旭達電子商務網(wǎng)店策劃案網(wǎng)店策劃案目錄精油類化妝品市場分析精油類化妝品整體市場概況淘寶精油類化妝品網(wǎng)購物市場分析

影響因素分析

SWOT分析第二章市場定位目的群體定位價格定位營銷方式定位第三章拓展思路推廣分析推廣目第四章店鋪經(jīng)營方式方式一：下架時間方式二：寶貝核心字優(yōu)化方式三：櫥窗推薦方式四：寶貝描述圖關健字方式五：刷爆款推廣方式六：運用淘寶客推廣方式七：群發(fā)做推廣方式八：數(shù)據(jù)庫營銷方式九：設立促銷方式十：搜索選項方式十一：動態(tài)好評方式十二：好評有禮第五章推廣方式方式一：搜索引擎推廣方式二：加入各大搜索引擎里方式三：帖子軟文宣傳法方式四：郵件宣傳法方式五：開通QQ、博客空間方式六：問答式推廣方式七：百科詞條方式八：QQ群聊天銷售法方式九：微博推廣方式十：直通車推廣方式十一：美麗說推廣方式十二：鉆石展位第六章媒體宣傳淘寶宣傳廣告位 QQ廣告位視頻廣告位旺旺廣告位第七章細節(jié)描述要做策劃人員工作客服人員要做追蹤與檢測第八章商城其她推廣方式口碑宣傳發(fā)展會員公示區(qū)促銷模板贈品促銷發(fā)帖回帖時刻關注求購信息網(wǎng)絡促銷內容推廣QQ群推廣間接網(wǎng)站推廣博客推廣十一、論壇推廣十二、店主推薦十三、定期回訪十四、短信祝愿十五、禮物推廣十六、淘寶社區(qū)推廣十七、免費活動推廣十八、充分運用既有促銷工具推廣十九、超級買家秀推廣二十、網(wǎng)店規(guī)劃推廣第一章精油類化妝品市場分析一、精油類化妝品整體市場概況中華人民共和國精油類化妝品行業(yè)市場容量據(jù)調查香薰精油重要市場在北美、西歐及日本這幾種市場約占全球市場80%銷售額高達136億美元左右其他國家和地區(qū)消費量很少。中華人民共和國當前化妝品市場容量高達800億而這其中香薰精油連1%份額都不到。事實上中華人民共和國從來都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中重要供應者然而在香薰精油生產(chǎn)及消費方面始終都處在缺失狀態(tài)眾多小型廠家急于搶奪短期利益導致中華人民共和國香薰精油市場混亂。而反觀消費市場盡管潛力巨大但形式單一且品牌消費意識不強。一段時間以來消費者對于精油產(chǎn)品消費大多集中于專業(yè)SPA館、美容護膚場合等而有關精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場合進行銷售。從這個角度來看精油產(chǎn)品由于其自身產(chǎn)品特性以及消費者對其認知有限導致了中華人民共和國消費市場現(xiàn)狀。中華人民共和國精油類化妝品市場消費力隨著中華人民共和國經(jīng)濟不斷持續(xù)發(fā)展特別是國內眾多一二線都市不斷成長造就了一大批高收入階層、擁有強大消費能力中產(chǎn)階級。由于工作壓力劇增、消費意識轉換以及生活品質提高需求等因素影響精油消費已經(jīng)開始走出老式專業(yè)場合在商場專柜、專賣店乃至精品小店里精油產(chǎn)品也觸手可及從而更加增進了消費者對于精油產(chǎn)品理解。從歐美市場經(jīng)驗來看香薰精油類產(chǎn)品普通占到化妝品市場30%左右。由此推測中華人民共和國香薰精油市場潛力巨大并且隨著中華人民共和國經(jīng)濟持續(xù)高速增長這個市場將會以5%增長率持續(xù)發(fā)展。二、淘寶精油類化妝品網(wǎng)購市場分析

1.淘寶網(wǎng)精油類化妝品成交商品分析由以上資料來源于淘寶以“精油”為核心詞默認搜索成果（前8名）：1、從整體上看，精油類化妝品產(chǎn)品銷量差距比較大，從數(shù)萬件一下到幾十件，但不容忽視是精油類化妝品整體銷量非常可觀，可見市場規(guī)模巨大，從事精油類化妝品銷售前景遼闊。2、相似產(chǎn)品之間價格差別比較明顯，可見產(chǎn)品在成本和價格定位上均有不同，同步低價競爭趨勢比較明顯。4、商家促銷現(xiàn)象比比皆是，包郵、贈送、打折等促銷成為商家增進銷量重要手段。2.精油類化妝品網(wǎng)購人口屬性分析

她們重要消費特點是：

消費沖動性與中老年人相比年輕年輕女性更愛沖動，不但在生活方面，更淋漓盡致體當前購物上。也許并不需要某一物品，但隨著在網(wǎng)上瀏覽，覺得喜歡就毫不躊躇買下來。而隨著上網(wǎng)顧客大量增長,依賴于網(wǎng)絡理解市場信息群體日趨增多,網(wǎng)絡中浮現(xiàn)一則商品信息,就有也許帶動一種群體網(wǎng)絡顧客在短期內進行沖動式購買,導致許多商品購買行為具備極強沖動性。

同步，當代女性對精油類化妝品接受和愛慕限度以及依賴限度明顯高于中老年人，她們是選取此類產(chǎn)品重要群體。消費便利性隨著人們生活節(jié)奏加快,人們對于尋常生活用品購買,不但規(guī)定質量好,價格合理,并且規(guī)定以便,快捷,以節(jié)約時間。又加上當代物流技術采用,以及運籌學中管理技術引人,加快了商品物流速度,使消費者可以通過網(wǎng)絡,不但可以更加廣泛地理解市場商品性能及價格信息,還可以確立她們消費目的,并選取其自身最為便利消費方式。

消費積極性隨著人們生活觀念不斷更新和生活水平不斷提高，對日化行業(yè)產(chǎn)品需求也開始迅速升溫，特別是女性消費者對中高品位化妝品需求，將來將為日化行業(yè)發(fā)展帶來強力拉動。女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡購物活躍人群，在網(wǎng)購顧客中份額已超過男性占比，并逐漸增大。此外，網(wǎng)購顧客年齡大多集中在18～30歲，月收入集中在1000～8000元，并且以公司白領和學生為主。她們會積極通過各種也許途徑獲取與商品關于信息并進行分析比較.這些分析也許不夠充分和精確,但卻可從中獲取心理上平衡,以減少購買后后悔感,增長對于產(chǎn)品信任和爭取心理上滿足感。

更熱衷于上網(wǎng)消費由于互聯(lián)網(wǎng)顧客中年輕女性對化妝品需求比較多，對于網(wǎng)上購物這也不再是單純趕時髦方式，更覺得有吸引力，由于年輕人風險意思比較低，求新求異愿望更加強烈。

消費品牌化發(fā)展方向如今愛美是年輕女性天性，對于女性來說，購物不是目，而在于享有購物過程。化妝品營銷中最具價格客群是擁有一定消費能力中年女性，她們更信賴品牌產(chǎn)品，由于化妝品市場泛濫和假貨橫行，導致消費者趨向于品牌產(chǎn)品。3.精油化妝品網(wǎng)購消費行為分析

1.買家類型（1）初次購買者，沒有明確購買目，抱著逛逛態(tài)度（2）經(jīng)常網(wǎng)購者，有明確購買目但無固定購物網(wǎng)站（3）忠實網(wǎng)購者，比較熟悉網(wǎng)購流程，并非常享有這種購物體驗，普通有固定購物網(wǎng)站2.買家心理（1）求廉心理，價格是影響消費者最重要因素。（2）以便快捷，省時省力。（3）從眾心理（4）求新求異心理，消費者消費個性化。（5）求名牌心理，在網(wǎng)上可以以低價買到符合自己心里訴求家紡套系。（6）攀比炫耀心理針對以上對買家分析和咱們產(chǎn)品特點，咱們可以：1、由于咱們產(chǎn)品屬于消費品，因而客戶體驗好壞決定了與否能成為回頭客。2、由于咱們產(chǎn)品價格定位相對同類產(chǎn)品適中，因而必要做好相應客服培訓，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，讓買家覺得物有所值，做好售后服務，只有這樣才干使購買者成為咱們產(chǎn)品有力宣傳者。3、凸顯產(chǎn)品檔次，打造品牌產(chǎn)品，讓消費者體會到名牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同。三、影響因素分析

尚有諸多因素制約著消費者購買行為：

消費觀念

受老式消費文化理念影響,對網(wǎng)絡購物這種新消費模式尚未完全結識,緊張上當被騙,不樂意嘗試網(wǎng)絡購物,因而,大多數(shù)人還是更樂旨在商場購物。

網(wǎng)絡安全

網(wǎng)絡安全是消費者非常關懷一種問題。網(wǎng)絡是一種極度開放平臺,她安全性也同步受到多方面影響。

商品質量

消費者購買商品就是要買到貨真價實商品,但在實際網(wǎng)絡購物過程中,消費者所購買商品經(jīng)常浮現(xiàn)商品質量問題,重要體現(xiàn)是一是實際收到物品與網(wǎng)上宣傳資料不符,如功能不全、款式不一致、顏色有差別等,甚至浮現(xiàn)了“三無產(chǎn)品”,購買者拿到產(chǎn)品無闡明書、無生產(chǎn)廠家。中華人民共和國網(wǎng)絡購物調查研究報告顯示,網(wǎng)民在網(wǎng)購過程中遇到不高興經(jīng)歷中,商品與網(wǎng)上商品圖片不同樣占6.8%,偽劣或殘損物占3.6%,商品是仿冒,并且事先賣家未告知占1.1%。

售后服務

網(wǎng)絡購物因消費者只憑賣家對產(chǎn)品描述及參照關于評論進行購物,對所購買商品缺少實際體驗,容易導致消費者對產(chǎn)品不知情,只有在使用后才干理解該產(chǎn)品真實狀況。而一旦產(chǎn)品浮現(xiàn)問題,售后服務相對較差,退貨程序比較復雜。由于網(wǎng)購空間上虛擬性,交易雙方身份認證難以精確核算,除網(wǎng)上記錄外,普通無其她實質性憑據(jù),容易導致消費者投訴無門,雖然有憑據(jù),也缺少法律效力。

四、SWOT分析優(yōu)勢：以品牌產(chǎn)品質量為主產(chǎn)品系列，價格合理，品質保障，產(chǎn)品系能充分滿足消費者需求，能提高影響力。劣勢：大牌精油品牌對消費者影響深刻，價格競爭比較激烈，影響消費者判斷，市場認知度低，渠道建設不完善。機會：全國精油類化妝品市場潛力大，正在蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購市場更是前景遼闊，威脅：市場混亂，競爭激烈，大牌精油品牌占據(jù)大壁江山，消費者對安芙蘭產(chǎn)品系列理解局限性，如果沒有品牌影響力和創(chuàng)新營銷方式，市場打開較為艱難。市場定位一、目的客戶群世界上任何一種產(chǎn)品都不也許滿足所有目的群體所有需求，因而咱們要進行市場細分，找出咱們能滿足那某些群體來。但如果咱們搞不清晰自己產(chǎn)品能滿足哪一某些客戶需求，那咱們成功也許性就會大幅度減少。此外隨著消費需求以及市場競爭態(tài)勢變化，還要不斷調節(jié)目的市場并進行市場再定位。那么，咱們客戶究竟是哪些？簡樸歸納如下：上班族：追逐潮流潮流，生活奢華，精力充沛，市場上流行什么，她們就追逐什么，她們品位崇高、優(yōu)雅，追求潮流，講究實惠，她們比較關懷是促銷優(yōu)惠活動；同步，巨大工作壓力使得她們對于護理品質量規(guī)定比較高，因而擁有品牌護理品學生族：網(wǎng)絡主力軍，消費能力稍低，更喜歡價格低廉有便宜可占產(chǎn)品，“面子”問題越來越受到大學生們注重，化妝品也正在成為大學生群體中又一新興消費熱潮。白領一族：中高檔絕對主力，她們學歷較高收入穩(wěn)定，對家庭生活規(guī)定比較高，是一群追求健康生活、崇高情調人，年齡在23歲到35歲，文化素質高，布滿自信，物質生活富足、具備旺盛精力和堅決創(chuàng)新精神、追求潮流、追求高品質生活；同步健康由內美麗而外理念更適合她們追求；二、價格定位價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感話題。普通而言，人們總是但愿花至少錢辦更多事，不少商鋪由于產(chǎn)品價位不合理而失去了大批顧客。因而，運用人們購物心理進行定價是避免顧客流失重要因素。三、營銷方式定位1.活動營銷：組織各類活動；2.軟文營銷：進行隱性宣傳第三章拓展思路 推廣分析：當前咱們存在問題重要有如下幾點：1、收藏量相對較少，沒有能非常吸引人氣爆款，特別是人氣是影響搜索默認排名因素；2、沒有吸引人促銷活動，當消費者進店后第一眼，看不到有吸引力東西；3、消費者需要培訓教誨，要讓她們理解咱們所銷售精油品牌，并且對咱們品牌有一種基本概念。寶貝描述過于簡樸，沒有能吸引消費者特別大亮點，文字賣點提煉局限性；針對咱們當前狀況需要分兩步走：提高商城流量和人氣，讓更多群體懂得咱們理解咱們，增長產(chǎn)品流量。產(chǎn)品賣點提煉及品牌知名度提高。加強產(chǎn)品描述，讓來店鋪人產(chǎn)生購買沖動；只有做好了這幾點，才有也許讓咱們產(chǎn)品從眾多品牌中呈現(xiàn)出來，從而讓消費者對此產(chǎn)生購買欲望。二、推廣目 重要目：提高品牌知名度，讓顧客對咱們安芙蘭有一種足夠結識；加深顧客對安芙蘭一種結識；抵抗競爭者，構筑品牌堡壘。次要目：通過活動廣告提高品牌知名度及顧客認知度；獲取大量顧客資料，以便日后進行深度營銷；第四章店鋪經(jīng)營方式如下這些細節(jié)都是店內提高寶貝默認搜索排名方式，方式都很普通，也許大某些人開淘寶人都懂得，但是真正把她們做精、做細卻沒有幾種，因此，要想在競爭中勝中如下細節(jié)是必要要作好……方式一：下架時間這個是淘寶始終都比較注重因素，離下架時間越短（就是把下架時間定到最短7天時間即可）。排名越靠前，也是絕對公平因素，由于無論大賣家跟小賣家下架時間都是同樣，只是發(fā)布時間段不同而已。這是影響寶貝搜索默認排序里最關健一項！方式二：寶貝核心字優(yōu)化增長品牌核心詞優(yōu)化及精油功能屬性類目分析分析客戶源搜索規(guī)律核心詞變化增長熱門搜索基本核心字，這樣核心字命名對賣家來說是有優(yōu)勢，由于同樣核心字必定靠前。方式三：櫥窗推薦充分運用櫥窗推薦。櫥窗是淘寶自動配給您，數(shù)量有限，如果您寶貝加入了廚窗推薦，那么，此時，在同一即將下架時間，淘寶寶貝排名，會優(yōu)先排序有廚窗推薦寶貝。方式四：寶貝描述圖關健字消費者在搜索同類寶貝時，在淘寶默認搜索里會浮現(xiàn)諸多同類寶貝，如何讓消費者一眼不看到咱們寶貝，并點擊進入咱們店鋪呢？咱們目是盡量地把顧客“忽悠”進來,這個時候核心字就非常重要了，如果你好評率很高，那么就寫百分百好評，無論你店鋪是不是真百分百好評，先這樣說就可以了，由于你好評率真很高，顧客其實也不介意，尚有是如果你店鋪級別很高話，那么就加上幾鉆信譽，皇冠信譽等等。固然尚有諸多吸引顧客辦法，包郵、贈送禮物七天無理由退貨等詳細有如下兩種方式：寶貝圖片要精美、清晰；賣點突出具備強烈吸引力方式五：刷爆款推廣普通大賣家都會有一種銷量特別好產(chǎn)品，以當前淘寶排名規(guī)則來看，這樣非常有助于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面時候，其她頁面相應也會被展示。由于顧客進來了普通會看下其她產(chǎn)品。其她產(chǎn)品又可以在那個頁面展示。詳細操作辦法：選取出一款價格最低產(chǎn)品來，搞促銷活動，可以是買贈、優(yōu)惠、打折、包郵等總之把利潤降到最低，目是通過她來帶動店內其她寶貝流量及銷量！方式六：運用淘寶客推廣依照淘寶客選取產(chǎn)品習慣，咱們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫咱們推廣，諸多店家說淘寶客不選自己產(chǎn)品，那是由于你沒符合她規(guī)定，普通淘寶客會選取銷量好，信譽好，傭金高產(chǎn)品或者店鋪做推廣，因此千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。淘寶客技巧簡述：1、將自己店鋪中招牌寶貝提交到阿里媽媽去推廣，保證提交推廣寶貝一定要有過成交記錄和好評，這樣，淘客把顧客領過來，才有也許成交，而淘客也樂意挑選這樣寶貝進行推廣。可以更好成交產(chǎn)品自然是淘寶客樂意去推廣。2、對于選取淘客推廣商品，要做好薄利多銷準備。眾所周知，顧客買東西，必定要貨比三家，價比三家；如果你選取把淘客推廣要支付傭金轉嫁到顧客身上，成交也許性將大大下降。同步，在傭金設立上不要太小氣，只有讓別人賺到錢才干讓淘寶客有動力去推廣。3、提交淘客推廣寶貝，要選取價格適中，大多數(shù)淘客不會選取價格上萬元甚至幾十萬元商品去推廣，這樣成交率太低；同步，咱們要推廣寶貝也要有突出買點和優(yōu)勢，只有這樣才干提高轉化率。4、在提交推廣商品到阿里媽媽時，注意提交圖片美觀清晰，簡潔和有吸引力商品名稱，和商品名稱不重復商品描述。淘客推廣，大多數(shù)選取圖片推廣，如果圖片模糊不清除，推廣效果必定差，并且對于對自己網(wǎng)站質量規(guī)定高點站長，不美觀商品圖片，會打破其站點美觀，她必定不會推廣；當前發(fā)現(xiàn)不少店主提供推廣商品時，往往把商品描述和商品名稱寫成同樣。其實，淘客在選取第一種格式（阿里媽媽提供三種圖片推廣格式）推廣時，這兩個內容都能顯示出來，試想如果不寫成同樣，顯示信息量就大了，您就可覺得您寶貝做更多宣傳。5、在寶貝質量、寶貝價格、寶貝傭金三者之間找到一種適當平衡點，促成良性循環(huán)。只有在這三者之間找到一種適當平衡點，才干讓您寶貝推廣出去，同步自己也能獲得可觀利潤，而一旦您寶貝有推廣出去時，將促成更多淘客為您推廣。大多數(shù)淘客在推廣時，都樂意挑選有推廣成功記錄寶貝推廣，由于這樣一可以保證商品較受歡迎，二可以保證店主對淘客是誠信。6、不要以為傭金越高就越有人推廣。預計只有新做淘客人會選取這樣寶貝。只要稍加分析，傭金高只有2種也許，要么寶貝質量不好，進價很低（畢竟，一分錢一分貨，在大多數(shù)狀況下是成立）；要么就是比其他店鋪同類寶貝賣價高，也就是前面說把傭金轉嫁給顧客。這樣基本不能成交，誰能推廣？因而在設立傭金上需要買家長期摸索，不同行業(yè)有不同行業(yè)狀況。7、恰當?shù)迷诒镜匕l(fā)掘某些有潛力淘客，建立聯(lián)系，建立長期合伙關系。這樣就有固定淘寶客幫你推廣，會有更好長期效應。方式七：群發(fā)做推廣普通可以選取旺旺做群發(fā)，這個市場價格普通賣家都懂得，尚有咱們QQ群群發(fā)也是可以做，女性都喜歡沾點小便宜例如做幾種優(yōu)惠打折群放上幾款產(chǎn)品分享一下等方式八：數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷在實體中電話營銷里應用非常廣泛，咱們做網(wǎng)絡也可以用，并且咱們可以用更好。大賣家普通都會收集自己顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費……詳細方式：就是把來征詢意向客戶、潛在客戶以及準客戶資料及檔案整頓出來，后來隨時可以把咱們促銷活動發(fā)送給她們，這樣即可以增長流量又可以提高銷量！方式九：設立促銷恰當提高價格，全店寶貝設立促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，淘寶會優(yōu)先考慮促銷寶貝，并且有諸多客戶會搜索帶VIP和促銷商品，這樣，您就有被抓取到機會。因此，盡量增長促銷寶貝數(shù)量。

方式十：搜索選項

盡量多開通信用卡付款、貨到付款等搜索細分選項。由于有諸多客戶，會在搜索時，細分這些選項進行搜索，因此，要讓您店鋪盡量能開通服務，都開通，以增長您被搜索到機會。方式十一：動態(tài)好評將買家予以好評有選取性以動態(tài)形式展示，商家可從后臺購買此項服務，讓進入店鋪買家看到咱們更多好評，以生動形式展示出來，提高買家購買欲望。方式十二：好評有禮：即通過送代金券方式來增進買家予以好評，以此來提高買家動態(tài)評分，店鋪信譽，默認搜索排名等店鋪整體形象，以此來提高買家信任度，從而增進買家購買和銷售。第五章推廣方式一、導入期推廣方式目：提高店鋪瀏覽量，讓更多顧客理解咱們產(chǎn)品，提高店鋪收藏率。方式一：搜索引擎推廣搜索引擎推廣是當前最典型推廣方式，這是一種付費會議推廣方式，重要針對淘寶外部目的群體，依照咱們實力選取性投入，建議后期再投入。搜索引擎推廣是最當前典型推廣，能在重要搜索引擎上獲得抱負排名。常用搜索引擎有30來種，百度、google是最實用。建議跟百度、google這些大型搜索引擎商合伙，讓咱們網(wǎng)站在同類行業(yè)搜索中排名前列。搜索引擎重要有兩種：競價排名和SEO優(yōu)化。競價排名:

競價排名是搜索引擎公司推出一種按效果付費網(wǎng)絡推廣方式，其詳細做法是，廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量核心詞，按照付費最高者排名靠前原則，購買了同一核心詞網(wǎng)站按不同順序進行排名，出當前網(wǎng)民相應搜索成果中。

競價排名基本特點是按點擊付費，廣告出當前搜索成果中（普通是靠前位置），如果沒有被顧客點擊，則不收取廣告費。在同一核心詞廣告中，支付每次點擊價格最高廣告排列在第一位，下面其她位置同樣按照廣告主自己設定廣告點擊價格高低來決定。

SEO優(yōu)化:

seo優(yōu)化是通過理解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何擬定其對某一特定核心詞搜索成果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行有關優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最后提高網(wǎng)站銷售能力或宣傳能力技術。

SEO優(yōu)化不同于搜索引擎競價：競價排名成本不可預見

此前網(wǎng)站排在搜索引擎第一位價格只需要0.6元，當前已經(jīng)提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要耗費4.5元”。行業(yè)內競爭可以讓你在很短時間內迅速提高成本。而網(wǎng)站優(yōu)化不存在這一因素，通過優(yōu)化網(wǎng)站排名提高后，繼續(xù)保持增長高質量反向鏈接數(shù)和內容維護，你自然排名會繼續(xù)保持或者提高。競價排名存在惡意點擊

有時咱們會發(fā)現(xiàn)，廣告被點擊了數(shù)十次，卻沒有一種客戶來電征詢?其實并非客戶看不懂你網(wǎng)站，據(jù)咱們理解，競價排名廣告平均半數(shù)以上點擊是被同行和某些做產(chǎn)品推銷人消耗掉。這有點像劣質展會同樣，花了錢參加了一次同行會面會，沒起到任何效果。尚有就是百度內部員工幫咱們點擊。以此來提高她們業(yè)務量。SEO優(yōu)化覆蓋面廣

網(wǎng)站優(yōu)化是針對各種專業(yè)搜索引擎，你網(wǎng)站不但會在百度、google得到排名提高，同步在其他各大搜索引擎也會得到排名提高。SEO優(yōu)化更具長期效應

網(wǎng)站優(yōu)化可以協(xié)助你提高網(wǎng)頁綜合指數(shù)，如果你網(wǎng)站排名已經(jīng)得到提高，不會容易下降。而競價廣告如果停止了，網(wǎng)站鏈接也就及時消失。SEO優(yōu)化預算更易控制

選取競價廣告可以設立每天廣告預算，超過預算則廣告不被顯示;這個規(guī)則看起來是可以協(xié)助公司節(jié)約成本，但是這是建立在犧牲合伙機會基本上。網(wǎng)站排名優(yōu)化不會被這一規(guī)則給限制，你網(wǎng)站排名時刻都在上面顯示。方式二：加入各大搜索引擎里各大搜索引擎里搜索如果說上面技巧是為了贏得在淘寶內買家，那讓各大搜索引擎網(wǎng)站收錄你網(wǎng)店，就是在吸引淘寶外買家，如下是各個大型門戶網(wǎng)站免費搜索引擎登陸入口：

百度-搜索引擎免費登錄入口雅虎搜索引擎免費登陸入口

Google-搜索引擎免費登錄入口

搜狐-搜索引擎免費登錄入口Zhongsou中搜免費登陸入口:MSN搜索引擎(Live)免費登陸入口:

TOM搜索-搜索引擎免費登錄入口Dmoz免費登陸口:方式三：帖子軟文宣傳法通過威客發(fā)布任務，指定威客們在google、新浪、網(wǎng)易、淘寶、百度等各大論壇、博客、QQ群、論壇、旺旺、MSN群發(fā)帖推廣通過論壇、網(wǎng)絡、QQ群、MSN、大學生/白領經(jīng)常登陸網(wǎng)站、博客群等發(fā)送；方式四：郵件宣傳法發(fā)送郵件直接與客戶進行溝通方式五：開通QQ、博客空間再加上咱們產(chǎn)品鏈接，讓更多人懂得咱們。需要開通博客：百度；搜狐；新浪；網(wǎng)易；豆瓣；人人網(wǎng)；需要開通內容：店鋪簡介；寶貝圖片及描述；促銷活動；備注：最佳是把所有商品都傳上去，目是讓消費者隨時隨處都可以看到咱們商品，形成一種流行氛圍；博客上一定要加上咱們鏈接。鏈接到咱們淘寶店，便于客戶下單購買；方式六：問答式推廣百度懂得，搜狐問問等問答式網(wǎng)絡推廣手段，它不但可以讓你產(chǎn)品信息在搜索引擎里排名靠前、帶來訂單，并且還可以讓你直接迅速尋找到你目的客戶。當你客戶在尋找她需要信息或需要某個解決方案時候，普通會使用百度或google搜索，或是直接在網(wǎng)絡上提出問題等待著別人來幫她解決。第一、注冊幾種百度帳號。搜索與你產(chǎn)品有關問題，回答別人問題。列出你潛在客戶也許會遇到問題，然后自己提問，換其他帳號以第三位身份回答并采納自己答案為最佳答案。備注：加上產(chǎn)品超鏈接，百度不能加，搜狐問問可以加！注意事項：在提問問題里面要具有你要推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站核心字，那么意向客戶在百度搜索與這個核心字有關問題時，就有也許搜索到你這個問題。在回答答案里面要具有你網(wǎng)站或公司或產(chǎn)品名字核心字，（這些產(chǎn)品名字普通是你公司或者網(wǎng)站固有，在百度排名靠前，而不是熱門核心詞，例如你網(wǎng)站名字），讓客戶可以通過這個名字或者核心字能找到你們。采納自己答案為最佳答案，這樣意向客戶在百度搜索時候，她搜索問題和你問題或核心字相近時候，就會看到你問題，而看到第一種答案就是你自己回答答案內容，這樣客戶如果對你產(chǎn)品或者網(wǎng)站感興趣，就會去百度搜索你在答案里面留有你網(wǎng)站或產(chǎn)品核心字，客戶就會去搜索，百度搜索這兩個詞咱們網(wǎng)站都是排在百度首位，那么客戶一下子就找到咱們了，這樣這個百度推廣就成功了。

百度懂得關聯(lián)辦法及禁忌：把你賬號名字和要做網(wǎng)站內容好百度空間內同全都關聯(lián)起來，這有助于增長你顧客對你信任度。同一種IP下面問題自問自答，如果被舉報不久會被刪除，要做自問自搭最佳是用兩個IP；如果你發(fā)鏈接是百度自己產(chǎn)品（百科）你就盡管添加好了。方式七：百科詞條把自己品牌及公司內容編寫上即可！方式八：QQ群聊天銷售法方式：一種人申請兩個QQ號，選取想要推廣群陸續(xù)進入，不要急于推廣，在第二天或第三天時候再開始。方式九：微博推廣公司微博定位是迅速宣傳公司新聞、產(chǎn)品、文化等互動交流平臺，同步對外提供一定客戶服務和技術支持反饋，形成公司對外信息發(fā)布一種重要途徑。1、發(fā)布信息，指是單向地把公司自己內容(如公司博客文章、新品發(fā)布、公司新聞等)告知給自己跟隨者，以達到擴大宣傳范疇、提高知名度效果。當前大某些中華人民共和國公司都采用這種方式進行更新。

發(fā)布此類內容時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布某些無聊更新。多發(fā)某些有趣、有特色更新，會得到更多轉載率，并提高公司博客關注度。

2、互動交流，指是通過和自己跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣效果，這點是諸多公司所忽視。

為了形成良好互動交流，公司微博應當關注更多顧客，并積極參加回答討論。例如，新浪微博上李宇春和周筆暢，擁有十多萬粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一種人，形成了一種完全單向交流通道，完全沒有發(fā)揮出微博推廣作用，因而，其粉絲數(shù)反而低于善于交流李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾種網(wǎng)絡編輯代替其更新微博，多關注自己粉絲，多回答，那么她們就有也許會形成更大網(wǎng)絡影響力，成為網(wǎng)絡世界“意見領袖”一員。推廣方案

有了更新內容，就需要更好對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好內容也無法得到有效傳播，公司微博推廣方式諸多，這里總結了某些慣用技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品勉勵是一種營銷模式，但是同步也是一種推廣手段，諸多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定顧客。

2、特價或打折信息。提供限時內商品打折活動，也是一種有效推廣辦法，例如銷售主機或域名公司微博，可以定期發(fā)布某些限時優(yōu)惠碼，能以低廉折扣購買，可以帶來不錯傳播效果。

3、廣告宣傳。在某些門戶類網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺發(fā)布公司微博廣告，增長普通網(wǎng)民關注度。

4、公司內部宣傳。某些大型公司自身就有不少員工，那么可以引導公司員工開通微博并在上面交流信息，對于大公司來說，這樣操作可以在短時間內增長公司微博大量粉絲，當訂閱顧客增多之后，就有也許在微博平臺首頁曝光(例如當前新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁草根關注排行榜)，以吸引更多顧客訂閱跟隨。

5、合伙宣傳。聯(lián)系微博平臺業(yè)務員，將公司微博帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

6、廣送邀請。通過郵件或其她渠道，邀請公司自己客戶、**戶注冊，注冊鏈接使用是指定注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注公司微博方式十：直通車推廣這個請?zhí)峁┏鲈蹅兿胪茝V幾款產(chǎn)品來，然后咱們來設立關健詞！直通車技巧簡述：直通車出價：1、開始出價范疇控制在0.2到0.8之間也許好某些；不考慮背面競價，但是可以在預估里面進行調節(jié)價格，2、用默認出價；產(chǎn)品核心詞相對來說都多，先設默認出價，比都用自定義省事許多；3、重要推廣質量得分高和展示多；此類產(chǎn)品有關性較好吸引客戶較多，轉化率相對更高，推廣話就是花更少錢得到更好推廣效果；4、若該核心詞出價數(shù)少，且1、2名水平線很長，可選3、4名，可節(jié)約不少開支，效果同樣。5、核心詞很少人推薦，有時咱們選取核心詞是比較少商家推薦，但搜索次數(shù)不低，排名第1與第2價格會相差，就無必要出價排第一，出價排第二也可達到同樣效果，還能節(jié)約不少推廣費。6、右側靠下方位置合理出價排名只在7、8名，進入前5需較高價格，沒必要拼，可把展示位調到下方或第二頁，也會是不錯位置。出價一種小技巧：由于直通車扣費公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/你質量得分+0.01元！就出在這個0.01元，諸多人出價愛出整數(shù)，因此咱們把自己出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，諸多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面！核心詞核心詞設立：第一，設立核心詞原則。要多站在買家角度去設立核心詞。并且要盡量多設立推廣寶貝核心詞。多設立多花錢，但加入直通車就是為了提高店鋪點擊量，讓更多買家發(fā)現(xiàn)自己店，進而提高成交量，因此，如果盡量多設立核心詞，即便設立那些沒有人搜索詞（這種詞價格便宜，并且又不容易多花錢），這都是提高買家進點率有效辦法第二，設立核心詞思路。1、請依照你要推廣寶貝，對照如下順序，列出所有你能想到核心詞產(chǎn)品名、品牌名、型號詞、功能詞、類型、售后服務、外觀也許諸多朋友看到這里有點疑問，看到這些一下子又想不出來該寫什么詞了，有一種好辦法——從寶貝詳情中選取。2、還可以從寶貝名稱中尋找與寶貝有關屬性詞。3、組合詞廣泛應用，既可以提高排名，又可以精準定位客戶，還能起到節(jié)約費用效果。組合詞=名稱詞+屬性詞綜上，咱們可以進行總結，核心詞設立技巧：要依照買家搜索習慣來設立寶貝名稱詞、屬性詞以及組合詞。核心詞優(yōu)化：一、對于上面點擊率低核心詞解決思路：1）質量得分不錯但點擊率低詞，咱們提高出價！2）質量得分低一種個分析是不是精準核心詞，看是不是精準核心詞，如果是精準核心詞話，留下，提高出價！然后提高它質量得分！但是如果不是精準核心詞，那么堅決地刪掉它！它沒有太大發(fā)展空間，效果也不好！3）點擊率低有關性很差核心詞堅決地刪掉二、對于價格過高核心詞解決思路：1）可以爭取精準位置不爭高位置如果你這個寶貝銷量幾千已經(jīng)達到質變話，直接可以去競爭這些高價核心詞，這樣話，你寶貝排名靠前，投資回報率也不會差。但是人們普通沒有這樣優(yōu)質寶貝！2）如果主核心詞價格實在太高話，那么咱們可以選取以長尾精準核心詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組核心詞！3）取低排名，如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它！三、賬戶里質量得分低核心詞解決思路：質量得分低核心詞并且還不夠精準話，不是目的核心詞話，那么堅決地刪掉它！質量得分低核心詞但這個核心詞還算是比較精準目的核心詞，也就是說客戶搜這個核心詞很容易成交，這種核心詞，那么咱們來提價，來慢慢提高它質量得分！方式十一：美麗說推廣盡量多注冊幾種美麗說賬號（性別一定要選“女”，選取一種美女圖片做為自己頭像），以普通消費者身份發(fā)布自己“看到”或者“淘到”寶貝（咱們自家寶貝鏈接），并寫上好評論或感受；建立自己小組和加入與咱們產(chǎn)品潛在消費者小組；在問答中不斷提出問題并給出答案（提問者與回答者分開并相隔一段時間再做回答，形式與下文中問答式推廣相似）；適時推出團購；增長自己粉絲，提高自己人氣，可以通過兩種方式：積極關注別人和建立小團隊互相刷粉（注意：一天不要刷太多粉，否則美麗說要封號）；各種號之間互點喜歡。以上這些事宜可由各種客服負責進行或在威客網(wǎng)上發(fā)任務。任務規(guī)定：在美麗說.com

和蘑菇街

（qq微博均可登陸）加“XXXX（店主ID）”顧客關注對如下X款寶貝成功發(fā)布推薦。（5-10字正面描述推薦此寶貝理由）（背面附X款寶貝鏈接）使用美麗說賬號將下面分享寶貝點擊喜歡添加愛心、轉發(fā)、評論（評論內容要真實，要體現(xiàn)出自己想購買欲望，不可以寫購買后體會）美麗說、蘑菇街必要有頭像，粉絲數(shù)不不大于20任務完畢狀況截圖發(fā)布，上傳附件一律視為不合格美麗說和蘑菇街2個網(wǎng)站一起推廣截圖為1稿，一稿1元，注意是2個網(wǎng)站都要發(fā)布X寶貝哦，每個ID只能發(fā)布一次，多發(fā)無效保證及時審核；同一種美麗說與蘑菇街賬號完畢任務后請勿重復發(fā)布，同一種豬八戒ID只能做一次，多做均所有視為不合格（所需分享寶貝鏈接）提交稿件截圖內容：1.美麗說、蘑菇街評論頁面截圖。2.美麗說、蘑菇街點擊喜歡截圖。3.美麗說、蘑菇街轉發(fā)截圖。4.加美麗說、蘑菇街點擊關注（成為粉絲）截圖。備注：一定要先寫上美麗說id，一種id只能發(fā)一次，多發(fā)無效，加粉絲至少保持30天以上，美麗說帳號必要設立為有頭像，截圖必要清晰。方式：自由評論，用使用過語調評論或者表達看過圖片后有強烈購買欲望，詳細參照淘寶買家對這個寶貝評價，你自己再發(fā)揮，內容務必是正面。同步點擊紅心，標記為我喜歡。(里面有默認轉發(fā)和推薦，請保持，不要把鉤鉤去掉)完畢上面任務為一稿，一稿1元。

稿件審核闡明：審核按照時間順序審核，審核到?jīng)]有通過直接不合格，不再重新審核，修改過請重新提交，依然按照時間順序審核。同一種豬八戒ID只能做一次，多做均視為不合格（所有），一稿一元！同一種任務只能發(fā)在一種稿件樓層中，分開幾次發(fā)一律不合格。需要提供淘寶ID，不提供ID者視為不合格！提交稿件到豬八戒網(wǎng)：淘寶ID:xxx，收藏鏈接：xxx淘江湖鏈接：XXX（收藏證明截圖！必要清晰）以上幾條缺一不可，人工審核，不要作弊，請人們看清晰規(guī)定再提交任務。

特別闡明：收藏不要直接給鏈接，請截圖.有些朋友收藏太多，很難找到!時間：一周任務金額：50元備注：此任務發(fā)送期間，配合相應搞促銷活動！媒體傳播：在淘寶網(wǎng)店首頁活動信息內發(fā)布，讓登陸咱們網(wǎng)站人都可以看到！方式十二：鉆石展位運用好淘寶鉆石展位，可以獲得和淘寶直通車同樣效果，在淘寶付費硬廣中算是非常劃算一種推廣方式。固然了要推廣好，就要掌握使用鉆石展位某些技巧，否則錢不必直通車花少。鉆展唯一缺憾是風險性比較高。淘寶鉆石展位投放技巧，由下面幾種因素決定。第一：資源位置（決定了鉆展與否成功第一因素，一種好位置相稱于一種好戰(zhàn)地。把握制高點，定能贏）第二：出價（直接決定了在第幾位展出。要保證自己出價可以有自己足夠流量。決定籌劃與否成功投放第一要素，而詳細出價要取決于行業(yè)狀況）第三：預算（決定占據(jù)流量比第一要素。PV越多，對咱們越有利。咱們能得到點擊相對越多）第四：時間段（依照消費者網(wǎng)購時間習慣進行時間段選取，避免無必要揮霍）第五：廣告圖點擊率（廣告成本控制第一要素，單次點擊價格全靠這個點擊率決定了。）雖然投入成本比較高,但是得出一種經(jīng)驗：在淘寶網(wǎng)加大力度推廣時候，搶某些大流量位置，依然會使得銷量明顯上升，還是值得。如果賣家平時投放時候，還是應當依照自己所屬類目每天找出適合自己位置，依照周期進行集中投放。一周各個類目每天銷售狀況是不同樣。通過多次嘗試，找出周幾是你這個類目銷售最能提高規(guī)律。如果覺得引流還不夠話，甚至可以細化屆時間段。平時也可以取巧一點，看中位置也可以看看別人投放效果，做下記錄，結合先后銷量只此類推，其她淘寶活動也可以通過這樣方式，不必花真金白銀，而懂得活動效果。第六章：媒體宣傳淘寶宣傳廣告位 （依照咱們實力可以選取性投放）淘寶社區(qū)帖子淘寶門戶首面宣傳淘寶幫派頁面宣傳；淘寶門戶女人首頁宣傳；咱們淘寶網(wǎng)站首頁內宣傳；備注：淘寶內廣告位有諸多，但費用都很高，建議前期最佳是采用軟性推廣方式！二、QQ廣告位：右上角廣告位宣傳QQ群右上角廣告位視頻廣告位：酷六視頻：右上角廣告位：優(yōu)酷視頻：右上角廣告位：56視頻：右邊廣告位：旺旺廣告位1.旺旺主聊天窗口廣告文案2.旺旺主聊天窗口底部文案3.每日焦點頁面（隨阿里旺旺客戶端啟動彈出）備注：鏈接到咱們網(wǎng)站！建議：通過QQ或淘寶廣告宣傳費用比較高，最佳是通過咱們客服或是豬八戒找人發(fā)帖子，讓她們往與咱們關于群里發(fā)帖子宣傳。這樣費用低些。第七章：細節(jié)描述責任及分工：要做刊登活動廣告；及時解決網(wǎng)站上帖子及論壇內容；提前建好咱們博客；準時將咱們任務發(fā)送到威客上去；開通所有免費搜索引擎入口；準備好活動需要禮物；把網(wǎng)站重裝整頓一下，把活動內容傳上去；在淘寶恰當投放宣傳廣告；策劃人員工作作好整體策劃案；協(xié)助客戶解決銷售過程中浮現(xiàn)突發(fā)事件；客服人員要做：負責活動執(zhí)行，按規(guī)定作好活動前準備工作；及時解決并回