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篇一：品牌服裝全年促銷方案

全年促銷方案

時間2022年6月—2022年6月

1、元旦促銷方案

一、活動目的：1、連續圣誕影響

2、提高w`·s·m的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）

五、參與條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份；

2、滿即減：①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：（380—89）/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促銷方案

一、活動目的：1、添加新年氣氛

2、促進銷量，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市，吸引顧客

二、活動對象：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：大利是，過新年

四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、參與條件：試衣者

六、活動內容：

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精致的新年禮品一份；

2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元

3、買衣服，抽利是：①參與條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元中獎率30%

②38元中獎率30%

③68元中獎率25%

④98元中獎率15%

七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵節促銷方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、獎項份額：

4、、情人節促銷方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、活動當天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一只或皮帶一條。

七、

5、三八節促銷方案

動銷量，處理庫存。

二、

三、活動對象：佛山地區20-38歲時尚都市女性活動主題：特惠半邊天

四、活動時間:3月7日~3月9日

五、參與條件:凡在活動期間購買服裝者

六、活動內容:

6、愚人節促銷方案

一、活動目的：季節交替季節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、活動對象：佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：愉人禮送

四、活動時間:4月1日

五、參與條件:凡試衣則送

六、活動內容:

7、五一促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：完善假（價）期

四、活動時間:2022年4月29日——5月3日

五、活動內容:

1、所以服裝（除特價外）享受8.8折

2、凡購滿588元可進行抽獎

獎項設置:

會，抽完即止

七、媒體運作:

8、端午節促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：千里粽香

四、活動時間:2022年6月23——25日

五、活動內容:

1、滿500送200

2、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店特地供應的，印有品牌logo的帶有粽子形狀的鑰匙扣

六、媒體運作:

9、秋冬換季促銷

二、活動對象：佛山地區20—38歲都是時尚女性

三、活動主題：驚喜夏天，好禮重重！

四、活動時間：2022年8月23日—2022年9月10日

五、活動詳細內容：

1、全場商品最低5折、

打折商品購買588元，可獲贈精致禮包一份（成本價20元左右）；

2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領取（價格范圍內任挑）

六、活動預備工作：

10、國慶促銷方案

一、活動目的：

二、活動對象：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：雙節齊到來，好禮共邀您

四、活動時間:2022年10月1日——10月7日

五、活動內容:

1、所以服裝（除特價外）享受8折

六：要求

1、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項預備工作到位；

4、宣揚單置于店內供顧客自取；

總部供應：

七：宣揚部分

11、圣誕節促銷方案

一、活動目的：1、提高和強化w`·s·m在佛山的知名度；

2、提高w`·s·m的市場占有率，促進銷量

二、活動對象：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：誕誕大禮，與你同享

四、活動時間：12月24號（平安夜、星期五）、25號（圣誕節、六）、26號（日）

五、參與條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精致的圣誕禮品一份；

2、買即送：①凡購滿330元即送指定的百搭背心一件，價值139元

②凡購滿500元即送指定的百搭t恤一件，價值239元

③凡購滿700元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值398元

七、促銷成本：330/(330+139)=0.7(折)

500/(500+239)=0.67(折)

700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)

篇二：巴杰羅服飾換季清倉促銷策劃方案

巴杰羅服飾換季清倉促銷策劃方案

前言

目前縱觀市場其他品牌的服飾店在進行換季清倉促銷活動時都不約而同的在銷售價格上做文章，采納超低折扣、超低價格，拋售式的方式來吸引客戶，促使其換季服飾的銷售。這些方式對一些定位比較低端的品牌服飾來說的確能夠在短時間內達到預期的效果。但此舉也存在問題，對一個品牌長遠進展來說有很大的弊端，因為量雖已經走掉了，但沒有拴住客戶的心，這不利于品牌在接下來的銷售活動的推動，所以假如對我們巴杰羅來說也按搬此道，

只是在服飾價格上做一個低價調整，尤其是在目前我們正籌備品牌升級，提升形象的關鍵時期，不是很有利。因此我們應當趁換季清倉，新品上市，這樣一個時機去夯實我們品牌的消費群體，提高消費者對我們品牌的認知度和忠誠度。

【活動主題】

“換季大淘寶，喜贏高積分”

【活動時間】

待定

【活動形式】

新客戶（首次購買，不是我們的會員）

因為對這類群體來說，情愿花錢來購買換季衣服，無非就是圖廉價實惠的心理，正常狀況下此單做成難再回頭，所以針對這樣我們可以實行：

（一）凡是在活動期間購買者可免費辦理睬員，獲得巴杰羅vip會員卡一張，同時在銷售金額抵完積分的基礎上再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準，贈送比例可以在掌握在15%~20%）

（二）凡是在活動期間購買者可免費獲得新品折扣券或者現金抵用券（憑付款小票獲得，折扣券的折扣與積分折扣與商品原有折扣不沖突，折扣券的折扣額度待商定）

老客戶（會員）

（一）凡是在活動期間會員持有效會員積分卡可用積分相抵現金的的形式來換取換

（三）凡是在活動期間購買者可參加積分活動，同時在銷售金額抵完積分的基礎上再贈送額外高積分（非活動期間除外，以憑付款小票為準，贈送比例可以在掌握在15%~20%）

（四）凡是在活動期間購買者可免費獲得新