與堅持夢想者同行——大發展大財富大未來善用基本法成就我的夢想！基本法致勝—成就卓越組織的六個準則（一）

精神聚眾——核心價值觀統領一切（二）

群眾路線——勇于擔當方可得民心（三）

鐵的紀律——加強紀律無往而不勝（四）

亮劍精神——作風就是最強戰斗力（五）

尊干愛兵——構建和諧上下級關系（六）

實踐育人——建立高效學習型組織廣州恒大創造亞洲奇跡

激勵方案的制定要有明確的規則導向，從而達到結果指標。激勵方案要有明確的導向作用。恒大俱樂部規定了，贏一場300萬，平不發，輸一場扣300萬，平局不發，是因為廣州恒大不允許出現僥幸或是怠工現象，平局亦是不可接受的現實。由于導向明確并與獎金激勵掛鉤，球員在場上就會不余遺力的拼搶和跑動，恒大終于創造了亞洲奇跡。恒大登頂亞洲之巔，有人會歸功于三桿洋槍的無敵發揮，有人會歸功于里皮的大師級調配，也有人會歸功于許家印的瘋狂投入。但在這些表象背后，是許家印明確的激勵導向。恒大的勝利啟示規則能夠幫助你成功，

但不能決定你是否成功。恒大的成功告訴我們，規則沒有絕對的好與壞，只有你適合與否。各家公司的經營策略不同，因此投入的角度不同，規則的導向也就自然不同。英雄的博弈、利益的角逐、適者生存、規則致勝注定要改變這個時代的英雄們，就在這個時候登上了歷史舞臺——項羽和劉邦，他們帶領各自的團隊，為自由與安樂一路拼殺，同時也在向那座象征著無上權力與無限財富的王朝（秦王宮）步步逼近……楚漢相爭英雄博弈給我們的啟示結論——帶領團隊善用規則方為勝道合眾人壽規則即《基本法》的導向是什么？這種導向的表現形式是什么？這種導向適合什么樣的經營模式？大家心中的疑問?合眾基本法的核心優勢解析跨越成長新政助推組織成長目錄以A版基本法為例表現形式：１、個人責任底薪終身制導向一：鼓勵長期持續發展以A版基本法為例導向一：鼓勵長期持續發展表現形式：2、孤兒保單回歸制

你直接推薦的人離職后，他的續期保單回歸給你，并享有續期傭金的50%。原子彈效應的孤兒單制度！以A版基本法為例孤兒單利益舉例基本法孤兒單回歸利益解讀業務員張，一年增員12人一年后有9人離開一年中，人均保費20000元，每人有6個客戶，平均繼續率80%，假使平均續傭比例是10%張的第二年孤兒單利益如下： 20000*9*10%*50%=一年增加54個客戶：迅速占領其他客戶市場！隨著服務時間的增加，我們的利益迅速膨脹！9000元123456789101112讓增員就是增市場成為現實以A版基本法為例續年度服務津貼＝實收續年度保費*續年度傭金率繼續率獎＝第二年度服務津貼*系數對客戶，我們分享優秀的產品對員工，我們分享豐厚的利益導向一：鼓勵長期持續發展表現形式：3、繼續率獎金以A版基本法為例導向二：鼓勵組織發展表現形式：1、增員利益終身制

前三年按被推薦人初年度傭金的10%獎勵，三年后按個人FYC7%發給推薦人；每月核發一次，核發時以被推薦人在職為條件。人人都是經理以A版基本法為例導向二：鼓勵組織發展表現形式：2、人才引進勵轉正標準：累計2000元傭金新人三個月轉正，獎勵推薦人700元，新人六個月轉正，獎勵推薦人300元。公司倡導推動推動新人的3個月轉正率！新人的3個月轉正同時有利于人員的留存率!以A版基本法為例導向二：鼓勵組織發展表現形式：3、營業組管理津貼高且易得職級越高，管理利益越大導向二：鼓勵組織發展表現形式：4、營業組育成津貼無論是直轄利益，還是育成利益，合眾都是業內最具優勢的！在合眾，管理利益和育成利益均為終身制！導向二：鼓勵組織發展表現形式：5、營業部管理利益豐厚（1）營業部經理津貼（基本法）

直轄部當月FYC之和×5%（2）增部津貼（基本法）1代增部津貼：依晉升部經理直轄部FYC的4%核發2代增部津貼：依晉升部經理直轄部FYC的2%核發營業部經理囊括所有組織利益，除所有“主任層級的組織利益”與“相關育成利益”之外，還享受上述營業部管理利益（3）總監職級專屬待遇（基本法）總監津貼：直轄團隊FYC2%崗位津貼：導向二：鼓勵組織發展表現形式：6、營業組季度獎和營業部季度獎營業部季度獎=當季度直轄部累計FYC*C1*C2營業組季度獎=當季度直轄組累計FYC*C1*C2大部大組，利益同享案例展示某營業小組，成立時間2年，平均司齡1年，架構及產能如下：合計FYC1萬，折合20年期交標保約3.3萬主管FYC3000元/月屬員一FYC1500元/月屬員二FYC1500元/月屬員三FYC2000元/月屬員四FYC1000元/月屬員五FYC1000元/月合眾人壽《基本法》主管FYC3000元/月屬員一FYC1500元/月屬員二FYC1500元/月屬員三FYC2000元/月屬員四FYC1000元/月屬員五FYC1000元/月首期傭金：3000元續期收入（含繼續率獎金）：2100元

個人銷售收入合計：5100元個人終身底薪：1000元；增員津貼：5000元*10%=500元；小組管理津貼：1萬*13%=1300元小組季度獎金：660元團隊管理收入合計：3460元月均合計收入：8560元案例展示團隊育成收入展示10600元人才是核

競爭力

心導向三：向“員工制”過渡表現形式：1、帶薪休假轉正后季度達成如下標準，次季度帶薪休假5個工作日：每個人都有疲倦和需要充電的時候我們的業務伙伴也不例外導向三：向“員工制”過渡表現形式：2、長期服務津貼

特點：提取時間早——第四個年度起提留

公司從正式及以上職級業務人員合同第4個年度起，在繳費期內每年以該合同首年度FYC的6%作為長期服務津貼提留，業務人員可以依據其在公司的服務年資，在退休或離職時，一次性領取長期服務津貼。導向三：向“員工制”過渡表現形式：3、員工福利保障職級越高保障越高導向三：向“員工制”過渡表現形式：4、個險營銷員養老金計劃養老金計劃與基本法的長期服務津貼形成合眾雙養老金體系，讓業務團隊養老無憂。6年8萬，12年14萬。兌現養老金在合眾五周年建司慶典上，江蘇分公司陸靖涓經理作為第一批養老金獲得者的代表，接過陸崢嶸副總裁頒發的五萬元支票。

把人壽保險當作慈善事業來做，不以盈利為目的，始終秉承員工第一、公司第二。成長、分享、快樂尊重、信任、責任分享文化中發集團董事局主席全國政協委員全國人大代表全國工商聯常委合眾人壽董事長戴皓合眾一切行動來源于員工第一拿出合眾創業時的激情，實現公司真正跨越式成長二次創業：3年3個億，新增1000個營業部，7000到10000個營業組，中心城市加大投入；平臺倍增：人力平臺，組織平臺，保費平臺全部2-3倍的成長;跨越成長：是目標和結果，10萬個險隊伍，個險首期30億的年保費平臺拿出創業激情，用三年的時間，投入三個億，內外勤齊出動，實現人力平臺、組織平臺、業績平臺的倍增。公司拿出政策助力大發展基本法已經夠好，如果加上新政結果會是怎樣？易新增易育成易做大合眾《基本法》原有優勢疊加利益將產生原子彈效應！《跨越成長》新政優勢合眾基本法的核心優勢解析跨越成長新政助推組織成長目錄以A版基本法為例政策支持概述從士兵到將軍壽險道路支持無微不至以A版基本法為例

跨越新人訓練津貼：2014年5月1日-12月31日期間上崗新人可獲得如下獎勵，以A版基本法舉例：

表現形式：1、新人18個月底薪，并且不打折無論是新人轉正還是晉升，訓練津貼統統不改變新政支持：加快新人成長步伐以A版基本法為例新政支持：加快新人成長步伐表現形式：2、新人配套晉升政策

新人享受快速晉升通道，三個月滾動晉升、基本法七折標準，晉升更輕松！以A版基本法為例新政支持：加快引進步伐表現形式：1、老人獎勵助力晉升幫助推薦人（聘才除外），夯實架構，協助晉升

以A版基本法為例引才獎勵案例展示舉例：跨越新人K入司當月10000P業績2000元1200元400元600元700元跨越引才獎1跨越引才獎2基本法人才引進獎傭金訓練津貼新人K3200元推薦人1900元200元基本法增員獎新人推薦人互利共贏以A版基本法為例新政支持：跨越營業組2014年5月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得標準組：5人4萬300元跨越組：5人6萬700元以A版基本法為例跨越管理雙利益——標準部獎勵

二檔：24人12萬，獎1000元營業部自主經營基金（可兼得）標準：12人有效人力25%績優率80%繼續率獎勵：部標保10-20萬，獎800元基金

部標保20-30萬，獎2400元基金

部標保30-50萬，獎5000元基金

部標保50萬以上，獎10000元基金一檔：14人8萬：獎800元全面支持營業部自主經營三檔：40人20萬，獎2000元兼得新政支持：跨越營業部以A版基本法為例舉例：營業部A總人力40人，有效人力15人，保費20萬標準組C8人4萬標準組D8人4萬營業組E8人3萬直轄組A8人6萬案例展示營業組F8人3萬以A版基本法為例獎勵獲得情況跨越組：700+300*2=1300元自主經營基金：15有效人力25%績優率20萬平臺2400元跨越營業部基金：40人20萬三檔獎勵2000元公司投入團隊經營的基金高達：5700元案例展示以A版基本法為例新政支持：跨越晉升獎勵獎勵規則2014年5月1日-2015年3月31日所有在職人員按照對應標準晉升的主任、高級主任、營業部經理和業務總監給予晉級人本人以及育成人跨越成長基金費用獎勵就高不就低，不兼得獎勵標準以A版基本法為例跨越晉升政策獎勵舉例1、獎勵直接本方案僅獎勵直接育成人，間接育成人不享受本方案；2、定級除外同業引進直接定級為主管的，定級人、育成人不享受本方案；但在定級基礎上晉升