閱事百喻經(jīng)〔讀故事，長聰明〕

黃帝咨詢路上古時代，黃帝帶著了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前咨詢道：“小童，貝茨山要往哪個方向往，你明白嗎?〞牧童講：“明白呀!〞因此便指點(diǎn)他們路向。黃帝又咨詢：“你明白大傀往哪里嗎?〞他講：“明白啊!〞黃帝吃了一驚，便隨口咨詢道：“瞧你年紀(jì)小小，好像什么事你都明白很多啊!〞接著又咨詢道：“你明白如何治國平天下嗎?〞那牧童講：“明白，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性往除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?〞黃帝聽后，特不佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不明白，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。啟發(fā)有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩〞，總喜愛倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……〞，來否認(rèn)新人的創(chuàng)見，以為后代太嫩，社會閱歷不多，盡對要對他們服從。事實(shí)上，“老前輩〞的經(jīng)驗(yàn)值得后代學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩〞研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定能夠惠及大伙兒。道聽途講何足為信孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)覺有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里往了。他趕忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。因此便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。通過解釋，人家才恍然大悟。孔子非常感慨地講：“我親眼瞧見的情況也不確實(shí)，況且是道聽途講的呢?〞啟發(fā)推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事咨詢題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一咨詢公司，如是者往往令人混淆是非，妨礙信心。因此尋出情況的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才可不能毀于一旦。空歡喜一場有一位非常喜愛音樂的國王發(fā)出了一項(xiàng)公告，公布有誰能奏出美麗的小提琴，便重重有賞。不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲曲折折特不悅耳動聽的曲曲折折子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地講國王食言。國王卻笑著答復(fù)講：“哈哈，剛剛你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我講要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公正嗎？〞啟發(fā)我們經(jīng)常聽講一些推銷人員瞧見不人的輝煌成就時，也特不豪氣地講：“給我一點(diǎn)時咨詢吧，我要做得比他更好。〞或“他能，我也一定能。〞惋惜是他從來沒有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、方案，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?兩頭鳥從前，某個國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名喊“共命〞。這鳥的兩個頭“相依為命〞。遇事一直兩個“頭〞都會討論一番，才會采取一致的行動，比方到哪里往尋食物，在哪兒筑巢棲息等。有一天，一個“頭〞不知為何對另一個“頭〞發(fā)生了非常大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。其中有一個“頭〞，想盡方法和好，希瞧還和從前一樣歡樂地相處。另一個“頭〞那么睬也不睬，全然沒有要和好的意思。現(xiàn)在，這兩個“頭〞為了食物開始爭吵，那善良的“頭〞建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個“頭〞那么堅(jiān)持吃“毒草〞，以便毒死對方才可消除心中怒氣!和談無法接著，因此只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死往了。啟發(fā)那個故事給我們的啟發(fā)是。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大伙兒庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。假設(shè)發(fā)生什么不愉快的事，大伙兒應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人〞，想盡方法敵視他。因?yàn)榇蠡飪憾荚谕婚g公司內(nèi)效勞，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。公孫與驢子2500年前，伊索曾講過這么一個故事。從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．預(yù)備進(jìn)進(jìn)市場往賣掉。走了一段路，那位老公公聽到有個路人講：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!〞二人聽后覺得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．接著行程。走了不久，又碰到一名路人，那路人指著他們講：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。〞聽了路人這么一講，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。過了不久，通過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女講道：“這是什么時代啊，那個小孩如此不明白事，自己享受，讓老人家走路。〞老人聽了覺得那名婦女講得非常有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上往。走著走著．來到一條喧鬧的街坊．那兒有三五個婦女對著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，那個老人如何如此沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。〞聽后，那老人臉紅了?！斑@也不是．那也不是，到底怎么樣才是對的呢?〞最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四足綁上兩人抬到市場往了!啟發(fā)有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的瞧法，正確的做法。有時，我們無法防止他人在旁的批判成勸講，但我們是無法取悅每一個人的，否那么將失往了方向，迷失了自己。精衛(wèi)填海精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，足是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，確實(shí)是基本經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳奇：在遠(yuǎn)古時代，炎帝的小女兒女娃往東海邊游玩，一往就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，確實(shí)是基本精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因?yàn)楹Ｋ畷退廊司托囊钇剿?。因此，不管春夏秋冬，酷夏?yán)冷．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥天天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。一只小鳥想用這種方法填平大海。真是談何輕易!只是它有如此的決心和毅力。卻是難能可貴的。啟發(fā)小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有如此，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！一字千金戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士〞的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜愛招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客〞。當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，喊他們收集眾講編寫一本厚厚的書，題名為?呂氏春秋?。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。幾天過往了，始終沒有一個人提出這本書的缺乏之處。?呂氏春秋?確實(shí)完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只只是由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏〞名義寫成的，人們有意見也不敢提出來確實(shí)是基本了。啟發(fā)后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價(jià)值非常高，一字一句頗有重量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注重認(rèn)真預(yù)備，力求表達(dá)得精煉正確，一字千金以到達(dá)最正確的效果。將腦袋翻開一毫米美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受寬闊消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。只是，業(yè)績進(jìn)進(jìn)第十一年，第十二年及第十二年時，那么停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部講：“我手中有張紙，紙里有個建議，假設(shè)您要使用我的建議，必須另付我5萬元!〞總裁聽了非常生氣講：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在喊你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?〞“總裁先生，請不誤會。假設(shè)我的建議行不通．您能夠?qū)⑺鼇G棄，一毫鈔票也不必付。〞年輕的經(jīng)理解釋講?！昂?〞總裁接過那張紙后，閱畢，立即簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。總裁立即下令更換新的包裝。試想，天天早上，每個消費(fèi)者多用1mm的牙膏，天天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？那個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。啟發(fā)一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬不將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋翻開1mm，同意新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得很多啟發(fā)，從而革新業(yè)績，改善生活。撥苗助長天天他到稻田時，覺察那些稻苗長得特不慢。他等得不耐煩，心想：“如何樣才能使稻苗長得高，長非?？炷?想了又想，他終了想到一個“最正確方法〞，確實(shí)是基本將稻苗撥高幾分。從前，有個農(nóng)民，種了稻苗后，便希瞧能早早收成。通過一番辛勞后，他滿足地扛鋤頭回家休息。心想：改日稻苗長得一定更高了。隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起往稻田瞧他的“成果〞。哪知，他跑到稻田時，卻瞧到所有的稻苗都枯萎了。啟發(fā)從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的情況?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農(nóng)民也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。許多人為了迅速獵取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓舞組織內(nèi)為人員存貨，讓他“更一層樓〞。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。自我獎賞在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：臺南有位聞名作家，童年時家境貧冷，父母以賣豆腐維持生計(jì)。天天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街喊賣。他告訴弟第講：“我們把賣豆腐所賺的鈔票，拿回家給母親，關(guān)心家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。啟發(fā)那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價(jià)，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價(jià)，要勞累，要勵煉，才能享受成果。適當(dāng)?shù)莫剟?，使得一切的勞動及付出獲得了確信。然而，獎勵不一定要由不人來給，自我獎賞事實(shí)上也一樣中人滿足，鼓舞自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步〞。丟寶石下海有個年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財(cái)路他便不辭勞累地往尋尋。有一天，他聽講四周深山中有位白發(fā)老人，假設(shè)有緣與他見面，那么有求必應(yīng)，確信可不能空手而回。因此，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山往。他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳奇中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。老人便告訴他講：“天天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋尋一?！靶脑甘暋Ｆ渌^是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到非常熱和而且會發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都能夠?qū)崿F(xiàn)了!〞青年人非常感謝老人，便趕緊回村往。天天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一覺察不熱和又不發(fā)光的，他便丟下海往。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋尋了大半年；始終也沒尋到熱和發(fā)光的“心愿石〞。有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一覺察不是“心愿石〞，他便丟下海往。一粒、二粒、三?！鋈?，“哇…〞青年人哭了起來，因?yàn)樗麆倓傔m應(yīng)地將那顆“心愿石〞隨手丟下海往后，才覺察它是“熱和〞的!啟發(fā)時機(jī)落臨眼前，許多人都適應(yīng)地讓它從手上溜走，一旦覺察時，就會后悔莫及了。“哭〞和“早明白〞基本上沒用的。鴨子過河從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但瞧到河水流得非常急，擔(dān)憂河水太深，馬兒會被淹死。在猶豫不決時，他瞧到小河對面有個小孩在玩泥沙。他便大聲咨詢那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒能夠過往嗎?〞那小孩瞧瞧馬兒后，便講：“不深，不深，馬兒能夠過河，沒有咨詢題的。〞聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。那年青人衣服全濕，非常生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后答復(fù)講：“我家的鴨子天天清晨都在河上游來游往，他們的小腿這么短，都沒咨詢題，而你的馬兒這么高大，怎會不能夠呢!〞啟發(fā)當(dāng)我們面對一些事業(yè)的疑咨詢時，需要他人的見解，我們必須要往詢咨詢在那方面有專長的人，因?yàn)樗麄儾拍軌蛱峁┮粋€對比全面且實(shí)際的瞧法，盡對不要往咨詢那些門外漢。因后者“似明白非明白〞，往往會像那小小孩一樣，依據(jù)“個人推理〞而給我們“指點(diǎn)迷津〞，最終事倍功半或半途而廢。非洲土人穿鞋子在美國有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場，工廠老總便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)覺當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的適應(yīng)，回到旅館，他立即拍發(fā)電報(bào)告訴老總講：“那個地點(diǎn)的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場。〞當(dāng)老總接到電報(bào)后，考慮良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理往實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，立即電告老總：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。〞啟發(fā)同樣的境況，卻有不同的瞧點(diǎn)與結(jié)論。事實(shí)上，當(dāng)我們經(jīng)常往壞的或的方面往想的話我們將錯失許多“成功的時機(jī)〞。相反的，我們一直往好的、積極的方面往考慮的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的時機(jī)，即使是危機(jī)也可能躲著一線時機(jī)。鴨子只有一條腿某都市有個聞名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特殊是他的老總．更是倍加賞識只是那個老總從來沒有給予過廚師任何鼓舞．使得廚師整天悶悶不樂。有一天，老總有客從遠(yuǎn)方來．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老總最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老總挾了一鴨腿給客人時，卻尋不到另一條鴨腿，他便咨詢身后的廚師講：“另一條腿到哪里地往了?〞廚師講：“老總．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!〞老總感到驚奇．但礙于客人在場，不便咨詢個畢竟。飯后，老總便跟著廚師到鴨籠往查個畢竟。時值夜晚．鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。廚師指著鴨子講：“老總。你瞧．我們家的鴨子不全基本上只有一條腿嗎?〞老總聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場被驚醒，都站了起來。老總講：“鴨子不全是兩條腿嗎?〞廚師講：“對!對!只是，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!〞啟發(fā)在失往直銷生意時，鼓舞獎賞是特不重要的。身為首領(lǐng)，要經(jīng)常在公眾場所表揚(yáng)佳績者或贈予一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵，鼓舞他們接著奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?舊鞋的故事有個生活特不潦倒的銷售員，天天都埋怨自己“懷才不遇〞，命運(yùn)在戲弄他。圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，布滿佳節(jié)的喧鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回憶往事。往年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新房子了?！鞍Γ〗衲晡矣忠┲@對舊鞋子度過圣誕了!〞講著預(yù)備脫掉穿著的舊鞋子。那個時候，他瞧見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的時機(jī)那沒有?。〃暷翘爝^后，這名推銷員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。啟發(fā)環(huán)顧四面，我們會覺察到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活布滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。瞧瞧他們，想想自己。有時我們會覺得非常慚愧。我們生來五官端正，手足不缺，什么原因不能往享受目前的生活，往追求更美好的人一輩子呢?鶴喊鞋店的廣告解放前，南京有家鶴喊鞋店，牌子雖老，卻無人咨詢津。偶然老總發(fā)覺許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。但怎么樣的廣告才有效益呢?店老總往返走動尋思著。這時，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)講：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花鈔票在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個大咨詢號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報(bào)欄。翌日照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚Q喊皮鞋’〞。老總一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了寬闊讀者，鶴喊鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老總非常感慨地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要把握讀者求知的心理。這那么特殊的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴喊鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。啟發(fā)那個故事講的是鶴喊鞋店的廣告。盡管廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎么樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心籌劃，廣告盡管做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)瞧念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技開展日新月異，經(jīng)濟(jì)開展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢講、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，基本上成功者必備之素養(yǎng)。老鷹和小雞一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽瞧到．便撿回往和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。隨著時刻流逝，小鷹一天天長大了．也適應(yīng)了雞的生活，同時雞們也中把它瞧成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。一天，在小鷹出外覓食時．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它講：“小鷹，你如何在那個地點(diǎn)，隨我一起往飛向高空吧!〞小鷹講：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可可不能飛，天那么高，如何飛得上往呀？〞鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她依然大聲地鼓舞它講：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。〞因此，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地講：“小孩，不要怕。你瞧我如何飛，學(xué)我的樣，用力，用力。〞小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……啟發(fā)假設(shè)你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是可不能飛，而是沒有高飛的時機(jī)，沒有人鼓舞你，關(guān)懷你。假設(shè)時機(jī)來臨的時候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。天下沒有不勞而獲的東西從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國王卻擔(dān)憂當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的生活，因此他招集了國內(nèi)的有識之士。命令他們尋了一個能確保人民生活幸福的永世法那么。三個月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王講：“國王陛下，天下的知識都聚攏合這三本書內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。〞國王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都可不能花那么多時刻來瞧書。因此他再命令這班學(xué)者接著鉆研。二個月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡化成一本。國王依然不滿足。再一個月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。國王瞧后特不滿足地講：“非常好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的聰明，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。〞講完后便重重地獎賞了這班學(xué)者。原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。啟發(fā)大多數(shù)的人都想快速興盛，然而卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就非常難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時刻花在賭桌上。這些一夜之間興盛的夢想，基本上人們努力的絆足石。記?。禾煜聸]有不勞而獲的東西!言多必失夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都特不滿足。唯一美中缺乏的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，因此，小張便開始對佛教產(chǎn)生了愛好。不久，兩家便定下良辰吉日，預(yù)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從不處回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚講：“如何啦，小張不是差不多同意了佛教嗎?你們已是天生一對呀！〞夢玲哭的更難過講：“對呀，他確實(shí)是基本相信到差不多出家當(dāng)和尚了。〞啟發(fā)不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時，都必須注重對方的反響。一旦對方差不多感愛好時就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長篇大論，以為講的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。成道詩人白居易為了要求得更高深的學(xué)咨詢，到處向人請教，但仍不能滿足他強(qiáng)烈的求知欲。有一天地聽講有一位得道的禪師，學(xué)咨詢特不高深。因此不惜千里跋涉往求見，好不輕易見到了禪師，便虛心地咨詢：“師父，請告訴我如何才能得道?〞禪師答復(fù)：“諸惡莫作，眾善奉行。〞白居易不解地講：“這連三歲小孩也明白呀，怎能講是道呢?〞禪師答復(fù)：“三歲小孩也明白，但80老翁也難奉行啊!〞啟發(fā)有誰不要成功?又有誰不明白要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加練習(xí)?要不懈努力?然而真正成功的人又有幾成?不要咨詢成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原那么，你必定是成功者中間的一個。成功要趁早有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。國王對王子講：“小孩，我們勝利了，惋惜你沒有立功。〞王子遺憾地講：“父王，你沒有讓我到前線往，喊我如何立功呢?〞有一位大臣趕忙撫慰地講：“王子，你才18歲，以后立功的時機(jī)還多著呢。〞王子對國王講：“請咨詢父王，我還能再有一次18歲嗎?〞國王非常歡樂地講：“非常好，小孩，就以這句話，你差不多立了大功了。〞啟發(fā)光陰一往不復(fù)返，努力應(yīng)該要求趁早。既然參加了推銷事業(yè)，就要抓緊努力，不要老是講“最近太忙了〞，“岳母剛好來我家〞，“朋友要結(jié)婚〞或“收工回來實(shí)在太累了〞。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐舍命時，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有時機(jī)嗎?釣魚的故事兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。這兩人各憑本領(lǐng)，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。忽然間，魚池四周來了十多名游客。瞧到這兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分艷羨，因此基本上四周往買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何。沒想到，這些不擅此道的游客，如何釣也是毫無成果。話講那兩位釣魚高手，兩個個性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛搭理不人，單享獨(dú)釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。愛交朋友的這位高手，瞧到游客釣不到魚，就講：“如此吧！我來教你們釣魚，假如你們學(xué)會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。〞雙方一拍即合，欣表同意。教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術(shù)，依舊要求每釣十尾回饋給他一尾。一天—下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時刻都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還熟悉了—大群新朋友，同時，左一聲“老師〞，右一聲“老師〞，備受尊崇。另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種效勞人們的樂趣。當(dāng)大伙兒圈繞著其同伴學(xué)釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒有同伴的多。啟發(fā)當(dāng)你關(guān)心不人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的情況，有誰不情愿干呢？直銷，確實(shí)是基本如此一種既關(guān)心了不人又關(guān)心了自己的歡樂事業(yè)?！耙豢跉猕暤墓适掠幸粋€賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不行的時候，他就放出一只鮮艷的氣球。因此招來了一大批踴躍的購置者。老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個小男孩好奇地咨詢：“老爺爺，如何黑色氣球也能飛上天呀？〞老人慈愛地摸著小男孩的頭講：“小孩，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關(guān)系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!〞啟發(fā)做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學(xué)咨詢上下，相貌美丑，只要你心中躲著一股氣，—股可不能泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆刺眼的直銷之星。被上帝照顧的老人有一個老人以低價(jià)買下一塊長滿野草無人咨詢津的荒地。老人天天早上六點(diǎn)就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施胖、捕蟲．天天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作，日落而息。在老人辛辛勞累地工作半年后，這片原是無人要的荒地差不多長滿了鮮艷奪目的花樹了。這片鮮艷的花園吸引了許多的人們．人家都贊嘆不已．有一個人忍不住上前對老人講：“老伯，你的花園真美，我特不羨弱，瞧來上帝確實(shí)非常照顧你啊!〞老人笑笑咨詢答講：“先生，也許上帝確實(shí)非常照顧我，但你是否明白這位老人天天早上六點(diǎn)就開始努力地工作直到黃昏才收工呢?〞啟發(fā)瞧見不人上臺領(lǐng)獎，親述成功的心路歷程時，不要只是艷羨，應(yīng)該體悟到不人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功基本上由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時的，它的要害是靠平常的預(yù)備與辛勤開墾。己所不欲勿施予人這是一個真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內(nèi)。那個國家白人政府實(shí)施“種族隔離〞政策，不答應(yīng)黑皮膚人進(jìn)進(jìn)白人專用的公共場所。白人也不喜愛與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲憊，她睡著了。當(dāng)她醒來時，太陽差不多下山了。如今．她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘四周的一家餐館。她推門而進(jìn)，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她瞧著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她那么不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前往責(zé)咨詢那些招待員。當(dāng)她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她瞧著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。原來，她已被太陽曬黑了。如今，她才真讓體會到黑人被白人卑視的味道!啟發(fā)不管做任何事，我們都要設(shè)身處地往為他人著想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人。〞身為一名盡責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，假設(shè)你也遭受這種待遇，味道又會是如何呢?按摩女從前，有個瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路?！拔沂莻€瞎子，要提燈有什么用呢?〞主人講：“這么晚了，我喊你提燈是防止不人瞧不到你，撞到你身上。〞那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。走到半路，她與不人相撞了?！拔?你沒長眼睛呀?沒瞧到我的提燈嗎？八成是個瞎子!〞“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?〞對方不客氣地回敬道。如今，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能差不多熄滅了。啟發(fā)許多人，包括一些專業(yè)人士，對自己公司的系統(tǒng)一知半解，似明白非明白。但往往礙于面子，而胡亂瞎講，貶損他人。實(shí)質(zhì)上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為不人是白癡呢!一鼓作氣在距今天2OOO多年往常的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。當(dāng)時齊國是稱霸的大國，而魯國是對比微小的。在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名喊曹判的往見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場往迎戰(zhàn)敵人。因此，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部動身了。不久，他們一到長勺那個地點(diǎn)，遇上了齊國的大軍。雙方非常就列好了戰(zhàn)陣。那時是用鼓聲來傳達(dá)“進(jìn)攻〞的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退〞的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進(jìn)攻。而正認(rèn)真地瞧瞧齊軍陣容的曹判勸他等一等。這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。曹判對魯莊公講：“我們臨時不要出戰(zhàn)。不理他們。〞魯國土兵堅(jiān)守陣地，齊軍如何也沖不動。過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍喊兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，但是魯軍依然堅(jiān)守不出，齊國的兵士們又疲憊，又泄氣，紛紛坐下來休息，一邊咒罵魯軍可怕，不敢跟他們作戰(zhàn)。這時，曹判對魯莊公講：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時候了!〞魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。差不多泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，舍命奔逃。魯莊公非常歡樂，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止講：“請等一下。〞講著走下戰(zhàn)車，認(rèn)真地瞧瞧齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車，眺瞧奔逃的齊軍。一會兒．曹判對魯莊公講：“現(xiàn)在能夠追擊了。〞因此魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。啟發(fā)那個故事告訴我們，不管是打仗，依然工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是應(yīng)如此把握時機(jī)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，維持高度的熱情，并學(xué)會借力，借勢，將工作做好。初出茅廬第一功那個地點(diǎn)講的是一那么三國時期諸葛亮的故事。東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭奪天下，連年混戰(zhàn)。諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。當(dāng)時，劉備的力量非常小，又接連敗給曹操，非常想尋一個有才能的人來輔助自己。經(jīng)謀士徐庶的推舉，劉備冒著嚴(yán)冷，親自到南陽往請諸葛亮出山。他一連往了三次，故稱“三顧茅廬〞。諸葛亮被劉備的真誠所感動，容許出山輔助劉備打天下。諸葛亮出山以后，當(dāng)上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領(lǐng)十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點(diǎn)，在博瞧坡設(shè)下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地點(diǎn)．然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷沉重。劉備的軍隊(duì)又殺回來．把曹軍打的落花流水。諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)峻局面。因此后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功〞。啟發(fā)足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬〞四字來比喻初露頭角。現(xiàn)在的意思差不多大有不同，用來比喻年輕人初次參加工作步進(jìn)社會，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但只要有明確的目標(biāo)，足踏實(shí)地地干，必定有不可估量的前途。臥薪嘗膽春秋時期，吳王闔閭帶兵進(jìn)攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由足，傷重不治而死。他的親孩子夫差接著了他的王位。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投落。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關(guān)在闔閭墓旁的石屋里，為他的父親瞧墓和養(yǎng)馬。勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了鼓舞自己，他在日常生活里特殊定了兩條措施。一是“臥薪〞，晚上睡覺時不用墊褥，就躺在柴展上，提醒自己，國恥末報(bào)，不能貪圖舒適；二是“嘗膽〞，在起居的地點(diǎn)掛著一個苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能不記得會稽被俘的痛苦和恥辱。這確實(shí)是基本“臥漸嘗膽〞一詞的由來。勾踐不僅“臥薪嘗膽〞，還經(jīng)常扛著鋤頭掌著犁，下田勞動，他的妻子也親自織布，在吃穿上都非常樸素，和百姓同甘共苦。通過長期困難奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機(jī)起兵滅了吳國。啟發(fā)后世人常用“臥薪嘗膽〞的故事警醒自己，其用意并非強(qiáng)調(diào)報(bào)仇雪恥方面，也不是當(dāng)真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了到達(dá)一個目的而刻苦自勵，鼓舞自己發(fā)奮圖強(qiáng)。破釜沉船秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義對抗。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍集合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機(jī)恢復(fù)起義，并與楚國結(jié)成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地往鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領(lǐng)20萬人軍．進(jìn)攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王因此派遣宋義做主帥．項(xiàng)羽為次將，帶兵往援救趙國。但是宋義并不急于趕往救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保留實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽地點(diǎn)．還停下來休息了46天。項(xiàng)羽心急如焚．屢次勸講宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒盡。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權(quán)。他派纜布與浦將舉帶著2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請求支援之下，項(xiàng)羽率領(lǐng)全軍渡過了漳水，預(yù)備和秦軍決一死戰(zhàn)。項(xiàng)羽瞧見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。因此，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在如此的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相鼓勵，人人都抱著進(jìn)那么生、退那么死的決心，舍命向前。兩軍相遇勇者勝。秦軍盡管人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。通過幾次劇烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項(xiàng)羽確實(shí)是基本如此用“破釜沉船’〞方法來激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的敵人。啟發(fā)人們用“破釜沉船〞比喻有進(jìn)無退的果斷決心。在成就萊一事業(yè)時，就應(yīng)該明白得不管是學(xué)習(xí)或工作都如同逆水行船，不進(jìn)那么退，只有不斷進(jìn)取，果斷不移地向目標(biāo)沖刺，才能取得最后的成功。愚公移山傳奇古時候，太形山〔即今太行山〕和王屋山基本上冀州南面的山。這兩座大山之北，住著一個90歲的老頭子，大伙兒喊他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪?，出進(jìn)要繞非常遠(yuǎn)的路，特不不便，因此愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。他把自己的辦法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。因此愚公帶著他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運(yùn)到非常遠(yuǎn)非常遠(yuǎn)的大海邊倒掉。這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅(jiān)持著干，連鄰居小孩都來關(guān)心挖山。有個喊智叟的老頭，聽講愚公天天都在挖山，就走來教訓(xùn)他：“你那個人真是太愚蠢了！以你如此的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?〞愚公瞧著自以為是的智叟，長嘆一聲，講：“你那個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小小孩呢!我也許不久就要死了，然而我有親孩子，親孩子又生孫子，孫子又有親孩子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，可不能再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下往，還怕這兩座大山挖不平嗎？〞足智多謀的智叟，這回也無話可答了。山神聽到愚公的話，可怕他如此無休止的挖下往，就趕忙報(bào)告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動，就命令山神把太形、王屋兩座大山分不搬到朔東和雍南往了。啟發(fā)認(rèn)定一個目標(biāo)，是完成一個事業(yè)的起點(diǎn)。有決心和信心，向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能到達(dá)目標(biāo)。愚公率領(lǐng)他的子子孫孫們，果斷不移地干下往，結(jié)果感動了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠，對事業(yè)布滿信心，果斷不移地努力工作，也會感動上帝而制造出人間奇跡，使夢想成真。砌磚有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進(jìn)行采訪。當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時，瞧到一名年輕人正在砌磚。他便走向前往咨詢他：“先生，你在做什么呢?〞“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真喊受不了。〞講著，吐了一口痰在地上。記者不再打擾他，便走到另一處往。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。“嗨，先生，你在做什么啊?〞“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!〞啟發(fā)同樣是在砌磚，一個認(rèn)為單純是在砌磚，另一個那么認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的瞧法。假如一個人的態(tài)度不好，對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，確信無法到達(dá)成功。我要報(bào)仇有三個青年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。主持咨詢第一名青年：“你什么原因要學(xué)武功?〞第一名青年答復(fù)：“師父，我軀體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。主持又咨詢第二名青年：“那你呢?〞這名青年答復(fù)：“師父，我家里富裕，天天大魚大肉，因此我吃得太胖了，我學(xué)武功是要減胖。〞主持跟著咨詢第三名青年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?〞這名青年感慨講：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遠(yuǎn)法外。〞結(jié)果，所以是第三名青年人把武功學(xué)得最好。啟發(fā)朋友，你什么原因要參加推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友?因?yàn)榇虬l(fā)時刻?因?yàn)橐噘嵧鈮K，依然因?yàn)橐獎?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些瞧不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清晰什么原因你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。變不得這是一那么童話故事。有一只烏鴉非常仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身〞白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋尋食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。有一天，烏鴉在吃食物時，忽然“哇〞了一聲。身份終于顯露，被那群白鴿給趕了出往。在難過之余，烏鴉回到原來居住的地點(diǎn)，昔日與它一起翱翔的烏鴉都認(rèn)不得它了?！盀貘f怎會是白色的呢？〞它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。啟發(fā)天生我才必有用。每個人都有其優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，我們能夠?qū)W習(xí)某個推銷界首領(lǐng)的經(jīng)營手法、治理方式或演講技巧，但盡對不能夠像崇敬“明星〞一樣往盲目崇敬，刻意地改變自己及模擬他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品〞，遭到大伙兒的嘲笑和厭棄。猴子爬樹森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)覺了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，瞧到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。而另一只猴子，那么在猶豫不決：“到底要怎么樣才能顯示我的神通，如何跳法才是最好瞧的呢?〞在它猶豫不決時，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。啟發(fā)當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交〞。有時，我們只要三言兩語，就能夠完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本領(lǐng)反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。星相家有個焦慮的窮人，因?yàn)閷ι钍诵判?，因此便往尋星相家。星相家講：“在你40歲往常，我只瞧到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。〞那人焦慮地咨詢：“后來呢?〞星相家裝模作樣地瞧瞧她講：“噢，40歲以后你就適應(yīng)了。〞啟發(fā)天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們基本上危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打進(jìn)你的生活中，妨礙你操縱自己的人一輩子。夫妻旅游有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大的愿瞧確實(shí)是基本往一個聞名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)那個愿瞧，他們省吃儉用．辛勤勞作．在立即退休的時候，終于積攢了一筆能夠往游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆往購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個陽光燦爛的生活里，乘一艘旅游船動身了。一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動。瞧到同船的客人往餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)許多鈔票的呀，立即就消除了往吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里需求的最廉價(jià)的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過往講：“我們要結(jié)帳。〞侍者有些驚愕地講：“結(jié)帳?〞夫君、相公立即講：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定可不能非常貴吧?〞“噢〞侍者立即微笑著講：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)需求，難道您不明白嗎？〞“啊……〞夫婦倆一時都楞在那兒。啟發(fā)作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和不人發(fā)生一些關(guān)系，假設(shè)還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜〞的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必講你要往從事推銷活動了。早知道有個人在路上走，不小心忽然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!〞爬起來拍潔凈身上的土，又接著趕路了。走了不大一會兒，他足下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地講：“早明白還要摔跤，上次我就不爬起來了。〞啟發(fā)一個人，不管從事任何工作，碰到困難和挫折都在所難免，假設(shè)因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。守株待兔有一個農(nóng)民，在地里干完活扛著鋤頭回家，忽然碰到有只野兔因?yàn)槭荏@撞到他前面的一棵樹上死了。這農(nóng)民上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。從此，那個農(nóng)民天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在那個地點(diǎn)。一個月過往了，兩個用也過往了，農(nóng)民的田地里生滿了雜草、卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。等到收獲季節(jié)，不人收獲了豐碩的勞動成果，而那個農(nóng)民既沒等到兔子，也荒涼了莊稼。啟發(fā)世界上沒有一勞永逸的情況。現(xiàn)在沒有，今后估計(jì)也可不能有。假設(shè)你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否那么你會餓肚皮的。不閉眼睛的青蛙有一個小孩，有一次在田埂間瞧到一只瞪眼的青蛙，就調(diào)皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)覺青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。長大后，他成了一個推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒盡時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法那么〞來對待銷售，客戶的拒盡如同尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產(chǎn)汽車16年銷售冠寶座。他確實(shí)是基本奧城良治。啟發(fā)每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否那么，你永久和成功無緣。蘇格拉底收徒有一個年青人，特不想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。因此他便風(fēng)塵仆仆地趕往蘇格拉底的住宅，要求蘇格施底收他為徒。蘇格拉底對這位年青人講：“要想做我的學(xué)生，請先跟我跳到河水里往。〞年青人內(nèi)心納悶但又不敢咨詢，因此便順從地跳進(jìn)河水中。然后蘇格拉底也跳進(jìn)河中，上往就抱住年青人的頭用勁往水里按，年青人還不明白如何回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的頸項(xiàng)上，接著不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下往怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸往，氣呼呼地咨詢：“你什么原因如此做，難道想淹死我嗎?〞蘇格拉底講：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲瞧特不強(qiáng)烈的人。〞啟發(fā)在推銷那個行業(yè)里，一個人一定要有強(qiáng)烈的成功欲瞧，才會更快更好地邁向人一輩子的一個新臺階。沒有欲瞧，就沒有動力。瞧到什么?有一個推銷新手工作一段時刻后，因?yàn)閷げ坏筋櫩?，自認(rèn)干不下往了，因此向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理咨詢他：“你什么原因要辭職呢?〞他坦白答道：“我尋不到顧客，業(yè)績非常差．只好辭職。〞經(jīng)理拉他到面對大街的窗口，指著大街咨詢他講：“你瞧到什么呢?〞推銷員答道：“人啊!〞“除此之外呢?〞“除了一人堆人，就只有路啊!〞經(jīng)理又咨詢：“在人群中，你難道沒瞧出許多的準(zhǔn)顧客嗎?〞推銷員恍然大悟，立即收回了辭呈。啟發(fā)顧客來自準(zhǔn)顧客。而準(zhǔn)顧客滿街基本上，咨詢題是如何尋出來。推銷家手中永久有訪咨詢不完的準(zhǔn)顧客，推銷新手剛老是尋不到準(zhǔn)顧客。將手放開有個青年，住在山頂。每次黃昏放工后。他都要走一段坎坷小路，才能抵達(dá)家門。有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已到半夜。當(dāng)他在那段小路走著時，忽然狂風(fēng)大作，烏云密布，大地一片漆黑，四處的燈又忽然熄滅。此刻，他心情特不緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，忽然，足下一滑，掉進(jìn)了一個大洞……“救命啊!〞在千鉤一發(fā)之時，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。那青年往下瞧，瞧不到洞底。四面又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)憂會掉下“無底洞〞。他許多次地高喊“救命〞，希瞧能碰到路人，把他救上來。忽然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?〞“是啊，求您老救救我!〞“青年人，你要我救你，你一定要相信我!〞那人講道：“我相信您!〞“盡對相信?〞“盡對相信!〞“那好，放開你的雙手吧!〞那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝舍命堅(jiān)持．在他終于堅(jiān)持不下往時．掉了下往。他心想．這下完．還沒等他喊出口。足便落在堅(jiān)實(shí)的地上。天亮?xí)r，他瞧到他落地的地點(diǎn)距離那樹枝幾乎觸手可及。啟發(fā)在從事推銷行業(yè)時，你經(jīng)常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導(dǎo)。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于你的處境能夠講了如指掌。他們能熱心及樂意關(guān)心你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績。但假如你對他人沒有盡對的信心，將他們的諄諄勸導(dǎo)當(dāng)作耳邊風(fēng)，又怎能脫離你面對的困境呢?斷了手指的國王從前，印度有個國王。他非常會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁華進(jìn)步。他有個非常能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。有一天，忽然下起雨來，國王外出的方案受阻。國王便咨詢他周圍的丞相：“這場大雨下得好不行?〞“好!大雨一過。街道潔凈清潔，空氣清新。國王您能夠享受雨過天睛的美妙景物，又可深進(jìn)民間巡視民情。〞國王聽了非常歡樂。有一次，國王要外出巡視時，天氣特不炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便咨詢丞相：“如此的熱天，出門好不行?〞丞相不加考慮地講：“好!如此的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。〞國王覺得非常有道理，便歡樂地出門往了。這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗?。他趕忙詢咨詢丞相：“我的拇指被斬了一段．好不行?〞“好。國王陛下。〞國王聽后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。國王對關(guān)在牢房的丞相講：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不行?〞“好。非常好!〞國王被他氣壞了?！凹热荒阏J(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!〞講著。非常生氣地走開。過了兩天，國王的“打獵欲瞧〞發(fā)作，非常想出往打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨(dú)騎馬往打獵了。平常，丞相對比熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)?；旧蟿P旋而回。那天，國王一個人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王非常不快樂，便騎馬四處尋尋動物。不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。忽然，他發(fā)覺四面的自然環(huán)境特不生疏。他心想：“一定是迷了路。〞走啊走，忽然，國王不小心跌進(jìn)一個捕捉動物的陷井。那陷井非常深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但依然失敗了。過了一會兒．他聽到一陣足步聲，越來越近．心中感到萬分歡樂，這回有救星了!“救命啊!〞國王大聲呼救。上面的人將他救了出來，只是，那些基本上鄰國食人族的土人。那三五個土人將國王帶回部落。當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。國王被綁在一根十字架上，足下堆積著一堆木柴，預(yù)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他軀體的各個部位。當(dāng)他檢查到國王的手時。他低聲感慨。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知因此然，都感到驚異。巫師向酋長講：“我們族人只吃完整的動物。這種動物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不能夠吃他!〞酋長趕忙趕往查瞧，果然發(fā)覺國王的拇指少了一截．便下令放走國王。國王劫后余生揀回一條性命，特不沖動，立即趕回到國都的監(jiān)牢往拜見丞相。當(dāng)他一見到丞相時，他便抱著這位“恩臣〞哭了起來?！艾F(xiàn)在我才明白什么原因你講我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯怪了你!〞過后，國王又對丞相講：“我關(guān)你在牢里十多天，好不行?〞“好。非常好!〞“什么原因?〞國王不明白。“陛下假如您不抓我進(jìn)監(jiān)牢。我一定會隨從你往打獵。我們都會一起被食人族抓往。您能夠因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無疑．因?yàn)槲曳浅Ｍ暾?〞一時刻，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理：每件事都有其兩面性的瞧法，是好，是壞，都在于你自己。啟發(fā)有人經(jīng)常感慨：又是雨季，銷售量又會減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天非常難往見顧客，也進(jìn)不方便。這是個消極的瞧法。積極的人便會講：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好時機(jī)。當(dāng)環(huán)境無法改變時，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂瞧積極的態(tài)度瞧待事物，我們是可不能有損失的。翻土得金有一個農(nóng)民病重得就要死往時，他把兩個親孩子都喊到周圍來講道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我將那些金銀財(cái)寶埋躲在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土，就能夠?qū)さ剿?〞父親死后，親孩子們各自拿著鋤頭到葡萄園往，到處挖土尋寶。然而，挖遍了葡萄園，結(jié)果仍沒尋到父親所講的“金銀財(cái)寶〞。然而，由于他們天天翻土，土壤胖沃起來，他們當(dāng)年的收成比往年多了數(shù)倍。屆時，親孩子們才明白父親所指的“金銀財(cái)寶〞。啟發(fā)事實(shí)上，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時刻者，才能享有成功的果實(shí)。天堂與地獄依據(jù)一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排進(jìn)天堂或地獄。然而天堂與地獄的生活又有什么區(qū)不呢?相信許多人都想明白，包括王小二。話講有一天，王小二巧遇瞧音菩薩，向菩薩提出欲瞧瞧天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而容許帶他游天堂與地獄一圈。當(dāng)菩薩帶小二到陰森森的地府時．瞧見的基本上骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。“什么原因他們都這么瘦呢？〞小二咨詢菩薩道?！澳闱?〞如今，正好午餐時刻到了〞，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。只是，如今他們的雙手都被綁上了一雙長達(dá)六尺的木匙。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。瞧了此景，小二才覺悟什么原因這些餓鬼永久是那么瘦小。片刻，菩薩又帶小二往參瞧天堂。天堂內(nèi)鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，軀體健康，氣貫長虹。“到底他們是吃什么食物呢?〞小二咨詢菩薩?！笆澄餂]有什么差異，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪欲、自私。你瞧!〞時逢一群仙人正在一個巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長達(dá)六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。但不同的是，當(dāng)他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送往，而對方也將食物夾給他們，在大伙兒彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜!瞧了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。啟發(fā)當(dāng)我們從事銷售生意時，難免會碰到同行的競爭，但我們均不能夠敵視的眼光瞧待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人確信會回敬一丈予我們的。尤其是同在一個組織內(nèi)，更應(yīng)該真誠合作，才能互惠。假設(shè)因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的依然自己。小偷與母親小時候，聽過這么一個故事。有個小孩。名喊小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同學(xué)的書本，交給母親。母親不但沒有責(zé)備他，還贊揚(yáng)了一番。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。慢慢小明長大了，偷竊成了他的適應(yīng)。有一回，他偷他人的足踏車、被警察發(fā)覺而當(dāng)場被捉。被押送到警局往。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。這時，小明便要求與母親貼耳講幾句話。當(dāng)母親走向前往時，小明便銜住母親的耳朵，用勁咬了下來。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯事還不知改正。甚至將母親的耳朵弄?dú)?。小明答?fù)講：“當(dāng)初我偷書本交給你時，假如你打我一頓，我今天就可不能落到這種地步了！〞啟發(fā)在銷售行業(yè)內(nèi)，每個首領(lǐng)都有一群傳銷商，他們以首領(lǐng)為典范。作為首領(lǐng)，應(yīng)樹立好的典范，同時，對下屬要賞罰清晰，不可袒護(hù)他們的壞適應(yīng)。否那么，這種適應(yīng)將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個組織。滿袋錦囊妙計(jì)的狐理在森林里，住著一只見識寬闊，滿腹經(jīng)綸，在社會上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜愛滔滔不盡地發(fā)表長篇大論。有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。鬧談時，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗〞，因此便虛心請教。小花貓咨詢道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎么樣度過的?〞狐貍講：“什么?你這只悲傷的花貓，天天只會捉老鼠，你有什么資格咨詢我如何生活!真不識高看!你學(xué)過什么本領(lǐng)?講來聽聽!〞小花貓非常謙虛地講：“我只學(xué)會一種本領(lǐng)。〞“什么本領(lǐng)?〞“假如有只狼狗向我撲來，我就會跳到樹上往逃生。〞“唉，這算什么本領(lǐng)?我但是精讀百科全書，把握上百種武術(shù)，我周圍還有滿袋的錦囊妙計(jì)呢!你太悲傷了!讓我教你逃脫狼狗追逐的盡招吧!〞講著狐貍想從袋于中尋尋妙計(jì)。剛巧，這時一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓靈敏地一縱身跳上一棵樹，隱躲在茂盛的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理講：“狐貍先生，趕緊解開你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來!〞語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻可不能使一招半式．假如像我一樣明白得爬上樹來，你就可不能落到這種凄涼的下場了!〞啟發(fā)最近，在銷售界內(nèi)，出現(xiàn)許多“理論專家〞，開口閉口“成功之道有十大秘訣〞，“行銷成功靠三得〞等高調(diào)理論，聽來大概頭頭是道，初進(jìn)行銷業(yè)者還當(dāng)他們是“再世華陀〞，可挽救各種奇難雜癥，化腐朽為奇妙。事實(shí)上理論故然重要，但必須適合我國的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。否那么，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來曾經(jīng)聽過這么一個宗教故事。從前，有個生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有奇妙力量的水池邊。然而他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。有一天，天神碰見了他，咨詢道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?〞那麻瘋病人講：“所以要!但是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，盡可不能幫我。〞天神聽后，再咨詢他講：“你要不要被醫(yī)治？〞“要，所以要啦!然而等我爬過往時，水都干涸。〞天神聽了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再咨詢他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?〞他講：“要！〞天神答復(fù)講：“好，那你現(xiàn)在就站起來自己走到那水池邊往，不要老是尋一些不能完成的理由為自己辯白。〞聽后，那麻瘋病人深感慚愧，立即站起身來，走向池水邊往，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病難道好了!啟發(fā)理想每個人都有，成功每個人都要。但假現(xiàn)在天您的理想尚未到達(dá)，成功遠(yuǎn)不可及，您是否曾經(jīng)咨詢過自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經(jīng)常尋一大堆借口來為自己的失敗而狡辯?事實(shí)上，我們不要為失敗尋借口，應(yīng)該為成功尋方法。只要努力往開發(fā)，命運(yùn)將永久跟著你。有鈔票的乞丐美國多倫多日報(bào)曾記載一項(xiàng)頭條新聞：身價(jià)10萬元美金的老乞丐死了!這那么新聞轟動一時，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。這那么新聞表達(dá)一名老乞丐，天天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會給他幾個硬幣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在人們的心目中，他只是一個窮乞丐罷了。第二次世界大戰(zhàn)過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。這時，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)覺了總值超過10萬美元的硬幣及舊鈔票！許多人明白后，都不約而同地咨詢：什么原因老乞丐不利用這些鈔票，過個好生活呢?啟發(fā)事實(shí)上，我們每個人都擁有一個取之不盡，用之不竭的寶躲，那確實(shí)是基本“我〞的聰明。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希瞧不人的憐憫。反之，應(yīng)盡情發(fā)揚(yáng)自己的才華及潛能，因?yàn)椤疤焐也疟赜杏猫暟?斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)周朝時代的周宣王非常喜愛瞧瞧斗雞．他的門下有位專門馴養(yǎng)斗雞的紀(jì)浪子。有一天．有人從外地送來一只非常強(qiáng)壯的斗雞給國王，周宣王非常歡樂地將它交給了紀(jì)浪子。過了幾天，周宣王便咨詢道：“幾天前交給你的斗雞，你將它練習(xí)得怎么樣了?能夠上場比斗了嗎?〞紀(jì)浪子講：“還不能夠，因?yàn)檫@只雞血?dú)夥絼?，斗志高昂．還不宜上場。〞再過幾天，急性的周宣王又咨詢同樣的咨詢題．紀(jì)浪子答復(fù)講：“還不能上場。因?yàn)檫@只雞，瞧到其它雞的影子，就會沖動，因此還不能上場。〞又過了幾天．周宣王再咨詢。這回．紀(jì)浪子便講：“能夠了!因?yàn)楫?dāng)它瞧到其它斗雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現(xiàn)在能夠上場了!〞因此．周宣王便用這只雞往參加斗雞，它一上場就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它周圍百般挑逗，它仍然無動于衷。以眼睛凝視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。啟發(fā)我們要以寬容的心往對待每個人，不要動不動就心浮氣躁，以為不人都在與我們作對。例如，當(dāng)不人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應(yīng)心平氣和地傾聽，有時那么應(yīng)“大智假設(shè)愚〞，發(fā)揚(yáng)“斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)〞——以靜制動，往往會取自得想不到的效果。梁武帝的功德達(dá)摩禪師從印度來到中國宣揚(yáng)佛法時，會見了梁武帝。梁武帝咨詢禪師：“我經(jīng)常印經(jīng)書，又建了許多塔和佛寺，請咨詢我到底有多大的功德?〞禪題答：“一點(diǎn)功德沒有。〞梁武帝聽了心中非常不愉快，達(dá)摩禪師明白他和梁武帝沒有緣，便走了。啟發(fā)梁武帝印經(jīng)書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠(yuǎn)。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺鈔票為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人瞧穿，人人“怕而遠(yuǎn)之〞。越想刻意追求金鈔票，便越得不到金鈔票。只要誠心為顧客提供有效的效勞，努力不懈地協(xié)助下到達(dá)他們的目標(biāo)，成功自然就會尋上門來。沒有斑點(diǎn)的珍寶有個人尋到了一顆有個小斑點(diǎn)的漂亮的珍寶，他想要是能夠往掉那個小斑點(diǎn)，這顆珍寶確實(shí)是基本世界上最寶貴的無價(jià)之寶。因此，他削往了珍寶的表層，但斑點(diǎn)仍在，他又削掉二層，以為斑點(diǎn)確信能夠往掉了，殊不知斑點(diǎn)仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點(diǎn)沒有了，但珍寶也不存在了。啟發(fā)在我國有句古語：“人至察那么無徒，水至清那么無魚。〞金無足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點(diǎn)的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特殊是在一個組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，如此才能無往不利。林肯成功的隱秘林肯是美國人心目中，最有威瞧的總統(tǒng)之一。美國人都認(rèn)為，從來沒有比林肯講話所用的字句更美麗的了!他所寫的散文，有人曾如此歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!〞隨便舉個例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演講中，曾講了這么一句名言：Withmalicetowardsnone，withcharityforall．(勿以怨恨對待任何人，請以慈愛加給所有的人!)〞講起林肯，誰都明白地父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平凡的家庭主婦。那么林肯如何會有運(yùn)用文學(xué)的特殊天才呢?人們一定會想林肯受過良好的教育和練習(xí)吧!事實(shí)上不然，很多美國人都明白：林肯所受的教育是“極不完全的〞，他一生只講過不滿一的的學(xué)校．他被選為圖會議員后，自己也曾對眾人成認(rèn)過。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無意地關(guān)心林肯得到長進(jìn)。要不是林肯青年時代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾天天和許多農(nóng)民、商人、律師、訟棍商討著國家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師〞。啟發(fā)林肯如此聞名的偉人，之因此能取得如此大的成功，要害在于他能虛心好學(xué)，善于向每個平凡的人學(xué)習(xí)，“每個人都可能做他的教師〞，這確實(shí)是基本他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所講的“三人行必有我?guī)煥暿嵌嗝聪嗤?我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的短處。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，開掘潛能，才能不斷進(jìn)步，到達(dá)預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。青蛙吃黃牛有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓講：“我今早吞了一只大黃牛。〞許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭講：“青蛙，你就不瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?〞青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地講：“哼，不相信嗎，你瞧我嘴里還留著一根牛毛呢!〞如今，迎面剛好有頭黃牛走來。麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就能夠立即試驗(yàn)，你再將這頭黃牛吞下往吧!〞青蛙趕忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待改日餓了，我一定將這頭黃牛吞下往!〞這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏往。幸好，青蛙覺察非常，抓緊跳開，否那么就會被黃牛給踩死了。青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!〞啟發(fā)講話雖不需要什么大本鈔票，但過分地夸張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙〞的感受。或許會騙過一時，但情況的真相最終會水落石出。小白鼠與科學(xué)家有個科學(xué)家在研究人類潛在的生命力。他在實(shí)驗(yàn)室里，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。天天一大早，他就從籠子里抓出那只小白鼠，放進(jìn)一個透明的玻璃水池內(nèi)，然后．立即計(jì)算時刻?？茖W(xué)家在玻璃池旁瞧瞧小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進(jìn)和溺亡的危險(xiǎn)時，科學(xué)家才趕忙將它撈出來．放回籠中。所以，科學(xué)家沒不記得計(jì)算時刻。如此的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．天天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時刻在增加著。有一天早晨，科學(xué)家又接著他的實(shí)驗(yàn)。他將小白鼠丟進(jìn)池中，不久，響了?？茖W(xué)家便轉(zhuǎn)身往接。那是他的女朋友打來的，情話綿綿，那位科學(xué)家不記得了池中的小白鼠。當(dāng)他記起時．側(cè)身一瞧，那小白鼠差不多浮在水面上了。小白鼠的死，是因?yàn)槟莻€“致命的〞么？所以不是，那又是誰害死它的呢?原來，每次科學(xué)家將它丟進(jìn)池中，過了不久，便會將它抓上來。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴自己：為必這么辛勞掙扎呢，最終會有一只手一撈我上往的！就因?yàn)槟莻€瞧念，它不往發(fā)揚(yáng)其潛能掙扎生存，最終被淹死了。啟發(fā)小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅?。假設(shè)想成功，他人的關(guān)心，是件好事，但最終依然要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。十二頭豬12頭豬涉水過河。到達(dá)此岸時，最年長的豬隊(duì)長，便開始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。“一頭，二頭，二頭……〞它數(shù)了幾次，總是少了一頭。“希奇?剛剛還沒有過河時．明明是有12頭的，如何現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位關(guān)心數(shù)一數(shù)好不行?豬仔們聽隊(duì)長這么一講，便數(shù)了起來。但數(shù)來數(shù)往基本上ll頭。它們都開始緊張起來。如今，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。那豬隊(duì)長生氣地講：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!〞那牧童講道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛瞧人，不瞧自己，因此數(shù)來數(shù)往只有l(wèi)l頭啦!〞啟發(fā)在推銷行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來瞧不人的錯誤，那個不行，那個不是，什么原因不瞧瞧自己呢?能預(yù)知今后的體重器有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場往購置機(jī)票，欲往香港瞧光。由于時刻尚早，他便在機(jī)場內(nèi)毫無目的地游逛起來。忽然．有件東西吸引了他。那是一個量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報(bào)寫著：“你的體重與你的今后。〞陳嚴(yán)明便趕忙靠近那秤器，左瞧右瞧，大概瞧不出有什么特殊。滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個兩毛鈔票硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)。“咚!〞有張卡片掉了下來。他拿起那張卡片一瞧，那卡片上寫著：“你的名字是陳嚴(yán)明。體重60公斤；正等待下午2時正的飛機(jī)飛往香港。〞“不可能的!〞陳嚴(yán)明如何都不相信那個秤器能預(yù)知他的今后。他認(rèn)為一定有人在作弄他。他心中有些憤慨。心想：好，讓尋也來作弄一回那個怪物！因此，他便走進(jìn)機(jī)場的女裝店，將自己裝扮成一個長發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后非常有信心地走向那稱器。他心想：這次瞧你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰？他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚〞一聲響后．掉出一張卡片。他拿起卡片一瞧，臉上笑臉立即消逝，接著嚎啕大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字依然陳嚴(yán)明，體重60公斤；只是，你2時正的飛機(jī)差不多起飛了！〞啟發(fā)許多時候，許多人都一直在尋尋時機(jī)，以便賺取更多的金鈔票，享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每時機(jī)輕敲他的家門時，他們總聽不到或不相信那是個時機(jī)。一而再、再而三地錯失時機(jī)，就像陳嚴(yán)明不相信那秤器一樣，抱著疑心的態(tài)度，同時花心思往試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機(jī)。朋友，當(dāng)時機(jī)到來時，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定能夠帶著你及家人到達(dá)向往的目的地。三人成虎古時候，有一個人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個急匆匆地跑到他家對他母親講：“不行了，你親孩子在不處殺了一人。〞這位老母親好像沒聞聲似的充耳不聞。不大會兒，又有一個人急急跑來告訴她：“你親孩子逃走了，官府正在緝拿回案。〞這位老母仍不做聲，只只是紡織機(jī)搖得更響。再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她：“大事不行，你親孩子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。啟發(fā)這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當(dāng)。然而，謠言連續(xù)被人重復(fù)三次，其母便也不再相信她的親孩子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊話重復(fù)一千遍仿佛成了真理。有時候，真理往往把握在少數(shù)人手里，干一項(xiàng)事業(yè)，不要因?yàn)椴蝗藳]有參與，不人講什么而否認(rèn)自己，一定要堅(jiān)信你的選擇，這才是你通向成功的起點(diǎn)。對表老王與老李同時走進(jìn)辦公室，都瞧了瞧壁上的鐘，再瞧瞧自己的手表。結(jié)果卻發(fā)出不同的反響：老王：“我的表慢了。〞老李：“壁鐘快了。〞他們兩人大概自言自語。同時好像與對方毫無關(guān)連。然而，片刻之后。老王忽然對老李發(fā)咨詢：“你如何講壁鐘快？〞老李講：“你怎講你的表慢了?〞老王講：“我覺得我的表不準(zhǔn)，壁鐘大概正確些。因此我想可能是我的表慢了。〞老李講：“我確信我的表走得非常準(zhǔn)，因?yàn)槲业谋砜刹荒苈虼宋乙泊_信是壁鐘快了。〞啟發(fā)對一件情況，有沒有自信心，直截了當(dāng)妨礙到對它的瞧法。而通常情況下。你對情況的瞧法和態(tài)度，是做這件情況成敗的要害之所在。過河之術(shù)河邊，有三個老翁在釣魚，瞧起來氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎瞧呆了。不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠(yuǎn)一樣，非常快地由此岸水面上一跳一跳．非?？焯綄Π锻?，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放進(jìn)竹簍中，然后又奇妙地從水面上跳回來。年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手，難道能在水面上來往自如？因此，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中往了。當(dāng)年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都差不多—個多年了，所以非常清晰河中哪些地點(diǎn)有暗礁可踩，哪些地點(diǎn)會一足踏空。因此，我們踏在水面上都沒咨詢題，你如何能亂跳呢?〞啟發(fā)進(jìn)進(jìn)直銷領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，瞧到不的直銷高手推銷起產(chǎn)品來得心應(yīng)手，大概十分的簡單，因此自己也不謙虛請教，便自顧單獨(dú)行動起來，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失瞧的深谷而無力自拔。等待一位探險(xiǎn)家在森林中瞧一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，因此他上前打招呼講：“您好，您在這兒干什么呢?〞這位老農(nóng)答復(fù)：“有一次我剛要砍樹，但就在這時風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我很多力氣。〞“您真幸運(yùn)!〞“您可講對了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我預(yù)備要燃燒的干草給點(diǎn)著了。〞“真是奇跡！現(xiàn)在您預(yù)備做什么?〞“我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來。〞啟發(fā)我們成認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特殊的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。然而，運(yùn)氣不可能跟隨你一生。假設(shè)凡事都靠運(yùn)氣，最終你將會被好運(yùn)氣弄得一事無成，一無所有。抓住生命的樹枝一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他瞧見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。那個不幸的人不敢爬出井口，否那么會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否那么會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險(xiǎn)投落，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落進(jìn)龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻瞧見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過往，舔舐著或許最后的歡樂。啟發(fā)一個人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和懼怕，關(guān)于勇者來講，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和懼怕，在進(jìn)退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險(xiǎn)惡的勢力抗?fàn)?，就顯得格外難能可貴。倘假設(shè)面