醫藥公司實習總結醫藥公司實習總結1

在高校里，我們學到的技能大多都理論學問，但我們卻很少有機會將這些學問應用于實踐中，更缺少到社會中歷練的機會，而這次的企業情境實習真正的實現我們走向社會，參加實際工作的愿望，成為我們邁向將來的一個階梯和平臺。

實習期間，我們一起來到黑龍江xx有限責任公司，進行這次的企業情境實習。黑龍江xx有限責任公司是一家批發公司，由2名自然人共同出資組建的有限責任公司，是一家連鎖醫藥經營企業，主營業務為醫藥及相關產品的營銷。公司位于齊齊哈爾市xx號。多年來公司始終秉承"福利職工、發展企業"的經營宗旨和"戰勝自我闖新路，團結奮斗攀高峰"的企業精神，同時公司始終堅持以市場為導向、以顧客為中心的經營思想，努力發展自己，以代理經銷新特藥產品為主的經營特色，銷售收入和實現利稅連年增長，位居全省同行業前列。

黑龍江xx有限責任公司現設管理部、人力資源部、財務部、質量保障部、市場部、服務部等七個非經營部門，以及黑龍江xx有限責任公司藥店等專營部門。經營范圍：化學藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領下進行為期三天的培訓，在培訓期間，孟老師首先教給我們很多中藥學問及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態、制法、分散系統和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關如何進行藥品分類管理的學問，同時讓我們進行簡潔的演練，力求我們每一個都能很好的駕馭藥品的分類管理。在學習中，我們了解了進行藥品分類管理一些學問，明確了企業進行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么簡單，企業在對藥品進行分類管理之前，還要熟識國家非處方藥書目，明確本店實際經營的非處方藥品種，了解本店非處方書目。然后才能進行分類管理。

通過孟老師的具體介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國際通行的'管理方法。它是依據藥品的平安性、有效性原則，依其品種、規格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應的管理規定。其目的是加強處方藥的監管，規范非處方藥的監管，變更現有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥平安有效。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監督管理，防止消費者因自我行為不當導致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過規范對非處方藥的管理，引導消費者科學、合理地進行自我保健。其意義包括以下三方面：

（1）有利于保障人民用藥平安有效。

（2）有利于醫藥衛生事業健康發展，推動醫藥衛生制度改革，增加人們自我保健、自我藥療意識，為醫藥行業調整產品結構，促進醫藥工業發展供應良好機遇。

（3）有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學術溝通，提高用藥水平。

培訓的最終一天，孟老師讓我們學習了如何合理布局擺放藥品，使我們相識到，藥品的擺放也是要講求規范的，并要遵循“規范”、“便利”、“美觀”的原則。

醫藥公司實習總結2

20xx年5月16號到20xx年5月27號，我在xx醫藥有限公司財務部實習，實習時間是兩周。xx醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經營為龍頭，科研生產為基礎的產，供，銷一條龍的現代化企業。公司依托上海政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上的宗旨立足和服務于上海醫藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對賬單的記錄，計算印花稅等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記賬簿依據的會計憑證。記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會計人員填制記賬憑證要嚴格根據規定的格式和內容進行，除必需做到記錄真實，內容完整，填制剛好，書寫清晰之外，還必需符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿意登記賬簿的要求，應當依據經濟業務的內容，根據會計制度的規定，確定應借應貸的科目。科目運用必需正確，不得隨意變更，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬戶必需保持清楚的對應關系，一張記賬憑證填制完畢，應按所運用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬戶的平衡關系，記賬憑證必需連續編號，以便考查且避開憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，詳細操作方法如下：

1、記賬憑證的.摘要欄是對經濟業務的簡要說明，又是登記賬簿的重要依據，必需針對不同性質的經濟業務的特點，考慮到登記賬簿的須要，正確填寫，不行漏填或錯填。

2、必需根據會計制度統一規定的會計科目，依據經濟業務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不須要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4、過賬符號欄，是在依據該記賬憑證登記有關賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數或劃√，表示已經登記入賬，避開重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄。

雖然實習只有兩周的時間，但我從中學到的東西卻特別多，我會接著努力，爭取更大的進步。

醫藥公司實習總結3

一、實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、我們xxx學院同學在學校的組織下到xx制藥有限公司進行為期5個月的實習，實習是對一個應屆高校畢業生來說特別重要的經驗，同學心里都清晰大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱忱都很高，也特別重視這次實習。

實習目的及意義：

（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟識相關原則；

（2）熟識藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強GMP學問和平安學問的學習，把理論與實踐相結合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

（4）提高溝通及人際關系處理實力；

（5）體驗上班族生活。豐富專業學問，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎；

（6）找到自身不足之處，早日彌補，增加自己適應社會實力。

三、高校生從學校到企業的轉變：

通過這次實踐，我們發覺，畢業的高校生與合格的企業員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現實的差別，或者是與人的交往實力的差距，光是高校生須要進行的角色轉變就已經相當大了。

從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環境；無論是思維方式，還是思索方法，都要發生很大的改變才能更好的適應企業。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的視察，總結出了下面幾條。要想勝利的從學生變為員工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉變為“做什么”

校內里的學生更喜愛探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業里更注意的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可實行行動。換句話說，校內型思索喜愛冠以抽象的概念，而企業工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜愛抽象詳細，但員工須要詳細抽象。其次，由“別人提出問題”轉變為“自己發覺問題”

作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必需以主動主動地看法，不斷地找尋自我突破，不斷找尋問題，思索問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工須要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉變為“大家共同解決”

在學生時代，大家都被教化要獨立完成作業、要獨立參與考試。但是在企業里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜困難，涉及多方面的，單憑個人的主見見解，唯恐是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，須要集思廣益，結合各個專業的特色，共同合作。一句話：學生擅長獨立奮戰，但員工須要協同作戰。

第四，由“為自己”轉變為“為大家”

校內里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成果從而換來身邊老師同學的敬重。所以學生的.學習都是以自我為中心。但企業的工作是一個整體，是須要各個環節共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演肯定角色，必需相互協作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工須要無私為工。

第五，由“注意智商開發”轉變為“注意情商開發”

校內里智商高的學生，不論他的情商如何，好像總是可以擁有好成果從而進入好高校。但是在企業中，智商當然重要，但情商高的人才能夠限制好自己的心情、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工須要全面發展。

所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的須要很大程度上的變更。而這次社會實踐，才讓我們熟識到了這一點：高校生在思想上、心理上、學業上往往不夠成熟，但由于多方面緣由，高校生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣。可事實上，很大一部分高校生的素養與真正意義上的成才有著極大的差距。

四、藥廠實習結果：在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，每天8：00（20：00）在xxx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有閱歷的同事學習，仔細的完成領導下達的工作任務，并把在高校里所學的專業學問運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業學問，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我：

（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟識相關原則；

（2）熟識車間工藝流程，學習GMP學問和平安學問的學習，把理論與實踐相結合；

（3）了解各部門日常工作，提高溝通及人際關系處理實力；

（4）體驗上班族生活。豐富專業學問，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎；

（5）找到自身不足之處，早日彌補，增加自己適應社會實力。

五、總結：

總之，我們在本次對xx省xx藥業的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的實力，并在與企業中的員工甚至治理階層的比較中，明顯的發覺了自身閱歷嚴峻不足，視察問題、分析問題、解決問題的實力嚴峻不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了很多書本上學不到的東西。

社會實踐中高校生熟識自我、完善自我與熟識社會、服務社會之間的關系是密不行分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。高校生要成才，不應只是在高校這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣袤天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關切”，真正在熟識自我、完善自我、熟識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有熟識了自我，完善了自我，才能更好地熟識社會，服務社會；只有在熟識社會、服務社會的過程里才能更好地熟識自我、完善自我。

醫藥公司實習總結4

我叫xx，是來自專業技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業，至少到現在為止，我并沒有懊悔當時的選擇，因為我堅決當時的選擇并沒有錯，我的人生可以有挫折，有風雨，但絕不會缺少幻想。

剛步入職中時，心中更多的是失落，但在學校的那些日子，我接受的更多的是激勵的眼神，聽到的更多的是激勵的語言：因為我信任是金子在哪里都會發光閃爍。原本還是無趣，內斂的我在經過時間的打磨后，內心變得更加堅毅，英勇。xx年的暑假，我們迎來了屬于自己的社會實踐，在學校的組織的聘請會上，和其他同學不同的是我選擇了一家與我們所學專業相符合的藥品>物流。一個重來都沒有獨自踏出社會的小兵，在那年的暑假，獨自背上行李，綻開了她的求職生涯。

xx藥業有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的出現，無疑是醫藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優勢快速搶占市場，它的出現，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。

剛到公司的那天，同學幾個都一起被支配到倉庫進行實習，我們的`崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但肯定是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就駕馭了提貨的要領：藥品名稱，規格，產地，批號，效期肯定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關切的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標記。

既來之，則安之，原本只是想在倉庫安平穩穩，細心的做好自己工作的我，在一次偶然的機遇下，和其他同事一樣，我們被支配到開票室學習，成長為實習開票員，剛起先我們的主要任務是學習開票，學習閱歷，或許是幸運之神的眷顧，我很幸運的被支配在一名有資深閱歷的開票員趙姐的旁邊做助手，那些天，我學習了藥品的通用名，常用名，學習了各項開票的技巧，雖然難免會出錯，然而成長的過程須要錯誤，很快，我便相識到了自己的錯誤，并且深深記住，閑暇時間擅長積累，在師父的教育下，學會了開票員的講話語氣，速度，漸漸地，起先接手一些小客戶，培育自己的耐性，和決心。

師傅教育我們，一個成熟的開票員必需駕馭幾點，一個是有嚴謹的工作看法，細心，是少不了的，其次是必需駕馭幾個硬件：開票速度，藥品熟識程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度已經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調整。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了101倍數，呵呵這或許已經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。

現在，我已經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任。回頭想往昔，一年實習生涯，短暫，又充溢，歡樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必定的因果關系。

xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這恒久只是個起先，奮斗的起先，幻想恒久都不會停止，追逐的腳步，也恒久不會停止。

醫藥公司實習總結5

我在兩周的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我是在北京xx醫藥有限公司財務部實習兩周的。北京濟民可信醫藥有限公司是江西濟民可信集團有限公司屬下的全資子公司。公司是一家以醫藥經營為龍頭，科研生產為基礎的產，供，銷一條龍的現代化企業。公司依托北京政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于北京醫藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作，其中有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄，計算印花稅等等。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記帳簿依據的會計憑證。記帳憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格根據規定的格式和內容進行，除必需做到記錄真實，內容完整，填制剛好，書寫清晰之外，還必需符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿意登記帳簿的要求，應當依據經濟業務的內容，根據會計制度的規定，確定應借應貸的科目。

科目運用必需正確，不得隨意變更，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必需保持清楚的對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所運用的記帳方法，加計合計數，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必需連續編號，以便考查且避開憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，詳細操作方法如下:

1、記帳憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據，必需針對不同性質的經濟業務的特點，考慮到登記帳簿的須要，正確填寫，不行漏填或錯填。

2、必需根據會計制度統一規定的會計科目，依據經濟業務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不須要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4、過帳符號欄，是在依據該記帳憑證登記有關帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數或劃√，表示已經登記入帳，避開重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

5、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內應當連續編號，以便查核。收款，付款和轉帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要依據收付的現金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現付字第×號，轉字第×號。一筆經濟業務須要編制多張記帳憑證時，可采納分數編號法。

6、記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7、記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數，在憑證上必需注明，以便查核。假如依據同一原始憑證填制數張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，假如原始憑證須要另行保管時則應在附件欄目內加以注明。

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必需是現金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。

9、記帳憑證填寫完畢應進行復核與檢查，并按所運用的記帳方法進行試算平衡。有關人員，均要簽名蓋章，出納人員依據收款憑證收款，或依據付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必需把憑證一一的打印出來，然后把對應的相關票據貼在打印后的憑證后面，詳細的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后假如票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣假如以后要查找也便利很多。

等一個月的憑證都制作完畢后必需裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個月的憑證要在這個月的月初起先裝訂。詳細方法如下:按憑證的薄厚用適當的厚度弄成一捆后用裝訂機在憑證的左上角釘三個小孔，然后用白色裝訂線把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫上日期和冊書，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁數，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后肯定要蓋會計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會計憑證檔案，這個是用來裝那些憑證本便于保存的，一般一個會計憑證檔案里裝兩個憑證本。會計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫理當日期(年，月)，然后填寫冊數，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫憑證號數，比如自xx號至xx號，最終要蓋上裝訂人員的人名章。

在用銀行結算業務金額的時候必需要用銀行電匯憑證來完成相關手續，銀行電匯單是一式三聯的憑證，大小和一般的收據大小一樣。銀行電匯單的第一聯是回單，其次聯是借方憑證，這里會有銀行給的密碼，第三聯是發電依據。在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱，填寫電匯日期(填單日)，要寫清對方的開戶銀行帳號和匯入銀行的詳細名稱，然后要用大小寫寫明匯款金額。寫完銀行電匯單的同時必需要再填一個結算業務收費憑證，它是一個一式五聯的憑證。

一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續費是0。5元/本。這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的其次聯分別蓋上公司的法人章和公司財務章。然后就可以去銀行進行電匯了。銀行在銀行電匯單和結算業務收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司。萬一公司填錯銀行電匯單應馬上打電話通知銀行先暫停電匯業務，然后重新填寫正確的銀行電匯單和結算業務收費憑證到銀行補辦業務并取回原銀行電匯單的后兩聯單子，然后務必撕毀，在撕毀的同時必需把蓋在其次聯的公司法人章和公司財務章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

銀行對帳單的記錄是用用友財務軟件來完成的，首先進入軟件的銀行業務界面，然后進入以銀行對帳單界面，這樣你就可以起先記錄了。這家公司的銀行對帳單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的，而且是一個月統計一次，這家公司主要在中國銀行，華夏銀行，民生應行開了戶。記錄銀行對帳單，得先選擇銀行名稱，然后進入記錄的詳細工作。首先記錄日期，假如是用支票辦的手續就必需輸入支票的支票號，一般同城結算就用支票。然后依據借方或貸方記錄金額，最終軟件自動生成銀行的資金余額。輸入完這一個月的數據之后必需要核對期末余額，假如核對無誤就保存數據，這樣這個工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計算公司業務購銷合同的印花稅，以便剛好繳納國家統一規定的印花稅，印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立，領受憑證征收的一種稅，其特點是征收面廣，稅負輕，由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務。公司的產品購銷合同的統計按業務部門的編號來統計，比如公司有幾個業務部就分幾個表來一一統計，且公司產品購銷合同的業務員屬于哪個業務部，這個公司產品購銷合同就被統計在業務員所屬的業務部，以便查找。

產品購銷合同須統計序號，業務員，供貨單位，合同編號，商品品名，合同金額，稅率，然后依據合同金額及稅率計算印花稅額，現在公司的印花稅率是千分之三，最終在統計表格的下面寫上填寫制表人的'姓名，這樣這項統計工作就結束了。之后公司的財務人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作，所以計算印花稅額后要到有關部門去按規定購買印花稅票，印花稅票也有不同的面值，詳細有一元，五元，五十元，一百零一零一元不等。印花稅票的樣子特殊象郵票而且也都是在郵票廠印制的，所以剛起先我還以為是郵票貼在合同的背面呢。

這家公司購買的印花稅票是沈陽郵票廠印制的。把印花稅票買回公司以后就剩下，貼印花稅票的工作了，首先得把原印花稅票的邊給去掉，然后按合同金額的多少來相應的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的背面，之后還有一項工作就是肯定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線，詳細的畫線方法就是每個印花稅票的正面必需劃十字的兩個線，這樣貼印花稅票的工作就結束了，然后還要把合同安業務部分別保存在不同的檔案袋子里妥當的保存。

以上是我在這家公司實習兩周的全部工作內容。在兩個月的實習工作中我也許駕馭基本的財務實際操作工作，了解了公司的財務工作流程。這些財務工作雖不是很難，但是須要仔細的工作看法，嚴謹的工作作風，稍有不慎就會為公司帶來不行彌補的巨大損失。這兩周的實習過程讓我得到了前所未有的珍貴的財務實踐閱歷，得到了在課堂上所得不到的很多實踐學問，讓我受益匪淺，也為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。

醫藥公司實習總結6

云南英茂藥業有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于11013年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發，零售和選購 供應。

但由于缺乏企業的戰略規劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業公司錯過了101年，101年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發展壯大，反而虧損連連，經驗了很多曲折和坎坷。

xx年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以后，6000萬元增資擴股到6打算立足于自產otc藥品市場，安排用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局。

本人以xx年5月至8月期間，進入英茂藥業公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生深厚愛好，進行了較廣泛深化的調研，通過與企業有關領導，銷售部門，企業部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃，經營現狀，業務流程，通路成員和銷售人員的基本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發覺企業的分銷通路建設過程中的成果是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業公司依據企業現階段生產的藥品為一般品種，價值低，中間環節不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業銷售人員短缺的實際狀況，結合各區域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；

并通過找尋不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區，保持分銷通路的穩定，削減沖突，最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業公司依據產品特點，將省級分銷通路建設發展規劃短暫限定在長江以南區域，集中精力做好這些省級市場，以達到熬煉銷售隊伍，積累閱歷和對現有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發貨審批，貨款風險限制，退換貨等制度和流程規范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

5，建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形。英茂藥業公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨，回款和客戶探望；企業銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好。

雖然英茂藥業公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業的正常經營造成危害，詳細存在問題有：

1，分銷通路結構混亂。在個別地區，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網絡狀態多樣，困難，混亂，造成企業在市場安排，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的主動性，使經銷商經銷企業產品的意愿和愛好降低。

2，分銷通路限制出現擔心全因素。英茂藥業公司分銷通路建設的過程中，由于英茂藥業公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當英茂藥業公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。

實習報告范文

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學到了許多在高校課堂里根本學不到的東西，也體驗到了許多人生中從未有過的經驗。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學的理論學問用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿足的成果。我將從英語教學，實習班主任和教學探討三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。

首先，在英語教學方面。根據實習之初的安排，實習的前兩周我們的主要任務是聽課和評課。從實習的第三周起先，我體驗了幾節正規的英語教學課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實習期間試講時，面對的也是自己的同學，每位同學都特別的excellent。但是，在真實的課堂中，學生的水平參差不齊，駕馭學問的程度不一樣，接受新學問的速度也不一樣。而老師要面對全體學生綻開教學不能僅僅局限于幾個人。

比如說當老老師提出問題學生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時常常遇到的問題。再加上自己此次是在初一年級實習，一堂課的學問結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種狀況的時候，我會更加留意自己的引導方式并適當地簡化自己的問題。

雖然為了不打擊學生的學習主動性而簡化學問，但由于過分地低估了學生的水平自己在實習期間又犯了一個很極端的錯誤。初中的學生大多是剛剛起先正式地接觸英語，雖然有一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課的過程中，我曾為了追求直指的課堂教學目標，而將語言學問點過分地簡化，對一些相對困難的學問點甚至避而不談，過分地“溺愛學生”。

結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語的操練，這樣的課不僅學生覺得煩，最終連自己都覺得味同嚼蠟了。真正的英語課堂是應當充溢學問性和趣味性的，既能激發學生的學習愛好又能在樂中學到學問。經過細致地分析，發覺自己的課最缺的是語言學問點的拓展，學生的學習都只是停留在認知層面而很少要求他們學會去用所學學問。在緊接著的后面幾堂教學課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將學問點的講解單詞句型的操練及語言學問點的拓寬融為一體，取得了令人較為滿足的效果。

這樣的課充分地發揮了學生的學習自主性，極大地調動了他們的學習愛好。從課堂的實際狀況來看，學生們都比較喜愛這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時機對學問點的進一步鞏固。

其次，在實習班主任工作方面。根據實習安排，每個實習生至少要體驗為期一個星期的班主任工作。為了能夠有更多的機會與學生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實習班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛起先面對這個班的時候，心里慌慌的，生怕這些學生不聽自己的話。

但是，這種想法在第一天做班主任的時候就被否定掉了。我驚慌得遺忘了自己的身份———實習老師。在學生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現在教室里，大家都是規規則矩地，絲毫沒有違紀的現象。

在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀狀況，值日生打掃衛生的.狀況。在本次的實習中，我還協作原任班主任組織學生參與初一年級的廣播體操競賽，發揚學生的團體合作精神。另外，我還召開了一次主題為“生活中的點滴感動”的班會，對學生進行情感方面的教化。通過這一次的實習班主任工作，自己初步地領會到了如何去引導教化學生，不僅是在學習上，還包括思想文化品質方面。

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間里，我學到了許多在高校課堂里根本學不到的東西，也體驗到了許多人生中從未有過的經驗。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學的理論學問用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿足的成果。我將從英語教學，實習班主任和教學探討三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。

首先，在英語教學方面。根據實習之初的安排，實習的前兩周我們的主要任務是聽課和評課。從實習的第三周起先，我體驗了幾節正規的英語教學課。真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。

實習期間試講時，面對的也是自己的同學，每位同學都特別的excellent。但是，在真實的課堂中，學生的水平參差不齊，駕馭學問的程度不一樣，接受新學問的速度也不一樣。

而老師要面對全體學生綻開教學不能僅僅局限于幾個人。比如說當老師提出問題學生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時常常遇到的問題。再加上自己此次是在初一年級實習，一堂課的學問結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種狀況的時候，我會更加留意自己的引導方式并適當地簡化自己的問題。

醫藥公司實習總結7

半年的見習生涯結束了，很榮幸公司領導讓我進入貴公司見習。在這半年里我從一個只有理論學問的學生向一個工作者的角色轉換，把學校所學的藥學理論學問應用于工作當中。實習將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學到多少東西？理清思路后得到以下所學所感：

剛剛踏入公司，公司經理讓我理解了公司整體結構及公司基本狀況并開培訓課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫藥倉庫里實習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習生最佳的實習目標和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有肯定的.了解。在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收。養護。打印銷售清單。揀貨。復核。發貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須剛好驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應按貯存條件貨位號剛好堆放，做到藥品堆放的規范管理。藥品養護：庫房溫濕度對藥品的質量至關重要，依據藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴格按GSP要求調控。（公司條件限制考慮經濟因素另當別論）。剛好做好庫房設備運用記錄登記及溫濕度調控記錄，有國家電子碼監管的藥品出入庫剛好登記。藥品的養護為保證藥品質量起到至關重要的作用。登記庫房溫濕度，設備運用狀況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深化的懂得了藥品的養護知道，準確的把課本的理論學問應用到工作中去。倉庫工作流程：

1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，留意核對藥品的品名。數量。收貨人信息，如有問題，應剛好反饋回銷售部。

2、揀貨，依據先產先出，近期先出原則，按批號發貨，同時，進口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種。規格。批號。數量精確無誤，質量符合有關規定。如有質量問題，應剛好通知質管部。發貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由復核人員復核。

3、復核，復核人員依據銷售清單上的品名。規格。數量。批號。有效期。生產產商，數量，質量狀況進行復核，復核檢查無誤后，在清單上復核人一欄簽名。將倉庫留存聯按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發貨記錄備查。

4、發貨，經出庫復核無誤的藥品，應按規定拼箱包裝，留意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人。收貨電話。收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發貨區，留意核對收貨人。發貨清單號。發貨件數。與司機簽收交接。

在倉庫工作步驟過程中需留意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注意對藥品的品名。數量。規格。批號。質量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在復核過程中復核員倉管員留意核對藥品的品名。數量。規格。批號。有效期。生產廠商。數量是否與銷售清單一樣，檢查藥品外包裝及質量狀況，留意隨貨產檢批號。在發貨過程中倉管員留意核對藥品的數量。收貨人。收貨電話。收貨地址。

倉庫規范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。倉庫地板粉塵問題須解決。

心得體會：藥品的管理是一門學問，對藥品的管理和養護等專業學問必需熟識。每個想踏入醫藥行業的人，都必需經驗醫藥倉庫管理的這第一步，現在我已經邁出了這一步，我感謝公司給我供應這一個機會，讓我邁出的第一步。或許我這段時間的表現不足以讓公司滿足，因為我知道，我沒有給公司創建財寶相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學好做人做事，不會讓學校不會讓實習公司丟臉，信任我，我會做得到。公司對我的栽培恒久將牢記于心。

醫藥公司實習總結8

實習目的：通過在實習單位實習能更好的駕馭藥學學問與技能，從而達到理論與實踐相結合的模式。讓學生能更快的去適應社會，為自己的今后就業打下良好的基矗

實習任務：為了高校生今后步入社會中能有一個明確的規劃及目標，我們組織實習企業為高校生供應更好的學習機會，通過醫院、藥廠及醫藥公司的實習學習來提高高校生的工作實力及今后就業方向打下基礎，主要在實習中去體會實習單位工作方法及技能技巧。

實習單位：湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司

實習時間：20xx年7月-20xx年4月

我是襄樊職業技術學院08級藥學班的學生，20xx年7月-20xx年4月是實習期，我選擇了兩家實習單位作為我的實習點，實習時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業、連云港正大天晴醫藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業（生產車間）為期2個月的實習和連云港正大天晴醫藥有限公司（銷售部門）的實習。我嚴格遵守實習單位管理制度，工作仔細踏實，理論聯系實際，技術操作規范，能吃苦耐勞。通過實習，我對湖北天藥藥業的生產工作流程及連云港正大天晴醫藥有限公司的銷售進一步熟識，在實習過程中，我仔細踏實的工作看法，勤奮好學、虛心向上的學習精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習單位老師的支配，得到了老師的一樣好評，并能很快的駕馭藥學學問及技能，從而為以后的就業打下堅實的基矗我現在將整個實習狀況做一下總結：

一、湖北天藥藥業（生產車間）

20xx.8.2日-20xx.8.12日固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學習，主要是藥品的外觀的打英質量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清楚度，然后再到包裝機的包裝（主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序）雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學到了不少關于藥品外包裝的程序，在一個產品的生產過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清楚度都要嚴格把關，要做到仔細負責的看法，要從一個企