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STP目標市場營銷戰略什么是STP目標市場營銷戰略？

STP即目標市場營銷，是指企業根據一定的標準對整體市場進行細分后，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場，并針對目標市場進行市場定位。STP戰略，即目標市場營銷戰略。S——Segmentation〔市場細分〕1、確定市場細分因素2、描述細分市場特征T——Targeting〔目標市場選擇〕1、評價各細分市場2、選擇目標細分市場P——Positioning〔市場定位〕1、為各細分市場定位2、向市場傳播和送達市場定位信息怎樣做stp戰略？第一步，市場細分〔Segmenting〕，根據購置者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為假設干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。第二步，確定目標市場〔Targeting〕，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位〔Positioning〕，在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。美國米勒公司的目標市場營銷戰略在20世紀60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。他們首先進行了市場調查。通過調查發現，假設按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。他們還發現，重度飲用者有著以下特征：多是藍領階層；每天看電視3個小時以上；愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位。重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中出現的盡是些沖動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。結果，“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列

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