成功之路——商業籌劃書模板任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今但是數年，不似成熟產業那般容易理解，因而一份說得清晰、經得起重復討論商業籌劃書，對將來事業發展以及創業融資工作進行具備核心性影響。商業籌劃書應當涉及哪些內容?如何撰寫商業籌劃書?商業籌劃書應當涉及哪些內容?一份好經營籌劃書應能符合下列三項功能：1.協助創業者認清方略方向及經營型態。2.提供公司將來成長藍圖。3.協助公司資金募集需求。事實上，一份成功經營籌劃書并沒有一定格式，而是下列四大要素綜合體。公司管理。產品/服務/技術。市場/行銷籌劃。資金規劃。特別值得一提是，經營籌劃書應當強調公司長處及長處，并且認清也許缺陷以及彌補完善辦法。公司管理若是沒有優良經營理念及經營公司，一種新創事業是難以成功。以Yahoo為例，原始創作者楊致遠及DavidFilo固然是今天Yahoo居功至偉催生者，但若是沒有以TimKoogle為首公司管理人才，Yahoo也許也沒有今天規模及成功。成功公司領導所須具備特質大略可匯總如下：苦干實干努力。破斧沉舟決心。堅定不移自信。清晰深遠思慮。勉勵公司領導。誠實可靠信用。公司領導人應當尋找互補公司構成人員，彌補彼此缺陷，從而構成具備自我成長機能完整公司，以面對創業挑戰。產品/服務/技術由于網絡迅速發展與蔓延特性，先進入從業者固然會擁有一定先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務模仿性又強，使得如何體現出產品/服務間差別化，與競爭對手相區別，成為相稱重要一環;因而如何體現出產品/服務/技術明顯價值，決定公司在消費者心目中獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭核心所在。在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(BusinessModel)中加以描述，以體現其在經營活動中重要性將是理清經營思路好辦法，這一點也許是網絡創業家們應當多著墨重點。市場/行銷籌劃在網絡行業中重要市場/行銷籌劃，涉及如何理解網友們需要?如何滿足網友需求?是以收費方式來賺取公司存活資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取利潤留待后來再收?對以上問題提出不同解答方式均也許在網絡市場中衍生出各不相似經營模式，并且實際市場及行銷籌劃也會隨網絡運用型態而各有差別，并由此延伸出形式多樣市場及資源分派問題，因而清晰邏輯辯證將是創業者在復雜網絡市場中脫穎而出重要因素。資金規劃公司管理、產品/服務/技術、市場/行銷籌劃等三大要素若皆已完備，則公司欠缺將重要是資金投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burnmoney)例子，且有大多數新興網絡公司當前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營公司經營模式，將有賴于可行經營邏輯和精細財務規劃結合。由于的確可行財務規劃是投資者注資重要參照根據，因而網絡創業公司除了以創新理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢工作。如何撰寫商業籌劃書創業公司如何將構思想法或藉以形成籌劃清晰地表達出來，依賴于市場籌劃書撰寫與分析：撰寫歷程就是公司對經營理念演習，并援引外界資訊修正內容使之更加完善過程。通過撰寫籌劃書，公司可以在實際運作之前，事先發現也許機會、威脅及公司優勢、劣勢，提高創業成功機會。市場籌劃書可以提成如下幾種某些：一、籌劃摘要二、市場概況及機會三、產品/服務競爭優勢四、行銷方略及籌劃五、核心技術六、財務規劃及資金運作七、經營公司及股權構造八、也許經營風險一、籌劃摘要本文重要目在于簡樸地匯總闡明市場籌劃內容，涉及：1.公司背景/持股比例/籌劃理由2.目的市場3.經營模式4.競爭優勢5.行銷方略6.資金需求、用途及獲利分析二、市場概況及機會本文重要目在于描述市場規模、當前經營者、潛在商機及將來發展趨勢等。公司若能有效將市場規模予以量化并區別出可觸及目的市場，就可清晰地理解將來公司發展空間，不致于將過度資源導入狹隘市場空間;而認清當前產品、服務及其特質，則可協助公司找出較佳市場方略，并協助定義出明確目的市場、找出潛在客戶及商機。此外，網絡市場動態性是經營公司不可忽視不擬定因素，因而創業公司必要隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使公司得以順應市場變化。三、產品/服務競爭優勢經營公司在擬定公司重要產品/服務，并分析市場概況及機會后，應理性地將所能提供產品/服務與既有經營者加以比較，分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上差別。由此，公司可以理解自身產品/服務所能提供價值，并理解其局限性及在有限資源下如何充分發揮其特點，呈現出與其她從業者差別性與獨特性;此外公司也可在獲得初步成功后，正視公司提供產品/服務局限性之處，以謀求較佳資源獲取和分派模式，并進一步完善產品市場發展籌劃。四、行銷方略及籌劃本節應根據產品/服務與既有從業者比較競爭優勢，及未被滿足或發掘消費者需求制定出產品行銷方略;并依照公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷籌劃，選取恰當定價方式、廣告/促銷渠道等。任何也許提供應消費者以便籌劃都應考慮納入到行銷籌劃中來，列出其也許滿足顧客需求項目、產生市場效果、及公司所須付出財務及技術資源，能使公司從中選出最佳資源運用方略，達到最高市場效果。從行銷方略制定到最后成功占領市場，其間普通需要通過痛苦重復實驗以及錯誤洗禮，且耗費相稱時間及金錢，但是，只有完善行銷方略及籌劃將會協助公司在此堅苦磨煉過程中脫穎而出。五、核心技術在網絡商業應用領域中，產品以及服務所需要核心技術以及進入障礙(Entrybarrier)普通并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣渠道更重要。以網絡技術發展為主創業公司，則需要明確地定義出公司技術能量及發展產品核心技術所在，以體現該產品對網絡所能產生影響及市場普遍性等特點。此外兩種類型公司均需要設想也許對核心技術不斷進行改進辦法，并運用知識產權保護辦法，努力拉大與競爭對手間差距。六、財務規劃及資金運用普通而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向公司經常會忽視本節重要性。然而，精細財務規劃及清晰資金用途卻是網絡創業公司必要下苦工學習重要工作之一。財務規劃數字、報表必要根據合理假設推算產生;而合理假設，必要根據上述行銷籌劃、經營模式、內部資源配備、產品特性以及營銷方略等演變而來。因而，任何財務規劃報表(如損益表、資產負債表、鈔票流量表)都需要注明其根據假設及公司應對辦法。例如：營業額預估及成長狀況是依照網絡廣告收入而來，則必要闡明廣告種類、大小、單價….等，輔助假設則為PageView，Click-Through-Rate….等皆需要根據注明。特別對于毛利率變動，如：毛利率第一年為30%，次年為40%，其間假設及依照都需要交代清晰。由于財務規劃所使用假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應闡明資金用途，并計算投資報酬率及也許敏感度分析。七、管理公司及股權構造雖然管理公司特性很難訴諸于文字，但是重要管理階層過去學業經歷及工作業績應盡量詳述，以利外人理解;運用組織圖來表達公司職位也不失為一清晰簡樸表達方式。此外，經營公司所有權、技術股及將來選取權、紅利規劃亦應清晰闡明;若創業公司在規劃初期已考慮或已謀求其她股東共同投資，則其她股東及董事股權分派亦應在本節中加以闡明。八、也許經營風險任何投資案件