本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁2022新年白酒銷售工作計劃表格盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。

4、與經銷商親密協作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛才的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。

電子商最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快提高,以適應企業進展需要;

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好平安生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。

(一).樂觀參加行業標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準，并幫助商務部開建了酒類產品信用擋案。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業討論院接受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時根據要求，通過各地區水資源和用水分析猜測，編制了××年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業結構調整時的水資源支配。《啤酒工業取水標準》于××年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參與，并在行業內進行宣揚。

啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業討論院組織了幾項啤酒行業標準的專題爭論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經過爭論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了爭論。

啤酒分會參加制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發布。

啤酒分會參與了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規章》的修訂，參與了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改爭論。

《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關懷的問題，列入修訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用狀況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的看法較多，啤酒分會將整理有關看法和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行業的關鍵看法，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工討論所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了看法，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求看法。依據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入××年的標準制訂方案。

.葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;

.依據《全國食品標準-××年進展方案》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《芳香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了預備。通過廣泛征求白酒重點企業看法，提出了《白酒污水排放標準》詳細修改看法;參加了《酒類商品零售規范》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;

.酒精分會編寫了酒精行業