第六章企業合同管理

學習提要：企業合同管理與企業信用管理是企業風險管理相輔相成的兩個方面，其管理的目的都是為了避免和有效控制來自市場經濟活動中的經營風險。合同管理是企業經營管理的基礎，存在于企業經營活動的各個環節中，具有全程性的特征。本章通過介紹企業合同管理的基本概念、合同管理的目標與組織以及運用計算機技術管理合同，通過本章的學習能夠更深層次的理解合同管理，掌握如何開展企業的合同管理工作。1精選課件ppt第一節合同管理概述一、什么是合同合同，在英文中稱為“Contract”，在法文中稱為“Contra“或者"Pacte”，在德文中稱為“Uertrag’’或者“Koutrake”。這些都是來源于羅馬法的合同概念“Contractus”，本意為“共相交易”。2精選課件ppt英國《牛津法律大辭典》給合同所下的定義為：“合同是兩人或多人之間為在互相間設立權利義務而達成的具有法律強制力的協議。”

從微觀經濟學的角度看，合同可能也是經濟學家最熟悉的范疇之一。合同的核心問題是交換承諾和承諾的交換，而理性決策最重要的論題之一也是交換承諾和承諾的交換。3精選課件ppt二、什么是企業合同管理企業合同管理的概念表述為：企業合同管理是指企業對自身以合同這種形式載體承載的交易活動，為合理分配偶然性風險和相互交換信息，在訂立、履行、變更、終止、結算、清理等一系列行為中，進行計劃、決策、組織、實施、監督、控制的總稱。4精選課件ppt從這個意義上看，企業合同管理具有自治性、基礎性、綜合性、全程性的特征。

企業合同管理是企業的自治性管理。

企業合同管理是現代企業各項生產經營管理的基礎管理。企業合同管理是融入于企業生產經營管理中的綜合管理。企業合同管理存在于企業經營活動的各個環節中，具有全程性的特征。5精選課件ppt三、現代企業管理合同的意義6精選課件ppt第二節企業合同管理的目標與組織一、企業合同管理的目標企業合同管理目標是企業合同管理的最終目的和最終結果。企業合同管理的總體目標，可表述為“三點一線”：點一，促進企業各部門、各環節互相銜接，減少合同失誤，提高合同履約率，對外構建良好的采購、銷售和協作網絡，“管理出效益”；7精選課件ppt點二，促進企業內部人、財、物各要素根據市場信息，不斷優化組合并發揮最佳效用，增強自身防范和抵御合同風險的能力，提升經營管理水平，構建良好的企業文化，“管理出思想”；8精選課件ppt點三，促進企業內部形成善于發現問題，敢于提出建議，樂于互助協作，勇于開拓創新的氛圍，使本企業以優質的產品、服務，優良的信用，優秀的品格，值得信賴的形象在社會上享有良好的聲譽；用合同管理這根線把追求卓越的業績、能力、品格三個點連到追求企業價值最大化這個總目標上來。9精選課件ppt概括起來就是：管風險，管信息，管自身的信用和信譽，最終是管好企業的未來。10精選課件ppt企業合同管理目標是一切合同管理的終結目的地。它既是一切合同管理活動的出發點，又是一切合同管理活動所要求達到的結果。因而合同管理的目標也貫穿于整個管理活動之中，通過一系列的合同管理過程來實現。企業合同管理的具體目標一般包括：訂約準備階段的管理目標、訂約階段的管理目標和合同履行階段的管理目標。11精選課件ppt

1、訂約準備階段的管理目標

做好訂約準備階段的管理是訂好合同的前提條件。所以，必須充分做好訂約前的一系列準備工作。訂約準備階段的管理目標具體包括市場調查、市場預測、做好資信調查、制訂談判方案和草擬合同意向文書。12精選課件ppt2、訂約階段的管理目標為了使合同從訂立時起就具有合法性、真實性和可行性，還必須認真做好合同訂立階段中的管理工作。訂約階段的管理目標具體有：卓有成效地組織協商談判，擬訂公平、合理，切實可行的合同條款。13精選課件ppt

3、合同履行階段的管理目標

合同履行階段的管理目標是在合同生效后，要使合同目的最終得以實現。為實現這一目標，企業還需做好合同履行中的計劃、組織和實施等管理工作14精選課件ppt二、企業如何組織合同管理1、組織管理合同的訂立2、組織管理合同的履行15精選課件ppt3、組織管理合同履行后的服務4、組織管理合同履行后的結算和清理16精選課件ppt第三節運用信息、系統、控制理論管理合同一、信息是企業合同管理的基礎二、用系統方法管理企業合同17精選課件ppt三、運用控制理論管理合同1、控制基本過程2、控制關鍵點3、控制實時信息和前饋控制18精選課件ppt第四節運用計算機管理合同一、計算機管理合同的作用1、有效管理信息2、提升管理水平3、體改人員素質19精選課件ppt二、