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文檔簡介

市場價格決定的商務英語課程本課程將介紹市場價格決定的基本原理和相關因素，幫助您了解市場競爭和定價策略。市場價格決定簡介1供需分析分析市場上的供應和需求情況，影響價格的因素與關聯。2價格彈性了解價格變動對需求變化的影響程度，掌握價格彈性的概念。3市場競爭了解不同行業的市場競爭情況，分析競爭對價格的影響。定價策略成本加成定價確定產品價格時，考慮成本并加上合理的利潤。價值定價基于產品或服務的價值，確定價格范圍。滲透定價以低價格進入市場，吸引并建立客戶群。撇脂定價在市場初期設定較高的價格，隨著市場漸趨飽和逐步降價。不同行業的定價方法服務業熟悉服務業中常用的定價方法，如時間計費、套餐定價等。制造業了解制造業中的定價策略，如成本驅動定價和市場定位定價。零售和電商業掌握零售和電商業中的定價策略和促銷手段。國際定價策略1文化差異了解國際市場中文化差異對定價的影響。2貨幣波動掌握國際貿易中貨幣波動對定價的影響和應對策略。3關稅和稅收理解關稅和稅收對國際定價的影響，并了解相應應對措施。定價倫理1哄抬價格認識哄抬價格行為，了解其對市場和消費者的影響。2定價歧視了解定價歧視行為，掌握公平定價的原則和實踐。3濫用定價權了解濫用定價權的法律風險和反壟斷法規定。定價談判技巧準備工作掌握定價談判前的準備工作，包括定價彈性、底線等。策略選擇學習定價談判中的策略選擇和靈活運用。溝通技巧提升溝通技巧，有效表達和理解對方的需求和立場。成功定價策略案例研究Apple探索蘋果公司的成功定價策略及其對市場的影響。Starbucks剖析星巴克的定價策略如何塑造其品牌形象和市場地位。

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