第8小組劉曉欣劉煥媚李芷茵簡翠云黃子健葉子盈-項目分析01項目可操作性分析02市場分析03目錄Content項目分析PART.1項目分析創業機會選擇的原因你是否有過類似"出門在外想上廁所卻沒帶紙巾"又或者說女孩子是"在外生理期突至卻沒有帶衛生巾"的窘境？在著急的情況下，困窘和尷尬可想而知。不太急的情況下或許可以趕至附近商鋪購買紙巾或衛生巾，但也同樣會面對尷尬的場景在紙巾方面，誠然，有些廁所里是放置公共紙巾的，但因為公共紙巾的數量不足，同時會有人存在薅羊毛的心理，所以廁所里的公共紙巾常常會被超需求使用，于是紙巾迅速減少；不放置衛生巾的廁所更是比比皆是，所以還是會出現廁所沒紙巾的情況在衛生巾方面，由于女性月經周期存在不穩定性，甚至有些人的生理期周期毫無章法可循，所以女生出門在外還是會遇到"來月經了卻沒有帶衛生巾"困境。在此情況下，只好尷尬地向同性尋求幫助，又或者是硬著頭皮快步走到附近的小賣部或超市買，但有時一些小店鋪里也未必售賣衛生巾項目分析據我們收集的問卷信息來看，有93％的學生希望在衛生間投放紙巾+衛生巾自助販賣機，80％的學生經常或者偶爾忘記帶紙巾，60％的女性經期不穩定，經常遇到需要用到衛生巾而忘帶的情況，88％的學生表示在遇到緊急情況會選擇掃碼購買紙巾+衛生巾。所以說"讓人們在公共場合更容易找到紙巾"和"要讓女性在公共場合更容易找到衛生巾"這兩件事對于很多人來說是一個十分迫切的需求此外，現下也有一些新型騙局是抓住女性互助的心理來設下陷阱，比如有些男性會"拜托"落單的女生幫他的女朋友或女兒等遞衛生巾，然后與廁所里的同伴配合將其拐賣為了解決人們需要紙巾或衛生巾的，在更好的服務大眾、提高生活水平的同時，我們也抓住這一個商機。所以我們決定以廣州南方學院為我們"紙巾＋衛生巾自助售賣機"項目的試點，在廣州南方學院的廁所門口放置紙巾和衛生巾自主販賣機，通過掃碼付款快捷且方便地購買紙巾或衛生巾項目分析項目的分析據我們小組了解，目前類似項目并沒有被眾多學校普遍采用，優先進行這一項目的實施，能搶占先機，贏得較大的市場份額。且目前廣州南方學院校內也并沒有開展"紙巾+衛生巾"自助售賣等類似項目，而我們小組選擇以廣州南方學院為試點做這個項目，則是剛好彌補了這個空缺，抓住市場的一個縫隙項目的發展具有以下幾點優勢項目分析市場廣闊，接近大量消費者據我們78份的問卷收集信息來看，有93％的學生希望在衛生間投放紙巾+衛生巾自助販賣機，80％的學生經常或者偶爾忘記帶紙巾，60％的女性經期不穩定，經常遇到需要用到衛生巾而忘帶的情況，88％的學生表示在遇到緊急情況會選擇掃碼購買紙巾+衛生巾。大部分同學支持以售賣機的形式來解決衛生巾急需的問題，所以說"在公共場合快速且便捷的購買到紙巾和衛生巾"對于很多人來說是一個迫切需要解決的問題項目分析節約時間節省了在校園中奔波的時間，提高時間利用的有效性項目分析具有成本領先優勢我們的項目所用的紙巾和衛生巾將采取批發購買的形式，在一定程度上節約了成本同時，我們放入販賣機的紙巾、衛生巾都會經過重重考驗在紙巾方面(可分為抽紙和手帕紙)，抽紙的執行標準是GB/T20808，衛生標準是GB15979，而手帕紙的執行標準是GB/T20808，衛生標準是GB15979，我們會嚴格按照執行標準選購項目分析在衛生巾方面(分單片和整包)，我們還采取小包售賣形式，每包兩片，避免了大包帶來的空間擁擠同時花較少的錢解決當前之需我們也會保證盡量達到最佳親膚舒適感，享受被棉花擁簇的柔軟呵護，拒絕絨毛漿、木漿、化纖等易敏材質不僅如此，我們還會會把單片售賣的衛生巾"包的嚴嚴實實"，在自助販賣機里采取滅菌模式，把衛生巾該注意的各種細節做到極致，讓大家經期在外也不因著急而對品質將就1234項目分析在學生的可接受范圍之內，做到物美價廉項目分析衛生安全采用自動售賣機，使用者掃碼操作即可使用，無需與外界及其他人接觸，有效杜絕了傳播途徑，更加安全衛生。同時，有專門人員定期進行檢查維護，保證機器的清潔項目分析具有可持續性以自助售賣的形式，可以保證衛生巾的備貨量，節約人力物力綜上所述：開展"紙巾+衛生巾"掃碼自助項目在我校有很好的消費市場和發展前景項目分析項目前景分析由于無人經濟、自助經濟不斷發展，市場上出現了大量的自動售貨機，如：飲料自動售貨機、零食自動售貨機、果蔬生鮮自動售貨機等等，更有我們該項目的"紙巾＋衛生巾"自動販賣機該項技術也是不斷地走向成熟項目分析其實當下有不少的企業已經售賣衛生巾、紙巾自動售賣的機器，如武漢市華億創展商貿有限公司及廈門米度優選科技有限公司，更有專門衛生巾自助售賣機專門品牌，如由水貝科技出品的飛么盒子這些為我們的項目提供了現有的設備基礎其次，在公共廁所投放衛生巾+紙巾自動售賣機并非史無前例，如在深圳壹方城購物中心、東莞民盈·國貿城等。國內其實也有一些品牌，嘗試推出過衛生巾自助售賣機，大多都曇花一現，最后都悄然無聲，他們用這個"噱頭"為品牌博得市場幾分好感，但好處都沒有落實到用戶身上，故而我們擁有可以借鑒的經驗。且該項目尚未普及至全國，專業度、社會滲透度與知名度也還不夠，故而目前我們市場競爭環境下的生存空間大加之近年來我國經濟不斷發展，國民收入水平總體提高，消費者的消費觀念轉變，消費能力提高，尤其是我國女性的支付能力不斷提高，這有利于為我們培養消費群體，提高市場占有率項目分析0201更利于形成品牌形象，獲得消費者信任，培養消費習慣，穩固消費群體，牢牢抓住消費者的心，從而越走越遠并且，我們這個項目盈利與人文關懷兼具，例如在諸多女性消費者面前，放置在女性衛生間的紙巾＋衛生巾自助販賣機可以避免一定的尷尬，將有利于呵護女性健康、維護女性尊嚴，體現社會對女孩子的愛項目可操作性分析PART.2項目可操作性分析1目標人群2在校所有人員3市場分析4以廣州南方學院為例，全校有20000左右的在校學生。從我們對周圍學生的問卷調查分析來看，絕大多數(80％)的同學外出時(比如說上課、吃飯)沒有攜帶紙巾的習慣，。同時，有60%左右的女同學會出現因月經突發時沒有衛生巾用的尷尬現象。更甚，有93％的學生希望在衛生間投放紙巾+衛生巾販賣機，88％的學生表示在遇到緊急情況時會在自助售賣機處掃碼購買紙巾+衛生巾5在出現緊急情況時，大多數人只能通過向周圍同學求助以解決燃眉之急，有時甚至會出現"無人可幫"的情況。因此，在供不應求的市場條件下，這一項目有較為廣泛的市場和購買者人群，具有強適用性。除此之外，"自助紙巾和衛生巾"這一項目，目前并沒有被眾多學校普遍采用，優先進行這一項目的實施，也能搶占先機，贏得較大的市場份額市場分析PART.3市場分析國內自動販賣機市場現狀近年來，隨著我國社會經濟的不斷發展，自動販賣機憑借著其方便、快捷、自動化的方式已經逐步成為人們生活中十分便利的消費方式之一大街小巷都可以看到它們的身影自動販賣機發展得如此迅速,主要有如下原因:24小時不間斷服務、售貨便利,節省人工,節省成本，同時，人們的生活節奏逐漸加快，我國的自動販賣機市場雖然已經有了一定的發展，但現仍存在著諸多問題首先，國內自動販賣機數量較少，且主要安放在學校、商業街、公交車站等場所市場分析其次，單一販賣機的商品種類有限隨著互聯網時代的到來以及第三方支付的迅速普及，線上支付將成為販賣機主要的支付方式市場分析國外自動販賣機市場現狀自動販賣機最早是在日本和歐美等地發展起來的，現在的自動販賣機市場已經逐步趨于完善。國外的自動販賣機的品種豐富、適應性強等特點為人們的生活提供了很大的方便。國外販賣機的發展為我們進行商品組合提供了可能性市場分析我們提供的僅是應急用紙和衛生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的，而我們的消費模式則是提供了一條新的思路從我們收集的78份問卷來看，有93％的學生希望在衛生間投放紙巾+衛生巾販賣機，60％的女性經期不穩定，經常遇到需要用到衛生巾而忘帶的情況，80％的學生經常或者偶爾忘記帶紙巾，88％的學生天天會在遇到緊急情況掃碼購買紙巾+衛生巾，而目前學校教學樓的衛生間是不提供紙巾的，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用的人陷入無紙可用的尷