工作領導小組招生組長：--X電訪負責人：--X、--X幼兒資料收集人：--X招生物資負責人：--X來園接待：--X、--X、--X招生工作實行組長負責制和教師首問制。(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作1、繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質辦園、環境干凈整潔、師資配備合理的特色。2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。(三)多渠道發布招生信息1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。2、與小區物業聯系，在--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。(五)電話招生(六)優惠政策，吸引招生1、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。2、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家長參與進來。(四)教師與家長之間手遞手的發放招生計劃書范文(篇二)一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優惠政策等。4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）1、普通發單派發對象：小學生到初中學生，發給學生家長派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好2、搭建咨詢臺：在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作人數：2—3人任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況3。教學點工作接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的認真與熱情財務組：負責統計各項消費支出后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應【注】：1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。3、要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。4、老師的專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等）。5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。7、全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。2、對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。3、整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。招生公告09-01招生計劃書范文(篇三)《商業計劃書》參考范本[封面]這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。[你公司或項目名稱]商業計劃[出版時間：年月][指定聯系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號：授方：簽字：公司：日期：目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。第一章：摘要第二章：（現有）公司的`（自我）介紹（或：新項目的達產狀態）一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰略1．產品及服務A2．產品及服務B，等等3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務四、技術1、專利技術：2、相關技術的使用情況（技術間的關系）五、價值評估六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持3．董事會七、組織、協作及對外關系八、知識產權策略九、場地與設施十、風險第三章：市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者[A，B等]2.WSOT分析第五章：產品與服務一、產品品種規劃二、研究與開發三、未來產品和服務規劃四、生產與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章：市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略1、實時銷售方法2、產品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價策略1、產品、服務2、產品/服務B六、市場聯絡1、貿易展銷會2、廣告宣傳3、新聞發布會4、年度會議/學術討論會6、其它促銷因素7、貿易刊物、文章報導8、直接郵寄七、社會認證第七章：財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產負債預計表六、現金流量表第八章：附錄一、[你公司或項目]的背景與機構設置二、市場背景三、管理層人員簡歷五、行業關系六、競爭對手的文件資料七、公司現狀八、顧客名單九、新聞剪報與發行物十、市場營銷十一、專門術語第九章：圖表第一章摘要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。１．宗旨及商業模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利２．我們的產品和服務用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是招生計劃書范文(篇四)一、首先園況分析xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。二、統計預計招生考試人數經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數三、招生考試措施2、通過才藝表演進行宣傳。利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。四、與父母進行面對面的交流具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。五、園內老師主動性獎勵方法1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。2、和父母取得聯系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。招生計劃書范文(篇五)一、園況分析：本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。二、預計招生人數托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。三、招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料方式二：聯合小區做活動方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）方式四：教師與家長之間手遞手的發放方式五：進行親子活動方式六：夾報、書刊等方式七：刊登廣告方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄具體措施：1、鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。3、負責人跟蹤發放情況結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動?；顒拥幕拘问剑河H子運動會、親子手工制作等活動具體措施：1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。2、和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。3、提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發放。小區分布圖：見附表到商場、小區設置招生咨詢點利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施：1、與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。教師與家長之間手遞手的發放為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施：1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。2、培訓教師，統一招生口徑。3、發放宣傳資料并向家長介紹我園特色。4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯系。5、統計整理家長資料舉行親子活動根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。具體措施：1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。3、利用周六日請1歲—歲的孩子和家長一起來園參加活動。4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）刊登廣告選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。2、和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。3、在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。5、共同商議選擇廣告形式。網絡宣傳利用節假日進行演出和外出活動利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。1、在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。幼兒園流動招生車結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。一、招生流動車的路線每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。二、車身的裝飾粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。三、實施辦法每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯系。3、紅幅的懸掛。4、準備接待家長，及咨詢者。招生計劃書范文(篇六)項目名稱：所在國家(地區)：申報日期：年月日保密承諾本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。一、項目基本情況項目名稱項目技術領域分類生物醫藥環保節能文化創意新材料新能源現代農業項目技術來源和創新方式有否自主知識產權自主創新產學研合作項目開始日期完成日期風險資金需求數額(萬元人民幣)相應權益您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪□其他你本人已經在中國除湖州以外的哪些城市申報并實施了項目該申報項目已經在中國除湖州以外的哪些城市申報過該項目是否已經申報過湖州_年度南太湖精英計劃其它需要著重說明的情況或數據(請重點寫出項目的核心競爭力及面臨的主要風險，可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)二、項目主要內容概述(一)企業的宗旨(200字左右)(二)項目提出的背景和必要性。包括：1.國內外研究現狀和發展趨勢;2.現有技術成果來源及其知識產權狀況;3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;(三)項目國內外市場分析。包括：1.國內外現有份額和市場優勢分析;2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析;(四)項目主要研究開發內容。包括：1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析;2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模(必須有具體量化指標);(五)項目實施的技術方案。包括：1.技術路線、工藝流程;2.可能存在的環境壓力及環境保護方案;3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求;5.已經獲得的自主知識產權;(六)項目預期的總體目標和階段目標。包括：1.項目總體目標(開發年限、預期規模、預期效益);2.開發的分階段目標、進度安排;(七)項目實施的現有基礎。包括：1.現有基礎和已完成的工作(生物醫藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產批件、(試)生產文號等相關證明文件);2.現有人員組成、運行機制(匿名描述);三、產品與服務(一)介紹擬建企業的產品與服務。包括：營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。(二)競爭對手分析及比較1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況;3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析;四、市場營銷介紹企業對該項目的營銷策略。包括：1.市場分析和定位;2.競爭環境、競爭優勢與不足;3.營銷戰略、模式和預期達到的目標;4.營銷團隊組成、結構和不足(匿名描述);五、財務預測(一)投資概算表單位：萬元人民幣序號概算科目名稱合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風投資金其他(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(一)總投入其中研發投入1、設備費(1)購置設備費(2)試制設備費(3)設備租賃費2、合作、協作研究與交流費和專家咨詢費3、人員勞務費4、市場開拓費用等營銷費用5、管理費6、其他開支(二)達到盈虧平衡所需投入(三)擬引入風險投資總額已經注冊的公司上年度注冊資本總資產凈資產凈利潤銷售收入目前實際投入當前月收入當前月支出(二)融資計劃表合計自籌經費申請地方扶持經費銀行貸款風險投資其他其他(7)(三)概算說明對以上概算表內各欄目作逐項說明。(四)用投資進度表(甘特圖)列明資金使用的時間和數量(五)投資與收益(如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入實際投資資本支出年終現金余額折舊現金凈流量(六)產品形成規模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，說明預測依據。(七)預計未來3-5年年均資產回報率%。(八)簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表。六、資本結構(一)資金籌措迄今為止有多少資金投入貴企業或項目您目前需籌集多少資金假如本輪籌集成功，預計下一輪融資的時間和數量公司共計劃幾輪融資企業可以向投資人提供的權益有□股權□可轉換債□普通債權□不確定(二)目前資本結構表及股東成份已投入資金股權比例出資方式(三)本期籌集資金的目標用途支出項目資金預算支出時間(四)本期資金到位后的資本結構表股東名稱投入資金股權比例(五)請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)。(六)請說明你們希望尋求什么樣的當地合作企業，具體有哪些方面的要求。七、風險說明企業面臨的風險及對策。包括：1.技術風險及其應對措施;2.市場風險及其應對措施;3.生產風險及其應對措施;4.財務風險及其應對措施;5.管理風險及其應對措施;6.政策風險及其應對措施;7.其它風險及其應對措施。八、其它(一)談談您對企業成功的關鍵因素的看法。(二)關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容。九、附件(一)已有的和正在接洽的公司客戶名單。(二)有關媒體對公司及其產品的介紹、宣傳等資料。(三)企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料。(四)公司需附錄的其他文件。招生計劃書范文(篇七)一、園況分析:本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，二、預計招生人數托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。三、招生措施２、通過才藝表演進行宣傳。利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。四、與家長進行面對面的交流具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。五、獎勵辦法１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。２、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。招生計劃書范文(篇八)投資計劃書模板【一】1、公司目的-用一句話描述公司的業務2、問題-描述客戶的“切膚之痛”-簡介目前客戶是如何應對這些問題的3、解決方案-闡述公司的產品或服務的價值定位如何解決客戶的難題-說明公司的產品或服務具體在何處得到實現-提供一些產品或服務使用的具體例子4、時機：為何是現在?-回顧公司產品或服務所應用的領域的歷史演變-說明哪些近期的趨勢使得公司的產品或服務之優越性得到可能5、市場規模-定義你的目標客戶并描繪他們的特性-用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(totaladdressablemarket)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(salesaddressablemarket)，或依據市場占有率份額來估計(shareofmarket)6、競爭格局-列出現有的和潛在的競爭對手-分析各自的競爭優勢7、產品或服務-產品或服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等-產品或服務的開發計劃8、商業模式-收入模式-定價-從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值-銷售和渠道-現有客戶和正在開發的客戶清單9、團隊描述-創始人和核心管理層-董事會成員和顧問委員會成員10、財務資料-利潤表-資產負債表-現金流量表-股本結構-融資計劃可持續發展企業的十條要素：具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。1、清晰的目的在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。2、巨大的市場針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的`市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。3、充足的客戶目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。4、專注性客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。5、切中要害瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。6、創新性思考不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。7、團隊DNA公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。8、敏捷靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。9、節儉精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。10、小火力，大爆發力投資計劃書模板【二】創業計劃書，對于每一個創業者都有著至關重要的作用。創業第一步就是要寫好一份優秀的創業計劃書。一、項目企業概要1、投資安排2、企業基本情況二、業務描述1、企業的宗旨(200字左右)2、主要發展戰略目標和階段目標3、項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)三、產品與服務1、介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值2、同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?3、利潤的來源及持續贏利的商業模式四、風險企業面臨的風險及對策五、市場營銷介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足六、管理團隊1、列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)2、企業共有多少全職員工(填數字)3、企業共有多少兼職員工(填數字)4、尚未有合適人選的關鍵職位?5、管理團隊優勢及不足之處?6、人才戰略與激勵制度?七、財務預測八、資本結構九、其他1、請說明為什么投資人應該投資貴企業而不是別的企業?2、您認為企業成功的關鍵因素是什么?3、關于企業和產品是否還有其他需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料?招生計劃書范文(篇九)計劃摘要列在項目計劃書的最前面，它是項目計劃書的精華。下面是關于項目計劃書的寫作格式的內容，歡迎閱讀！1、封面頁這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、E—mail；聯系（負責）人；還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。2、項目概要（總論）這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目概要部分將成為影響“初選”結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。3、項目背景、存在的問題與需求在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。一般來講，這一部分包括以下主要信息：*項目范圍（問題與事件、受益群體）；*導致項目產生的宏觀與社會環境；*提出這個項目的理由與原因；*其它長遠與戰略意義；4、目標與產出在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。5、受益群體在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的`參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。6、解決方案與實施方法通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰在什么時候使用什么樣的設備做什么樣的事情做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。7、項目進程計劃（時間表）在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。8、項目組織架構在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。9、費用、預算與效益這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用；非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認為NGO的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算?？傊?，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越能得到資助方的同意。另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。10、監控與評估監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機構）、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發現問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。11、附件任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件***。總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時，如果讀者對某些問題的細節感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。在把上面的所有部分都寫完以后，現在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。祝大家工作順利！招生計劃書范文(篇十)近日，自治區招生考試委員會辦公室下發文件，對20xx年重點高校在內蒙古自治區招生專項計劃實施工作作出部署。一、報考條件（一）國家專項計劃報考學生須同時具備下列三項條件：1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；2.本人具有我區實施區域當地連續3年以上戶籍，其父親或母親或法定監護人具有當地戶籍；3.本人具有戶籍所在旗（縣、市）高中連續3年學籍并實際就讀。（二）地方專項計劃生源為我區范圍內的農村牧區戶籍（含戶籍地屬農村牧區）且已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名的考生。（三）高校專項計劃報考學生須同時具備下列三項基本條件：1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；2.本人及父親或母親或法定監護人戶籍地在實施區域的農村，本人具有當地連續3年以上戶籍；3.本人具有戶籍所在旗（縣、市、區）高中連續3年學籍并實際就讀。二、20xx年內蒙古自治區國家專項計劃實施區域名單〔共計31個旗（縣、市）〕阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、化德縣、商都縣、興和縣、武川縣、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、庫倫旗、奈曼旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、卓資縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、蘇尼特右旗、太仆寺旗和正鑲白旗三、20xx年內蒙古自治區高校專項計劃實施區域名單〔共計80個旗（縣、市、區）〕土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區、白云鄂博礦區、土默特右旗、固陽縣、達爾罕茂明安聯合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗（含烏拉蓋管理區）、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍旗、多倫縣、豐鎮市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達拉特旗、準格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟納旗。四、重要提醒按照教育部規定，從20xx年高考招生起，往年被專項計劃錄取后放棄入學資格或退學的考生，不再具有專項計劃報考資格。招生計劃書范文(篇十一)一、自我了解一份滿意的工作，不在于薪資、福利以及工作環境，而在與真正符合自己能力的工作，既能夠勝任又有發展余地。所以，獲得滿意工作的首要是了解自我。1.性格特征我的性格外向，喜歡與人交往，能夠真誠待人，善于與人溝通。做事原則性強，言必行，行必果，不打無準備之戰。另外，我個人對集體有很強的榮譽感和責任心，始終以兩心——“羞恥心、良心”來校對自己的行事態度。我相信這些優勢能助我輕松走上求職之路。2.個人技能首先，經歷了多年的上學生涯，我具有很強的學習能力。其次，在校期間，積極參加各種活動和科技競賽，獲得過若干獎項，并參加了學生會來鍛煉做事和與人溝通的能力。另外，暑假期間，在多個行業有工作經歷，豐富了自己的社會經驗也提高了吃苦能力。3.專業技能我的專業是應用化學，通過在學校三年的學習，熟悉化學專業知識，能夠操作分析儀器、從事應化方向的科學研究。由于個人喜好，在校獲得了營銷策劃師資格證，具有營銷策劃方面的基本知識。二、就業環境分析目前我國大學生就業壓力較大，市場人才趨于飽和，而大學畢業生在逐年增加。一方面社會缺乏熟練的專業人才，另一方面，大學生不愿降低自己的身份融入行業中去，頻繁解約。造成這一現象的主要原因是大學畢業生對求職目標的盲目定位，同時，剛踏出校門對自身期望值過高，看不清復雜的就業形勢，使自己深陷自身價值與社會給予相悖的矛盾之中。造成了大量的“畢業漂族”，解決這一問題關鍵在于發揮自己的主觀能動性，要培養良好的自身素質、樹立正確的擇業觀、搜集職業信息以及競爭意識。三、求職目標1.深入了解人力資源市場供求狀況，對自身價值做出初步估計。2.深入分析當前形勢，與周圍同學進行深入交流，學習親朋好友經驗，結合自身能力，得出自己的求職意愿。3.結合自己專業選擇就業方向，并確立職業水平檔次。4.結合自身條件、家庭因素、社會趨勢以及發展前景選擇工作區域。5.不斷根據實際情況作出調整，把握機遇，理性判斷。四、求職途徑2.招聘會：攜帶個人簡歷，參加學?；蛏鐣衅笗?。對自己感興趣的單位作出深入了解。3.其他：靠人脈關系引薦，根據自身情況選擇。五、求職準備1.制作簡歷：結合自身，作出一份簡單得體的個人簡歷，應主要包括：外語、計算機水平，個人特長、榮譽及工作經歷。2.求職素養訓練：可接受培訓機構訓練，在禮儀、著裝、認知方面短時間內獲得提高，不斷學習、糾正。要嚴格對待。4.面試前準備：首先要研究自我，自我介紹，結合自身特點說明申請相關職位的原因；其次，研究企業相關資料，了解企業發展概況，重要成就，當今發展狀況以及未來發展規劃。仔細研讀企業文化，判斷企業就業環境；常規問題的回答；最后，面試儀表，應著裝整潔大方，不可過分修飾。六、總結認真作出計劃，并根據實際情況作出調整。認真與周圍同學交流經驗，及時學習改正。樹立正確的價值觀和就業觀，保持樂觀良好的心態。不拋棄，不放棄，相信自己在求職路上將勇往直前。暑假計劃書04-18秋游計劃書04-14露營計劃書08-30招聘計劃書03-15初中計劃書04-17招生計劃書范文(篇十二)一、招生計劃背景概述：xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。二、招生生源背景分析概述：對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：1、求學動機表現：的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例％；繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。3、生源了解學校的現狀：學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一?，F在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。三、分析市場困難挖掘機會點：（一）市場困難分析1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。（二）市場機會點分析：1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。四、招生策劃建議案：（一）招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。（二）策略主題導向重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。（三）招生試點地區以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）（四）目標群體沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。（五）招生活動推廣時間20021/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20021/8/29～20xx/8/30（長跑活動）（六）籌備內容：·征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！炐愫瞳@獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中?！せ顒觿撔麓舜位顒硬煌谝话愕恼猩麄鳎瑒撔轮幵谟谡宫F魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力?！ぶ饕獌热莸谝浑A段為“預熱”,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞Ⅳ斆莱山淘涸谏蜿柕貐^的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/