華為公司的國際化與研發設計戰略分析2024/3/28華為公司的國際化與研發設計戰略分析華為公司的國際化與研發設計戰略分析工科聯盟華為公司的國際化與研發設計戰略分析小組簡介工科聯盟左世峰周琳鮮智唐云方佳丞熊淵朱紅兵“工科聯盟”小組群號碼（QQ）：1881510華為公司的國際化與研發設計戰略分析戰略簡介“戰略”這個概念最初只存在于軍事領域。戰爭講究謀略。謀略有大有小，大謀略叫“戰略”，小謀略叫“戰術”。戰略與戰術的區別是：戰略針對全局問題，戰術針對局部問題；戰略針對長期問題，戰術針對短期問題；戰略針對基本問題，戰術針對具體問題。1965年，美國的一位專家發表了《企業戰略論》。從此以后，“戰略”這個概念就進入了企業領域。軍隊從事戰爭，企業從事競爭，兩者雖然本質不同，但都存在一個“爭”字。企業既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。華為公司的國際化與研發設計戰略分析公司概況華為技術有限公司成立于1988年，專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售，致力于為電信運營商提供固定網、移動網、數據通信網和增值業務領域的網絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。目前正專注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光網絡、ADSL、數據通信等幾個領域，希望通過持續投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。2003年，華為的銷售額為317億元人民幣。2004年華為的銷售額達到55.8億美元，其中有超過22.8億美元來自海外。2005年，雄心勃勃的華為給自己定的海外目標是40億美元。華為公司的國際化與研發設計戰略分析目前在全球通信行業的地位華為交換機連續三年全球第一（32%）智能網用戶數全球第一NGN出貨量全球第一（28%）光網絡產品全球第三（9.1%）寬帶產品全球第二（17%）綜合接入產品全球第三（4.7%）3G躋身全球第一陣營，率先在阿聯酋、香港、毛里求斯、馬來西亞實現商用，突破歐洲UMTS市場，承建荷蘭全國UMTS網絡在NGN、IPDSLAM、NG－SDH等新產品的市場拓展中，搶占了國際市場建設的第一波，鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位

華為是全球少數實現3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術，并率先在阿聯酋、香港、毛里求斯等地區獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數提供全套商用系統的廠商之一。華為公司的國際化與研發設計戰略分析華為國際市場拓展各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。產品進入國家和地區數光網絡59交換機/接入網70數據通信66移動通信54業務與軟件53華為公司的國際化與研發設計戰略分析華為國際化歷程第一階段(1996年--1999年)，可以理解為一個屢戰屢敗、屢敗屢戰直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標，標志著其走上國際的舞臺。第二階段（1999年--2001年），贏得突破。這個階段進一步派人到各個國家，對于通信來講，只要哪一個國家人口多，他們認為電話需求大，就派人做市場。第三階段，（2001年--現在），蘊含著兩條戰線：華為在全球部網以后，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場。隨著我們在國際市場上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產品，認可華為公司的時候，在這種情況下，原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼里過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應當來講，相當多的競爭對手處于競爭的需要，對華為公司進行一些戰略上的遏制和經濟上的遏制，來壓制華為公司在各個國家的市場的發展，這個階段來講，競爭也是相當激烈和殘酷。華為公司的國際化與研發設計戰略分析

全球化發展戰略華為在全球建立了8個地區部和55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網絡遍及全球華為公司的國際化與研發設計戰略分析“巨大中華”的不同現狀當初并稱為“巨大中華”的電信四大企業中，巨龍則幾乎被人們遺忘。大唐，除了樹立起“凝結強大民族情節”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利與扭虧之間徘徊。反觀華為、中興在電信設備行業中出盡風頭，做得有聲有色.在邁進國際化的道路上，華為踏出了一條與眾不同的軌跡,很難有其他行業的企業能復制華為的發展路線，在國內企業紛紛為專利訴訟、技術空心化、海外突圍戰略受阻等障礙頭疼時，華為卻按照超常規的速度在海外走的順風順水。而且，更不可思議的是華為這艘戰艦在未來的一兩年內將會更高速滑行。未來華為的成長速度將突破人們的常規思維，而最大的動力則來自于中國3G市場的啟動，華為已經在國外不斷拿到電信運營商主干線或者全國級運營網的訂單，“墻里開花墻外香”，總有一天華為在政策放行后一下子由巨人變成超級巨人。華為向外膨脹的基因已經很具有擴張性。華為公司的國際化與研發設計戰略分析為什么華為能在激烈的市場中生存下來技術起家技術”拿來主義”面向全球的研發體系市場的激烈攻伐內部的管理跨國營銷策略杰出的領導人華為公司的國際化與研發設計戰略分析面向全球的研發體系華為的發展和他的研發體系是分不開的:國外研究所：

美國硅谷研究所

美國達拉斯研究所

瑞典研究所

印度研究所

俄羅斯研究所

國內研究所：

華為技術（總部）北京研究所

上海研究所西安研究所

成都研究所杭州研究所

南京研究所華為公司的國際化與研發設計戰略分析面向全球的研發體系銷售額的10％以上用于研究開發實現全球同步開發：NGN，WCDMA，ASIC芯片等研發系統普遍實施CMM管理：印度、南京、上海研究所及中央軟件部通過CMM5級國際認證，北京所通過CMM4級國際認證。46%的員工、1萬多人從事研究開發華為公司的國際化與研發設計戰略分析人力資源華為公司的國際化與研發設計戰略分析華為的成功《2004－2005年度中國IT創新指數研究報告》列出了歐美和中國內地136家企業的研發指數排名，華為、中興通訊、海爾位居國內企業三甲。

據國家專利總局統計：華為是中國申請專利最多的單位，其中的85％屬于發明專利專利申請連年高于100％增長，年度專利申請量突破1000件三年內獲四項國家科技進步獎：1項一等獎(智能網)，3項二等獎（光網絡，GSM）華為公司的國際化與研發設計戰略分析技術起家的華為1992年研制C＆C08交換機就是一場賭博,成功華為即成功,否則便會在市場上消失品牌.技術的里程碑—北京研究所北京研究所從1995年成立到1997年前，一直處于漫長的積累期，期間沒有什么重大的研究成果。但是，任正非一直給予大力支持，投入巨大。每年投入8000萬元乃至上億的資金用于技術開發，不惜冒“將全部雞蛋裝在一個籃子里”的風險，將所有的人力、財力、物力投入到通信這個技術密集、資金密集的產業中去。“收入中至少拿出10%投入到技術研發”-------《華為基本法》。“我們將按照我們的事業可持續成長的要求，設立每個時期的合理利潤率和利潤目標，而不是單純追求利潤的最大化。”-------《華為基本法》3G的豪賭華為公司的國際化與研發設計戰略分析華為的3G產品

－－斥資50億的一場豪賭華為3G的終端發展戰略上，采取了一種由國際到國內，由滿足低端大眾需求到高端應用客戶的反向思維。這也是當年華為起家時候所采取的農村包圍城市戰略的延伸CeBIT2005展會上，華為終端產品覆蓋WCDMA、GSM、CDMA制式，包括手機、數據卡等產品形態。華為3G終端產品尤其引人注目，除了已經發布的三款WCDMA終端產品以外，華為計劃推出幾款WCDMA新機型。而據業內的報道，諾基亞迄今也只有4款左右的WCDMA終端。除了WCDMA終端外，華為的CDMA2000系列手機也齊齊亮相。這些只是華為的最新研發產品，之前，2004年2月華為在嘎納3GSM大會上推出了中國第一款UMTS／GSM雙模手機，引起了業內的廣泛關注。2004年11月15日，華為在香港正式發布三款商用3G終端產品--U626、U326兩款手機和E600數據卡，標志著華為正式跨入3G手機供應商的行列，成為全球為數不多的幾家能夠提供3G端到端解決方案的廠商之一。在國內3G市場還沒有啟動的情況下，華為3G終端銷售的重點放到了海外市場。華為公司的國際化與研發設計戰略分析豪賭的結果中國自己還沒有部署3G，華為就滿世界競標中標了阿聯酋Etisalat、香港SUNDAY、毛里求斯Emtel、馬來西亞TM四個WCDMA商用網絡、當愛立信、諾基亞、摩托羅拉、朗訊這些巨頭都在緊盯中國的時候，華為卻把3G的大旗插在了它們的庭院當中。2004年12月8號宣布承建荷蘭移動運營商Telfort的全國WCDMA網和美國NTCH公司的CDMA2000移動網絡CDMA2000領域，華為產品目前應用在全球37個國家，52個運營商的網絡中，服務用戶超過1700萬用戶。在450M頻段的CDMA2000市場，華為已經成為領跑者，市場份額超過65%。華為在葡萄牙建立了西歐第一個CDMA2000網絡。一旦中國3G市場啟動的話，華為將成為市場中最大的贏家，其在國外與多家運營商的系統和終端產品上的磨合給國內運營商采購決策提供了最佳的參照物。屆時，華為國內海外兩路走紅將是必然的。這是華為的一場豪賭，然而它成功了華為公司的國際化與研發設計戰略分析研發（R&D）國際化成為跨國公司技術發展的新趨勢之一適應國際市場復雜性、產品多樣性以及消費者偏好差異性的要求，同時也為充分利用各國的科技資源，降低新技術研制過程中的成本和風險，謀求技術價值鏈總體收益最大化，在生產國際化水平不斷提高的基礎上，更加重視在全球范圍內優化配置技術要素，R&D（reaserchanddesign）國際化成為跨國公司技術發展的新趨勢。跨國公司在國外R&D支出不斷增長，如美國跨國公司1977年僅為21億美元，而到1993年則達到110億美元；跨國公司國外子公司從事R&D人數大幅提高，1980年原西德跨國公司國外制造業工作崗位占其整個公司17%，1995年上升到25%，而在R&D部門，1995年猛增到33%；跨國R&D戰略聯盟蓬勃興起。跨國公司R&D國際化的方式主要有三種。第一，設立海外R&D機構并與母公司形成網絡系統。第二，組建海外產教研聯合體。第三，與其他跨國公司締結R&D國際戰略聯盟。華為公司的國際化與研發設計戰略分析與世界一流企業的廣泛合作與TI、摩托羅拉、英特爾、Agere、ALTERA、SUN、微軟、NEC等世界一流企業成立聯合實驗室。聯合業界，帶動產業價值鏈：與NEC、松下成立宇夢公司；建立3G開放實驗室等。華為技術有限公司在擁有自主核心技術產權的同時,積極開展與國內外公司、高校和科研機構的合作,建立長期、友好、開放雙贏的合作關系,實現技術開發與合作的全球化。華為公司的研發在光網絡、移動網絡、固定網絡、增值業務、軟件平臺與ASIC芯片技術作了重點投入與發展。華為公司的國際化與研發設計戰略分析從華為看中國的IT企業，推進研發（Ｒ＆Ｄ）戰略管理實施品牌揚長避短策略，積極打造自己的核心能力。比如相對說來，我國企業有比較強大的生產能力和比較完善的國內營銷網絡，完全有可能打造出自己的核心能力，一方面可以打造自己的名牌，與洋品牌抗衡；又可以同跨國公司搞Ｒ＆Ｄ戰略聯盟，成為其戰略合作伙伴關系。適應全球化趨勢的特點和要求，積極參與跨國公司Ｒ＆Ｄ戰略聯盟，以獲得其知識和技術的外溢。應當明了，中國目前已初步融入了跨國公司全球化戰略體系，雖因自身能力的局限，Ｒ＆Ｄ以外資來華設立的研發機構為主，但這并不妨礙我們通過種種有利渠道（本土化、市場、營銷名牌等待相對優勢），在與其合作中大力搞以我為主的整合，獲得較前衛的甚至是核心的技術。積極應對跨國公司策略，大力推進我國Ｒ＆Ｄ國際化戰略。必須從擴展型、開發型兩個層面上與之對接，逐步加快自主研發步伐，增大研發能力。跨國公司在海外建立的研發機構，大約有４５％屬旨在吸收和掌握海外知識、信息并轉至國內實驗室的擴展型；５５％為支持其企業海外生產、制造使產品當地化的開放型。從２０世紀９０年代后期開始，美、日、德、法等十幾個國家和地區在中國開設了一系列研發機構，我們要在分辨和把握兩種不同研發形式特點的基礎上，積極、有效地推進我國企業的Ｒ＆Ｄ國際化戰略。華為公司的國際化與研發設計戰略分析從華為看中國的IT企業，推進研發（R&D)戰略管理積極、深入而認真地探索，打造自主知識產權的卓越品牌。突出出口創牌而不應再把重點放在出口創匯上只要有條件、有能力，就應盡快擺脫貼牌生產的被動局面抓國際先進設計公司為己搞世界一流設計。一定要抓住、抓好自己的核心環節、核心業務，把非核心部分剝離出去，在進一步營造、強化自己核心能力的基礎上推進研發。要下大氣力，