中供國際站廣告（VAS）銷售策劃部崔園園阿里巴巴中供國際站廣告VAS概念及介紹VAS=Value-addedservices，即具有價值的增值服務。國際站廣告僅限合作中的中國供應商客戶購買，因此又叫VAS。阿里巴巴中供國際站廣告客戶為什么要購買VAS？許多企業認為有了網站就是信息化，有了網上店鋪就是電子商務，肯定會引來大量買家，實際這是一種誤解。傳統店鋪要建在沿街才有人氣，網站需要推廣（即曝光量）才有訪問（即點擊量），需要訪問才有用戶（即詢盤量）。詢盤數量多少遵循一個漏斗原理：曝光的越多，被點擊的概率越大，轉化成詢盤的數量就越多。因此，獲取大量曝光是增加詢盤的必要條件。如圖所示：漏斗原理阿里巴巴中供國際站廣告客戶為什么要購買VAS？2006年4月，美國長期研究網站可用性的著名網站設計師杰柯柏·尼爾森（JakobNielsen）發表了一項。《眼球軌跡的研究》報告報告中提出，大多數情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈現F形的關注熱度（附圖）如何或許大曝光量？——眼球理論第一步：水平移動瀏覽者首先在網頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。第二步：目光下移，短范圍水平移動瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區域。第三步：垂直瀏覽瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網頁左側垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統性、條理性。阿里巴巴中供國際站廣告阿里巴巴中供國際站廣告根據Georgia技術研究院調查：80％準備采購的買家使用關鍵詞搜索來找到他們要的產品。通過關鍵詞搜索，新買家比例很高，而且均具有極強的針對性，所以關鍵詞，是網站推廣精準、高效的方式！同一行業A、B客戶曝光、反饋效果數據對比，客戶為什么要購買VAS？我們發現A、B兩個客戶，網站PV相差近10倍，有效詢盤差別較大，這就是vas帶來的強大的曝光效果！阿里巴巴中供國際站廣告VAS包含哪些廣告產品？國際站根據以上理論，利用搜索技術開發了以下廣告產品：關鍵詞搜索排名櫥窗在線黃金展位外貿直通車阿里巴巴中供國際站廣告關鍵詞搜索排名關鍵詞搜索排名—國際站點1—20名

—中供專區1—5名1、國際站關鍵詞搜索排名采用分詞定價;2、中供專區沒有采用分詞定價,并且中供專區的排名需要先進入中供專區再進行搜索。每個關鍵詞只售前20位購買周期3-12個月阿里巴巴中供國際站廣告關鍵詞搜索排名（1）直銷詞銷售：將關鍵詞分為直銷詞和非直銷詞。關搜銷售直銷詞，外貿直通車銷售非直銷詞。目前關搜利用稀缺性進行銷售。（2）分詞表銷售：依據關鍵詞的流行度（買家點擊次數）和競爭度(使用關鍵詞的供應商數量)，將眾多關鍵詞分鉆石級和黃金級兩張詞表進行銷售；（3）分位置銷售：按照關鍵詞排名廣告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三檔進行銷售。國際站關鍵詞搜索排名廣告—分詞定價阿里巴巴中供國際站廣告關鍵詞搜索排名國際站關鍵詞搜索排名廣告—中供專區阿里巴巴中供國際站廣告阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗產品（1）櫥窗產品是什么？在哪展示？在企業網站首頁－櫥窗產品專區“Productshowcase”展示的產品阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗產品（3）客戶可設置多少個櫥窗產品？中供產品擁有數量全球寶30個（默認）＋購買數量出口通10個（默認）＋購買數量（4）如何購買？（2）什么樣的產品可成為櫥窗產品？

客戶在MyAlibaba中選擇產品設置成櫥窗產品；（5）客戶有多少櫥窗產品就能在企業網站首頁顯示多少個嗎？比如1：有客戶買了80組共400個櫥窗產品，首頁展示多少？－－最多展示60個，超出部分可以點擊seemore，進入櫥窗產品專區“Productshowcase”查看。比如2：（少數情況）有客戶雖然有10個或30個櫥窗產品權限，但只在后臺設置了5個，首頁展示多少？阿里巴巴中供國際站廣告其他非櫥窗產品：最多展示10個櫥窗產品FeaturedProducts企業網站首頁

櫥窗產品1、若櫥窗產品個數≤8個(少數），則同時展示櫥窗產品和其他產品，其他產品最多可展示10個；2、若櫥窗產品個數＞8個，則企業網站首頁只顯示櫥窗產品

阿里巴巴中供國際站廣告櫥窗展示——打造24小時在線樣品室櫥窗產品幫助企業形象地展示主打、特色產品，給買家帶來強烈的感官沖擊，盡顯公司實力和產品優勢。櫥窗產品出口通會員店鋪首頁全球寶會員店鋪首頁阿里巴巴中供國際站廣告在線黃金展位1、圖片售賣，最小購買周期1個月2、大小相同：都是160x120像素；3、頁面位置相同：都在頁面右側的位置；阿里巴巴中供國際站廣告在線黃金展位在線黃金展位專區

行業類目

關鍵詞搜索

國際站

中供專區

買家專區首頁

賣家專區首頁

中供專區首頁

行業首頁

行業首頁

國際站

中供專區

在線黃金展位的具體位置：共九類阿里巴巴中供國際站廣告外貿直通車從上述示意圖中可以看出，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，企業網站的訪問量是由大量長尾關鍵詞疊加帶來的，經營者不應該只關注熱門關鍵詞的作用，而更應該擁有更多長尾關鍵詞提高網站的總訪問量。長尾關鍵詞，穩固曝光量商業和文化的未來，不在熱門產品，而是過去被大家忽略的小產品，也就是曲線中那一條無限長的尾巴。互聯網以其無限可能的選擇性正在以此改變世界。

-----摘自美國克里斯·安德森《長尾理論》阿里巴巴中供國際站廣告外貿直通車阿里巴巴中供國際站廣告外貿直通車阿里巴巴中供國際站廣告外貿直通車什么是外貿直通車？外貿直通車是一種按照效果付費的全新網絡推廣營銷方式。可以讓客戶的產品在多個關鍵詞的黃金位置進行免費展示，在產生點擊的情況下才會產生費用展示位置對于直銷詞和非直銷詞的展示位置略有不同（目前仍有合同在執行的非直銷詞的展示位置等同于直銷詞）：

非直銷詞：包括兩個位置，分別是搜索結果第一頁前5位，及搜索結果下方橫排廣告位（每頁3個位置）

直銷詞：僅在搜索結果下方橫排廣告位進行展示搜索結果第一頁前5位搜索結果下方橫排的廣告位（每頁3個）阿里巴巴中供國際站廣告外貿直通車展示規則展示的順序是由兩個因素共同影響決定的：第一個影響因素是產品的推廣評分（包括信息填寫質量和產品與競價關鍵詞的相關性）第二個影響因素是您對關鍵詞的出價。

展示順序推廣評分出價產品信息質量產品與關鍵詞相關性扣費規則客戶對關鍵詞的出價不代表會按此進行扣費，產生一次點擊的費用一定不高于客戶的出價（大多數情況下會低于客戶的出價。）扣費規則中，推廣評分將影響到扣費。推廣評分越高，所需付出的費用就越低。阿里巴巴中供國際站廣告關搜、櫥窗、黃展及外貿直通車的區別以上各類廣告按照以下的規則排序再網頁上進行展現：櫥窗自然排名熱門關鍵詞排名關搜長尾關鍵詞排名外貿直通車黃金展位關搜和外貿直通車排名最優的位置，區別在于：關搜對應的直銷詞搜索流量大，買家眾多；外貿直通車對應的每個詞的搜索流量沒有直銷詞那么大，但是可以通過鋪面的方式，以海量的詞占據行業買家的關注度櫥窗產品的排序優于自然排序結果，可以提高客戶的產品整體排名黃金展位位于搜索結果的右側，以圖片的形式進行展示，可以提高客戶企業品牌和知名度阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS其它VAS包含：拍攝、中日通、深度認證。30秒在線企業視頻：24小時在線播放的廣告片，有影有聲，互動互聯，全面展示企業實力（阿里巴巴拍攝、制作、配音）/videoshow.html視頻30秒可以延長嗎？阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS針對日本市場的外貿平臺——中日通原價20000元/年，到明年4月前這段時期是優惠期，9800元/年。目前推行2年制。阿里巴巴中供國際站廣告其他VAS深度認證：深度認證服務

“深度認證”服務是阿里巴巴專門為“中國供應商”會員提供，采用全新的技術，為通過“深度認證”的會員提供專屬標志展示在國際站相關頁面，全方位向海外買家重點推薦的一項增值服務。該服務由阿里巴巴聯合第三方國際知名認證公司，派遣專業的審核員，對“中國供應商”會員企業實力、生產和外貿的真實情況進行現場審核，提供建設性意見，并生成對應的認證報告和認證證書；阿里巴巴公司據此為會員提供對應的后續服務。

阿里巴巴中供國際站廣告深度認證產品項目背景滿足買賣雙方需求，營造一個誠信、高效地網上貿易環境據2009海外買家調研報告顯示：

供應商是否誠信，是海外買家挑選阿里巴巴平臺上供應商的首要關鍵因素。超過74.5%的買家不相信供應商自己填寫的信息，他們迫切希望通過驗廠或權威第三方機構對其進行信息核實。超過90.1%的買家在下單前都需要對供應商進行親自或委托第三方驗廠。阿里巴巴結合海外買家的采購需求，開發了一套符合海外買家驗廠需求的的審核標準，并委托被海外買家普遍認可的權威認證機構進行現場審核。深度認證服務將初步滿足海外買家驗廠需求，降低買賣雙方重復驗廠的成本，促進雙方更快達成交易。阿里巴巴中供國際站廣告現場審核內容

生產能力認證，審核內容為

工商注冊信息：包括企業的工商注冊情況，聯系人等信息核實；

人力資源信息：工廠人員分布，關鍵人員信息；

生產能力信息：包括工廠的工人數量、機器設備、外包商等信息

質量控制能力：包括質量管理證書、產品證書、供貨商管理、客戶服務、質量控制等信息；

工藝管理能力：主要為工廠的工藝生產流程信息

研發設計能力：包括設計人員數量和經驗、自主品牌、OEM代工、技術專利等方面的信息；

企業發展規劃：企業近期內在市場、管理、生產、研發方面的發展規劃。

阿里巴巴中供國際站廣告貿易能力認證，審核內容為

工商注冊信息：包括企