家居建材品牌全省團(tuán)購會(huì)策劃方案編制人：審核人：審批人：日期：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成市場(chǎng)資源沒有很好的運(yùn)用，為了更好地促進(jìn)建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)xx建材市場(chǎng)的真正互動(dòng)，達(dá)成建材品牌在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在建材品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。2、活動(dòng)主題：家居建材品牌全省團(tuán)購會(huì)3、策劃單位：卓道咨詢4、協(xié)辦單位：XX家居廣場(chǎng)5、活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11號(hào)6、活動(dòng)地點(diǎn)：新城區(qū)家居廣場(chǎng)（近高速收費(fèi)口）5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌：共30個(gè)建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家7、宣傳邀約形式：A、 推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。B、 電視臺(tái)廣告輪播宣傳，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)咨詢熱線；C、 店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》的方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達(dá)成合作協(xié)議。D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳。二、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)1、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪：首次推行團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)采訪（電視臺(tái)）。2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。三、活動(dòng)亮點(diǎn)A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；C、承諾廠家直接讓利，年度最低；D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動(dòng)流程團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間段：13：00—17：00時(shí)間段點(diǎn)位主持人執(zhí)行內(nèi)容資料準(zhǔn)備團(tuán)購時(shí)段13:00暖場(chǎng)迎賓擺好各商家各品牌宣傳海報(bào)13:00開場(chǎng)白主辦方司儀講話背景音樂13：10團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容各品牌介紹13：15提示獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)介紹13：45宣布優(yōu)惠政策各商家宣布各自優(yōu)惠政策14：15集體宣誓廠商集體宣誓為年度最低價(jià)14：20訂單開始現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)訂單，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)間15：10互動(dòng)游戲海選出抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，15：20第一輪抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)X名頒獎(jiǎng)音樂15：25互動(dòng)游戲海選出二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，工作人員配合15:35第二輪抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)X名頒獎(jiǎng)音樂15：40互動(dòng)游戲海選出三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，工作人員配合15:50第三輪抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)X名頒獎(jiǎng)音樂15：55互動(dòng)游戲海選出特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓，并催單，17：00第四輪抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)一名頒獎(jiǎng)音樂17：05第五次即時(shí)成交量通報(bào)PPT演示即時(shí)成交量，感謝支持17：10清場(chǎng)備注：1、司儀成交單量演示及催單話術(shù)：截止到點(diǎn)分秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有____點(diǎn)分秒___已有名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單！！，同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大品聯(lián)盟禮品。C、現(xiàn)場(chǎng)宣傳計(jì)劃：1、現(xiàn)場(chǎng)櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動(dòng)分工模塊工作事項(xiàng)具體內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用總指揮指揮動(dòng)員監(jiān)管全盤事項(xiàng)跟進(jìn)與控制、協(xié)調(diào)總策劃方案策劃負(fù)責(zé)團(tuán)購方案策劃成文廣告費(fèi)用宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)廣告部分電視臺(tái)視頻廣告電視臺(tái)文字廣告、宣傳彩頁制作宣傳車租賃宣傳人員發(fā)傳單媒體采訪現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品采購?fù)饴?lián)事務(wù)場(chǎng)地確定及布置場(chǎng)地布置司儀確定已確定廣告制作及投放廣告媒體選擇及投放跟進(jìn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品確定設(shè)定抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及采購媒體支持洽談主要是現(xiàn)場(chǎng)采訪物料制作所需宣傳物料設(shè)計(jì)制作現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理渠道推廣小區(qū)推廣重點(diǎn)小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)購流程控制負(fù)責(zé)與主持人對(duì)接控制團(tuán)購流程抽獎(jiǎng)支持抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品發(fā)放演出主持人溝通針對(duì)典禮流程與主持人溝通對(duì)接應(yīng)急事件處理應(yīng)對(duì)突發(fā)事件培訓(xùn)導(dǎo)購動(dòng)員導(dǎo)購話術(shù)宣導(dǎo)、士氣動(dòng)員等六、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢(shì)4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持七、活動(dòng)呈現(xiàn)效果：1.拉開卓道咨詢和XX家居廣場(chǎng)聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購砍價(jià)會(huì)的序幕。2.在所有本次活動(dòng)所有宣傳領(lǐng)域皆展示“XX家居”的企業(yè)形象3.增進(jìn)各大小區(qū)對(duì)“XX家居廣場(chǎng)”的了解和認(rèn)識(shí)。4.全方位提升建材業(yè)和家裝領(lǐng)域?qū)@種市場(chǎng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和影響力提升。七：費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用清單用途費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)人小計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告50005000媒體宣傳800080