品牌營銷策劃方案11篇(企業品牌營銷策劃方案)第一局部市場分析

1.果醋飲料簡介

果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現代生物技術釀制而成的一種養分豐富、風味優良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的養分保健功能，是集養分、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W討論發覺，果醋具有多種功能。比方果醋能促進新陳代謝，調整酸堿平衡，消退疲憊；有效降低膽固醇，提高機體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進血液循環，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發智力，提高智商的作用；同時兼具美容養顏、延緩年輕和減肥的成效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。

2.果醋飲料市場環境分析

（1）果醋飲料當前營銷環境狀況

果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產品一經面世即受到了市場的劇烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，非常有益于人體安康，一度被認為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，適合大多數人群飲用，擁有著廣泛的市場前景。就目前的現實市場來看，果醋飲料遠遠沒有到達它應有的市場額度，由于宣傳引導以及市場混亂無序導致許多消費者對于果醋飲料沒有一個充分的正確的熟悉，從而果醋飲料這個市場尚未開發到位，而是存在著大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅只是占據了很小很小的一個份額。果醋飲料作為一種既美味又安康的新品類飲品只是在市場上扮演著可有可無的小角色，這是不應當消失的現象。雖然現實市場沒有那么浩大，但是其潛在市場卻是不容小視的，同時這也將是果醋飲料企業的一個市場契機，最近幾年許多企業在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正說明白了這一巨大的潛在市場。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了全部人群，這將是碳酸飲料這一當今甚是流行的飲品所不及的。在這個浩大的潛在市場中大中學學生將是其中一個需要非常重視的市場。果醋飲料作為一個比

較新的飲品品類需要得到廣闊消費者的認可，而大中學學生作為最易于承受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費者，同時大中學學生市場就是一個浩大的潛在市場?？傊?，果醋飲料是一款很具市場性同時也是一個擁有浩大潛在市場的新的飲品。

依據產品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產品的引入成長階段，這是企業投資該行業的一個良好契機。目前來看廣闊的消費者對于果醋飲料還是沒有一個較為清楚全面的熟悉，產品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統一的產品規格標準和價格標準，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產品生產工藝已經根本成熟，大批量生產力量已經具備，具有較低的生產本錢和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個群眾化的飲品，但是以其進展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。

現在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，安康問題已經是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實實在在的安康飲品確定會受到人們的普遍追捧，前提是相關企業生產出高質量的產品同時做好產品的消費引導，信任果醋飲料被更多的人認可和飲用將會很快到來。

政府在食品質量和安全方面的重視也將成為果醋飲料進展的一個很好的契機。政府嚴格要求食品質量安全，促進展業標準化操作，將為果醋飲料行業的進展供應一個較好的商業環境，加快果醋飲料整體行業的快速安康進展。

（2）市場時機和問題分析

目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有消失一家能夠引領市場的龍頭企業，都是些知名度不高的，美譽度不強的小企業，生產的果醋飲料也是規格各異，價格不一，始終未能給消費者一個清楚的熟悉，行業有待統一，行業標準有待一家企業站出來創立行業標準，標準市場運作。產品質量沒有一個統一的標準，消費者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產品，同時政府在這方面的規定不夠并且不清晰，消費者不明白或很少能夠明白究竟什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大局部企業只是以賺取利潤為目標，不考慮對產品做統一的完備的市場消費指導，果醋飲料企業品牌觀念淡薄。最終，在營銷的渠

道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創立有效的營銷方式，同時在產品的包裝規格，包裝樣式以及促銷活動方面問題很大，消費者不了解產品。

其次局部：市場選擇

1.市場營銷調研

在以上做出市場分析根底上，進展一個詳盡的市場營銷調研來獵取更加具體的市場信息，為市場細分、目標市場選擇及市場定位做好根底工作，并為最終的制定詳細實施方案即營銷策略組合找到依據，這一步的工作我公司將聘請專業的市場調研人員進展調研并作出調研報告。

2．市場細分、目標市場選擇及市場定位

（1）市場細分

經過公司的調研分析，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場（包括實際市場和潛在市場）主要存在以下六個群體中：1）8～12歲的小學生；2）初高中在校學生；3)大學在校學；4）注意安康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學生的母親。

基于購物習慣和行為模式劃分的目標市場包括以下三個：1）年齡較小的小學生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負責安排購置；2）15～25歲群體，主要由中學生、大學生和剛參與工作的年輕一族組成，他們有自己獨特的消費購置行為習慣，樂于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比擬注意安康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。

基于心理驅動因素劃分的目標市場包含以下三個：1）中小學生，這類群體奇怪心很大，追求新穎；2)20歲左右的年輕人群，追求時尚、美味、安康養顏；

3）中老年群體，他們追求的是安康。

（2）目標市場選擇

通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細分，最終我們經過分析和整合，以消費需求為導向，最終確立樂三個重要的目標市場，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡快、新穎；2）大學生群體，他們追求時尚、安康并且易于承受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求安康長壽。

品牌營銷籌劃方案2

打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何通過營銷籌劃活動實現強勢品牌定位呢？這幾乎已經成為許多企業的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經成為企業找到營銷籌劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業家們已經意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必定的關聯。任立軍創新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業營銷當中，取得了特別好的營銷效果。

需求體驗導向定位

進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更有局部前衛消費者或者品牌和產品的超級粉絲開頭不滿意于簡潔的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參加體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建立體驗、市場運營體驗等全部給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業開頭拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的制造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風行全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加共性化、更加人性化、更加前衛的工業設計、更加高端的產品品質，無不滲透著小米粉絲們的心靈結晶。

創新制造導向定位

喬布斯曾說活著就是為了轉變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍舊如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業績。源于什么？唯恐主要還是兩個字“轉變”，我們可以理解為創新制造，所以一提到蘋果電腦，就使人立刻聯想到更為共性化的、更加前衛的造型設計和產品高端特質。再比方汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車，就使人聯想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加欣賞，等等。

“二創”永久是那些超級品牌選擇的定位導向，許多企業執著于創新制造，“創”不驚人死不休。

競爭競合導向定位

所謂競爭競合導向定位，就是指企業實行競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過制造劇烈的競爭氣氛，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭本錢增加。

微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在劇烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和劇烈的競爭導向促使微軟的產品創新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術更新持續地賜予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業內企業進展合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網絡體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經面臨著諸多的詬病和指責，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調查。

價格價值導向定位

價格與價值確實是一對微妙關系的姐妹，人們總是期盼著用最低的價格甚至免費來獵取價值，然而，企業卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業要以最為合理的價格銷售給消費者產品和效勞，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精華。

固然，目前仍舊有許多企業將二者分開進展單獨定位導一直使用。許多處于價格戰漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式，比方中國絕大局部掛面企業，固然其中一枝獨秀的陳克明品牌明顯做到了與眾不同的定位，并取得了勝利，價值定位導向就是陳克明的選擇。

把價格與價值定位做到極致的企業是中國的聯想集團——固然，聯想現在完全可以稱之為世界的聯想，做為中國人我們仍舊喜愛稱它為中國的聯想。固然，飲料行業的娃哈哈集團也是實行了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超級滿意感，正由于如此，它們的市場份額始終保持領先地位。

理念文化導向定位

營銷3.0時代，新生消費群對于理念文化的追求超越了產品和效勞本身，新理念新文化讓許多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化已經不再是做為一種產品和效勞獨立存在，更多地通過各種形式被傳統的產品和效勞所汲取，成為傳統的產品和效勞的創新的重要組成局部，并在品牌營銷中發揮著不行替代的作用。

品牌營銷籌劃方案3

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

名貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給客戶供應很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發覺，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是許多，我們打算把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和教師的購置需要和購置力量。我們實行了以下促銷活動。

1、在本學院網站公布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品。

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優待，盼望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、競賽開頭前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的競賽活動進展宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各公布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進展消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購置商品。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并細心為客戶預備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀察我們流淌的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節我們為全部進店的消費者細心預備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

品牌營銷籌劃方案4

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**品牌產品，以到達促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f14品牌產品的優異性能為主要誘因，引導購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為協作年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為協作國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

(二)活動地區

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

品牌營銷籌劃方案5

隨著市場經濟的進展，各行各業的競爭變得特別劇烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，漸漸進展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標可以概括為一句話：制造增加并保存住客源。

酒店餐廳的設計和籌劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修風格、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年月舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌消失的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內處處可見的紅、白、綠三種艷麗國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷勝利的例子。

隨著社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向進展，詳細到消費，也充分表達出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店供應的效勞是有區分的。這種要求效勞人員既要按規定效勞方式和效勞標準進展效勞，又要為客人供應更加有針對性的效勞，這樣才能滿意客人極端共性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，效勞人員會針對客人的愛好就餐人數來幫忙客人點菜；同時依據客人菜品消費的檔次凹凸來推舉酒水；在席間特別講究上菜的時機和火候，留意效勞細節；結賬時快速精確，讓客人既體會到熱忱效勞，又深刻感受到酒店的良苦專心和悄悄關心，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句特別通俗的話“營銷不僅是讓客人滿足，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑效勞是員工最根底的效勞禮節和效勞標準。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳著這樣的一句話：菜品缺乏效勞補，效勞缺乏態度補。這里的態度就是要求微笑效勞。微笑效勞本質上有兩個含義：微笑效勞即代表了酒店對客人熱忱歡送的態度，又代表了效勞人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有治理者為員工制造一個暖和、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培育員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購置或消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力進展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優待。到本店結盟消遣場所消費享受協議優待價；

2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人一樣的優待條件外還可享受每月為會員推出的打折、優待、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

開業后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優待并獲贈時尚禮品等優待活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，賜予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優待。

品牌營銷籌劃方案6

一、產品分析

（一）景區簡介

世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅游區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展現了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家全都認為她是“西太平洋邊緣最漂亮的花崗巖”。

（二）景區特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中特別”，是“云霧的家鄉，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔雄偉；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，瀟灑飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱蔽身之所。

二、市場現狀分析

（一）交通位置分析

地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區旅游專線、環山大路嚴密相連。

（二）景區客源市場分析

江西省的居民消費水平低于全部周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部興旺的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京四周地區，居民有較高的消費勁，也是重要的營銷區。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其接近地區。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區

（三）市場區位分析

隨著近幾年三清山景區建立的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網絡的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度，市場認知度分析

景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了肯定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的凹凸直接影響銷售額。因此，應在當前根底上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的進展之道。

三、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度

針對景區目前的市場現狀，應實行區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優待及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構宣傳（旅行社）

旅行社是景區和游客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建立上。假如能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。固然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。

（3）網絡

利用網絡高速、準時、全球性、全天候的特點，進展掩蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“三清山旅游網”的點擊率。

（4）宣傳牌

在通往景區的大路上制作宣傳牌。

（5）行業的DM雜志

現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區書寫墻體標語和廣告。

自申遺勝利以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆籌劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體綻開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都消失了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山效勞區。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實現景區與游客零距離接觸，并實現游客每天發。

同時，為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過勝利舉辦中韓友情登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優待政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門勝利舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參加。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的消失。比方，通過將你的產品公布到網站上，鼓舞顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體參加了公正元素，并日益被看成是一種牢靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動。查找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特殊的登陸頁面敘述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（printandTVads）啟動顧客培育過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，并實行下一步購置行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-twopunch）。

將一些離線支出投入到網上?，F在在線廣告供應了一些傳統媒體（比方印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統名目廣告支出轉移到在線名目和搜尋引擎當中去。許多美國人在購物之前都會上搜尋引擎搜尋一番，付費搜尋營銷活動是一種抱負的方式，確保你消失在搜尋結果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統戶外廣告時機可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些時機的關鍵在于，你的信息要消失在適宜的狀況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

將來一年布滿了高回報的營銷時機。通過認真觀看熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動緩慢的對手甩在身后。

（二）特色主題活動

1、道教文化風情旅游節。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展現道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣闊旅游者的節日和廣闊商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地表達。

2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。

（三）景區旅游線路：

線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）營銷規劃

針對每個季度不同特色，旅游景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區的“義務宣傳員”！

（五）營銷目標

洪亮三清山品牌旅游，創贏將來江南第一仙峰！

品牌營銷籌劃方案7

一、服裝產品營銷籌劃目的

要對本服裝產品營銷籌劃所要到達目標、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、效勞良好形象），作為執行本籌劃動力或強調其執行意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。

企業營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點籌劃出一套服裝產品德銷規劃。

企業進展壯大，原有營銷方案已不適應新形勢，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業行銷規劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后市場。

企業在總營銷方案下，需在不同時段，依據市場特征和行情變化，設計新階段性方案。

如：首先強調“服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個一般產品市場營銷“，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案目標方向特別明確、突出。

二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個糊涂熟悉。它是為指訂相應營銷策略，實行正確營銷手段供應依據?！爸褐朔侥馨賾鸩淮埃虼诉@一局部需要籌劃者對市場比擬了解，這局部主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場影響。

③消費者承受性，這一內容需要籌劃者憑借已把握資料分析產品市場進展前景。

2、對產品市場影響因素進展分析。

主要是對影響產品不行控因素進展分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費構造變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大產品（如：計算機、家用電器等產品）營銷籌劃中還需要考慮技術進展趨勢方向影響。

三、市場時機與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場時機把握和策略運用，因此分析市場時機，就成了服裝產品營銷籌劃關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進展問題分析。一般營銷中存在詳細問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差，提不起消費者購置興趣。

服裝產品價格定位服裝產品構造不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

效勞質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分，對不同消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務根底上公司所要實現詳細目標，即服裝產品營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場時機，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級加盟或者代理商。

五、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注意這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理產品策略建議，形成有效4P組合，到達最正確效果。

1）服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

3）服裝產品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中知名品牌，必需有劇烈創牌服裝產品學問意識。

4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿足包裝策略。

5）服裝產品效勞?；I劃中要留意產品效勞方式、效勞質量改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

賜予適當數量折扣，鼓舞多購。

以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注意價格策略制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何規劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商銷售積極性或制定適當嘉獎政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注意樹立公服裝產品開發規劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注意抓宣傳效果好方式。

④不定期協作階段性促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷進展，如重大節假日，公司有紀念意義活動等。

2）實施步驟可按以下方式進展：

①籌劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進展公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷詳細行動方案

依據籌劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、服裝產品籌劃方案各項費用預算

這一局部記載是整個營銷方案推動過程中費用投入，包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

七、銷售增長猜測與效益分析

該局部對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產品營銷后將來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一局部是作為服裝產品籌劃方案補充局部。在方案執行中都可能消失與現實狀況不相適應地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場反應準時對方案進展調整。

品牌營銷籌劃方案8

一、營銷籌劃的目的與任務

本次籌劃是一次網絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網絡上順當推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣闊網絡消費人群的認可。

二、產品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養分的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、養分型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿意求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續的滿足；

3、安康，盡管消費者對這一點不非常明確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1、便利性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念；

2、時效性，滿意其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

4、參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環境分析

1、休閑食品德業環境現狀

上個世紀從90年月開頭，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品德業進展速度較快，受益于休閑食品德業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業在國內和國際市場上進展形勢都非常看好。

2、網絡消費者分析：

（1）網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參加了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高，到達37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（170%），網民在年齡構造上仍舊呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，到達了28%。

（2）網絡購物消費的快速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物漸漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，便利，快捷的特點，是將來進展趨勢。當前，網上購物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②安康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜愛購置更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合

1、針對產品方面：樹立休閑食品的安康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設網絡商店（暫未實現）

（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：（1）限時折扣活動（2）定時定量競拍（3）積分兌換活動

4、針對促銷方面：（1）免費試吃活動（2）微博轉發抽獎活動（3）休閑食品學問問答

品牌營銷籌劃方案9

一、市場分析

1、市場環境分析

隨之而來的“咖啡文化”充滿著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經濟的迅猛進展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，吸取“A+”咖啡文化精華，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務溝通需要的商務人士d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學生群體

3、A+產品SWOT分析

二、營銷策略

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

2.提高企業知名度，進軍省內同行業前幾名。3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進展廣告宣傳、拓展市場，為產品精確定定位，突出企業形象和產品特色，實行差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索名目。

（2）將網站登錄到行業站點和專業名目中，有一些檢索名目定位于某個行業中，如餐飲。

（3）懇求互換鏈接。查找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員群發郵件“****節日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體安康，闔家歡快，歡送有空來A+放松一下?！盇+推出新產品時也可以發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，A+在不斷創新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡送大家前來品嘗，為我們供應更多的意見和建議，感謝”。

3、通過網上論壇、貼吧進展宣傳：搜尋進入A+所在四周的高校貼吧進展留貼宣傳“A+又出新品種了，歡送各位前來品嘗”。

4、借助傳統媒體進展適當宣傳：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進展宣傳。

5、與**網、**網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者供應優待，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個時機，將A+咖啡與一些團購網站合作，從而到達更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優待，例如“購置多少可以優待多少等”；實行會員制；對已是會員的特別紀念日實行一些優待。

三、產品和價格策略

首先要進展市場調查，要了解客戶能承受的價格范圍，看看同行業產品的價格范圍，調查一下消費者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆?！?/p>

品牌營銷籌劃方案10

隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應當加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現共性化進展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開頭著手提高自身的競爭力量，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素養，優化人才構造，做好人才儲藏工作，提高企業的銷售力量。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應當成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應當成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應當在原有的根底上，得到加強。

在將來三五年內，企業除了保持既有市場外，應當考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在將來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個特別有吸引力的市場，企業應當從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應當連續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計力量的提高也有助于市場競爭力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，很多服裝企業品種的價格跨度差異較大，說明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界聞名服裝企業的勝利閱歷證明白，依據市場需求與企業自身的特點采納多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續進展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

延長核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相像產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創立新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：依據所屬的產品領域，建立一種群眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

在西裝方面，企業可考慮實行延長核心品牌和創立新品牌的戰略。企業可以連續保持現有的品牌形象，即比擬傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，實行延長核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的進展而進展，即創立亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿意追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮實行延長品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采納延長核心品牌戰略，即在現有的根底上，進展一個低端的亞品牌，爭取這局部中等收入的消費群。在進展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可實行擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相像，因此可實行擴展核心品牌戰略，即連續沿用企業品牌，快速占據市場，拓展新的產品領域，實行擴展核心品牌占據可以節約大量的推廣費用。可以連續沿用現有的渠道網絡。

價格治理

目前價格治理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消

費形態的變化正在轉變服裝行業的關鍵勝利因素，制定合理統一的價格政策是將來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵勝利因素：保持本錢優勢，保證穩定質量，注意引進吸引國外技術，側重銷售治理，注意售后效勞保證客戶滿足度。新的關鍵勝利因素：真正做到面對消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者效勞，注意整體營銷和售后效勞)，親密留意分銷渠道的演化，通過規模經營提高現有網絡效率，供應多元化效勞，保持和發揮本錢優勢。

在實地價風格查中發覺，同一地區的銷售網點中銷售陳設的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差異，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭力量以及期望的市場定位，而價格策略詳細表現為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩定價格，很少轉變，通過產品與效勞質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少依據市場變化進展調整，除非整個企業策略發生轉變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，常常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/效勞，實現特定的財務目標。由銷售治理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演化。中國參加WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額愛護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增加。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增加，區域經濟一體化加強了區域化貿易愛護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道進展形態;其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購置渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利力量、地區差異。

在制訂渠道策略時應當考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道供應哪些效勞，如何在不同地區針對不同渠道實行有效的營銷措施。

首先，企業應當針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。依據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析說明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

品牌營銷籌劃方案11

一、服裝產品營銷籌劃書

編制的原則為了提高服裝產品籌劃書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、規律思維原則。

籌劃的目的在于解決企業營銷中的問題，根據規律性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定狀況，交代籌劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要留意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的.相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的籌劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單、顯效低。

(四)、創意新奇原則。要求籌劃的“點子“(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創意是籌劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷籌劃書的根本內容

籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷籌劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷籌劃書的一些根本內容及編制格式。封面>籌劃書的封面可供應以下信息：

①籌劃書的名稱;

②被籌劃的客戶;

③籌劃機構或籌劃人的名稱;

④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。由于服裝產品營銷籌劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷籌劃籌劃書的正文局部主要包括：

(一)、服裝產品營銷籌劃目的要對本服裝產品營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、效勞的良好形象)，作為執行本籌劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點籌劃出一套服裝產品德銷規劃。

企業進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業的行銷規劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調“服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷“，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的