建材促銷方案【篇一：建材行業促銷活動方案】xxxx活動方案活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售黃金時段到來，為在這個銷售黃金時段將我們銷售額提升到極致而制訂以下方案。很1、訂單有禮，愉快5.1；很2、熱銷單品，鉆石套餐很3、正品特惠，折后再減；很4、超值換購，錦上添花很5、幸運抽獎，惠領全城；很+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有促銷力度，史無前例價格極限活動目標：在活動期間門店銷售額達成80萬，縣城分銷達成55萬。活動時間：活動宣傳推廣方法：（1）、xxxxx廣告全方面更換至和活動內容相關宣傳。（2）、在xx日報晚報上推廣我們活動內容。（3）、dm快訊發放。（4）、移動宣傳車及樂隊宣傳推廣。（5）、小區內噴繪，及條幅dm分區投放。（6）、店面促銷環境部署。活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：1、“進店有禮”：在xxx盛裝開業即日起，凡進店用戶全部有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛浴及瓷磚全部正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數，不計零頭。3、“愉快五一購”：在活動期間內凡在xxxx衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元座便器一個。4、“特價惠領全城”：在xxxx盛裝開業及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以全裸價形式和您分享。5、“錦上添花”：在活動期間內凡在xxxxx衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元衛浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛浴抵金卷一張。活動以8000元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方法：（1）以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購置xxxx瓷磚或衛浴產品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在8月31號前使用。6、“幸運抽得樂”凡在xxxx衛浴瓷磚購物，交納現金款達5000元者，便可參與幸運抽獎一次。交納現金款達10000元者，可參與兩次幸運抽獎，以這類推。獎項設置：一等獎現金500元二等獎現金300元三等獎現金100元紀念獎xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷活感人員安排：【篇二：建材類促銷活動方案】建材類促銷活動方案活動專題：“金色。映象”歡樂家裝節主打廣告：襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享友好生活百年好生活金品質好日子一百年活動時間：3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯合舉行單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產營銷襄樊金百年企業管理友誼支持：襄樊市住宅經營企業中房集團襄樊企業媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天城市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：家裝是一項系統工程，傳統家裝和建材是分開，不能滿足市民需要，消費者選擇裝飾企業后，又馬不停蹄奔走于各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者需求，解除市民后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍服務、一站式消費大致驗，讓每一個用戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松處理。4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉行“金色。映象”歡樂家裝節活動。經過此次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前優惠讓利活動，目標讓利百姓，回報社會，服務社會！活動意義：此次活動以傳輸“歡樂家裝文化”為專題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關系，提升各商家企業職員自豪感，以事促人，以人帶事，從而深入將整體團體精神再次升華；對外，將有效地創建各商家企業良好公眾服務形象和展示以往十二個月以來取得良好業績。活動預期效果：擴大金百年精品裝飾城市場擁有率，有效提升市場利潤增加，經過對目標市場周密調查，愈加好服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城“金”字招牌，經過科學策略和市場運行，為金百年精品裝飾城立即盛大開業預熱，實現整體運作銷售新突破，經濟效益和社會效益雙贏。營銷策略及品牌戰略市場切入點：（1）和市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城立即盛大開業預熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”金字招牌，有利于快速拓寬市場；（3）廣告和促銷推廣同時運作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營2．形象定位：金牌服務、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費愉快大致驗無須東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質好日子一百年大市場、大營銷、大行動戰略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀著名樓盤，著名家裝企業、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家俱、布藝、床上用具、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益雙贏。市場推廣及營銷活動系列：1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材企業現場展示優異、頂尖、獨特設計創意和裝修設計理念。2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩裝修消費團體參會，加強消費者和企業之間相互交流和溝通，實現共贏。展示計劃：企業風采區------現場文藝演出助興，展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，和待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多個形式服務。效果評定：將商家銷售和消費者購置行為有效聯絡起來，加強了消費者正確品牌記憶，增加了其購置概率。“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：1、歡樂家裝、愉快共享。“金色。映象”歡樂家裝節，到時，襄樊眾多品牌家裝企業和建材商參與，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，聚集家裝建材豪華陣容，強強聯手，共創輝煌，收獲一個浪漫春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，往返饋廣大用戶和老百姓。用戶在和金百年精品裝飾城品牌家裝企業、裝飾建材現場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈予外，還能夠參與抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元時尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節日。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動消費者、讓消費者怦然心動、和之產生共鳴行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，而且享受裝修新房愉快心情。3、開幕式舉行“共建綠色家園”專題活動：必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居關鍵組成部分。100套家居裝飾方案大贈予，凡在活動期間咨詢并簽單用戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，無償接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了無償設計服務和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動活動時間：3月28日—4月8日回饋用戶大抽獎簽單最終止算金額在兩萬元以上，送室內加濕器價值1000元現金卡消費一張；簽單最終止算金額在三萬元以上，送豪華室內加濕器價值1500元現金消費卡一張；簽單最終止算金額在四萬元以上，送電動自行車一輛價值元現金消費卡一張；簽單最終止算金額在六萬元以上，送豪華電動自行車一輛價值3000元現金消費卡一張；簽單最終止算金額在八萬元以上，送家庭影院一套價值4000元現金消費卡一張；簽單最終止算金額在十萬元以上，送豪華家庭影院一套價值5000元現金消費卡一張；活動注意事項：贈予現金消費卡不能夠以現金形式兌現，現金消費卡只能在此次參加活動品牌聯盟商中消費，不然無效；贈予物品均以現場品牌、型號、價值為準，不得變換其它品牌或物品；用戶在品牌材料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活動六種形式不可同時享受；“金色朝陽”歡樂家裝節廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天城市報襄樊版》、《消費廣場》廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報》，《楚天城市報襄樊版》：讀者多為市內及各專業廠職員，喜愛這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果顯著。《消費廣場》優勢:快捷快速派送方法信息傳輸快關鍵針對大型寫字樓專業市場企機關私營業主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館全部有無償投送讀者多為年輕人，訴求點明確。活動宣傳準備：經過市內《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯絡工作由專員負責，也同時設計稿件。活動外場宣傳準備：1、大幅海報指定專員在各在建小區門口張貼。2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區進行散發。3、百人自行車游行市區，攜帶橫幅和綬帶在市區內進行環城游行。注意相關部門審批事宜，協調城管部門和相關管理部門。媒介宣傳策略：經過媒體強勢宣傳，造就強大廣告優勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城印象并主動參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌市場著名度和百姓親和度，經過科學策劃和市場運行，成為4月襄樊市民關注熱點和新亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達成廣告預期宣傳效應和銷售更大突破。《襄樊晚報》、《楚天城市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣傳廣告【篇三：一份完整家居建材促銷活動方案】一份完整家居建材促銷活動方案，最少需要包含以下十二部分內容：一、活動目標對市場現實狀況及活動目標進行敘述。市場現實狀況怎樣?開展這次活動目標是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目標明確，才能使活動有放矢。二、活動對象活動針正確是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷關鍵目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題在這一部分，關鍵是處理兩個問題：1、確定活動專題2、包裝活動專題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業目標，使活動更靠近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案關鍵部分，應該努力爭取創新，使活動含有震憾力和排她性。四、活動方法這一部分關鍵敘述活動開展具體方法。有兩個問題要關鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是和其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動含有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定合適刺激程度和對應費用投入。五、活動時間和地點促銷活動時間和地點選擇適當會事半功倍，選擇不妥則會費力不討好。在時間上盡可能讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役時機和地點很關鍵，連續多長時間效果會最好也要深入分析。連續時間過短會造成在這一時間內無法實現反復購置，很多應取得利益不能實現;連續時間過長，又會引發費用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。六、廣告配合方法一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創意及表現手法?選擇什么樣媒介炒作?這些全部意味著不一樣受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責和政府、媒體溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責用戶投訴?要各個步驟全部考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然肯定造成現場忙亂。尤為關鍵是，因為活動方案是在經驗基礎上確定，所以有必需進行必需試驗來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有路徑是否理想。試驗方法能夠是問詢消費者，填調查表或在特定區域試行方案等。八、中期操作中期操作關鍵是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力確保，是方案得到完美實施先決條件，在方案中對應對參與活感人員各方面紀律作出細致要求。現場控制關鍵是把各個步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應立即對促銷范圍、強度、額度和關鍵進行調整，保持對促銷方案控制。九、后期延續后期延續關鍵是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方法在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功促銷活