臺灣斑尼頓山東市場企劃案公司經營中應把各種營銷方略組合成一種整體，才干提高公司實力，從而在市場競爭中取勝。因而，公司經營籌劃要有創意，有敏銳市場分析，簡捷清晰思考，并做出對的判斷，咱們山東客戶服務中心依照臺灣總部及大陸總部市場運作模式及方案，特制定出本區域內市場運作企劃案，以減少加盟商及加盟店經營風險及保證具備足夠利潤空間。將來市場，通過自由競爭成果只會有“極大化”和“精細化”兩種形式公司或店家可以活下來，某些公司或店家將經由“合并”“并購”“方略聯盟”方式來擴大自己公司規模，以形成競爭優勢，在市場上獲得領導地位，另一某些公司或店家則發揮或突顯自己獨特技術、產品經營理念或營銷方案等特色來擴大與其她競爭者差別性存活與市場中。臺灣斑尼頓國際化妝品連鎖機構創設與1995年6月，總部設于臺灣，通過近7年努力，咱們已經成功在臺灣、泰國、新加坡、馬來西亞等地區建立了完善連鎖加盟行銷網絡，并與“歐洲世界醫學組織”合伙成立了美容醫學研究中心，于6月于珠海成立了中華人民共和國總部，但愿將咱們在國外經營成果與成功經驗帶入中華人民共和國大陸，與全中華人民共和國女性朋友，與美容同行們共同分享。一、市場環境分析1、據關于文獻記載，在中華人民共和國有生產基地美容化妝品公司，大概有4000余家，而僅一種廣東省就有3000多家，在今天看來，中華人民共和國入世，國外大型化妝品公司將進入中華人民共和國市場，市場競爭越來越白熱化，臺灣斑尼頓beneton（水莎蓮）品牌已在臺灣、泰國、新加坡、馬來西亞等地區獲得成功行銷經驗，將引導中華人民共和國化妝品市場進一步深化、發展。2、據關于官方消息，國家今年將對整個美容化妝品市場進行廣泛而進一步整頓，使市場進一步規范化（當前，在廣東省已有數十家化妝品公司由于價格虛高，產品不合格，某些成分超標及盜用國外品牌名稱等因素受到影響或直接被關閉），臺灣斑尼頓作為在國外行銷比較成功化妝品公司，秉承產品品質、價格穩定性及獨特經營方式，在大陸市場將會有充分發展空間。3、山東市場由于自然環境、經濟環境以及消費觀念等因素，成為國內外化妝品公司爭奪重點市場，咱們斑尼頓也不例外，把山東市場作為重點操作和試點市場，以建立強勢品牌為導向，以保證加盟商和加盟店利潤，達到公司和加盟者“雙贏”為原則，以“豐富女性內在美，打造高品位享有”為經營理念，以“結合重人之力形成群體力量”為合伙精神，以“集體促銷”為方式，共同努力開拓整個美容化妝品市場。二、定位（一）、商品定位beneton系列護膚品系由臺灣斑尼頓國際化妝品連鎖機構在臺灣開發部（由臺灣偉恒科技公司與法國R&D實驗室聯合開發部聯合構成）與“歐洲世界醫學組織”合伙建立護膚美容研究中心專門針對東方人皮膚而研究開發高檔護膚品，以系列化、高質量、中檔價位形象進入大陸市場，以服務于大陸廣大女性朋友。（二）市場定位咱們通過對大陸市場長達半年之久科學調查研究，beneton擬選取年齡在25-40歲之間，月收入在1000元（或家庭收入在1500元）以上居于大中都市廣大白領女性為beneton品牌目的市場。白領階層應當算是社會中中上階層，在社會中有較高收入，有充分支配空間，由于工作性質及社交需要，特別注重自己形象妝扮及所用產品檔次。對于次階層消費者均有閱讀報紙、雜志等刊物習慣，如果咱們對此階層進行引導，必將產生較大品牌效應。三、山東市場規劃1、經銷商：在山東省內做3-4家市級（區域級）經銷商，重要分布在山東東部、西北部、西部、西南部等地區，有自己推廣網絡和運作資金，配合公司市場運作。2、加盟店：在山東省內除了有經銷商地區（涉及劃給經銷商一某些地區）以外其她市場開發大概30-40家加盟店，由山東客戶服務中心直接運作。3、這樣作對經銷商好處：a、經銷商不必緊張串貨問題（這樣把各經銷商分開），保證在自己區域內獨家經營權，擁有充分利潤空間。b、辦事處自己在整個省內運作，可省去經銷商宣傳費（涉及廣告費、促銷活動費用、展會費用等）。c、通過辦事處品牌運作，經銷商可得到許多新加盟店及消費顧客群。d、經銷商是公司合伙伙伴，與公司共同研究運作市場方略及新產品開發方略，以適合本地區市場需要，增強積極性。4、對加盟店好處（指是由客戶服務中心直接開發）：a、加盟店不必緊張由于價格戰而影響自己利潤空間，客戶服務中心對市場進行區域分割，并將嚴格控制零售價格體系。b、客戶服務中心直接對品牌進行運作，直接減少了家門店經營風險，減少促銷費用及廣告宣傳費用，并由于品牌運作而擴大和提高店面在本地知名度和影響力。c、同步可以親自參加客戶服務中心組織研究市場運作方略及新產品開發方略研討會，增強積極性。四、價格政策山東市場在開發期（指6月份此前）加盟經銷商和加盟店實行公司制定價格體系和一定優惠政策。在6月份-8月份之間加盟嚴格執行公司價格體系。同步為了提高前期加盟者合伙熱情，維護加盟者利潤空間，維護市場價格不至于由于市場開發而導致價格戰，以及增長宣傳投放力度，對于8月份后來加盟加盟商和加盟店實行在公司價格體系基本上上浮0.5個折扣，用來作為市場開發費和廣告宣傳費用，以保證beneton品牌不打折，不降價原則，保證加盟者利潤空間。五、營銷方案（一）、建立山東客戶服務中心及山東客戶服務中心網站，以指引及加盟者在運作中問題，解答消費者征詢和使用過程中疑問。（二）、運用省內知名報刊、雜志等適合白領女性廣泛閱讀媒體金性消費引導，設立護膚專欄，指引、引領白領女性對護膚品選取及運用、解答消費者護膚征詢和使用過程中疑問。本欄目每月設4期，長時間引導消費者逐漸結識、收集信息、對品牌進行評估、然后決策消費過程，以展示beneton品牌形象。（三）、不定期組織產品展示會（經銷商可帶正準備加盟家盟店或者已加盟共同參),由臺灣總部董事長親自解答大陸市場操作辦法;由臺灣總部美容護膚研究中心帶頭人,親自解說最新研究成果,解答加盟者專業提問,由專業美容講師親自做模仿操作和解答在實際操作過程中問題.同步共同研究適合本地區新產品開發和廣告宣傳方案。（四）、與行業協會組織專業護膚產品學術研討會，共同研究美容行業發展前景及公司發展籌劃，并與媒體接觸導致一定聲勢及宣傳品牌形象。（五）、定期組織加盟者美容導師集中培訓，讓美容師充分理解beneton產品及斑尼頓公司，可以靈活掌握操作技巧及促銷技巧，提高美容師素質水平。（六）、自9月份開始每月組織一次大型促銷活動，但所組織促銷活動必要遵循“不打折，不降價”原則進行（若有打折需求加盟者必要在征得山東客戶服務中心批準后方可進行），由客戶服務中心組織促銷活動費用由客戶服務中心承擔，公司保證加盟者利潤空間穩定，本年度組織如下活動：1、推出“白領消費者皮膚調查活動”，組建“斑尼頓美蓮會”長期穩定消費者。2、推出“十月一，讓皮膚放個假”活動。3、推出“冬季beneton護膚月”活動。4、推出“圣誕送禮，beneton送福”活動。5、推出“慶元旦、迎新春，beneton養膚月”活動。6、推出“送美麗，給情人”活動。7、推出“集護膚知識，得beneton大獎”活動。8、客戶服務中心不定期推出加盟商和家盟店銷售競賽（必須在不打折，不串貨前提下進行）增長加盟者銷售熱情。備注：一、各項促銷活動目：1、理解白領階層消費者狀況；2、理解競爭品牌狀況；3、收集消費者對護膚品渴望；4、讓消費者由免費使用機會；5、擴大宣傳力度，讓更多人懂得、結識，理解beneton品牌；6、提高加盟者在本地知名度、影響力以及美譽度；7、收集顧客反饋信息；8、給忠實顧客帶來意外驚喜和附加價值，并穩定忠實顧客；9、建立良好口碑；10、達到公司和加盟者“雙贏”原則。二、在活動過