《管理思想史》論文指引教師：論文作者：楊峻學號：SI08204095級MBA（鄭州煙草班）電話：毛澤東戰略思想體系與當代公司管理中華五千年燦爛文化，源自其幾千年不斷戰爭和民族融合。作為一種地大物博國家，中華人民共和國承載了億萬眾生生存和不斷來自域內外各種勢力挑戰。有史以來最大規模記載，可以追追溯到戰國時期燕、趙、秦、魏等國長城防御體系。從另一側面也可以說，中華文化主線就是多元民族文化大融合。從商周之際中原農耕文化與南方楚國狩獵文化；從漢匈之間農耕文化與游牧文化都是這種情形歷史寫照。1840年鴉片戰爭，清王朝在中西碰撞中不堪一擊，從而將中華人民共和國陷入半殖民地半封建深重危機。在最危險時候，以毛澤東為代表共產黨創造性將馬克思革命理論與中華人民共和國詳細國情結合起來，才最后將中華人民共和國帶出了被帝國主義、封建主義和官僚資本主義壓迫、奴役境地。毛澤東思想體系和戰略是近代中西兩大文化交流融合產生偉大成果。像歷史上歷次文化撞擊、融合同樣，這也是將馬克思主義與中華人民共和國國情結合起來，才完畢。而實踐也證明，全盤西化和全盤中化不但不能救中華人民共和國，并且將注定失敗。固然，不可否認是，毛澤東思想體系和戰略戰術是在一系列失敗過程中，用血淚換來。今天，面臨新世界經濟一體化環境下公司治理挑戰。許多公司家、征詢顧問開口必言波特、閉口必說公司文化。固然，這些僅僅是當今中華人民共和國公司治理理論界全盤西化一種側面寫照，其實這樣也沒有什么，要是有效倒也不必說什么，但問題是許多公司卻在實行中發現許多不適應。那么，究竟什么是適應中華人民共和國公司治理方式，咱們以為它一方面必要立足于中華人民共和國五千年文化積淀和西方公司治理全新融合、創新思想體系。而毛澤東思想體系和戰略戰術就是適合這一條件，并且是行之有效、離咱們并不遠公司治理文化，咱們將從中找尋適合中華人民共和國公司發展戰略。毛澤東思想體系和戰略是指引中小公司迅速發展成為當代國際公司集團一種有效戰略辦法。它不但協助公司在眾多強勢大企包圍下立足、并生存下來，并且還指引它們突破強勢公司全面攻打“圍剿”；它還指引進入成長停滯期公司，重新煥發勃勃生機，成為明星公司；基于國內外公司戰略同質化、白熱化競爭膠著狀態，它還將帶領公司重新找到發展方向，避免白熱化消耗式競爭。毛澤東思想體系和戰略戰術精髓：農村包圍都市——帶領你公司重新找到獲利增長點；依照地——協助你在強敵環伺嚴酷環境中生存下來；戰略退卻——揭露突破大公司圍攻辦法；集中兵力——超越平凡走向卓越簡樸法則；運動戰——迅速蠶食巨大市場低成本辦法。下面僅就游擊戰原則和集中兵力原則兩方面進行探討，以便起到窺一斑而見全豹之目。一、游擊戰原則 “咱們三年來從斗爭中所得戰術，真是和古今中外戰術都不同。用咱們戰術，群眾斗爭發動是一天比一天擴大，任何強大敵人是奈何咱們不得。咱們戰術就是游擊戰術。大要說來是：分兵以發動群眾，集中以應付敵人。”“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”“固定區域割據，用波浪式推動政策。強敵跟追，用盤旋式打圈子政策。”“很短時間，較好辦法，發動很大群眾。這種戰術正如打網，要隨時打開，又要隨時收攏。打開以爭取群眾，收攏以應付敵人。三年以來，都是用這種戰術。”這是毛澤東對游擊戰精辟闡述。《史記》記載：彭越將兵居梁地，往來苦楚兵，絕其糧食。盜賊出身彭越，常帶兵南下突擊楚軍糧道，讓項羽非常頭痛。但彭越經驗老到，制造幾處疑軍，讓薛公不得不分隊防備之。彭越隨后再對的抓到薛公主力軍所在，集結數倍軍力一舉而擊破之，成果薛公戰死，項聲則僥幸逃出以奔告項羽。應當說，作為軍事戰術游擊，最早是作為輔助戰略角色浮現。軍事游擊追根溯源應當出自集眾為寇盜賊和北方游牧民族，歷朝歷代強大政府軍和中原政權之因此屢戰（剿）不絕，則是由于游擊戰術有其頑強生命力和靈活性。長期困擾中原民族草原游牧民族，最擅長就是運用遼闊草原、沙漠回旋余地進入中原腹地進行掠奪性襲擊。漢武帝和明成祖都吃過這樣虧，侵盡全國之力進入茫茫草原深處與敵謀求戰略決戰，卻因處處找不到對手而最后自敗。作為將戰術游擊發展為游擊戰略毛澤東，則是從江西井岡山附近土匪身上總結發展游擊戰術。毛澤東從對江西積弊幾百年匪患進行進一步調查，發現運用復雜山林地形進行縱深游擊戰術是土匪屢剿不清因素。從而使之發展轉變為革命事業做出卓越貢獻戰略戰術。游擊原則致勝基本在于，一是夠遼闊、復雜地形縱深；二是靈活、出其不意轉移、分散和集中有限兵力；三是小規模、深層次擾襲、消耗襲擊。這三個基本原則是游擊生存基本條件，并且是缺一不可，是必要引起絕對注意。詳細體當前于經濟競爭領域則體當前于如下諸方面：1.分散和集中：這個問題必要從攻打層面和防御層面來看，一方面是攻打層面：在實力弱小，無法集中力量進行大規模廣告、營銷、科研活動同步，就不能在許多環節平均分派資源。那樣會把原本弱小實力進一步分散開來，而必要在核心重要環節集中力量，以獲取超乎尋常總體效果。例如：科寧公司為《男人幫》雜志策劃“100位最性感女人”公關活動，活動預算為3000英鎊。科寧公司創意人員在白金漢宮對岸架起了一座巨大投影儀，把英國性感女星蓋爾.波特全裸照片投射到了白金漢宮正對著泰晤士河墻上，照片旁邊還寫著“通過《男人幫》投蓋爾一票”。僅僅兩天后來，英國幾乎所有小報和電臺都在談論這則廣告，一兩年之后各大媒體還在轉載這幅圖片。其實是防御層面，在競爭活動遇到強大競爭對手打擊時候。要善于分散實力，通過避免和對手硬碰來保存自己實力。例如，杭州娃哈哈集團董事長兼總經理在央視作節目時候說：對于可口可樂要搞農村市場一塊錢玻璃瓶可樂，事實上一塊錢玻璃瓶可樂，我當時也考慮過，我也調查過，我感覺做這個一塊錢玻璃瓶可樂也許要虧本，它是要搶占我市場，那可以啊，我就讓你搶占一某些也可以嘛，國外公司它有時候會虧本搶市場，然后把市場搶了后來它再去賺錢提高價格，但它沒想到它當前一塊錢我不跟你去搶，讓你去搶吧，等你賣兩塊錢時候我一塊五毛錢跟你搶，你不是又白搞了嗎，我又把它搶回來了對不對。2.敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追：在這里我直接用了毛主席總結游擊戰略原則來闡明這一種問題，游擊原則說究竟就在于一種退——面對強敵要善于退卻。但是，這個退卻卻不是毫無目亂退，而是為了保存自己。退卻之后怎么辦？保存為了什么？就是為了消耗、消滅競爭對手競爭，千方百計減少競爭對手市場份額、利潤率，使其無力可圖，最后退出這一市場。3.集中力量直接作用于目的：這里我打個比喻，用來比喻老式戰略原則和游擊戰略原則區別。這就像在江南湖泊地區灌溉農作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地區由于資源豐富，可以很以便引渠水直接進行大面積灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙地中滲露，只有采用架管道進行滴灌。這樣就可以用較少資源，作用于目的對象。集中了資源配備，對于個體而言，不但沒有因環境條件限制而減少，反而因集中而與湖泊地區保持一致或者超越之。這就是游擊戰略真正價值所在。4.面、點、線互相作用：可以說游擊原則所依托—就是依照地，但是，它卻是從點、線進行突破，由點運動形成線；再由線運動形成面；面反過來又支持點、線作螺旋式發展。一方面是，必要有“面”地形——消費環境支持（它必要擁有足夠復雜和有限購買力作為存在前提條件）。另一方面是集中有限力量于“點”，以形成絕對局部優勢。接著是解決一種一種“點”核心目的，以連成“線”。“線”不斷運動，形成一種“面”，而“面”又反過來支持“點”“線”運動發展。二、集中兵力原則集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最佳辦法，然而諸多人不能做，相反地每每分散兵力，因素就在于指引者缺少戰略頭腦，為復雜環境所困惑，因而被環境所支配，失掉自主能力，采用了應付主義。集中兵力之因此必要，是為了變化敵我形勢。第一，是為了變化進退形勢。過去是敵進我退，當前是企圖達到我進敵退之目。集中兵力一戰而勝，這個目在本戰斗就達到了，也予以影響于全戰役。《孫子兵法》虛實篇說：“故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。”從世界軍事發展史來看，集中兵力是古以有之軍事原則之一。從孫子兵法、吳子兵法等到毛澤東軍事實踐；從牧野之戰到圍魏救趙戰例，無不貫穿了集中兵力原則。可以說，集中兵力原則是弱軍對抗強軍唯一法寶，這一樸素思想中蘊含了由平凡變為卓越力量。可以這樣說，弱軍集中兵力可以戰勝強軍，而強軍違背集中兵力原則，則就會敗之于弱軍。以上軍事原則用之于經濟競爭實踐中，則是由單一數量上絕對優勢轉化為數量、質量和協同有關力量綜合優勢。集中力量于市場經濟競爭中，是一種基本應用原則。實力弱小處在市場挑戰地位中小公司投資商，要想在與擁有強大實力競爭者競爭中勝出，就必要集中優勢力量于重要競爭方面。也就是說，要在核心環節配備超越競爭對手配備幾倍優勢力量。在實行集中力量原則中，有如下幾種問題必要考慮：1.集中力量應用：集中力量作用是巨大，這一點是毋庸置疑，但核心就在于如何集中，如何集中則集中于如下幾點：a）市場競爭中，人人都懂得集中力量于重要方面，卻大都沒有可以真正實行，相反卻處處分散其實力。究其因素，在于公司經營者缺少戰略頭腦，為復雜環境所困惑，因而被環境所支配，失掉自主能力，采用了應付主義。這樣，處處分散實力，那怕實力強大集團都會因而變得衰弱不堪，更不要提弱小公司。b）對之于集中力量最大障礙，在于平均主義。平均主義企圖在所有方面平均配備力量，以求均衡發展。可事實卻恰恰相反，實力弱小競爭對手如果一味追求平均，那樣是主線沒有在競爭中勝出也許。在競爭中勝出唯一辦法就是，集中力量，打破平均主義，除此之外沒有其她辦法。c）集中力量，就必要有所放棄。這是一種很現實問題，本來有限力量被集中于某一方面，其她諸方面力量就更為弱小。而這種弱小大多時候，就會為競爭對手所乘，這是必要，也是需要做好心里準備。有資源失去了就很難再找回來，而有些資源則相反，而經濟競爭中市場份額、品牌辨認率、合伙伙伴都是可以再生，而有生力量則是很難再生。2.集中力量靈活運用：力量集中，是一種非常難以把握東西，它即有一種“度”問題，同樣也是一對矛盾。就像古人說，兵法人人都懂得，可是打勝仗，就不是人人都能了。因此，古人自古就有：運用之妙，存乎一心說法。a）絕對優勢與相對優勢：是不是所有競爭層面都需要有絕對優勢，決定不是。那樣話，就不叫集中力量了，而是相反東西了。集中絕對優勢力量，是立足于現實物質條件下集中。每個核心某些都集中，那樣就沒有經濟效果了，反而由于揮霍了力量，被敵人逐個擊破，最后失敗。在實踐中，應依照敵情，或集中絕對優勢、或集中相對優勢、或配備劣勢力量與競爭對手周旋。這樣，有張有弛，就可以靈活運用有限力量，創造出無限價值。b）集中與分散：力量集中并非是絕對集中，而是依照實踐情形進行配備。分散不但是為了保持力量，還是鉗制競爭對手辦法。而集中，只能集中于重要方面，這樣才干達到集中力量目的。從敵我層次來看，則應是我集中，而敵分散，以便于我逐個擊破。c）重要與次要方面：競爭中諸要素中，有比較核心是重要因素，尚有次要因素。而重要因素某些，則影響著次要因素存在和發展。因而，咱們必要集中力量于重要方面，而次要力量用于次要方面，這樣就可以用有限力量控制事物，達到以少勝多效果。3.集中力量積疏原理：中華人民共和國哲學中有一種永恒命題：即事物變化是事物不變規律。如日出日落，月圓月缺，是一種永恒不變發展規律。而軍事、商業競爭中競爭各方實力也是如此，沒有不變優勢和劣勢。這種變化，恰恰就是商業競爭勝負核心，不斷追尋、促成這種變化趨勢就是商業競爭本質。a）強弱互相轉化是可以人為變化：如果說商業競爭是使競爭對手不斷出錯，從而逐漸削弱實力，那么對自己一方則是盡量避免不去出錯，那么一積、一疏之間，實力就為之變化了。無論是農村包圍都市、戰略退卻，集中兵力等原則都是為了促使競爭雙方實力發生變化而已。b）商業競爭積極權在競爭中位置：孫子說：致人而不致于人。要做到這一點就必要掌握商業競爭積極權，而掌握積極權就必要著眼于是競爭對手力量疏解、分散，而我方力量積蓄、集中。三、小結以上內容，只是在毛澤東博大思想體系和戰略戰術中提取兩點作一剖析，由于本人文疏才淺，無法表述毛澤東思想戰略某些龐大精華，只存拋磚引玉之義。總說來，毛澤東思想體系和戰略戰術是一部以弱勝強為明顯特性戰略思想體系。其所表述思想，與常規商業思想有很大不同。有句話說：商場如戰場，從古至今，競爭中永恒不