創(chuàng)業(yè)籌劃書公司名稱：美利兼服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名：李鑫何華睿何月康維云崔悅王云霞團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：李鑫日期：6月28日通信地址：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)郵政編碼：650221電話：電子郵件：概述隨著大學(xué)生活持續(xù)發(fā)展諸多同窗去尋找大學(xué)兼職,普通大學(xué)生都是出去做家教,發(fā)傳單,做推銷等工作。但是隨著時(shí)間流逝咱們發(fā)現(xiàn)校園兼職與社會(huì)兼職狀況都比較混亂,沒有較好組織性和紀(jì)律性,并且需求雙方之間比較缺少信任并且理解較少。依照關(guān)于數(shù)據(jù)看，有75%同窗有過兼職經(jīng)歷，但是有95.7%同窗以為兼職有一定必要性，這闡明大學(xué)生兼職人數(shù)有很大上升空間，此外在社會(huì)人群兼職需求這一塊并未得到應(yīng)有開發(fā)和管理。咱們公司致力于溝通兼職需求雙方，并協(xié)助她們找到適當(dāng)崗位和人員，提高兼職速度和質(zhì)量，打造出一種良好中介平臺(tái)。一、公司簡介（一）公司基本狀況公司名稱：美利兼服務(wù)有限公司公司地址：云南省昆明市五華區(qū)龍泉路公司性質(zhì)：中介類服務(wù)機(jī)構(gòu)公司目的：做一流中介公司，創(chuàng)最佳人性服務(wù)公司宗旨：與服務(wù)為宗旨，以質(zhì)量為生存，以科技求發(fā)展公司消費(fèi)人群：高校學(xué)生和社會(huì)相應(yīng)需求群體（二）公司發(fā)展規(guī)劃1.初期（1年）在昆明市各個(gè)大學(xué)內(nèi)有一定延展和知名度，成為昆明市為大學(xué)生服務(wù)大型兼職中介公司2.中期（3年）美利兼服務(wù)有限公司成為上市公司，并向高科技領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展3.長期（5年）美利兼服務(wù)有限公司占領(lǐng)云南大某些高校傳媒市場，并在四川，貴州，廣西等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立兼職中介公司分公司。4.后期（）美利兼服務(wù)有限公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。二、籌劃概要（一）公司性質(zhì)美利兼服務(wù)有限公司是以提供各種形式兼職工作公司作為崗位提供方，以高校學(xué)生和社會(huì)人群中需要兼職群體作為崗位接受方，集代理、征詢、服務(wù)為一體綜合性兼職中介公司。美利兼在眾多中介公司中首創(chuàng)兼職中介，彌補(bǔ)了兼職中介公司空白。當(dāng)前，大某些大學(xué)生選取在上學(xué)空余時(shí)間尋找兼職工作來賺取某些生活費(fèi)，改進(jìn)生活狀況，提高生活質(zhì)量。并且在社會(huì)層面上有諸多低學(xué)歷和失業(yè)人群，她們需要有一種平臺(tái)協(xié)助她們找到適合自己工作。美利堅(jiān)服務(wù)有限公司正是針對(duì)這一市場而推出新型中介服務(wù)公司。（二）管理者及其組織總負(fù)責(zé)人：李鑫，負(fù)責(zé)管理工作和公司發(fā)展戰(zhàn)略問題。組織成員：何月，負(fù)責(zé)市場營銷策劃工作。王云霞，負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作。崔悅，負(fù)責(zé)融資和中介考核制度問題。康維云，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。何華睿，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資、行業(yè)分析、市場前景預(yù)測工作。（三）業(yè)務(wù)范疇接受方針對(duì)高校中有兼職意向?qū)W生和社會(huì)中需要兼職工作弱勢群體；提供方針對(duì)提供各種形式兼職工作公司。（四）市場概貌1、許多家庭和公司都需要大量高素質(zhì)員工，高校學(xué)生可以滿足這一需求缺口。2、大學(xué)生基本都沒有收入來源，但渴望可以通過兼職來獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，以賺取金錢滿足消費(fèi)，因此我公司業(yè)務(wù)具備很大市場。3、當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻，許多大學(xué)生都但愿在步入社會(huì)之間做某些兼職工作來吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。4、社會(huì)失業(yè)狀況嚴(yán)重，大某些是低學(xué)歷人群，她們需要一份簡樸工作來維持生活但是缺少消息渠道，咱們公司可覺得她們解決某些問題。（五）營銷方略咱們運(yùn)用宣傳單、短信、E-mail等方式進(jìn)行宣傳，咱們宣傳對(duì)象不但僅是大學(xué)生，尚有社會(huì)上兼職需求者，咱們會(huì)組織人員去大學(xué)校園或居民社區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向她們宣傳咱們公司特色服務(wù)和優(yōu)勢，咱們還會(huì)通過公交車上電視廣告做宣傳。為了更好為客戶服務(wù)，公司專門創(chuàng)立了一種網(wǎng)站，讓客戶迅速精確理解各方面信息，咱們會(huì)進(jìn)行定期講座。對(duì)于從事長期兼職人員，咱們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和合理時(shí)間分派。（六）財(cái)務(wù)籌劃與資金需求咱們資金總額總計(jì)270萬，其中涉及：團(tuán)隊(duì)投資90萬，銀行貸款175.5萬，公司贊助13.5萬。此外，公司注冊(cè)資金80萬。咱們?nèi)谫Y形式有：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其她公司贊助等在第一年打出知名度后，咱們公司預(yù)測在第二階段提高業(yè)績，實(shí)現(xiàn)收支達(dá)到盈虧平衡，在第三階段公司進(jìn)入成熟期，利潤翻兩番，后期發(fā)展以周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)發(fā)展輔助工程，運(yùn)用已有成就在云南省建立品牌逐漸向省外擴(kuò)展，直至拓展到全國。三、市場調(diào)研和分析1、市場調(diào)研（1）、為了制定科學(xué)營銷策劃，更好地理解市場，咱們對(duì)咱們初期目的人群——云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生進(jìn)行了市場調(diào)研活動(dòng)，以得到她們對(duì)于兼職中介看法、經(jīng)歷以及與否樂意通過信息中介公司簡介得到工作等方面信息。通過數(shù)據(jù)分析，咱們預(yù)計(jì)出大學(xué)生故意向兼職人數(shù)及不懂得如何找兼職人數(shù)，為此制定科學(xué)營銷策劃和合理營銷方略等。（2）、咱們通過問卷調(diào)查（詳細(xì)見附錄1-云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑兼職中介分析問卷調(diào)查表）形式以抽樣調(diào)查（樣本為100，總體為525）辦法通過面談進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：A、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑做過兼職種類分析：家教兼職比例促銷兼職比例小時(shí)工兼職比例其她兼職比例14.8%18.1%30%37.1%B、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑兼職狀態(tài)及心理分析：做過兼職比例故意向兼職比例沒有兼職意向比例24%49%27%C、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑有做兼職意向分析：想通過中介公司找兼職比例沒想過通過中介公司找兼職比例36%64%D、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑各年級(jí)做兼職分析：大一做兼職所占比例大二做兼職所占比例大三做兼職所占比例37%49%14%以為中介費(fèi)比較適當(dāng)問題：咱們?cè)趩柧恚ㄔ敿?xì)見附錄-云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑兼職中介分析調(diào)查問卷）調(diào)查時(shí)設(shè)立了六種中介選取原則（A5元如下，B5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F(xiàn)45元以上）通過咱們調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)選B和C人比較多，其中選B占31.6%，選C占26.3%。通過調(diào)查有兼職經(jīng)驗(yàn)同窗，她們提出收費(fèi)原則也是B，C原則最多。2，市場分析客戶為更好進(jìn)行市場營銷，經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我公司業(yè)務(wù)及針對(duì)客戶群體進(jìn)行如下分析：大學(xué)生具備較高素質(zhì)，許多家庭，公司都需要這樣高素質(zhì)工作人員，我公司提供兼職業(yè)務(wù)（在校生社會(huì)實(shí)踐），具備很大市場需求。大學(xué)生基本沒有收入來源，但大多數(shù)人都渴望可以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有自由支配金錢，因此都渴望得到兼職機(jī)會(huì)，以賺取金錢滿足消費(fèi)，因此我公司業(yè)務(wù)具備很大市場。結(jié)合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，消費(fèi)較理性，我公司一切費(fèi)用都是擬定在大學(xué)生能接受范疇內(nèi)。就當(dāng)前形勢而言，就業(yè)壓力大，許多大學(xué)生都但愿以得到兼職機(jī)會(huì)來汲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為后來社會(huì)就業(yè)增長籌碼。大學(xué)生都是年輕人，喜歡出游，戶外運(yùn)動(dòng)，并且云南旅游資源豐富，更加刺激了大學(xué)生旅游費(fèi)用支出，因此更多學(xué)生樂意自行通過尋找兼職來保證費(fèi)用需求。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)以便，大學(xué)生基本都會(huì)電腦造作，且都比較喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)，收集資料等，據(jù)調(diào)查，當(dāng)前大學(xué)生70%均有自己電腦，基本人手一部手機(jī)，并且都比較喜歡通過QQ、微信等交流，這為我公司網(wǎng)站經(jīng)營提供很大市場，咱們可以建立屬于自己兼職服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和微信平臺(tái)，更快捷以便服務(wù)大眾。大學(xué)生在校期間可支配課余時(shí)間較多，可以合理分派時(shí)間，運(yùn)用空余時(shí)間來做兼職，出游，上網(wǎng)等。當(dāng)前大學(xué)生人際交往能力某些都較強(qiáng)，許多信息都是來自同窗或朋友，大學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后還和此前同窗保持密切聯(lián)系，而這些同窗分布廣泛，遍及全國各個(gè)地方，這樣就形成了一種巨大網(wǎng)絡(luò)，并且信息交流快，交流廣，可信度也高。那對(duì)于咱們學(xué)校學(xué)生來說，我公司知名度打出去后來，應(yīng)當(dāng)不久就可以在其她地方得到宣傳，這樣有助于我公司中后期擴(kuò)大市場。當(dāng)代大學(xué)生都是90后，有許多這個(gè)時(shí)期特點(diǎn)，學(xué)習(xí)大都普通，缺少對(duì)課本知識(shí)作用結(jié)識(shí)，但知識(shí)面廣，反映敏捷；膽大，自信，辦事能力強(qiáng)，但往往給人目中無人感覺；具備承受挫折能力，但抗挫能力需要鍛煉和開發(fā)；價(jià)值觀念都市化，當(dāng)代化，需要恰當(dāng)引導(dǎo)；以自我為中心，需要在集體生活、學(xué)習(xí)中矯正。我公司并非只是為了賺錢，我公司最后目是通過公司業(yè)務(wù)可覺得在校大學(xué)生服務(wù)，讓她們通過兼職鍛煉自己，使其可以更好地融入社會(huì)。大多數(shù)大學(xué)生也渴望可以有這樣一種機(jī)會(huì)來提高自身綜合素質(zhì)，更好融入社會(huì)。通過宣傳及講座，我公司這一理念必會(huì)得到承認(rèn)，也會(huì)更多吸引客戶。營銷為了讓客戶承認(rèn)咱們公司，理解公司業(yè)務(wù)，提高咱們公司知名度、誠信度，咱們將采用一系列營銷方略。咱們運(yùn)用宣傳單、短信、E-mail等方式進(jìn)行宣傳，咱們宣傳對(duì)象不但僅是大學(xué)生，尚有社會(huì)上兼職需求者，咱們一方面會(huì)組織人員去各個(gè)大學(xué)校園及居民社區(qū)做公司業(yè)務(wù)宣傳，向她們宣傳咱們公司特色服務(wù)和優(yōu)勢，咱們還會(huì)通過公交車上電視廣告做宣傳。為了更好為客戶服務(wù)，咱們公司會(huì)專門創(chuàng)立了一種網(wǎng)站，讓客戶迅速精確理解各方面信息，咱們會(huì)進(jìn)行定期講座。而對(duì)于從事長期兼職人員，咱們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)其進(jìn)行一定指引和培訓(xùn)。市場大小和趨勢云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑共15000余人，大一約5000人，大二約4000人，大三約3200人，依照以上記錄調(diào)查表可知，做過和正在做兼職人數(shù)是約2760人，占總?cè)藬?shù)18.4%；沒有做過兼職但故意向人數(shù)約5640人，占總?cè)藬?shù)37.6%；想通過中介公司簡介人數(shù)約為1920人，占總?cè)藬?shù)12.8%，以上可知咱們?cè)诩媛殬I(yè)務(wù)抱負(fù)目的市場人數(shù)[1920,5640].這是咱們公司在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)目的市場，通過一系列數(shù)據(jù)分析，因此咱們預(yù)測不但市場前景巨大并且經(jīng)營狀況相稱樂觀。咱們公司在第一階段展示期市場區(qū)域是云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生；第二階段市場開發(fā)期市場區(qū)域是全體市區(qū)高校學(xué)生；第三階段穩(wěn)定增長期市場區(qū)域是整個(gè)大學(xué)城學(xué)生。市場競爭狀況和各自競爭狀況美利兼服務(wù)有限公司其她公司優(yōu)勢兼職人員素質(zhì)高，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化服務(wù)市場潛力大公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)信息量巨大，信息平臺(tái)以便快捷收費(fèi)合理公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小已經(jīng)占有了一某些市場份額劣勢誠信度前期宣傳和打造品牌困難，知名度個(gè)性化服務(wù)兼職人員素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量沒有保障公司管理不專業(yè)公司經(jīng)營不規(guī)范沒有員工勞動(dòng)保障收費(fèi)不合理對(duì)客戶不負(fù)責(zé)ＳＷＯＴ分析機(jī)會(huì)當(dāng)前市場很少有公司涉足于專門為在校大學(xué)生提供信息中介服務(wù)。隨著社會(huì)教誨發(fā)展，學(xué)生群體越來越大，繼而學(xué)生需要各方面兼職中介服務(wù)也隨之?dāng)U大，這樣就為咱們公司提供了一種十分有利發(fā)展空間。威脅競爭對(duì)手已經(jīng)進(jìn)駐目的市場并獲得了一定市場和顧客忠誠度。目的顧客個(gè)性化需求難以把握或不樂意通過咱們兼職中介公司。當(dāng)代社會(huì)不良順序也也許引起顧客對(duì)此類公司不信任感。優(yōu)勢ａ、兼職人員素質(zhì)高，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化教誨公司為了體現(xiàn)特色服務(wù)這個(gè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化社會(huì)化教誨，建立了一套嚴(yán)格考核培訓(xùn)制度，這樣，在我司注冊(cè)兼職人員服務(wù)質(zhì)量是有保證。ｂ、服務(wù)市場潛力大通過咱們市場調(diào)研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)僅僅在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑就有４９％學(xué)生有兼職傾向，而在調(diào)研中咱們僅僅是采訪了一某些學(xué)生，長期咱們將進(jìn)入更大市場，全大學(xué)城，粗略預(yù)計(jì)大學(xué)生人數(shù)至少在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)人數(shù)８０倍以上，因此市場前景非常巨大。ｃ、公司經(jīng)營規(guī)范專業(yè)公司本著“一流人才、一流管理、一流效益”經(jīng)營理念，兼職人員服務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量都是由咱們直接加以管理控制。公司對(duì)兼職人員服務(wù)質(zhì)量與否滿意，也可以直接向咱們反饋，咱們依照顧客反饋，咱們依照顧客反饋，將會(huì)對(duì)公司存在問題提出修正方案。ｄ、對(duì)客戶負(fù)責(zé)拿長期兼職來說，公司為兼職人員提供專業(yè)培訓(xùn)和時(shí)間規(guī)劃，由于雇主給兼職工發(fā)工資要通過公司這個(gè)平臺(tái)，工資有保障，客戶會(huì)感到有安全感。ｅ、信息量巨大，信息平臺(tái)以便快捷公司性質(zhì)為雙向兼職信息服務(wù)中介公司，誠心為大學(xué)生群體服務(wù)，兼職信息大多來源于兼職供應(yīng)方和兼職需求方，咱們將采集到信息通過短信和網(wǎng)站這兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布，也會(huì)在必要時(shí)候電話告知到個(gè)人，這更能體現(xiàn)了信息平臺(tái)以便快捷特點(diǎn)。ｆ、收費(fèi)合理咱們?yōu)樵谛W(xué)生制定了專門價(jià)格方略，對(duì)于特別貧困學(xué)生依照實(shí)際狀況減免費(fèi)用，而在對(duì)于團(tuán)隊(duì)登記客戶將采用打折收費(fèi)政策。劣勢公司預(yù)測到初期會(huì)有諸多客戶質(zhì)疑公司誠信度，因此咱們?cè)谛麄骰顒?dòng)中將公司誠信理念作為主題；而對(duì)于中介公司來說，信息量大小關(guān)系著公司命脈，所此前期工作重點(diǎn)是兼職信息采集工作；對(duì)于知名度方面，咱們一定要加大宣傳力度，爭取讓美利兼服務(wù)有限公司家喻戶曉。此外，公司滿意把握每一種顧客個(gè)性化服務(wù)特性。四、營銷策劃1、銷售目的信息傳播最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化服務(wù)質(zhì)量最大化2、銷售方略咱們把目的市場定為云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生，二級(jí)市場為整個(gè)市區(qū)高校學(xué)生，三級(jí)市場為整個(gè)大學(xué)城高校學(xué)生。咱們應(yīng)采用如下方略進(jìn)行銷售：擬定目的市場，依照不同步期對(duì)兼職產(chǎn)生吸引不同角度，采用平面宣傳，散發(fā)傳單等，進(jìn)行市場營銷。重點(diǎn)宣傳咱們特色服務(wù)，對(duì)于各類兼職，咱們將針對(duì)不同方面進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，將建立一套行之有效考核體系及原則，對(duì)參加培訓(xùn)人員滲入職業(yè)化和社會(huì)化教誨。價(jià)格方略，對(duì)于例如家教方面，收取兼職人員中介費(fèi)50元/人次，再收取合同總額（我司與兼職人員）50%；對(duì)于非家教類兼職（在校生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)）人員收取合同總額（我司與兼職人員）10%；對(duì)于辦理戶外業(yè)務(wù)客戶依照目地長遠(yuǎn)繳納費(fèi)用（涉及路費(fèi)、租裝備費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)等）市場分析目的市場云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生現(xiàn)狀分析a、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生共2余人b、市場特點(diǎn)：對(duì)自己將來或多或少均有一種職業(yè)規(guī)劃；渴望有一份兼職工作，切實(shí)能鍛煉一下自己適應(yīng)社會(huì)能力；競爭狀況校內(nèi)有各種學(xué)姐學(xué)長兼職信息簡介服務(wù)，校外有信息中介機(jī)構(gòu)基于學(xué)弟學(xué)妹們對(duì)學(xué)姐學(xué)長一種盲目佩服，信任，這種雖屬于賺錢組織，可是同樣會(huì)對(duì)我公司產(chǎn)生一定影響。并且它優(yōu)勢在于它所提供服務(wù)是免費(fèi)。校外某些信息中介機(jī)構(gòu)，她們對(duì)兼職人員沒有規(guī)定，只要在它那交一定費(fèi)用就可上崗，這既是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，同步也是對(duì)那些委托單位不負(fù)責(zé)任。她們?cè)谑酆蠓?wù)（做完兼職人員所反饋回來信息）比較差，這些都在總體上嚴(yán)重影響它們服務(wù)質(zhì)量，并且在誠信這一點(diǎn)上，客戶基本對(duì)其沒有什么概念。戰(zhàn)略擬定讓目的市場更多人理解咱們服務(wù)，最后讓她們投入其中。從而真正將我公司優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其她同類服務(wù)公司無法比擬服務(wù)特色，力求引起較高認(rèn)知度，吸引大量學(xué)生。宣傳方略特色定位依照以上狀況分析，咱們公司特色在于兼職有一套嚴(yán)格考核制度，在培訓(xùn)期間對(duì)她們進(jìn)行有關(guān)職業(yè)化社會(huì)化教誨，成功核心在于凸顯咱們公司服務(wù)特色之處以及能給大學(xué)生帶來益處，故以“職業(yè)化社會(huì)化與兼職”為主題，舉辦各種活動(dòng)，突出重點(diǎn)將此主題推向市場。宣傳對(duì)象定位本次調(diào)查著重調(diào)查了某些業(yè)余時(shí)間較多院系，發(fā)現(xiàn)了大量對(duì)兼職感興趣人群。她們共有特點(diǎn)：感覺只有學(xué)習(xí)、課外活動(dòng)，這樣生活有些枯燥對(duì)自己將來很擔(dān)憂，想通過兼職來鍛煉自己，以期更好融入社會(huì)想通過兼職來提高自己執(zhí)行（做事）能力，為將來工作打下基本廣告散發(fā)傳單，舉辦主題演講，網(wǎng)站宣傳，使更多人理解咱們公司。也許浮現(xiàn)問題及解決方案問題：在長期兼職工資制度方面，為了保障學(xué)生權(quán)益，咱們采用我司特有工資制度---即公司給學(xué)生工資需要通過我司周轉(zhuǎn)（公司在支付學(xué)生工資時(shí)需將工資匯入我司銀行賬號(hào)，再由我司代發(fā)給學(xué)生），故公司和學(xué)生均有一種上當(dāng)被騙感覺。解決方案：在宣傳中咱們要凸顯出公司目是為了規(guī)范兼職市場工資制度，保障學(xué)生權(quán)益，體現(xiàn)對(duì)學(xué)生人文關(guān)懷精神；對(duì)于公司，咱們要體現(xiàn)出不同與其她中介公司特點(diǎn)，即對(duì)于公司不收取任何中介費(fèi)用，并且提供兼職人員服務(wù)是有保障，公司在權(quán)衡利弊后定會(huì)消除疑慮。問題：對(duì)于其她戶外業(yè)務(wù)，存在銷售淡季問題解決方案：公司對(duì)此將采用相應(yīng)促銷方略，如在非黃金周兼職客戶實(shí)行8折優(yōu)惠等。問題：在我司新成立之初，諸多客戶會(huì)質(zhì)疑公司誠信度解決方案：在宣傳中，公司將“誠信”作為主題；而實(shí)際中，公司將“誠信”作為每個(gè)員工行為準(zhǔn)則。營銷方略總體目的通過高層次營銷企劃和各種營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度提高咱們公司服務(wù)知名度，使其在中介市場中占據(jù)高位市場份額。階段目的第一階段：展示期在此階段，咱們處在咱們公司特色服務(wù)形象宣傳展示期，為后期銷售打下基本。i此階段時(shí)間預(yù)測：兩個(gè)月時(shí)間ii此階段針對(duì)市場區(qū)域：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)南苑在校學(xué)生iii在此狀況下針對(duì)目的群：力求使公眾理解咱們公司特色服務(wù)價(jià)值所在。爭取學(xué)生代表前來感受特色服務(wù)高附加值并刊登評(píng)論。加強(qiáng)廣告（傳單、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增長活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參加意識(shí)。發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。iv價(jià)格定位兼職方面，對(duì)于團(tuán)隊(duì)（10人以上）形式在我公司注冊(cè)學(xué)生，，實(shí)行（9折）優(yōu)惠政策；第二階段：市場開發(fā)期在此階段，宣傳造勢已見成效，公司業(yè)務(wù)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。i此階段時(shí)間預(yù)測：四個(gè)月時(shí)間。ii此階段針對(duì)市場區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋喝w市區(qū)高校在校學(xué)生iii在此狀況下針對(duì)目的群：保持客戶群積極向還沒有去兼職過消費(fèi)群體展示這次特色服務(wù)宣傳魅力。開展知識(shí)營銷，推出美利兼服務(wù)有限公司一切具備高附加值特色業(yè)務(wù)（旨在使公司和學(xué)生實(shí)現(xiàn)雙贏局面，學(xué)生通過加入我公司一系列業(yè)務(wù)，初步向職業(yè)化和社會(huì)化轉(zhuǎn)變），并針對(duì)性開展活動(dòng)。強(qiáng)大公眾場合（公交車站牌，公交車等）版面占有率。iv價(jià)格定位：靈活把握尺度，謀求任何優(yōu)秀合伙。第三階段：穩(wěn)定增長期i在此階段，由于前期宣傳廣告效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。ii此階段時(shí)間預(yù)測：半年。iii此階段針對(duì)市場區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)市區(qū)在校大學(xué)生及社會(huì)上兼職需求者在此狀況下針對(duì)目的群：保持客戶群體，刺激消費(fèi)。開展各種主題營銷活動(dòng)。強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。iv價(jià)格定位，大量優(yōu)惠促銷（公益）第四階段：市場穩(wěn)定期在此階段，客源量增大，處在投入少回報(bào)高狀態(tài)。由于前期階段特色浪潮已逐漸降溫，宣傳難度會(huì)非常突出，因此必須增添新元素以彌補(bǔ)這一需求。同步加強(qiáng)原有產(chǎn)品開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場后期發(fā)展，可依照狀況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)懷公共事業(yè)提高公司內(nèi)涵。6、工作籌劃預(yù)案（1）維持原有客源，鞏固美利兼服務(wù)有限公司形象.（2）傳達(dá)主題演講信息，指定區(qū)域工作籌劃（含宣傳和活動(dòng)）。（3）開展創(chuàng)新營銷，針對(duì)所轄區(qū)域特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)籌劃。（4）開展適合本次主題演講兼職服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)，力求做到謀定而后動(dòng)。（5）開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。（6）靈活、恰當(dāng)運(yùn)用價(jià)格變通，進(jìn)行迅速銷售。7、企劃系統(tǒng)（1）強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）（2）開展文化、知識(shí)營銷，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向意義和重要性。（3）環(huán)繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)立活動(dòng)。（4）以主題豐富各種促銷活動(dòng)大量引入客源。（5）提高獲利率，提高服務(wù)質(zhì)量。項(xiàng)目運(yùn)營初期工作注冊(cè)“美利兼服務(wù)有限公司“辦理工商登記全套合法文獻(xiàn)、注冊(cè)項(xiàng)目公司區(qū)域公司辦公地址貫徹、選址、租賃合同訂立、裝修、辦公室布置工作，涉及所有設(shè)備準(zhǔn)備完畢、入住辦公人員招聘依照公司需要，適時(shí)招聘到位，招聘籌劃經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論擬定后實(shí)行。為保證兼職中介公司健康發(fā)展，我司將采用年輕人和中年人結(jié)合方式，多錄取中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，容易與客戶溝通，第三是中年下崗人員因養(yǎng)家壓力會(huì)更愛惜工作機(jī)會(huì)，會(huì)更努力工作，對(duì)公司發(fā)展極有協(xié)助。此外招收年輕大學(xué)生，兼顧各年齡階段找不同兼職工作消費(fèi)者。前期工作公司管理擬定成員并分部，明確各自管理范疇及工作內(nèi)容，組織成員學(xué)習(xí)和理解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備、與高校協(xié)商，由我公司出資為學(xué)校裝建某些必要設(shè)施，申請(qǐng)學(xué)生報(bào)發(fā)行和在這些設(shè)施上發(fā)布廣告。、制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目支出原則（條幅、名片、寫真、設(shè)計(jì)、噴繪、宣傳單、招牌等制作聯(lián)系到位）。、調(diào)差制作社會(huì)各處兼職中介收費(fèi)原則，結(jié)合我公司已有統(tǒng)一市場收費(fèi)原則。前期宣傳、開業(yè)慶典、開業(yè)前兩天提供免費(fèi)征詢服務(wù)、開業(yè)一周實(shí)行活動(dòng)低價(jià)及申請(qǐng)會(huì)員辦法、吸引顧客。④、以海報(bào)、宣傳單、展板、橫幅、飛信、微信、QQ、微博等形式進(jìn)行宣傳，讓廣大群眾理解咱們兼職中介公司，擴(kuò)大影響。⑤、發(fā)布廣告，讓商家及群眾理解到“美利兼服務(wù)有限公司”專業(yè)性、權(quán)威性和有效性。⑥、在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，達(dá)到宣傳效益，并且提出寶貴意見，使公司與商家和消費(fèi)者有一種近距離交流平臺(tái)，達(dá)到交互目。運(yùn)營規(guī)劃成員嚴(yán)格遵守“美利兼服務(wù)公司”服務(wù)宗旨，理念及各項(xiàng)管理制度，積極開展業(yè)務(wù)。依照市場調(diào)查成果分析兼職人員和客戶需求，積極尋找相應(yīng)崗位和人員，提高業(yè)務(wù)速度和效率。對(duì)外業(yè)務(wù)人員記錄故意愿兼職人員訊息，在限定期間內(nèi)找到相應(yīng)兼職崗位。對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)人員依照兼職人員和客戶需求，在最短時(shí)間內(nèi)為符合需要人員搭線，做好交流溝通平臺(tái)。（注：公司在規(guī)定期限內(nèi)為兼職人員找到相應(yīng)崗位收取征詢費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)，未在規(guī)定期間內(nèi)找到相應(yīng)崗位退換征詢費(fèi)；兼職人員因其她非我司責(zé)任因素未能進(jìn)行兼職工作，我司不退還任何費(fèi)用。）以高校校園和人才市場為重要目的市場，逐漸擴(kuò)展。發(fā)展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略目的做市場跟隨者，籌劃在兩年內(nèi)做到昆明市中介前三名，涉及規(guī)模，交易量和利潤各項(xiàng)指標(biāo)。樹立“渠道為王”工作思想，努力打造一種扎根社會(huì)中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社會(huì)渠道，配合關(guān)聯(lián)開發(fā)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做到中介市場一，二級(jí)市場聯(lián)動(dòng)。核心競爭力是通過網(wǎng)絡(luò)營業(yè)點(diǎn)合理布局對(duì)區(qū)域兼職市場理解，合理配備社會(huì)調(diào)查人員和記錄人員對(duì)客戶與兼職人員資源掌握和對(duì)行業(yè)價(jià)值深度挖掘。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用和自營投資業(yè)務(wù)作為重要利潤來源。競爭市場營銷戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略、態(tài)度服務(wù)：以最友善態(tài)度面對(duì)客戶。我司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，遵從顧客就是上帝，以形成良好公司形象。業(yè)務(wù)服務(wù)：提供應(yīng)消費(fèi)者和客戶精確可靠就職信息，保證高效率，高質(zhì)量，高品質(zhì)。合伙與競爭相結(jié)合戰(zhàn)略——我司與各中介公司保持既合伙又競爭關(guān)系，力求雙贏。3、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶和消費(fèi)者在網(wǎng)上直接訂購業(yè)務(wù)。促銷戰(zhàn)略人員推銷（重要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)業(yè)務(wù)員到社會(huì)各地各市場，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。廣告、在社會(huì)各地各市場發(fā)送宣傳“美利兼服務(wù)有限公司”傳單（重要發(fā)到大學(xué)生和人才市場找工作人員手里），以引起公司關(guān)注度和知名度。在街道各處粘貼欄中粘貼“美利兼服務(wù)有限公司”海報(bào)和寫真。定期在都市時(shí)報(bào)中刊登宣傳我司廣告。在電視廣告中穿插宣傳公司節(jié)目，提高公司知名度，從而引起商家對(duì)公司關(guān)注和注重。（注：依照業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度，在不同步期可適度減少或增長廣告宣傳力度）公共關(guān)系認(rèn)真做好客戶和兼職人員檔案資料庫，在重要客戶生日及其考試等重要時(shí)間上送上祝愿（例如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮物）。在對(duì)外業(yè)務(wù)發(fā)展同步兼顧公益事業(yè)（例如資助在校特困生，為其提供勤工助學(xué)崗位等）。組織志愿小組，走訪各大大學(xué)高校和社會(huì)各地區(qū)，多于同窗和市民交流，內(nèi)容可不限，著重培養(yǎng)感情。選取性贊助學(xué)校舉辦某些活動(dòng)和社會(huì)上舉辦某些公益活動(dòng)。（五）公司發(fā)展戰(zhàn)略初期（——）目的市場和人群：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)在校學(xué)生公司目的：成為昆明市為大學(xué)生服務(wù)最大兼職中介公司選取經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理構(gòu)架，流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，起先設(shè)立征詢點(diǎn)，在全市范疇內(nèi)選址布局；與銀行，媒體建立緊密合伙關(guān)系，加快滲入宣傳籌劃；進(jìn)入社會(huì)各征詢點(diǎn)開設(shè)形象店，正式宣布“美利兼服務(wù)有限公司”成立，開展自營投資業(yè)務(wù)；同步啟動(dòng)人才培養(yǎng)籌劃，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。以優(yōu)質(zhì)周到服務(wù)贏得市場口碑，以“社會(huì)化，民主化”為主題特色服務(wù)占領(lǐng)市場，以誠信、可靠、可信公司理念進(jìn)一步人心。為消費(fèi)者和客戶帶來最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中期（——）目的市場和人群：整個(gè)昆明市所有大學(xué)生公司目的:成為昆明市最大兼職中介公司搶占昆明市市場份額，拓展業(yè)務(wù)為市場調(diào)研代理，進(jìn)一步提高公司知名度；公司將在昆明市周邊市區(qū)建立征詢點(diǎn)，同步依照地區(qū)特點(diǎn)恰當(dāng)宣傳和拓展業(yè)務(wù)；從已有公司業(yè)務(wù)辦理，對(duì)外業(yè)務(wù)推廣，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等各種渠道，開始實(shí)現(xiàn)重要利潤來源，公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)；因地制宜變化宣傳和網(wǎng)站上某些內(nèi)容，公司規(guī)模、服務(wù)規(guī)模、服務(wù)對(duì)象、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模等將進(jìn)一步擴(kuò)大；開設(shè)多家征詢點(diǎn)，并開始接受加盟，運(yùn)用已有網(wǎng)絡(luò)資源開設(shè)從找兼職到找工作等關(guān)于增值業(yè)務(wù)；運(yùn)用已有渠道資源開始向社會(huì)滲入，進(jìn)入社會(huì)廣告領(lǐng)域，形成新業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤來源。公司將考慮與戶外服務(wù)方面公司共建項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。長期（——2024年）目的市場和人群：整個(gè)昆明市所有大學(xué)生和人才市場就業(yè)人員公司目的：成為云南省最大兼職中介公司公司已在社會(huì)各處設(shè)有征詢點(diǎn)和擁有各種加盟店，并要繼續(xù)擴(kuò)大范疇，正式宣布“美利兼服務(wù)有限公司”進(jìn)軍中介公司第一軍團(tuán)，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)履行增值服務(wù)進(jìn)入社會(huì)深度。公司在所有業(yè)務(wù)方面都已基本成熟，解決問題有了大弧度提高，利潤翻兩倍。此時(shí)公司重點(diǎn)放在對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)，并積極與大公司合伙共建新項(xiàng)目。運(yùn)用在昆明建立口碑和品牌逐漸向外發(fā)展，建立服務(wù)站點(diǎn)和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場占有率，成為全云南省中介公司領(lǐng)先者。后期（2024年之后）目的市場和人群：整個(gè)云南省地區(qū)人員公司目的：成為整個(gè)云南省乃至全國最大兼職中介公司對(duì)業(yè)務(wù)管理構(gòu)架，流程再造，開始下階段在全國各省分布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主，擬定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證，以此為基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點(diǎn)發(fā)展輔助工程。運(yùn)用已有成就在云南省建立品牌逐漸向省外擴(kuò)展，直至拓展到全國。建立分公司，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場占有率，成為全國范疇內(nèi)兼職中介行業(yè)領(lǐng)先者。公司將在昆明地區(qū)建立成功模式照搬到整個(gè)云南省乃至全國，各省省會(huì)建立公司中樞系統(tǒng)，成為整個(gè)云南省乃至全國最大兼職中介公司。七、團(tuán)隊(duì)與管理1、組織構(gòu)造監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)經(jīng)理經(jīng)理市場部財(cái)務(wù)部人事部市場部財(cái)務(wù)部人事部信息科營銷科業(yè)務(wù)科信息科營銷科業(yè)務(wù)科由于在初期公司規(guī)模不是很大，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，公司盡量精簡機(jī)構(gòu)。2、員工勉勵(lì)機(jī)制1）薪酬勉勵(lì)：每月評(píng)比先進(jìn)員工，公司實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策；市場部經(jīng)理、副經(jīng)理按合同總金額10%左右提成；對(duì)于市場部業(yè)務(wù)科員工，按合同金額15%提成，戶外類按8%~17%(依照合同相應(yīng)金額多少來定)提成。2）民主勉勵(lì)：實(shí)行民主化管理，每位員工均有權(quán)利參加營銷政策制定，有關(guān)政策采用透明化制定，可采用投票進(jìn)行制定；公司高層定期下訪，聆聽有關(guān)工作人員意見和建議。3）精神勉勵(lì)：開展競賽評(píng)比活動(dòng)，獎(jiǎng)懲有度，使其擁有動(dòng)力，不斷努力。4）情感勉勵(lì)：公司要經(jīng)常關(guān)注其個(gè)人或家庭狀況，并采用相應(yīng)政策來恰本地對(duì)其進(jìn)行協(xié)助。4、專業(yè)顧問雇傭長期法律顧問，對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)提供有關(guān)合理化建議。我司及公司業(yè)務(wù)重要涉及法律法規(guī)為公司法、破產(chǎn)法、競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、財(cái)政法、會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、銀行法、保險(xiǎn)法、勞動(dòng)法等。法律顧問工作范疇大體應(yīng)涉及：為聘方涉及法律方面事務(wù)提供法律征詢；為聘方草擬、審查、修改法律事務(wù)文書；為聘方經(jīng)營管理決策或重大事項(xiàng)決策提供法律意見，或依法進(jìn)行論證；協(xié)助聘方開展宣教，運(yùn)用法律手段加強(qiáng)公司管理；應(yīng)邀為聘方關(guān)于法律事務(wù)出具法律意見書或進(jìn)行見證；向聘方提供關(guān)于法律信息；代聘方發(fā)布關(guān)于聲明、公示、致函等文書；接受聘方委托，對(duì)關(guān)于公司或項(xiàng)目進(jìn)行資信或可行性調(diào)查，并出具調(diào)查報(bào)告；代辦公司工商等登記法律事務(wù)；參加聘方經(jīng)濟(jì)合同談判和其她重大商務(wù)談判，提供法律意見，準(zhǔn)備或?qū)徍怂栀Y料及關(guān)于法律法規(guī)，協(xié)助制定談判方案等；優(yōu)先接受聘方委托，代理參加民事、經(jīng)濟(jì)、行政等各類糾紛案件調(diào)解、仲裁或訴訟活動(dòng)，依法維護(hù)聘方合法權(quán)益；5、投資回報(bào)依照對(duì)將來幾年公司發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測，公司能保持利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，次年后來每年分紅為凈利潤30%。各創(chuàng)業(yè)成員按出資比例分紅。6、管理特點(diǎn)1）人權(quán)、財(cái)權(quán)形成“信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)一”利益共同體。2）目的管理：總公司擬定利潤目的和制度經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)各部門實(shí)行目的管理，下達(dá)利潤指標(biāo)，下放經(jīng)營權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明了。3）公司管理甚至一切活動(dòng)程序化是咱們公司追求目的，這樣對(duì)新晉職工能起到良好指引作用，同步也減少了管理難度，這樣也可使咱們公司資源得到合理配備，提高工作效益。7、管理方式公司倡導(dǎo)：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指引。公司實(shí)行“參加型”和“授權(quán)型”相結(jié)合方式管理公司。“參加型”規(guī)定管理層邀請(qǐng)員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對(duì)既定行動(dòng)方案支持，且仍可保有做最后決策威信與責(zé)任。“授權(quán)型”能有效地運(yùn)用時(shí)間與資源。咱們要結(jié)識(shí)、尊重每一種員工個(gè)性和才干，最大限度地挖掘人才，信任人才，勉勵(lì)人才。既要與員工舉辦面對(duì)面口頭形式思想交流又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。8、管理原則1）高層人才采用分工負(fù)責(zé)不同工作，普通員工采用同種分工競爭原則，以保證每個(gè)人都能完畢特定某些。2）公司擁有發(fā)布命令和批示權(quán)利，也承擔(dān)工作做得不佳責(zé)任。3）公司要負(fù)責(zé)在勞動(dòng)者之間建立起信心，員工也應(yīng)對(duì)公司忠誠。4）防止多頭管理，員工要做好本職工作。5）工資和獎(jiǎng)金必要反映出員工努力狀況，對(duì)團(tuán)隊(duì)中心目的貢獻(xiàn)大小。6）員工受到待遇必要公開、公平、公正。7）公司要恰當(dāng)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，進(jìn)行勉勵(lì)員工積極性。8）公司要建立一種透明化、民主化決策機(jī)制。八、

核心風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)

風(fēng)險(xiǎn)一：競爭者多我公司性質(zhì)為中介類服務(wù)公司，市場上同咱們公司同樣也經(jīng)營中介實(shí)體店和網(wǎng)站較多。但是，經(jīng)調(diào)查咱們經(jīng)營方式特殊，雖然有競爭者經(jīng)營同類業(yè)務(wù)也沒有咱們做專業(yè)。鑒于兼職中介業(yè)務(wù)是我公司前期主營業(yè)務(wù)之一，面對(duì)眾多競爭者，咱們?cè)诜?wù)質(zhì)量上一定要把好關(guān)。咱們做業(yè)務(wù)不涉及高科技（唯一跟技術(shù)關(guān)于是網(wǎng)站制作），因此其他公司想做類似業(yè)務(wù)門檻將會(huì)很低，此類風(fēng)險(xiǎn)來自行業(yè)，就是所謂行業(yè)壁壘低。

為了有效緩和該問題對(duì)我公司影響，咱們應(yīng)對(duì)于咱們管理模式進(jìn)行專利注冊(cè)，使其她公司不得隨意效仿。經(jīng)調(diào)查，大多兼職中介之手中介費(fèi)用，之后對(duì)兼職申請(qǐng)人不進(jìn)行管理。這為消費(fèi)者資金安全埋下了嚴(yán)重隱患，尚有，許多中介收取了消費(fèi)者中介費(fèi)用后就帶著錢跑了，中介帶來諸多負(fù)面影響。對(duì)此我公司秉承顧客至上、服務(wù)第一、價(jià)格合理經(jīng)營理念，對(duì)所有兼職申請(qǐng)者進(jìn)行有效管理，使客戶滿意和放心。

風(fēng)險(xiǎn)二：前期與否能打開市場擔(dān)憂以及地理約束

兼職買方市場是學(xué)生，賣方市場是勞動(dòng)力需求方，雖然咱們有足夠申請(qǐng)者申請(qǐng)兼職，但咱們能否提供相應(yīng)數(shù)量崗位成了問題所在。就是說，咱們要使更多申請(qǐng)者有工作做，就必要加大在勞動(dòng)力需求方拓展市場力度，使這個(gè)業(yè)務(wù)從買方市場轉(zhuǎn)變到賣方市場，從而掌握市場積極權(quán)。

兼職還存在一定風(fēng)險(xiǎn)性，有些用人單位在某些比較遠(yuǎn)，比較僻靜地方，消費(fèi)者去那些地方，她生命或財(cái)產(chǎn)安全得不到保障，對(duì)此，咱們將依照消費(fèi)者和用人單位距離來給她們安排工作，較偏僻地方就讓男消費(fèi)者去做，并讓用人單位訂立有關(guān)安全合同。在校生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之一來自五花八門公司以及她們各式各樣工作規(guī)定，使得咱們?cè)诰幹茖W(xué)生申請(qǐng)者工作時(shí)間表時(shí)有一定困難。但是這種困難終歸能通過精心仔細(xì)地安排來解決。于是剩余風(fēng)險(xiǎn)就來自咱們公關(guān)小組能否通過談判，成功地與用人單位訂立長期用人合同。最佳解決辦法屬于營銷問題，這里不詳述了。只要能最大限度做到營銷中打開市場合有規(guī)定，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被減少直到消滅。

風(fēng)險(xiǎn)三：關(guān)于淡季公司發(fā)展方略

在學(xué)生放假期間我公司員工工資與否能繼續(xù)發(fā)下去。問題之嚴(yán)重直接影響我公司生死存亡。咱們可以從旺季下手，把業(yè)務(wù)做大做肥，盡量延長旺季持續(xù)時(shí)間（例如留住某些學(xué)生假期繼續(xù)參加實(shí)踐工作），而在淡季公司將會(huì)制定相應(yīng)促銷方略，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)類客戶，公司會(huì)依照實(shí)際狀況制定相應(yīng)促銷方略。風(fēng)險(xiǎn)四：關(guān)于誠信度問題

初來乍到，有諸多學(xué)生也許不相信咱們，咱們消費(fèi)者會(huì)很少，公司前期任務(wù)會(huì)很難開展，對(duì)此，咱們準(zhǔn)備在人力大力宣傳同步實(shí)行在公司剛上市2個(gè)月內(nèi)兼職中介費(fèi)用半折并且在消費(fèi)者工作得到報(bào)酬后在付中介費(fèi)優(yōu)惠政策。在前期營銷方略中，我公司會(huì)將“誠信”理念進(jìn)一步人心作為目的。潛在在競爭者潛在在競爭者行業(yè)內(nèi)競爭者行業(yè)內(nèi)競爭者公司內(nèi)部壓力公司內(nèi)部壓力可代替物勞務(wù)輸出方和接受方可代替物勞務(wù)輸出方和接受方注釋：

潛在競爭者：外地經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)競爭者。初期不會(huì)受其影響，但是到了中后期，我公司要去外地開拓市場，就會(huì)遇到強(qiáng)勁對(duì)手。應(yīng)強(qiáng)化我公司獨(dú)特經(jīng)營理念，營造鮮明公司文化，服務(wù)質(zhì)量、信息采集兩手抓兩手都要硬，充分預(yù)測也許遇到風(fēng)險(xiǎn)，并做好防范。

行業(yè)內(nèi)競爭者：正在做相似業(yè)務(wù)兼職中介公司。此類競爭對(duì)手就在咱們眼前，打敗此類競爭者一大法寶就是咱們性價(jià)比。咱們有高品質(zhì)服務(wù)、低便宜格，這是我公司優(yōu)勢。做好這一點(diǎn)就一定要把好考核反饋關(guān)。此外我公司工資支付方式具備獨(dú)特性，如果能把這套經(jīng)營方式用法律保護(hù)起來，就會(huì)使其她競爭者敬而遠(yuǎn)之從而獨(dú)占市場，形成寡頭或壟斷。

勞務(wù)輸出方和接受方：如大學(xué)生、用人單位等。在做前期業(yè)務(wù)時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)沒有有關(guān)規(guī)范可尋，因此在綜合各方面因素定價(jià)后，把收費(fèi)原則量化成表格，之后再通過合同形式提供應(yīng)需要服務(wù)勞務(wù)輸出方以及接受方，清除討價(jià)還價(jià)余地，規(guī)范了市場。

可代替物：接受我公司服務(wù)委托雙方可自行找到對(duì)方已達(dá)到雇傭關(guān)系而無需通過我公司中介。營銷時(shí)為減少這方面問題給我公司帶來影響，應(yīng)盡全力讓顧客明確我公司對(duì)她們好處，可抓住高效率、服務(wù)質(zhì)量有保障等要點(diǎn)進(jìn)行解說。在客戶人群中形成一種良好口碑，使本想自己找客戶自己送上門來。

公司內(nèi)部壓力：重要來自公司內(nèi)部各部門之間合伙時(shí)產(chǎn)生摩擦。要使公司內(nèi)部壓力最小化，就應(yīng)當(dāng)提高公司內(nèi)部凝聚力。管理層邀請(qǐng)員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對(duì)既定行動(dòng)方案支持，且仍可以保有做最后決策威信與責(zé)任。咱們要結(jié)識(shí)、尊重每一種員工個(gè)性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉勵(lì)人才。既要與員工舉辦面對(duì)面口頭形式思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。九、財(cái)務(wù)策劃與分析（一）、資金分析資金總額：團(tuán)隊(duì)投資90萬，銀行貸款175.5萬，公司贊助13.5萬，總計(jì)270萬，此外，公司注冊(cè)資金80萬融資形式：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其她公司贊助等資金來源：個(gè)人投資30%銀行貸款65%其她5%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其她資本退出：盡管我公司有眾多有利條件，同步咱們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗也許。因而，我公司草創(chuàng)初期早已全面考慮好了投資者在各種狀況下資本退出方案，保證將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，保證人們利益。表1收入預(yù)算表單位：元兼職供應(yīng)方服務(wù)收入50.00676000.00878800.001142440.001485172.00兼職需求方服務(wù)收入654200.00850460.001105598.001437277.401868460.60共計(jì)1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60注：兼職供應(yīng)方服務(wù)收入和兼職需求服務(wù)方收入假定每年以30%比率增長（二）、財(cái)務(wù)預(yù)算（預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表）表2財(cái)務(wù)預(yù)算一覽表工程造價(jià)37000建筑工程租金150元/平方米*年0元房建費(fèi)10000元裝飾裝修室外環(huán)境裝飾3000元木地板90元/平方米3000元紅磚圍墻及地板（室外）15元/平方米1000元營銷費(fèi)用25000報(bào)紙雜志KT板戶外招牌勞動(dòng)人員工資傳單海報(bào)活動(dòng)贈(zèng)送禮物3000元8000元1000元3000元元1000元營銷現(xiàn)場活動(dòng)及其她費(fèi)用5000+=7000元職工薪酬62520月基本工資提成獎(jiǎng)勵(lì)總費(fèi)用普通員工（每年增長15%）2200元1%提成1200（4000每期）22720行政管理人員（每年增長10%）2500元待定480039800水電等尋常開支4000元總費(fèi)用154873元表3預(yù)測利潤表 單位：元項(xiàng)目一、營業(yè)收入1174200.001526466.001984398.002579717.403353632.60減：營業(yè)成本營業(yè)稅金額及附加74679.00109786.00126570.50136743.00145432.00營銷費(fèi)用204644.00176438.00175182.00175307.00178931.00管理費(fèi)用1205049.00115.001056699.001100951.001210397.00二、營業(yè)利潤（虧損以"-"號(hào)填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60三、利潤總額（虧損總額以"-"號(hào)填列）-310172.0017.00625946.501166716.401818872.60減：所得稅費(fèi)用36093.00207185.38310515.00412464.40四、凈利潤（凈虧損以"-"號(hào)填列）-310172.0084024.00418761.12856201.001406408.20表4預(yù)測資產(chǎn)債表 單位：元資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金4660008103000140流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)4660008103000140非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)180000110000800006000050000無形資產(chǎn)80000600004000000非流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)260000170000108000070000資產(chǎn)總計(jì)302360002018300021負(fù)債和所有者權(quán)益非流動(dòng)負(fù)債：長期負(fù)債6000060000非流動(dòng)負(fù)債共計(jì)6000060000負(fù)債共計(jì)6000060000所有者權(quán)益：實(shí)收資本100000100000100000100000100000資本公積5000050000500005000050000未分派利潤-21320.1516738.7635967.2377842.9297493.5所有者權(quán)益共計(jì)157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)157065.85179088.76185967.23323392.56267093.5表5預(yù)測鈔票流量表單位：元項(xiàng)目一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票345036972199023157159213265經(jīng)營活動(dòng)鈔票流入小計(jì)345036972199023157159213265支付給職工以及為職工支付鈔票3952043000500005370065000支付各項(xiàng)稅費(fèi)2725.153486.054951.157857.9510663.25支付其她與經(jīng)營活動(dòng)關(guān)于鈔票230053006900780010000經(jīng)營活動(dòng)鈔票流出小計(jì)79048.15121507.05160874.15226516.95298928.25經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量凈額85000.15142300.05190870.15250000.95318000.25二、投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：投資活動(dòng)鈔票流入小計(jì)構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其她長期資產(chǎn)所支付鈔票35000投資支付鈔票支付其她與投資活動(dòng)關(guān)于鈔票投資活動(dòng)鈔票流出小計(jì)35000投資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量凈額-35000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量：吸取投資收到鈔票30000獲得借款收到鈔票50000收到其她與籌資活動(dòng)關(guān)于鈔票籌資活動(dòng)鈔票流入小計(jì)80000償還債務(wù)支付鈔票50000支付其她與籌資活動(dòng)關(guān)于鈔票籌資活動(dòng)鈔票流出小計(jì)80000籌資活動(dòng)產(chǎn)生鈔票流量凈額-50000四、鈔票及鈔票等價(jià)物凈增長額53000680009101000130000加：期初鈔票及鈔票等價(jià)物余額53000121000213000314000五、期末鈔票及鈔票等價(jià)物余額53000121000213000314000444000（三）、項(xiàng)目評(píng)估定項(xiàng)目投資期為，計(jì)算時(shí)假定第5年到第鈔票流量保持第5年水平，則將來鈔票流量表如表6所示表6將來鈔票流量表單位：元鈔票流入量鈔票流出量鈔票凈流量第一年35709.0054822.00-19113.00次年64330.0054322.2510007.75第三年94814.0060245.8834568.12第四年130910.0061211.0069699.00第五年208841.6763880.00144961.67第六年208841.6763880.00144961.67第七年208841.6763880.00144961.67第八年208841.6763880.00144961.67第九年208841.6763880.00144961.67第十年208841.6763880.00144961.67第十一年208841.6763880.00144961.67第十二年208841.6763880.00144961.67第十三年208841.6763880.00144961.67第十四年208841.6763880.00144961.67第十五年208841.6763880.00144961.67注：1.擬定項(xiàng)目投資期為，計(jì)算時(shí)假定第5年到第鈔票流量保持第5年水平。2.表中“-”均表達(dá)虧損額。（四）、不擬定性分析1.假定成本不變，收入下降15％，則利潤表為：表7利潤表單位：元項(xiàng)目一、主營業(yè)務(wù)收入29327.5559262.8584169.55133585.15181275.25減：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金及附加1466.382963.144208.486679.269063.76管理費(fèi)用19712113200990011250營銷費(fèi)用2500032600400005600069200二、營業(yè)利潤-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.49三、利潤總額-16850.8311699.7126761.0761005.8991761.19減：所得稅費(fèi)用01403.973211.337320.7111011.39四、凈利潤-16850.8310295.7523549.7453685.1880750.11注：表中“-”均表達(dá)虧損額2.假定收入不變，成本上升15％，則利潤表為：表8利潤表單位：元項(xiàng)目一、主營業(yè)務(wù)收入345036972199023157159213265減：主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金及附加2725.153486.054951.157857.9510663.25管理費(fèi)用22668.813800151801138512937.5營銷費(fèi)用2875037490460006440079580二、營業(yè)利潤-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25三、利潤總額-19640.9514944.9532891.8573516.05110084.25減：所得稅費(fèi)用01793.393947.028821.9313210.11四、凈利潤-19640.9513151.5628944.8364694.1296874.14注：表中“-”均表達(dá)虧損額依照以上不擬定性分析可知：市場雖然存在風(fēng)險(xiǎn)，但在收入下降15％或成本上升15％狀況下，公司仍能在經(jīng)營次年實(shí)現(xiàn)賺錢，該項(xiàng)目具備可行性。十二、風(fēng)險(xiǎn)退出合伙人入伙前應(yīng)制定合伙合同書并通過人們一致批準(zhǔn)，并依法設(shè)定如果合同。合伙人對(duì)于公司債務(wù)應(yīng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。一方面，合伙人浮現(xiàn)法定是由時(shí)，可以退出。合伙人退出其她合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙合伙公司財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行核算，退還退伙人財(cái)產(chǎn)份額，若退伙時(shí)有未了結(jié)合伙公司事務(wù)時(shí)待該事物了結(jié)之后進(jìn)行預(yù)算，退伙人基于其退伙前因素發(fā)生合伙公司債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

另一方面，如果違背了合同，想要退伙應(yīng)負(fù)相應(yīng)法律責(zé)任，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償入伙時(shí)投資額10%。

公司浮現(xiàn)如下幾點(diǎn)應(yīng)當(dāng)解散：

1、合伙期限屆滿，合伙人決定不再經(jīng)營；

2、合伙商定解散是由浮現(xiàn)；

3、全體合伙人決定退出；4、合伙人已具備了法定人數(shù)30天；

5、合伙商定目無法實(shí)現(xiàn)；

6、依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照，責(zé)令關(guān)閉等；

7、其他因素。附錄1美利兼服務(wù)有限公司保密承諾書承諾保證人（如下簡稱甲方）自愿應(yīng)聘昆明集思科技有限責(zé)任公司（如下簡稱乙方）工作，自愿和乙方建立勞動(dòng)關(guān)系。甲方在正式成為乙方員工時(shí)，自愿向乙方作出如下承諾保證：一、保證嚴(yán)格遵守乙方各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和保密商定。二、對(duì)自己客戶資料和有關(guān)信息嚴(yán)格保密，除乙方需要外不得向其她員工泄露。三、不得向客戶和其她任何人泄露任何關(guān)于乙方運(yùn)營機(jī)密和與交易無關(guān)商業(yè)信息。四、所有客戶定單必要通過乙方成交，不得自行或通過其她任何途徑避開乙方成交擅自牟利。五、對(duì)自己客戶承擔(dān)永久維護(hù)責(zé)任，如因維護(hù)不力給乙方導(dǎo)致?lián)p失，承擔(dān)所有補(bǔ)償責(zé)任。六、無論任何因素導(dǎo)致甲、乙雙方解除勞動(dòng)關(guān)系，甲方均不得泄露乙方商業(yè)秘密或者通過客戶、媒體等其她途徑損害乙方商業(yè)名譽(yù)。七、甲方如違背上述任何一條商定，沒有給乙方導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，須承擔(dān)一萬元違約責(zé)任；給乙方導(dǎo)致?lián)p失，須承擔(dān)一萬元違約責(zé)任和實(shí)際損失補(bǔ)償責(zé)任。八、本承諾保證書由甲方自愿交付乙方，保證按約履行，甲方自留備份以對(duì)照?qǐng)?zhí)行。甲方：乙方：附錄2市場調(diào)查問卷您有無過兼職經(jīng)歷？（若選A直接到第五題）A是B否那您與否有過想兼職想法？A有B從來沒有（選B結(jié)束問卷）如果您有過想兼職想法，與否樂意通過中介公司來找到適合工作？A樂意B不樂意，更想自己找（選B結(jié)束問卷）如果樂意，您以為多少中介費(fèi)是您可以接受?A5元如下B5-15元C15-25元D25-35元E35-45元F45元以上您曾經(jīng)做過兼職屬于什么類型？您還想做什么類型兼職？您兼職時(shí)間是多久？您是大幾（什么年齡階段）做兼職？有過兼職經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)?zhí)顚懀盒蛱?hào)做兼職類型兼職時(shí)間時(shí)間階段還想做兼職類型附錄3顧客滿意限度調(diào)查表請(qǐng)您就對(duì)所填項(xiàng)目真實(shí)感受填寫本表。依照您近來感受，您對(duì)我司滿意限度如何？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意依照您近來感受，您會(huì)向親友推薦我司嗎？○必定會(huì)○也許會(huì)○也許會(huì)也許不會(huì)○也許不會(huì)○必定不會(huì)您對(duì)下列各項(xiàng)質(zhì)量滿意狀況如何？您所得到信息支持？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意您所得到服務(wù)？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意回答詢問狀況？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意電話熱線支持？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意對(duì)我司下列狀況滿意限度如何?及時(shí)對(duì)您詢問作答？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意解決問題能力？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意敬業(yè)精神？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意您對(duì)所得到支持滿意限度如何？○很滿意○相稱滿意○無所謂滿意不滿意○不滿意○很不滿意咱們就服務(wù)能做哪些詳細(xì)事來增長您對(duì)本中介公司滿意限度？您姓名____________所在地址____________電話____________日期____________感謝您參加！祝您身體健康，工作順利附錄4勞動(dòng)合同

編號(hào)

甲方：美利兼服務(wù)有限公司乙方：___________________文化限度：_____________________經(jīng)濟(jì)類型：_____________性別：______________________法定代理人：_______________居民身份證號(hào)碼：_________________郵政編碼：______________________________甲方地址：___________________________家庭住址：______________________所屬街道辦事處：_____________________________依照《中華人民共和國勞動(dòng)法》關(guān)于規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商批準(zhǔn)，自愿訂立本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、勞動(dòng)合同期限第一條本合同期限類型為________________期限合同。本合同生效日期________年________月________日，其中試用期__________個(gè)月。本合同___________________終結(jié)。

二、工作內(nèi)容第二條乙方批準(zhǔn)依照甲方工作需要，在______________部門，擔(dān)任___________________崗位（工種）工作。第三條乙方完畢工作數(shù)量__________________，達(dá)到__________________質(zhì)量原則，或在崗位（聘請(qǐng)）合同中商定。

三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第四條甲方安排乙方執(zhí)行________________________工作制。執(zhí)行定期工作制，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，平均每周不超過40小時(shí)。甲方保證乙方每周至少休息一日。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以處長工作時(shí)間，普通每日不得超過1小時(shí)，因特殊因素需要延長工作時(shí)間，在保障乙方身體健康條件下，每日不得超過3小時(shí)，每月不得超過36小時(shí)。執(zhí)行綜共計(jì)算工時(shí)工作制，平均日和平均周工作時(shí)間不超過法定原則工作時(shí)間。執(zhí)行不定期工作制，在保證完畢甲方工作任務(wù)狀況下，工作和休息休假由乙方自行安排。第五條甲方安排乙方加班，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或依法支付加班工資；加點(diǎn)，甲方應(yīng)支付加點(diǎn)工資。第六條甲方為乙方提供必要?jiǎng)趧?dòng)條件和勞動(dòng)工具，建立健全生產(chǎn)工展出流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其原則。甲方應(yīng)按照國家關(guān)于部門規(guī)定組織安排乙方進(jìn)行健康檢查。第七條甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及關(guān)于規(guī)章制度教誨和培訓(xùn)。

四、勞動(dòng)報(bào)酬第八條甲方工資分派應(yīng)遵循按勞分派原則。第九條執(zhí)行定期工作制或綜共計(jì)算工時(shí)工作制乙方為甲方工作，甲方每月___________日以貨幣形式支付乙方工資，工資不低于_______________，工資分派水平在崗位（聘請(qǐng)）合同中商定，其中試用期間工資為_________元。執(zhí)行不定期工作制工資支付按_____________________________________執(zhí)行。第十條由于甲方生產(chǎn)任務(wù)局限性，使乙方現(xiàn)崗待工，甲方保證乙方月生活費(fèi)不低于____________。五、保險(xiǎn)福利待遇第十一條甲乙雙方應(yīng)按國家關(guān)于部門關(guān)于社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)于規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其她社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。甲方應(yīng)為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》。雙方解除、終結(jié)勞動(dòng)合同后，《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》按關(guān)于規(guī)定轉(zhuǎn)移。第十二條乙方患病病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇按照?qǐng)?zhí)行。第十三條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷工資和醫(yī)療保險(xiǎn)待遇按國家關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。第十四條甲乙雙方按國家社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)于規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其她社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。甲方應(yīng)為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》。雙方解除、終結(jié)勞動(dòng)合同后，《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》按關(guān)于規(guī)定轉(zhuǎn)移。

六、勞動(dòng)紀(jì)律第十五條乙方應(yīng)遵守甲方依法制定規(guī)章制度；嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護(hù)甲方財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。第十六條乙方違背勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可根據(jù)本單位規(guī)章制度，予以紀(jì)律處分，直到解除本合同。七、勞動(dòng)合同變更、解除、終結(jié)、續(xù)訂第十七條訂立本合同所根據(jù)法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更有關(guān)內(nèi)容。第十八條訂立本合同所根據(jù)客觀狀況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商批準(zhǔn)，可以變更本合同有關(guān)內(nèi)容。第十九條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同也許解除。第二十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1．在試用期間，被證明不符合錄取條件；

2．嚴(yán)重違背勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度；

3．嚴(yán)重失職、營私舞弊，對(duì)甲方利益導(dǎo)致重大損害；

4．被依法追究刑事責(zé)任。第二十一條有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式告知乙方：1．乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排工作；

2．乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)節(jié)工作崗位，仍不能勝任工作；

3．雙方不能根據(jù)本合同第十八條規(guī)定就變更合同達(dá)到合同。第二十二條甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)向工會(huì)或者全體職工闡明狀況聽取工會(huì)或者職工意見，并向勞動(dòng)行政部門報(bào)告后，可以解除本合同。第二十三條乙方有下列情形之一，甲方不得根據(jù)本合同第二十一條、第二十二條終結(jié)、解除本合同：患病或非因工負(fù)傷、在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)；女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)；復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿３年；義務(wù)服兵役期間。第二十四條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市、區(qū)、縣勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)完全或某些喪失勞動(dòng)能力，按___________________________辦理，不得根據(jù)本合同第二十一條、第二十二條解除勞動(dòng)合同。第二十五條乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前３０日以書面形式告知甲方。第二十六條有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)告知甲方解除本合同： 在試用期內(nèi)； 甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由手段逼迫勞動(dòng)； 甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件。第二十七條本合同期限屆滿，勞動(dòng)合同即終結(jié)。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商批準(zhǔn)，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。第二十八條訂立無固定期限勞動(dòng)合同，乙方離休、退休、退職或本合同商定解除條件浮現(xiàn)，本合同終結(jié)。

八、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與補(bǔ)償?shù)诙艞l有下列情形之一，甲方違背勞動(dòng)合同商定條件，應(yīng)按下列原則支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：１．甲方克扣或者無端拖欠乙方工資，以及拒不無支付乙方延長工作時(shí)間工資報(bào)酬，除在規(guī)定期間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還需加發(fā)相稱于工資報(bào)酬２５％經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；２．甲方支付乙方工資報(bào)酬低于我市最低工資原則，要在補(bǔ)足低于原則某些同步，此外支付相稱于低于某些２５％經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第三十條下列情形之一，甲方應(yīng)依照乙方在甲方工作年限，每滿１年發(fā)給相稱于乙方解除本合同前１２個(gè)月平均工資１個(gè)月經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過１２個(gè)月１．經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方解除本合同；

２．乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)節(jié)工作崗位，仍不能勝任工作，由甲方解除本合同。第三十一條下列情形之一，甲方應(yīng)依照乙方在甲方工作年限，每滿１年發(fā)給相稱于本單位上年月平均工資１個(gè)月經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：１．乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排工作而解除本合同；

２．勞動(dòng)合同訂立時(shí)所根據(jù)客觀狀況發(fā)生生蠣變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)到合同，由甲方解除勞動(dòng)合同；

３．甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，必要裁減人員。以上三種狀況，如果乙方被解除本合同前１２個(gè)月月平均工資高于單位上年月平均工資，按本人月平均工資計(jì)發(fā)。第三十二條甲方解除本合同后，未按規(guī)定予以乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，除全額發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額５０％支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第三十三條支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí)，乙方在甲方工作時(shí)間不滿１年按１年原則發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第三十四條乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排工作而解除本合同，甲方還應(yīng)發(fā)給乙方不低于公司上年月人均工資６個(gè)月醫(yī)療補(bǔ)貼費(fèi)，患重病和絕癥還應(yīng)增長醫(yī)療補(bǔ)貼費(fèi)，患重病增長某些不低于醫(yī)療補(bǔ)貼費(fèi)５０％，患絕癥增長某些不低于醫(yī)療補(bǔ)貼費(fèi)１００％。第三十五條甲方違背本合同商定條件解除勞動(dòng)合同或由于甲方因素訂立無效勞動(dòng)合同，給乙方導(dǎo)致?lián)p害，應(yīng)按損失限度承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。第三十六條乙方違背本合同商定條件解除勞動(dòng)合同或違背本合同商定保守商業(yè)秘密事項(xiàng)，給甲方導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)按損失限度依法承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。第三十七條乙方解除本合同，凡由甲方出資培訓(xùn)和招接受人員，應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)費(fèi)和招接受費(fèi)。其原則為：

九、當(dāng)事人商定其她內(nèi)容

十、勞動(dòng)爭議解決第三十八條因履行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭議，當(dāng)事例可以向本單位勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解；調(diào)解不成，當(dāng)事人一方規(guī)定仲裁，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭議發(fā)生之日起６０日內(nèi)向___________________勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。第三十九條其她：甲方如下規(guī)定作為本合同附件____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四十條本合同未盡事宜接關(guān)于規(guī)定執(zhí)行。第四十一條本合同一式兩份，甲乙雙