商業模式主要內容什么是商業模式為什么要學習和研究商業模式一些典型商業模式案例商業模式分類如何分析商業模式商業模式案例分析商業模式創新和設計2什么是商業模式？商業模式是企業創造價值，傳遞價值，獲取價值和實現價值的方式商業模式定義3什么是商業模式商業模式〔BusinessModel〕就是企業創造價值和實現價值的方式，簡單地說就是做生意的方式。商業模式是企業戰略〔BusinessStrategy〕的具體表現。商業模式設計是在企業戰略層面上對商業邏輯〔BusinessLogic〕的定義和選擇。4商業模式舉例微軟〔預裝客戶端〕蘋果〔創新客戶體驗〕IBM〔制造轉向咨詢〕亞馬遜〔B2CC2C〕阿里巴巴〔B2B〕淘寶〔B2CC2C〕騰訊〔社交平臺〕人人貸、眾酬〔P2P〕O2O〔線上線下，餓了嗎、滴滴打車…〕5商業模式商業模式是企業的生命基因〔DNA〕，決定了企業未來能不能做大做強基因決定生命力中國企業的開展階段〔改革開放后〕第一個階段：做生意第二個階段：做工程第三個階段：做好企業〔要有生命力〕企業的生命力本質上由商業模式決定6商業模式的重要性現代管理學之父當今企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。——彼得?德魯克上個世紀70年代7美國產業界的戰略轉移美國的經濟從上世紀70年代起就在醞釀一場全面的轉型從80年代開始，美國高端制造業、設計、開發留在美國先進制造業逐漸轉移到日本中端制造業逐漸轉移到亞洲四小龍〔香港、新加坡、韓國、臺灣〕等地低端制造業轉向中國大陸8美國商業模式更新美國大規模戰略性退出傳統制造業，轉而開展信息技術、互聯網，前瞻性的研發移動互聯網的技術和業態，并且基于互聯網和信息技術開展出全新的商業模式率先進行了商業模式的創新和轉型9美國和日本的比較此后日本工業得到了極大開展，尤其是先進制造業，精密電子制造業，在80年代執世界經濟之牛耳。以索尼、松下、三菱、夏普、東芝、日立為代表的企業被認為是全世界最優秀的企業90年代以后，美國企業重新崛起，經濟走上快速增長的軌道，美國綜合國力、產業領先性、創新能力重新回歸世界領導者地位10美國和日本的比較日本經歷了沒落的十年，失去的二十年。以30年長周期來看，日本最著名的六大電子企業，整體盈利狀況不佳，只有索尼公司有利潤，其他包括松下在內的五大電子企業，30年總利潤為虧損。Why?商業模式落后于信息時代、互聯網經濟類似的案例還有：諾基亞從1996年開始連續14年市場份額第一，2014年退出市場11中國怎么辦？目前世界上的領先企業如Google、Facebook等均來自美國，日本已經落后中國也已經有了Baidu、阿里巴巴、騰訊但是目前就整個中國的產業形式和經濟形態來看，我們的大局部企業商業模式比較落后群眾創新、萬眾創業創新的應該是什么？技術？形式？商業模式？12學者的觀點彼得?德魯克：當今企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。這一學術思想極大的影響和改變了世界經濟形態，或者說預言了這種經濟形態的改變。美國由于同時具備技術創新和商業模式創新能力，長期保持了世界領先地位學者的觀點：

企業競爭主題發生了根本性變化，超越了產品競爭，開始了商業模式競爭13企業界的觀點華為：1987年2.8萬創業，2015年營業額3900億人民幣華為任正非〔2012年11月〕：公司運轉依靠兩個輪子，一個輪子是商業模式，一個輪子是技術創新商業模式是前輪，技術創新是后輪；前輪把握方向，后輪提供動力商業模式把握企業開展的方向，是企業的核心競爭力，關系到企業的生存、開展、成長和盈利14投資人的觀點著名創業企業家和風險投資人沈南鵬：紅杉資本中國基金創始人及執行合伙人國際投行出身創辦了兩家成功在納斯達克上市的企業：攜程網：沒有一駕飛機卻成為中國最大的航空業務銷售公司沒有一家酒店卻成為中國最大的酒店銷售公司逐漸開展成為中國最大的綜合性旅游效勞創新公司曾經連續7年凈利潤率超過40%，毛利超過70%如家酒店：〔中國第一家經濟型連鎖酒店〕業績好于7天、錦江之星等同行，規模更大、盈利能力更強15投資人的觀點沈南鵬代表紅杉資本對Google進行過投資，Google早年獲得過紅杉資本1500萬美金的創業投資〔1999年〕沈南鵬：目前看，商業模式的創新似乎比技術創新更適合中國市場。原因分析：中國企業界普遍的商業模式比較落后，創新空間很大；大局部中國企業還處于世界經濟產業分工的低端；法律對知識產權的保護還不盡人意，技術創新被效仿和復制的風險較大，知識產權難以得到有效保護；商業模式創新比技術創新更容易進行16宏觀形勢需要企業商業模式創新美國的經濟布局戰略轉移促使其企業商業模式創新走在世界前列中國目前也正在進行經濟轉型、產業升級宏觀經濟轉型需要企業進行商業模式轉型和升級國家經濟的創新來自于企業的創新17商業模式創新是企業開展的未來方向企業擺脫單一的價格競爭模式和盈利能力低、資金壓力大、本錢高難以持續等困境必須依靠商業模式創新簡單的技術創新、產品創新、營銷創新、管理創新等收效甚微產品、營銷、品質、生產、銷售、物流等單一因素或局部組合難以突破企業開展瓶頸18中國企業創新最可能在那個領域成功？商業模式創新一般創新技術

一般美國企業德國企業美國企業中國企業19IBM全世界占領導地位的信息技術企業個人電腦產業的集大成者全世界最大的專業咨詢效勞公司1993年、1994年開始經過連續3年嚴重虧損后，進行了商業模式創新從硬件制造研發銷售為主的商業模式轉型為以軟件和效勞為主的商業模式重新成為世界領先的企業20IBM的調研[Source:IBM,CEOsareexpandingtheinnovationhorizon:importantimplicationsforCIOs]5年后年復合增長率產品/效勞/市場創新運營創新商業模式創新商業模式創新帶來持續的業績增長21商業模式的創新可以帶來持久的業績增長要引起足夠的重視！現代企業的競爭不是產品競爭，不是管理競爭，而是商業模式的競爭商業模式是企業家賦予企業的生命基因22商業模式創新全球最大的出租車公司Uber沒有一輛出租車全球最熱門的媒體所有者Facebook沒有一個內容制作人全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存全球最大的住宿效勞提供商Airbnb〔國際租房網〕沒有任何房產全國前三大酒店業OTA〔在線旅行商〕沒有一間客房互聯網+X=無限可能的創新商業模式23商業模式的背景50年代美國有專家首次提出此概念興起于上世紀90年代的互聯網時期創業公司經常使用創投公司評判是否值得投資的三大標準之一存在于所有產業和企業存在于所有企業的不同成長階段正在成為一門新興的學科24商業模式與個人開展陳佩斯：第一個在春晚表演小品的演員，1984年開創了“小品”這個電視節目文藝品類，曾經紅遍大江南北幾十年后，不僅陳佩斯沒有在央視舞臺留住，個人在事業領域的影響力非常有限，事業開展不盡人意周立波：壹周立波秀海派清口獨樹一幟事業離不開個人表演，沒有自己的平臺和團隊，表演只能依靠本人出場郭德綱：相聲雖然有自己的平臺〔德云社〕，團隊〔徒弟和伙伴〕，但是只能依賴自己上臺支撐，徒弟一紅就會離開，唯一比較忠誠的合作伙伴是于謙〔輔助角色〕前三者沒有商業模式25商業模式與個人開展趙本山：曾經是最受歡送的小品演員陳佩斯退出春晚舞臺成就了趙本山多年連續春晚形成個