白沙項目前期調研報告2024/3/28白沙項目前期調研報告目錄新奧集團基本情況1薪酬改革目標與實施2白沙項目前期調研報告

新奧集團致力于創造高品質的產品與服務，努力成為客戶信賴、社會尊重、最有價值并具國際影響力的能源企業集團。

新奧集團創建于1989年，總部位于河北省廊坊經濟技術開發區，是一家以清潔能源開發利用為主要事業領域的綜合性企業集團，主要產業為城市燃氣、能源裝備、生物化工、能源化工和房地產開發等。截止2004年6月，集團擁有員工15000余人，總資產98億元，80多個全資、控股公司和分支機構分布在國內50多個城市及香港、墨爾本、倫敦、波士頓等國際都市。新奧集團介紹白沙項目前期調研報告新奧集團董事局策略委員會發展委員會督察委員會人本中心文化中心信息中心財金中心投資中心能源裝備生物化工能源化工城市燃氣房地產業新奧集團組織結構白沙項目前期調研報告

王玉鎖，新奧集團董事局主席。天津財經學院管理系企業管理專業畢業，碩士研究生。任九屆、十屆全國政協委員，全國工商聯副主席，中國民（私）營經濟研究會副會長，河北省政協常委、河北省工商聯副會長、廊坊市政協副主席、廊坊市工商聯會長。獲國務院民族團結進步模范、中國光彩事業獎章、河北省優秀企業家、河北省勞動模范、河北省十大杰出青年、河北省企業改革標兵（金帆獎）、河北青年“五四”獎章、河北省光彩之星、河北省十大杰出青年民營企業家等多項獎勵和榮譽稱號。新奧集團董事局主席王玉鎖新奧集團董事局主席白沙項目前期調研報告楊宇，新奧集團總裁，威遠集團董事長，1957年出生，畢業于中國人民大學，獲貨幣銀行學碩士學位，曾就職于國內上市公司中油龍昌（集團）股份有限公司，任執行董事兼常務副總經理。新奧集團總裁楊宇新奧集團總裁白沙項目前期調研報告新奧集團四年來的資產與收入增長（億元）白沙項目前期調研報告新奧集團擁有職業化的管理團隊，其中博士15人（海外歸國人員9人），碩士96人（MBA50人，主要集中在清華大學、北京大學、中國人民大學、南開大學、浙江大學和中山大學等院校），碩士及以上學歷人員占管理團隊總人數的35％。新奧集團管理團隊學歷結構圖表白沙項目前期調研報告目錄新奧集團基本情況1薪酬改革目標與實施2白沙項目前期調研報告主要矛盾具體表現解決思路多元化經營與集權式管理的矛盾1.集團擁有城市燃氣、能源裝備、生物化工、能源化工和房地產開發四個產業集團;而由于相對集權式管理，在薪酬上要求統一性。2.缺乏多條職業通道。根據人員性質明確五套薪酬方案；構建薪點工資形式，不同產業具有不同薪酬要素，在分配形式上統一到薪點中；不同產業具有不同薪酬水平，通過薪點值進行調節。新奧集團薪酬改革目標與解決思路人員能力與分配之間的矛盾1.企業發展主要倚賴于部分人員能力，還屬“能人經濟”；2.由于大量并購國有企業，薪酬差異未拉開，只有3倍，只好通過暗補和年終獎的形式解決。建立基于能力的分配體系，明確薪酬對員工能力提高的牽引作用；建立薪點表，理論最高-最低薪酬差距拉至50倍；逐步消化暗補與年終獎帶來的財務巨大壓力。價值創造與價值分配之間的矛盾1.價值評價仍基于職位、能力、業績、上級印象、市場等綜合因素；2.價值分配與所承擔職責不匹配。通過職種、職位價值評估實現價值分配與所承擔職責的匹配；逐步從“綜合平衡”向“價值創造”過渡。白沙項目前期調研報告主要矛盾具體表現解決思路薪酬結構存在內在矛盾1.各薪酬項目付薪要素不明確;2.各薪酬項目結構不合理。整合薪酬項目，明確付薪要素；重新調整各薪酬項目比例。新奧集團薪酬改革目標與解決思路薪酬與績效不掛鉤的矛盾1.薪酬總額沒有與企業業績掛鉤；2.企業經營壓力沒有體現于各級員工薪酬；3.績效導向不明顯。實現企業薪酬總額與企業當期業績的掛鉤；通過“浮動薪點值”實現員工薪酬與經營業績掛鉤；重新設計薪酬與績效掛鉤形式。企業自定福利與社會保障體系的矛盾1.為激勵企業高級人才，自定有車輛配備、商業保險、特殊供房、住房基金等福利項目；2.自定福利與日益完善的社會保障體系之間的矛盾。根據“社會化”的基本原則，進行全面福利制度改革。白沙項目前期調研報告一、基于薪點的薪酬分配白沙項目前期調研報告主要針對經營管理層員工，通過談判以合同形式確定其基本年薪；月基本工資參照職能工資制，與約定月薪差額部分以暗補解決；完成年初設定目標后，以年終獎形式進行事先約定的業績獎勵。談判年薪制新奧集團五套薪酬方案主要針對普通職能員工，根據職種、職位評估確定其基本薪酬水平，體現為薪點；月基本工資分為固定、浮動兩部分，浮動工資與企業業績與績效考核掛鉤；年終獎按企業年終獎總額分配。職能工資制主要針對銷售類員工，分為底薪與提成兩個部分；底薪依據員工能力確定，提成依據企業銷售激勵方案確定；此類人員一般沒有年終獎。業績提成制主要針對生產一線員工，分為固定、計件（時）工資和年終獎三部分；固定工資確定原則與職能工資制相同，計件（時）工資依據員工貢獻和績效考核確定，年終獎確定原則與職能工資制相同。計時計件制主要針對研發類員工，分為固定、課題經費和年終獎三部分；固定工資確定原則與職能工資制相同，課題經費依據所參與的課題預算及考核確定，年終獎確定原則與職能工資制相同。研發項目制白沙項目前期調研報告新奧集團薪點表單位廊坊燃氣北京燃氣長沙燃氣石化機廊坊房地產固定薪點值11.081.050.91.2白沙項目前期調研報告新奧集團薪點表特點薪酬等級重疊式結構薪點數4756白沙項目前期調研報告4等5等6等4等級差5等級差6等級差6等級差>5等級差>4等級差5、6等的等差4、5等的等差5、6等的等差>4、5等的等差新奧集團薪點表特點（續）白沙項目前期調研報告二、基于能力的薪酬體系白沙項目前期調研報告管理類職位其他類職位提薪路徑薪酬水平管理獨木橋專業人員在考慮自己的職業發展時，第一選擇就是管理職位失去了許多優秀的專業人員，而多了許多蹩腳的管理者在以職位為基礎的薪酬體系中，通常是管理類的職位落入高工資等級。專業人員在工作了一定年限以后就很難再提高報酬了。新奧集團原有薪酬缺乏多種職業通道白沙項目前期調研報告

新奧集團薪酬體系為不同的職種設置了不同的薪等區間，各職種薪酬晉升區間取決于其在企業價值創造中的貢獻大小，該貢獻大小通過價值評價獲得。新奧燃氣控股（產業）集團職種評估表白沙項目前期調研報告新奧能源裝備（產業）集團職種評估表白沙項目前期調研報告上崗培訓職位管理晉級培訓職位實習工資晉等調職留職二級職員二級資格評價績效考核任職培訓任職資格績效管理薪酬達到晉升要求積分達到晉升要求人力資源規劃培訓定職工資定等績效考核一級資格評價一級職員轉職種培訓考試轉職種資格評價轉職種定級職位競聘工資定等職位競聘績效考核任職培訓工資晉等調職留職管理定級管理資格評價定編方案人員補充計劃任職資格晉升計劃職位晉升調整計劃員工退休解聘計劃退休解聘待遇確定績效考核人力資源規劃報告通過建立科學規范的人力資源管理體系，實現新奧集團員工從進入到離開的有序與有效。基于能力薪酬體系的愿景白沙項目前期調研報告三、基于價值評估的薪酬體系白沙項目前期調研報告新奧集團職種、職位價值評估評估工具明確職位設置明確職類職種劃分任職資格最高等級評價得分任職資格最低等級評價得分職種價值范圍職種A-A職類A123456789101112薪等職種職類行為標準職位說明書職位價值范圍四等10987654五等8765432白沙項目前期調研報告四、薪酬結構的調整白沙項目前期調研報告工資固定工資浮動工資崗位工資基礎素質津貼獎金職位津貼加班工資培訓日補貼月獎金年終獎左邊是原體系下的工資結構圖（根據原工資制度繪制），我們認為其中最主要的問題在于對薪酬各部分工資、福利、年終獎的定義不準確。新奧集團原有工資結構白沙項目前期調研報告薪酬工資年終獎固定工資浮動工資福利工資固定工資浮動工資崗位工資基礎素質津貼獎金職位津貼加班工資培訓日補貼月獎金年終獎新奧集團薪酬體系重構白沙項目前期調研報告未來的薪酬體系中，員工的工資水平由薪點數和薪點值確定。本次套改的過程中，員工的薪點數根據其在原工資體系下的標準月收入，結合任職資格等級來確定。員工在原體系下的標準月收入是剔除了偶然因素的影響之后，員工的收入水平。本次套改的過程中，普通員工的標準月收入=崗位工資+基礎素質津貼+職位津貼+月獎金。其中月獎金為剔除考核因素的標準月獎金。正常情況下的收入水平標準月收入實際月收入沒有加班或者缺勤剔除由于偶然情況造成的員工收入差異考核結果正常避免員工某段時期的業績結果影響其收入水平正常情況新奧集團新舊體系轉換白沙項目前期調研報告新奧的薪酬體系包括工資、獎金、福利、津貼等基本部分。薪酬結構工資固定工資浮動工資獎金年終獎總裁獎勵基金福利國家法定福利激勵性福利福利工資津貼獎金津貼向員工額外的勞動或特殊的工作環境支付的額外薪酬項目新奧集團新薪酬體系結構白沙項目前期調研報告說明：圖中的比例代表正常情況下，不同層級員工工資收入中固定和浮動部分的比例。所謂正常情況，是指企業基本完成經營計劃（即實際經營結果既沒有大幅度超過計劃，也沒有與計劃相距甚遠），并且員工的績效表現正常。按層級重新調整工資結構示例

薪酬結構比例的重新調整白沙項目前期調研報告說明：圖中的比例代表正常情況下，不同職類員工工資收入中固定和浮動部分的比例。薪酬結構比例的重新調整（續）按職類重新調整工資結構示例

白沙項目前期調研報告五、薪酬與績效的掛鉤白沙項目前期調研報告總額控制根據企業的銷售收入、人員編制等因素對工資進行總額控制。年度超計劃獎勵鼓勵企業超額完成任務，超額完成部分將予以更多回報；設定年度經營挑戰值的企業獲得更大的激勵。傳遞市場壓力月工資總額與當月的經營計劃、計劃完成率相關，通過工資杠桿向員工傳遞市場壓力。相對穩定工資總額與企業經營狀況掛鉤，同時也要保證工資的相對穩定，避免由于收入波動劇烈使員工產生不安全感。薪酬總額與業績掛鉤，適當傳遞壓力。職能工資制通過浮動薪點值掛鉤；業績提成制通過提成比例掛鉤；計時（件）制通過單件產品計提率（工時值）掛鉤。銷售收入95%工資總額=銷售收入×5%（假設）工資計提比例為5%5%薪酬總額與績效掛鉤白沙項目前期調研報告職工人數2003年592人競爭公司2004年647人工資總額2003年873.40萬元6.22%競爭公司2004年1066.975萬元6.50%2004年★1107.25萬元6.75%銷售收入2003年14031.34萬元競爭公司2004年16415萬元人均工資2003年1277.47元競爭公司2004年1374.26元2004年★1426.13元增長9.999%增長11.64%人均利潤2003年0.844595元競爭公司2004年1.1159元2004年增長32.12%利潤率2003年3.56%競爭公司2004年4.398%增長0.838%人均銷售額2003年23.70萬元競爭公司2004年25.37萬元增長7.05%人均成本2003年競爭公司2004年增長年度薪酬總額計劃白沙項目前期調研報告年初薪酬計劃制定確定計劃工資、獎金總額，調整固定薪點值、薪等區間、固定浮動薪點比例，單件產品計提率、工時值；各類產品銷售計提比例等。月度實際工資發放根據企業短期績效和員工短期績效，計算浮動薪點值、計件工資總額與業績提成工資總額，確定實際薪酬的發放。年底的獎金發放根據企業的實際利潤確定年終獎總額，根據實際發放工資與計劃工資的差額進行調整薪酬調整根據企業的銷售收入增長率和利潤增長率確定企業的調薪比例，根據員工的年度績效考核確定員工的調薪比例影響下年度薪酬總額的制定年度薪酬管理模式白沙項目前期調研報告績效對新奧員工薪酬的影響績效影響月工資總額以某企業職能工資方案人員為例：1.職能制月工資計劃總額(A0)＝職能制年度工資總額＊（月計劃產量/年計劃產量＊60%+月計劃收入/年計劃收入＊40%）2.職能制月實發浮動工資總額＝min[(利潤計提工資＋收入計提工資＋成本計提工資),增長比例工資]績效影響當月浮動工資1.當月浮動薪點值=當期浮動工資總額/∑［員工浮動薪點數×員工考核系數+加班薪點］2.員工當月浮動工資=浮動薪點值×員工浮動薪點數×員工考核系數+浮動薪點值*加班薪點3.員工考核系數=企業考核系數*權重+單位考核系數*權重+個人考核系數*權重1.員工年度考核系數=∑月度考核系數2.年度考核等級與晉級對應關系：績效影響員工年度薪級晉升年度績效考核結果ABCDE薪級升降級數0-3