2013炒房熱：二手房創業計劃書范文--大學生創業網大學生創業網訊目錄一、項目摘要二、市場分析1、二手房市場分析；2、中介行業概述；3、競爭分析；4、經營模式三、市場和服務1、戰略目標；2、市場規劃布局；3、組織和職能；4、人員配置；5、主營業務收入；6、增值業務收入；7、市場發展時間計劃四、財務模型1、主營業務財務狀況分析；2、其他增值業務收入；3、總體業務發展收入和利潤預測五、資金需求六、投資方式和回報方式1、投資方式；2、退出機制一、項目摘要衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業者重新洗牌的好時機。房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執行門點社區化，員工本地化的前提下，提出"品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享"四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區，成為社區生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區的基礎上，不但可以開展傳統的中介業務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區的渠道，不斷開展更多的增值社區服務，擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有"門戶網站"，前途無量。房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80個以上的深入社區的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮85％以上的主要住宅小區，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區廣告資源，成為另一個主業。二、市場分析1、二手房市場分析武漢市自2002年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發展，建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。2005年武漢市商品房銷售面積為813。89萬平方米，同比增長7。6%；其中：商品房住宅銷售面積為756。91萬平方米，同比增長5。0%，占商品房銷售面積的93%。而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2。5%，面積為625。7萬平方米，同比增長1。6%；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2。8%，成交面積為330。13萬平方米，同比增長17。2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。篇二：房地產開發項目商業計劃書范文第一章概述一、房地產中介項目及公司簡介2009年武漢商品房總銷售量為1337.6萬平方米，于2008年同比增長了99.97%。2010年上半年武漢房地產商品房供給仍呈現供不應求的格局；2010年下半年雖然行業面臨政府對房價的調控行為、信貸規模限制、加息預期等問題，但居民購房的剛性需求依然非常旺盛，并且由于人民幣升值造成資產膨脹，以及出口下滑，那么國內的閑散資金將大量進入房市。作為"國際化大都市"預備役的武漢，在各種經濟環境以及人文環境下，房地產的復蘇并慢慢走向火爆是可以預見的，隨之而來定然是房地產中介行業也日趨繁榮，因此在武漢二手房市場這塊蛋糕上我公司勢在必得二、商業模式及盈利模式1、商業模式：擬采取連鎖店商業模式，以直營店為主，加盟店為輔的經營方式。2、盈利模式：主營業務及衍生業務相結合，相互輔助，為公司創造更大的利潤：主營業務：為多種形式的房屋租賃及二手房買賣提供順暢的信息通道，利潤來自于傳統的傭金抽取制度。衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等簡歷戰略合作關系，圍繞房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中區，給公司創造更多的利潤。注：具體業務品種請詳見產品服務描述部分。三、產品/服務描述如今企業經營服務模式的"同質化"日趨嚴重，不僅在華中地區，甚至全國范圍內斗造成了行業內的競爭加劇。無論任何企業想要在激烈的市場競爭中存活并發展壯大，都必須要在行業內做出與同行的差異化產品。在房地產中介這個行業中，我們必須做出與其他企業不同的差異化服務產品。除了作為經營基礎的二手房交易及租賃業務之外，我們計劃在這個基礎業務上發展出擁有本公司獨特風格的衍生服務業務。具體服務產品項目請詳見第四章。四、市場營銷策略在營銷大方向上我們采取的是"精細營銷策略"每種新產品的推出最重要的就是該產品信息的到達率，我們的服務產品也不例外。擬使用以下手段來推廣我們的服務產品，并在推廣過程中做到我公司品牌的提升：1、網絡手段；2、出讓單筆利潤低的業務，如：房屋租賃業務，以此來吸引買賣雙方客源；3、定期舉辦免費活動以吸引客源:如免費的房產咨詢、評估，甚至免費的房產置換。3、小區內發散傳單；4、連鎖加盟店五、管理及運營本項目采取金字塔式的管理與等級模式管理制度并行的策略。在開業初期金字塔管理模式保證了單店經營的執行力、公司運行效率以及成本的控制。而當進入第二階段時，金字塔的管理模式將不足以應付到來的多店連鎖經營，這就需要等級管理模式對原有金字塔管理模式進行補充，在各個分店設置店經理，而店經理又直接向區域經理負責。這樣的管理模式即保證了公司的運營效率，也能有效避免管理制度不當產生的冗余。第二章房地產中介項目商業模式及盈利模式一、商業及經營模式概述在武漢這座正在蓬勃發展的城市，我們擬采取以單店經營，推廣區別于本土房產中介行業的服務產品，并跟蹤調查客戶對這些服務產品的滿意度，以期進一步改進，為下一步擴充店面做準備。在單店經營證實我公司服務產品可為廣大顧客認可后，擬進一步投資建設5個直營連鎖分店，以連鎖店的形