27三月2024高額保單行銷秘笈培訓講義中國房產稅和遺產稅需要交多少？

遺產稅---“富人”買高保額的理由一部牽動“富人”的法律第一條：凡在中華人民共和國境內居住的中華人民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時遺有財產者，應就其在中華人民共和國境內、境外的全部遺產，依照本條例的規定征收遺產稅。不在中華人民共和國境內居住的中華人民共和國公民，以及外國公民、無國籍人，死亡（含宣告死亡）時在中華人民共和國境內遺有財產者，應就其在中華人民共和國境內的遺產，依照本條例的規定征收遺產稅。中華人民共和國遺產稅暫行條例（草案）我國遺產稅起征點擬定為80萬元值得注意的是，這個數字中包括房產價值。——（9月8日青年報）相關鏈接一假如擁有了內環線內二室一廳住房的業主，也許就是未來要納遺產稅的“富人”了級別應納稅額稅率110萬以下5%210-50萬15%350-100萬25%4100-300萬35%5300-500萬45%6500萬以上55%先征后返不是代征代交納稅方式幸好王均瑤死得早如果按照《遺產稅》納稅的話，王瀚先在向政府支付七億六千七百多萬后，方可得到遺產。繼承遺產將成為“購買”遺產媒體報道：作為剛剛病逝的上海均瑤集團董事長王均瑤的長子，正在上初中的王瀚日前成為14億資產的繼承人讓保險公司幫您繳稅投保以父母為被保險人而子女為受益人的終身壽險。這樣在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險公司的保險金，以這筆款項作為繳納遺產稅的資金來源。如王先生夫婦身故時擁有相當數量的房產和一家運作良好的公司，如果他們沒有事先的遺產計劃，這龐大的遺產在面對遺產稅時往往會變成繼承人沉重的包袱。可慶幸的是，他們為自己投保了高額的終身壽險。這樣他們的繼承人就不必為應付遺產稅而考慮出售房產或影響公司正常的財務運作了。一部遺產稅的孿生稅中華人民共和國遺產稅暫行條例（草案）第二條：本條例規定應征收遺產稅的遺產包括被繼承人死亡時遺留的全部財產和死亡前五年內發生的贈與財產。第五條：下列各項不計入應征稅遺產總額：（四）被繼承人投保人壽保險所取得的保險金；讓保險公司幫您過戶以生存保險金作為父母財產轉移給子女，可以免除贈與稅。無論父母是否身故，都不會影響對贈與稅的安排和計劃。如５歲的張三的父母有巨額財產，因此，他們在張三還小的時候，就為張三購置財產。這樣當然可以節約遺產稅，但由于有贈與稅，兩代人之間的財產轉移問題往往會遇到贈與稅的問題。如果子女能夠證明他能夠支付父母為其購置的財產，就不用交納贈與稅了。因此父母可以在子女未成年的時候，以父母為投保人、子女為被保險人，同時子女為受益人的方式，投保生存險。則滿期給付保險金歸于子女，即為子女自有財產。我們在守衛

自己的家園淺談“高額保單”賺有錢人的錢，你越來越有錢；賺辛苦人的錢，你越來越辛苦。開拓高收入市場的必要性１．提升業績，事業成功２．優質客戶，效益易得經濟富裕思想易溝通簽單容易３．社會重要組成部分與影響力中心方便索取轉介紹形成客戶群體1.企業公司的領導及白領人事:

有遠見.閱歷廣泛.經濟富裕.富有

經營計劃意識.

２.政界金融人事：

政治金融知識豐富.收入穩定.地位

高.財務規劃意識.其投資意識

3.個體業主:

憑個人艱辛創業成功.務實.有風險

意識.其養老醫療需求也就更明顯

高收入人群的特點高收入階層的共性收入高主見強事業心強懷念創業初期經歷有進取精神能吃苦耐勞交際能力強高收入市場需求分析

馬自我斯實現洛需要需自尊與地位需要求理歸屬與社會的需要論安全和保障的需要

基本生活的需要高收入市場需求分析風險觀念：個人角度養老醫療需話術：1“你能保證你的事業如目前一樣，永遠一帆風順嗎？”2“象您這樣有財富的人可以把保險當作身份和身價的體現。”高收入市場需求分析保障觀念：家庭角度一家之主責任重大投資觀念：以錢生錢同行同階層人的認同：“我也要買和他相同保額的保單。”

知己知彼百戰不殆

心理準備技術準備市場開拓開發高收入市場1、勇氣2、耐心3、自信自傲心理準備開發高收入市場技術準備1、精通險種組合及意義2、展業工具齊備開拓高收入市場準客戶資料收集準客戶的姓名、地址、工作、單位、收入、電話、愛好、性格、投其所好、建立共同話題1、外表2、語言3、思想、思維4、行為修飾自己成交高額保單的五大原則訂立超越自我的銷售目標鎖定目標市場建立系統的思考模式專業、真誠、品牌由點到面、建立影響力中心高額保單準客戶群定位應定位在成功人士這個范疇。如：私企老板、房地產商、律師、IT業高級白領、城郊暴發戶等。高收入群目標市場特征生活經歷豐富、頭腦清晰、思維敏捷、辦事果斷、獨立性強、有創意、不愿被人左右、個人信用良好、有強烈的事業心和責任感，有較強的個性以及掌控一切的欲望。不買保險的理由：以為自己賺的錢能夠應付一切。不需要保險，至少保險對他沒有任何用處。高額保單剖析需要時間目標市場要求你知識面、靈敏度、興趣愛好、消費有一定的水準。贊美貫穿始終。不要認為我交不起保費縮小問題，不要無端制造問題。掌握控制權。堅定、自信。主動發問形式抓住核心問題。肯定客戶、避免后悔。每個人在作出重要決定的時候都需要肯定，作為一個專業的保險從業人員，你應該在客戶簽單的時候肯定客戶為家庭作出保障的意義。告訴他：“您從來就是一個英明的決策者。您一生中做了很多明智的決定，毫無疑問這個決定是您很多明智決定中的又一個明智決定。從您擁有這份保單開始，我將尊重您的決定，保障您的利益，提供專業細致的服務。”客戶為什么購買高額保單？1、準備豪華的養老金推薦產品：尊尚人生+住院醫療+意外組合2、身價與養老合一推薦產品：吉祥至尊+定期+醫療+意外組合3、遺產稅、贈與稅的回避推薦產品：福壽安康+尊尚人生+醫療+意外組合高額保單開發流程發現需求---提供需求---體檢---產品組合---協調關系---簽單---跟蹤---送單----下一次高額客戶的產生真誠祝福你能嘗試挑戰高額保單！海到盡頭天做岸、山登絕頂我為峰！胡蘿卜、雞蛋、咖啡豆

——送給大家無意間發現的一個幻燈片，覺得很有啟發性，嘗試著翻成漢語，然水平有限，語義未達之處，也只能如此了。Putthreepotsofwateroverthefire.

先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。Inthefirstpot,putsomecarrots.然后在第一個鍋里，放一些胡蘿卜。Inthesecondpot,putsomeeggs.在第二個鍋里，放一些雞蛋。Inthethirdpot,putsomecoffeebeansthathavebeengroundedintocoffeepowder.在第三個鍋里，放一些已經磨成粉末的咖啡豆。Boilallthreepotsfor15minutes.煮沸15分鐘。Takeoutwhatyouputin.再來看你放進去的這些東西。Thecarrotswentinhard.Theyarenowsoft.胡蘿卜已經不再堅硬，它開始變得柔軟。Theeggswentinsoftinside.Nowtheyarehardinside.雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護著它呈液體的內臟。但是經開水一煮，它的內臟變硬了。Butthewaterhasthecolorsandthewonderfulsmellofcoffee.但是那鍋水的顏色已經改變并散發出誘人的咖啡香味。Thecoffeepowderhasdisappeared.而咖啡豆不見了。Nowthinkaboutlife.好了，現在我們回到生活中來。Lifeisnotalwayseasy.生活不總是一帆風順的。Lifeisnotalwayscomfortable.也不總是風平浪靜的。Sometimeslifeisveryhard.有時我們會碰到很多困難。Weworkveryhardbutgetfewresults.經常會我們付出很多但得到的很少。Whathappenswhenwefacedifficulties?那么，當我們遇到困境時，我們會怎樣呢？Thingsdon’thappenlikewewish.事情不會總向著我們希望的方向發展。Peopledon’ttreatuslikewehope.周圍的人群也不總是向我們所希望的一樣對待我們。Nowthinkaboutthepots.Theboilingwaterisliketheproblemsoflife.這些煮沸的水就像我們在生活中遇到的困境一樣。Wecanbelikethecarrots.我們也許像胡蘿卜。Wegointoughandstrong.一開始是堅硬的、強壯的Wecomeoutsoftandweak.后來卻變得軟弱。Wegetverytired.Welosehope.Wegiveup.我們喪失了希望，我們選擇了放棄？Thereisnomorefightingspirit.不再有向上的意識，進取的精神？NO!Don’tbelikethecarrots!不，不要像胡蘿卜一樣！Wecanbeliketheeggs.我們也許會像雞蛋一樣。Westartwithasoftandsensitiveheart.一開始有著柔軟而敏感的心……Weendupveryhardandunfeelinginside.在生活的壓力下，卻逐漸變得強硬而又冷漠……Wehateothers.Wedon’tlikeourselves.我們不再友好，我們敵對任何人。Webecomehard-hearted.Thereisnowarmfeeling,onlybitterness.這里不再有溫暖，只有苦悶、冷漠、悲憤Don’tbeliketheeggs!不要像雞蛋！Wecanbelikethecoffeebeans.我們也許像咖啡豆！Thewaterdoesnotchangethecoffeepowder.沸水沒有改變咖啡豆！Thecoffeepowderchangesthewater!咖啡豆改變了沸水！Thewaterhasbecomedifferentbecauseofthecoffeepowder.沸水因為咖啡豆而變得不一樣！ Seeit.看一下！ Smellit.聞一下！ Drinkit.嘗一口！Thehotterthewater,thebetterthetaste.水的溫度越高，咖啡的香味就越加醇厚！Wecanbelikethecoffeebeans.我們應該像咖啡豆！Wemakesomethinggoodfromthedifficultiesweface.我們轉變了困境。Welearnnewthings.我們有了新的進步！Wehavenewkn