《市場營銷》課件-8.4分銷渠道的選擇與管理_第1頁
《市場營銷》課件-8.4分銷渠道的選擇與管理_第2頁
《市場營銷》課件-8.4分銷渠道的選擇與管理_第3頁
《市場營銷》課件-8.4分銷渠道的選擇與管理_第4頁
《市場營銷》課件-8.4分銷渠道的選擇與管理_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

分銷渠道的選擇與管理主講教師：

目標顧客需要的服務產出水平1.確定渠道目標批量大小等候時間空間便利產品品種服務支持2.分析渠道因素產品因素顧客因素企業因素中間商因素環境因素3.確定渠道結構渠道長短渠道寬窄渠道模式4.評估渠道方案經濟性標準控制性標準適應性標準5.選擇渠道成員渠道成員標準渠道成員類型渠道成員數目6.渠道維護管理界定渠道成員責任激勵渠道成員評估渠道成員調整分銷渠道1.確定分銷渠道目標分銷渠道目標需求導向同質競爭創新企業導向批量大小服務支持銷售渠道控制產品多樣性空間便利等候時間創品牌分銷成本競爭導向案例宣傳內容“鼠標輕輕一點，精品盡在眼前”。顧客購物或查詢，都不受時間和地域的任何限制。“更多選擇、更多低價”。在線銷售的商品包括了圖書、音像、家居、化妝品、數碼、箱包、服裝等幾十個大類、近百萬商品。顧客按需購買即可，每次可以購買一件或多件商品。需要等待一段時間才能得到商品。“送貨上門，貨到付款”，“購物滿29元免運費”，“免費無條件上門收取退、換貨”。承諾“全部產品假一罰一”。空間便利性產品品種購買批量等待時間售后服務渠道目標操作說明（1）順暢最基本的功能，以短渠道較為適宜。（2）增大流量追求鋪貨率，廣泛布局，多路并進。（3）便利應最大限度地貼近消費者，廣泛布點，靈活經營。（4）開拓市場一般較多地依靠經銷商、代理商，待站穩腳跟后再組建自己的網絡。（5）提高市場占有率渠道保養至關重要。（6）擴大品牌知名度爭取和維系客戶對品牌的信任度與忠誠度。（7）經濟性要考慮渠道的建設成本、維系成本、替代成本及收益。（8）市場覆蓋面積及密度多家分銷和密集分銷。（9）控制渠道廠家應扎實地培植自身能力，以管理、資金、經驗、品牌或所有權掌握渠道主動權。某桶裝水生產商：確保充足的供貨，使市區的單位用戶和家庭訂購我們的桶裝水后，一小時就能得到產品。某航空公司：至少85%的航班保證在規定時間前后15分鐘內起飛或到達。某快遞公司：24小時內把包裹送到**的任何地方。某保健品生產商：確保所有老年人只要來到任何藥店、超市、大賣場，就可以買到我們的產品。

調整分銷渠道（三種方法）增減中間商：在原有的分銷渠道里增加或者減少個別中間商。增減分銷渠道：如果增減中間商不能夠解決問題時，就可以考慮增減分銷渠道（結構上的增減）。調整分銷渠道模式：對原先的整個分銷渠道系統，如銷售體系、制度等進行通盤調整。

分銷渠道新趨勢

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論