市場操作以及客戶管理系統。貴公司的零售價雖然跟市場大品牌相比較低，但是沒有好的扶持政策及市場銷售理念灌輸于代理商，其還是愿意跟換品牌做其他廠家的產品，致使部分經銷商跟公司的合作日益慘淡。五.市場營銷目標及細化.目標市場：主要以經濟條件發達市場為主其他經濟較差市場為輔的策略，全力以赴打造公司強勢樣板市場，以北京，山東，江蘇，浙江，四川等作為公司的首要戰略市場。.銷售目標：今年剛開始全力投入國內市場不必盲目擴張銷售額保持在1000萬以上，控制好產品庫存在合理地范圍之內百分之3左右，客戶回款在銷售額的百分之80以上2016年完美收官。.市場細分及銷量分解按省份進行分解：（單位：萬元）省份目標省份目標省份目標北京80安徽40重慶20天津60福建30四川60河北50江西30貴州20山西50山東40云南20內蒙古10河南40西藏遼寧30湖北30陜西20吉林20湖南401=1用20黑龍江20廣東40青海10上海60廣西20寧夏10江蘇50海南10新疆浙江50總計10004.按業務員服務區域分解：（單位：萬元）業務員區域任務東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西310華南浙江、上海、江蘇、安徽、福建、山東，270華中華東湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西240西南西北重慶、四川、貴州、玄南、陜西、甘肅、寧夏、內蒙、180全國市場1000公司3年的銷售預測(單位：萬元)年份第一年第二年第三年銷量100015002000.拓展網絡：2015年優化網絡：2016年鞏固現有代理商網絡進行深度營銷繼續挖掘客戶潛力使銷售額持續增長，使公司品牌代理商和終端客戶遍布全國市場。.網絡目標：2-3年時間全國建立完善省級網絡，逐步設立辦事處輔助省級代理商健全銷售網絡，全國建設經銷商網絡至少200-300家。六.營銷策略.玩具企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。.創造自己的優質品牌；質量走高，價格合理，隨時更新商品，限量限期供應;允許代理商退換貨；低風險擴張，不倉促行動。.區域市場：.銷售渠道策略：以省代為主局部地方以地級代理為主，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。.前期主要以我們現有的客戶資源整合為主，篩選出比較優質的市場經銷商經過公司實地考察如能達到公司的要求如：有穩定的市場渠道穩定的客戶資源和獨立的銷售團隊，年銷售能達到一定的市場銷量，在該地區文具行業有一定知名度和良好的信用，公司應加大政策扶持力度如鋪貨支持廣告費用支持以及銷售返點的方式，幫助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提升銷量占領當地市場份額及在當地樹立良好的口碑。.空白市場找適合我們產品的經銷商考察綜合實力，如和公司發展思路能夠達成一致及能夠長期立志于文具市場發展的新客戶我們可以達成長期的合作關系加大對代理商的支持力度如：鋪貨支持，廣告費用支持，以及銷售返點的方式,幫助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提升銷量占領當地市場份額及幫助經銷商在當地樹立我們品牌知名度。.建立多渠道銷售模式，在現有的傳統銷售渠道之上大力增加商超系統，在商超系統操作上找較為優質的如家樂福，沃爾瑪，世紀聯華等這樣有知名度的系統來進行操作，此渠道銷售比較穩定能給公司帶來長期的利潤空間。但是做這樣的渠道需要前期投入較多的管理費用和人工費用，一旦做起來銷售前景較為良好。.產品策略：今年以穩定現有客戶為主，產品上還以今年暢銷產品為主打，做好產品品質贏得市場的高度評價和認可，產品款式上可以階段性推出新品迎合市場，使產品在市場有足夠的優勢來吸引消費者。.價格策略：產品價格分為低中高三個檔次，低端產品占比20%作為促銷款跑量為主，中端產品占50%,[Wj端產品占30%o.銷售團隊的組建及費用.公司銷售部人員配置： 區域銷售經理2人區域銷售經理(后續1人)客服1人，發貨物流總公司全權負責。營銷費用(單位：元)職位薪資出差費用(1天)銷售總監6000280區域經理3500180區域經理3500180客服3000180七.市場調研：主要市場調研手段與舉措。在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網絡資訊，走訪客戶，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。八.企業文化.企業理念:以精立業.以質取勝.企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是.企業目標:打造中國書寫鉛筆強勢品牌.營銷模式：“零距離”的營銷模式，“代理加盟”的營銷模式(5)服務宗旨:全程服務，零距離接觸(6)管理:嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風寬松：